電子商務(wù)不是開創(chuàng)性的東西，國外已經(jīng)上市的上市、賺錢的賺錢，它是可預(yù)見的絕佳市場。

    俞瑜沒有再說話。

    李果慶說道：“方總，你感覺這次亞馬遜、ebay他們能競爭到什么時(shí)候？”

    方卓考慮過這個(gè)問題，為此還專門從側(cè)面了解了一番如今的狀況。

    相較而言，亞馬遜和當(dāng)當(dāng)?shù)母偁庍€算文雅，ebay和淘寶就奔著不死不休的架勢去走了。

    ebay以高出市場價(jià)一倍的價(jià)格來包圓國內(nèi)大網(wǎng)站的廣告，包括三大門戶網(wǎng)站都收到了ebay的合作。

    網(wǎng)易和搜狐進(jìn)行正常的商業(yè)處理，價(jià)高者得。

    只是，新浪注意到自家老板在杭州的發(fā)言，注意他麾下易科投資的動向，考慮到兄弟企業(yè)的因素，拒絕了ebay“要淘寶，到易趣”的廣告。

    現(xiàn)在，新浪的廣告已經(jīng)給了當(dāng)當(dāng)，是“網(wǎng)上購物到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”。

    “這馬上就9月份了，今年眼看要過完，估摸著明年就差不多了?！狈阶砍烈鞯?，“大家的消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)起來，怎么也拖不到后年?！?/br>
    李果慶和俞瑜又對視一眼，這個(gè)戰(zhàn)線時(shí)間對于網(wǎng)站來說著實(shí)不短，是一個(gè)很有壓力的考驗(yàn)。

    第306章 你不中用呀

    關(guān)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)做b2c的前景，方卓有過深入的考量。

    正值亞馬遜、ebay和國內(nèi)企業(yè)競爭之際，恰恰是用最低成本塑造消費(fèi)者習(xí)慣最好的時(shí)間。

    亞馬遜主要精力集中在北美，ebay不接地氣的堅(jiān)持網(wǎng)上開店收費(fèi)，淘寶的實(shí)力還不夠強(qiáng)勁，b2c模式所缺少的重資投入正好可以由自己來驅(qū)動。

    不說搶占先機(jī)的一定超越淘寶，但必然能占領(lǐng)相當(dāng)大的市場份額。

    眼下階段，放眼國內(nèi)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)便是執(zhí)行這一策略最佳的棋子。

    至于京東，它今年才剛剛開通網(wǎng)站，絕大部分業(yè)務(wù)還是中關(guān)村里的實(shí)體店，既沒資源、渠道，也沒成熟的團(tuán)隊(duì)，即便把投資甩到面前，也壓根消化不了。

    等到京東能消化投資，這一波中外競爭的市場開辟階段早已經(jīng)結(jié)束了。

    而copy亞馬遜模式又以圖書電商成功起家的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，它的資源和團(tuán)隊(duì)在當(dāng)下國內(nèi)都是前列，有消化投資和跑馬圈地的良好基礎(chǔ)。

    當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不能說沒有成功過，它最高市值一度高達(dá)150億，即便方卓對于夫妻店的這兩位稍有疑慮，也認(rèn)為彼此的合作將會達(dá)到一個(gè)更高維度的雙贏。

    更直白點(diǎn)，按照易科投資原先1100萬美元的投入，最終獲利也許能有20億上下，算是現(xiàn)在冰芯的小半條生產(chǎn)線。

    如果繼續(xù)學(xué)習(xí)亞馬遜重資產(chǎn)的發(fā)展模式，真正的讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成為“東方亞馬遜”，方卓的獲利最少也是數(shù)十倍的豐收。

    這是重新定義市場所能帶來的收益。

    “我們計(jì)劃開啟貨到付款和送貨上門的方式，先期是在國內(nèi)的20個(gè)城市，年內(nèi)的目標(biāo)是60個(gè)，爭取明年能覆蓋國內(nèi)超過100個(gè)城市?！?/br>
    “亞馬遜的卓越網(wǎng)，他們反而是削減了自己的物流，開始試著和快遞公司合作。”

    會議室里，李果慶認(rèn)真的向投資人們敘述這段時(shí)間以來的變化。

    今天來的這三家，idg和易科投資原本就是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的股東，有了解公司發(fā)展的權(quán)利。

    方卓微微點(diǎn)頭，說道：“亞馬遜在國內(nèi)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行顯然不夠到位，這也是這一類公司的通病，亞馬遜、ebay不會信任本土人員，反應(yīng)僵化，判斷也有錯(cuò)位?！?/br>
    “同樣是燒錢，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)提高效率，及時(shí)針對市場的反饋來進(jìn)行調(diào)整，那我們的燒錢就是有優(yōu)勢的?！?/br>
    方卓掃了眼會議室里的公司管理層，又看了眼李果慶和俞瑜，繼續(xù)說道：“當(dāng)當(dāng)現(xiàn)在最應(yīng)該做的是積極擴(kuò)建品類和規(guī)模，圖書這個(gè)主營業(yè)務(wù)固然是你們走到現(xiàn)在的最大因素，但圖書的單價(jià)和毛利都不夠高，消費(fèi)者的購買頻次也低。”

    “一旦把品類和規(guī)模擴(kuò)展開，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的未來就豁然開朗了?！?/br>
    “你們要趁著圖書電商的優(yōu)勢期轉(zhuǎn)型，要真的下決心搞全品類?！?/br>
    方卓這話里不無規(guī)勸之意。

    從垂直電商到綜合電商的轉(zhuǎn)型，京東是一例，亞馬遜也是一例，亞馬遜是在上線4年后開始拓展品類，這其中，管理層的決心是很重要的因素。

    要敢花錢，不怕花錢。

    方卓現(xiàn)在坐在這里的意思就是可以提供充裕且穩(wěn)定的資金來源，這是國內(nèi)任何一家投資機(jī)構(gòu)都不能給的。

    其實(shí)，b2c是亞馬遜完全走通的一條路，當(dāng)當(dāng)只要花錢把基礎(chǔ)打好，做好本土化工作，它就有很大的勝算。

    “方總，我們都認(rèn)為現(xiàn)在是個(gè)好機(jī)會?！崩罟麘c連連點(diǎn)頭，笑道，“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不怕競爭，就怕資金鏈的不穩(wěn)定?！?/br>
    方卓伸手左右擺了擺：“今天有熊總和徐總一起過來，李總就不用擔(dān)心這個(gè)了。”

    他又對坐在這里的管理層笑了一句：“大家都不要存著這個(gè)顧慮，我是堅(jiān)定站在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這一邊的。”

    會議室里響起笑聲，氣氛頗為輕松。

    當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的管理層們對于方總這樣的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)代表人物所說的話自然信服，也認(rèn)為方總所說的“全品類”很有前景。

    這時(shí)，坐在李果慶旁邊的俞瑜聲音不高的說了句：“方總，熊總，徐總，大家都看好當(dāng)當(dāng)?shù)奈磥?，這一次考慮到競爭的加劇，我認(rèn)為4億左右的估值是合適的?！?/br>
    熊曉鴿皺眉，徐新微愕，方卓一怔。

    4億？顯然不是中國幣。

    4億美元的估值報(bào)價(jià)？

    這是一個(gè)超出彼此溝通默契的高價(jià)。

    通常而言，報(bào)出一個(gè)超出心理預(yù)期的價(jià)格便是一種態(tài)度。

    方卓看了眼俞瑜，后者沒有改口的意思，他又看了眼李果慶，赫然是婦唱夫隨。

    “出去吧，開開小會。”方卓側(cè)頭對idg和今日資本的團(tuán)隊(duì)說了一句。

    很快，投資方的團(tuán)隊(duì)都離場，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的管理層也在李果慶和俞瑜的默許下起身離開。

    會議室里只剩下可以進(jìn)行關(guān)鍵決策的五個(gè)人。

    方卓在清場的兩分鐘里反思了一下自己的印象流，反思了一下自己的投資熱情，反思了一下自己的關(guān)注點(diǎn)。

    他也就在會議室門被輕輕關(guān)上的時(shí)候差不多理清了這對夫妻的想法。

    ——當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是電商市場上登門入室的玩家，目前資金并不緊缺，激進(jìn)的燒錢策略可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換。

    ——當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從易科投資拿到的錢第一時(shí)間便是用來穩(wěn)固股權(quán)地位。

    ——當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不急著融資，或者說，他們認(rèn)為除了今天三家的機(jī)構(gòu)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)能憑借自己的業(yè)務(wù)從其它地方也融到錢，畢竟，之前就有老虎基金的投資意向。

    ——夫妻倆很有自信，認(rèn)為他們把控下的當(dāng)當(dāng)可以順利發(fā)展。

    方卓舒了一口氣，看向兩位話事人，說道：“李總，俞總，如果我沒記錯(cuò)，易科投資的這一輪，當(dāng)當(dāng)?shù)墓乐凳?100萬美元，現(xiàn)在這直接翻了將近7倍，支撐點(diǎn)是什么？”

    他忍不住笑起來：“就憑借我對當(dāng)當(dāng)?shù)目春脝?？?/br>
    “哎呀，方總，你這話說的?！崩罟麘c也笑著說道，“方總，是這樣的，這一輪融資其實(shí)是提前的，如果不考慮燒錢，怎么也得明年才融，那時(shí)候，當(dāng)當(dāng)?shù)囊?guī)模就又迅速增長了?！?/br>
    “而且啊，方總，亞馬遜今年要買當(dāng)當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)就是1.5億，我們這不是沒賣嘛，上一輪融資的價(jià)格也是偏低的。”

    “這些算一算，4億美元不高呢?！?/br>
    李果慶真就擺出了理由。

    方卓知道亞馬遜和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有談過收購的事，但不知道這個(gè)數(shù)字是1.5億美元。

    還是如心中所猜的那樣，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是個(gè)運(yùn)行機(jī)制基本成熟的公司，是已經(jīng)有基礎(chǔ)的玩家，它的兩位話事人在亞馬遜高價(jià)收購的時(shí)候都不愿意賣，圖的是什么？

    他們是要當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成為巨頭，更要成為夫妻倆手里所能掌控的巨頭。

    后者甚至比前者更為重要。

    很奇妙的是，國內(nèi)不少人都是抱著“寧為雞頭，不為牛后”的觀念，當(dāng)當(dāng)不愿賣身亞馬遜是如此，現(xiàn)在擺出的姿態(tài)也是如此。

    但，方卓心中的“巨頭”標(biāo)準(zhǔn)和他們是不一樣的，他們的巨頭是小巨頭，自己的巨頭是大巨頭，小巨頭碰見大巨頭就不算巨頭了。

    方卓心中瞬間索然無味，這兩位對于股份的優(yōu)先級要高于眼前局勢的擴(kuò)張判斷。

    或許，李果慶和俞瑜覺得以后也能擴(kuò)張，或許，他們還有什么別的想法。

    方卓看了老熊一眼，心中自嘲一句，投資果然還是投資人，李果慶不是那個(gè)東方貝索斯，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也不是東方亞馬遜。

    熊曉鴿會錯(cuò)意，開口道：“李總，俞總，我能理解企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對估值都盡量尋求高的做法，可是，這也得有個(gè)限度，上一輪的6100萬還不到半年時(shí)間，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的市場份額也還沒有顯著增加?！?/br>
    “你們這樣的報(bào)價(jià)是不是太沒誠意了？”

    “說實(shí)話，方總拉著我和徐總真是一片熱誠，你們這個(gè)價(jià)格多少有點(diǎn)沒意思?！?/br>
    徐新也點(diǎn)了點(diǎn)頭，她是同樣的看法，這不是趕人么？

    李果慶臉上掛著笑，還是堅(jiān)持他剛才的說辭。

    方卓搖頭：“李總，俞總，這會沒別人，我也不想說什么冠冕堂皇的話，我對當(dāng)當(dāng)看好，同時(shí)也沒有插手公司運(yùn)營的意圖，純粹是覺得眼前是個(gè)發(fā)展良機(jī)?！?/br>
    他認(rèn)真地說道：“錯(cuò)過這個(gè)良機(jī)，下次可不好再有了?！?/br>
    錯(cuò)過這個(gè)良機(jī)，要拿市場份額就得投入多得多的資金。

    錯(cuò)過這個(gè)良機(jī)，當(dāng)當(dāng)就找不到一位堅(jiān)信b2c且能重金投入的投資人了。

    李果慶沒說話。

    俞瑜輕輕地說了句：“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不急呀，我們認(rèn)為還是應(yīng)該保證給消費(fèi)者的質(zhì)量?！?/br>
    方卓毫不客氣地說道：“到底是保證消費(fèi)者的質(zhì)量，還是保證你們對當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的控制？我這人說話直，不喜歡拐彎抹角，我坐在這里說一句不會尋求對當(dāng)當(dāng)?shù)目刂茩?quán)，難道你們還信不過？”

    李果慶依舊沒說話。

    俞瑜軟綿綿地說道：“方總，你要這么說，那我們也真的不想當(dāng)新浪呀，這是咱們上一輪就談過的事情。”

    這一瞬間，旁邊的熊曉鴿差點(diǎn)沒忍住笑。

    他知道心里不該有這樣的情緒，可瞧見對面女人綿里藏針的語氣，忽然有種“方卓啊方卓，你這下嘗到惡果了吧”的心情。

    當(dāng)當(dāng)網(wǎng)能獲得老虎基金的投資意向，能被亞馬遜意圖高價(jià)收購，它現(xiàn)在自然是一個(gè)很好的項(xiàng)目標(biāo)的。

    當(dāng)項(xiàng)目有廣泛的認(rèn)可，它獲取資金的渠道就很多。

    內(nèi)地首富是有錢，但其他人的錢也是一樣的花。

    當(dāng)然，熊曉鴿知道方總的投錢決心不是別人能比的，可這李果慶和俞瑜恐怕也有自信，不然，不會拒絕亞馬遜的收購。

    會議室里的交流到這里便破裂了。

    其實(shí)，從俞瑜這位女主人說出估值數(shù)字的時(shí)候，這場交流就實(shí)質(zhì)性的結(jié)束了——方卓愿意投，但也不是被胡亂要價(jià)的投。

    急轉(zhuǎn)直下，不過如此。