“現(xiàn)在呢？確認(rèn)了消息，放心了唄?！碧K薇說(shuō)道。

    “現(xiàn)在啊，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)主動(dòng)削減競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模，其它三家肯定開(kāi)心?！狈阶柯柭柤纾跋惹岸奸_(kāi)始干了，這讓那些老外看見(jiàn)，還以為我玩不起呢。”

    “他們哪會(huì)這樣想，只會(huì)覺(jué)得沒(méi)有內(nèi)地首富下場(chǎng)，心頭的壓力小了很多?！碧K薇認(rèn)真地說(shuō)道。

    過(guò)了會(huì)，她問(wèn)道：“那當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不進(jìn)行融資，這次的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)怎么樣？會(huì)從別人那里拿錢(qián)？”

    “不拿錢(qián)，不敢燒，當(dāng)當(dāng)就還是當(dāng)當(dāng)?！狈阶康卣f(shuō)道，“ebay肯定競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)淘寶，亞馬遜的圖書(shū)應(yīng)該還是打不過(guò)當(dāng)當(dāng)，本身我們上一輪給的錢(qián)足夠當(dāng)當(dāng)謹(jǐn)慎的鞏固他們的圖書(shū)電商。”

    蘇薇心里一動(dòng)：“也就是說(shuō)，沒(méi)融資的當(dāng)當(dāng)最終沒(méi)法和淘寶競(jìng)爭(zhēng)，但國(guó)外巨頭都會(huì)失??？”

    方卓笑了笑：“差不多，國(guó)外巨頭來(lái)華水土不服，這不是個(gè)別現(xiàn)象，是一類(lèi)現(xiàn)象，最后贏的人會(huì)吃到市場(chǎng)?！?/br>
    他舉了個(gè)例子：“不說(shuō)亞馬遜、ebay，就說(shuō)有個(gè)華裔創(chuàng)始人楊致元的雅虎吧，他想發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)也是做的不好?！?/br>
    “去年，雅虎在國(guó)內(nèi)就放了幾十個(gè)人，覺(jué)得憑借‘雅虎’這塊招牌就能把市場(chǎng)做起來(lái)，結(jié)果還是只能收購(gòu)其它公司，讓周鴻一來(lái)當(dāng)中國(guó)區(qū)總裁。”

    “但雅虎能不能重視周鴻一的意見(jiàn)，愿不愿意讓這位中國(guó)總裁參與戰(zhàn)略決策，這也是一個(gè)問(wèn)題?！?/br>
    “所有的國(guó)外巨頭一旦做不好本土化，那都是注定了最終的結(jié)局?！?/br>
    “亞馬遜和ebay也不會(huì)例外?！?/br>
    方卓看了小蘇老師一眼，說(shuō)道：“從始至終，我要用當(dāng)當(dāng)來(lái)涉足電商的目標(biāo)就是淘寶，就是要和它分市場(chǎng)?！?/br>
    蘇薇沒(méi)有驚訝，她已經(jīng)聽(tīng)出來(lái)了：“當(dāng)當(dāng)不配合，現(xiàn)在要怎么辦？醫(yī)科嗎？”

    她知道方總是個(gè)什么樣的人，絕對(duì)不會(huì)輕言放棄，很自然的就想到了不溫不火的醫(yī)科，它有些類(lèi)似于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，同樣是做垂直領(lǐng)域的電商。

    方卓頷首，沒(méi)有在老熊面前的模糊不定，他對(duì)小蘇老師點(diǎn)點(diǎn)頭，準(zhǔn)確地說(shuō)道：“要用醫(yī)科，但要考慮怎么用，從醫(yī)藥這個(gè)方向確實(shí)更難轉(zhuǎn)化?！?/br>
    “或許，需要做個(gè)獨(dú)立的品牌。”

    “又或許，拿著醫(yī)科借雞生蛋。”

    “我需要聽(tīng)聽(tīng)周辛的意見(jiàn)?！?/br>
    “這一輪是沒(méi)法插足進(jìn)去了，我們需要先做一些更扎實(shí)的工作，要燒錢(qián)得有基礎(chǔ)，也得有策略?！?/br>
    方卓心里閃過(guò)上次參觀的亞馬遜，覺(jué)得需要一個(gè)徹底的評(píng)估和充分的準(zhǔn)備。

    第309章 戰(zhàn)略思維

    九月份，中國(guó)的電商市場(chǎng)猶自競(jìng)爭(zhēng)，但局勢(shì)已經(jīng)發(fā)生了變化。

    宣布轉(zhuǎn)型全品類(lèi)并開(kāi)啟品類(lèi)補(bǔ)貼的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)悄悄止住激進(jìn)的步伐，收縮了競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模，轉(zhuǎn)而開(kāi)始進(jìn)一步鞏固主營(yíng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)。

    類(lèi)似定位的亞馬遜見(jiàn)到如此情況，也稍微放緩力度，更主要的精力在于整合收購(gòu)來(lái)的卓越網(wǎng)，同時(shí)，中國(guó)團(tuán)隊(duì)向總部提交了擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)的申請(qǐng)，但遲遲沒(méi)有得到回應(yīng)。

    這兩家b2c之間的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有停止，只是放緩，另外兩家c2c的ebay和淘寶則競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)白熱化。

    ebay的市值是4個(gè)亞馬遜，而且經(jīng)歷過(guò)日本市場(chǎng)的失敗，他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度要更高，時(shí)而還有來(lái)自總裁惠特曼的親自過(guò)問(wèn)，一直盯著淘寶的動(dòng)向進(jìn)行針對(duì)性的打擊。

    但是，ebay也展現(xiàn)了它作為國(guó)際巨頭頑固的一面，宣稱(chēng)不會(huì)像淘寶那樣免費(fèi)開(kāi)店，只是會(huì)投入更多的資源幫助自家平臺(tái)的店鋪進(jìn)行推廣和盈利。

    “周辛，你怎么看？你覺(jué)得ebay和淘寶，誰(shuí)會(huì)贏？”

    9月6日，方卓處理完畢來(lái)自臺(tái)積電胡總的事宜，給對(duì)方指了條合肥產(chǎn)業(yè)鏈的明路，并把易科投資原本籌備用于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)融資的部分資金投給了他即將創(chuàng)辦的ic設(shè)計(jì)公司。

    這部分資金分為兩部分，前期是1000萬(wàn)美元，后期是承諾可以拉著其它風(fēng)投再談3倍的投資額。

    方卓雖然和idg、今日資本等風(fēng)投的關(guān)系不錯(cuò)，但也不能硬按著他們?nèi)ネ兑粋€(gè)前途未卜的項(xiàng)目，如果胡正大真能展現(xiàn)出一些能力和起色，那才好牽頭更多的資源。

    胡正大對(duì)此沒(méi)有異議，他幾乎沒(méi)聊五分鐘就被確定投了1000萬(wàn)美元，這和深圳舌干嘴燥的會(huì)談已然天壤之別，還有什么不感恩的呢？

    他從上海離開(kāi)，要先去合肥確定一些投資政策，也順便見(jiàn)見(jiàn)哥哥胡正明，打算聊聊內(nèi)地ic產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展和冰芯意義。

    胡正大見(jiàn)了方總才知道冰芯拿到了設(shè)備采購(gòu)和技術(shù)引進(jìn)的許可，已經(jīng)跨過(guò)一道硬門(mén)檻。

    作為臺(tái)積電的行銷(xiāo)副總，他當(dāng)然知道這十分不容易，整個(gè)內(nèi)地也就是中芯和冰芯兩家而已。

    如此一看，方總果然是有手段，冰芯的前景也果然值得期望。

    正所謂，投之以桃，報(bào)之以李。

    胡正大明白方總對(duì)自己的投資，也就很自然的想和哥哥聊聊家長(zhǎng)里短與人生夢(mèng)想。

    方卓對(duì)此很欣慰，處理了一天易科的事情之后又把剛剛從廣州出差回來(lái)的周辛喊來(lái)恒隆23。

    截止到今天，醫(yī)科的業(yè)務(wù)分成三大塊，盈利的醫(yī)療系統(tǒng)信息化建設(shè)、持平的醫(yī)藥線(xiàn)上銷(xiāo)售、虧錢(qián)的線(xiàn)上預(yù)約掛號(hào)，但總的來(lái)說(shuō)，醫(yī)科是能自負(fù)盈虧，略有薄利的。

    周辛來(lái)之前已經(jīng)知道方總的意思，知道他正在考慮醫(yī)科垂直電商的發(fā)展。

    現(xiàn)在聽(tīng)到ebay和淘寶的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，忍不住笑道：“方哥，你在西湖邊上不都說(shuō)了，ebay會(huì)是在國(guó)內(nèi)倒下的巨頭，那肯定是淘寶贏?！?/br>
    “我說(shuō)是我說(shuō)，你自己的想法呢？”方卓詢(xún)問(wèn)。

    “我也覺(jué)得淘寶贏，ebay拿了很多大網(wǎng)站的獨(dú)家廣告，還花了很多錢(qián)投電視廣告，一副不惜重金的模樣。”周辛略一思索，“淘寶吧，它的輿論宣傳真就接地氣，大街小巷、各種小網(wǎng)站，還有網(wǎng)吧，嗯，有點(diǎn)農(nóng)村包圍城市的感覺(jué)。”

    周辛繼續(xù)說(shuō)道：“而且，ebay開(kāi)店不免費(fèi)，這恐怕也會(huì)有很大影響?！?/br>
    他頓了頓，最后說(shuō)道：“但淘寶贏的也不會(huì)容易，我聽(tīng)說(shuō)易趣和ebay對(duì)接，現(xiàn)在的注冊(cè)用戶(hù)已經(jīng)快突破1000萬(wàn)了，去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字是易趣的市場(chǎng)占有率72%，今年雖然淘寶很有生機(jī)，怎么也能有60%以上吧?！?/br>
    方卓看了眼這位醫(yī)科的總裁，微微搖頭：“去年，ebay是72%，它又各種重金宣傳和店鋪扶持，那淘寶怎么能贏呢？”

    周辛笑道：“淘寶也融資了啊，它的錢(qián)也不少?！?/br>
    “錢(qián)是最基礎(chǔ)的一方面?！狈阶空f(shuō)到這里先話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，“我考慮進(jìn)軍電商的b2c，你覺(jué)得醫(yī)科在這其中應(yīng)該起什么作用？”

    周辛眼睛一亮，認(rèn)真說(shuō)道：“方哥，雖然咱們醫(yī)科不怎么顯聲勢(shì)，但基礎(chǔ)還是不錯(cuò)的，我還想著等你從當(dāng)當(dāng)回來(lái)找你說(shuō)說(shuō)呢，沒(méi)成想那當(dāng)當(dāng)網(wǎng)直接給拒絕了?！?/br>
    “當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是比醫(yī)科強(qiáng)，不論是客單價(jià)還是交易額，但我們有醫(yī)藥的線(xiàn)上銷(xiāo)售牌照，這是獨(dú)一份的，以醫(yī)科為主體來(lái)做b2c和進(jìn)軍全品類(lèi)，今年不行，到了明年下半年未必不能起勢(shì)?！?/br>
    這是“以醫(yī)科垂直醫(yī)藥類(lèi)電商為主體進(jìn)行全品類(lèi)電商轉(zhuǎn)型”的回答。

    但是，越這樣直白，方卓的思考反而越清晰。

    他又重新聊回淘寶和ebay：“ebay說(shuō)要給店鋪扶持，要給店鋪資源，他們認(rèn)為他們的收費(fèi)理所當(dāng)然，因?yàn)樗麄兲峁┝顺^(guò)成本的服務(wù)。”

    “但淘寶的競(jìng)爭(zhēng)重心不是這個(gè)，不是要從ebay手里搶他們的店鋪，搶他們手里的優(yōu)質(zhì)店主?！?/br>
    周辛微微一怔，忽然有點(diǎn)明白了老板的意思。

    方卓點(diǎn)明道：“淘寶的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是在做增量，他們是在挖掘更多的店主到他們的平臺(tái)開(kāi)店，而不是挖ebay的，這是淘寶現(xiàn)在生機(jī)勃勃的原因，他們把逐漸把增量市場(chǎng)做出來(lái)?！?/br>
    “ebay的重心是在做存量市場(chǎng)，他們也納新，但注意力是生怕淘寶搶走自己的人?！?/br>
    “淘寶的開(kāi)店免費(fèi)吸引的是新人，是想做電商而看著ebay和淘寶正猶豫的人?！?/br>
    “比如我，我就是想嘗試一下，我當(dāng)然選淘寶，成了就成了，沒(méi)成就算了?！?/br>
    “這個(gè)聲勢(shì)漸漸起來(lái)，那些ebay中小的店鋪也會(huì)被吸引過(guò)來(lái)?！?/br>
    方卓對(duì)眼下的局面有個(gè)判斷：“我懷疑淘寶現(xiàn)在的市場(chǎng)份額很可能已經(jīng)超過(guò)ebay了，就到9月份的交易額可能也超過(guò)去年ebay全年的數(shù)據(jù)，今年的電商市場(chǎng)有很大的爆發(fā)?！?/br>
    周辛有些難以置信：“會(huì)這么快嗎？”

    “嗯，就是這么快。另外，ebay確實(shí)也有點(diǎn)不好用，我這幾天關(guān)注、詢(xún)問(wèn)了一下，他們的后臺(tái)店鋪管理系統(tǒng)并不流暢，體驗(yàn)不算好?！狈阶空f(shuō)道，“這更是增量進(jìn)來(lái)的門(mén)檻，淘寶相對(duì)而言要簡(jiǎn)單?！?/br>
    周辛默默估算了下，如果按照方哥這么說(shuō)，淘寶今年相較于去年可能是10倍以上的增幅，那也太嚇人了。

    第310章 預(yù)則立

    去年，2003年，淘寶的交易額是0.22億，ebay易趣是2.4億。

    截止到現(xiàn)在的9月份，淘寶8個(gè)月的交易額如果超過(guò)去年的ebay易趣，那就是差不多11倍的漲幅。

    考慮到競(jìng)爭(zhēng)力度的加大和對(duì)電商市場(chǎng)的培育，后續(xù)4個(gè)月的交易額很可能增長(zhǎng)更多。

    這么一算，淘寶今年可能是去年的15、16乃至更多倍。

    周辛就負(fù)責(zé)著醫(yī)科線(xiàn)上醫(yī)藥的銷(xiāo)售，拿自家來(lái)對(duì)比，更能感受到這種增幅的夸張，去年的醫(yī)藥線(xiàn)上銷(xiāo)售額在1050萬(wàn)，今年8個(gè)月是1350萬(wàn)，全年有望突破1500萬(wàn)。

    他本來(lái)對(duì)這個(gè)成績(jī)是滿(mǎn)意的。

    因?yàn)槔习逡懂?dāng)當(dāng)，周辛還特意了解了下當(dāng)當(dāng)?shù)陌l(fā)展速度，這家圖書(shū)電商的增幅估計(jì)也就40～50%。

    但是一對(duì)比c2c的本土企業(yè)……發(fā)展速度不可同日而語(yǔ)。

    “周辛，如果我們要做電商，是不是應(yīng)該學(xué)習(xí)一下淘寶如今的打法？”

    “我們的目光應(yīng)該放在增量還是存量市場(chǎng)？”

    方卓拋出了兩個(gè)顯而易見(jiàn)的問(wèn)題。

    周辛則在心里默默更直白的翻譯，增量市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)b2c的電商市場(chǎng)，存量市場(chǎng)是醫(yī)科到現(xiàn)在為止開(kāi)辟的醫(yī)藥垂直電商類(lèi)市場(chǎng)。

    這顯然是方總不贊同自己以醫(yī)科為主體來(lái)發(fā)展b2c業(yè)務(wù)的提議。

    他思慮一會(huì)：“方哥，你是想另起爐灶，直接創(chuàng)立新品牌嗎？”

    方卓站起來(lái)，走了兩步，遞給周辛一支煙，又走到落地窗前，緩緩說(shuō)道：“我說(shuō)過(guò)很多次，公司最大的成本就是決策成本，想搞業(yè)務(wù)，一定得捋清楚，不能悶著頭搞，不然，只有錢(qián)是做不成事的?！?/br>
    有錢(qián)不一定就能做出成績(jī)，有流量也是如此。

    就好像騰訊曾經(jīng)也親自下場(chǎng)搞電商，成立了拍拍網(wǎng)，但最后也不了了之。

    周辛想點(diǎn)煙又放下打火機(jī)，干脆地說(shuō)道：“方哥，醫(yī)科還是有些基礎(chǔ)的，不論怎么樣，醫(yī)科肯定能配合著來(lái)。”

    盡管方總說(shuō)了增量和存量，但肯定也不會(huì)無(wú)視醫(yī)科目前的東西，本身就是一個(gè)體系，總歸能提供幫助。

    方卓轉(zhuǎn)過(guò)身，露出笑容：“周辛啊，醫(yī)科肯定要用，但要怎么用，還得有個(gè)章程?！?/br>
    他吸了一口煙，繼續(xù)說(shuō)道：“剛才我說(shuō)了得學(xué)習(xí)淘寶的經(jīng)驗(yàn)，可是，還有一家更合適學(xué)習(xí)的公司?！?/br>
    周辛念頭一轉(zhuǎn)，吐出答案：“亞馬遜?！?/br>
    方卓點(diǎn)頭：“對(duì)，亞馬遜，它從昔日的圖書(shū)電商發(fā)展到現(xiàn)在的全品類(lèi)，這個(gè)過(guò)程有很多值得借鑒的地方，他們?cè)緲I(yè)務(wù)之外的拓展也很有門(mén)道?！?/br>
    “從圖書(shū)起家，然后是音樂(lè)、dvd，再后是電子、廚具等產(chǎn)品。”

    “上次我到西雅圖，聽(tīng)說(shuō)他們還要搞一個(gè)prime會(huì)員的服務(wù)，下單產(chǎn)品會(huì)在2天內(nèi)送到客戶(hù)手中?！?/br>
    “這樣的效率肯定會(huì)受到客戶(hù)的好評(píng)，估計(jì)亞馬遜的市場(chǎng)還會(huì)激發(fā)一波了?！?/br>
    周辛有些驚訝：“這個(gè)prime服務(wù)恐怕投資很大吧？想把效率這么提高，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)和物流的要求就會(huì)很高?！?/br>
    “所以，醫(yī)科現(xiàn)有的倉(cāng)儲(chǔ)以及醫(yī)藥業(yè)務(wù)合作的物流快遞都可以先升升級(jí)、練練手?！狈阶课⑽⒁恍?，“把這部分的基礎(chǔ)夯實(shí)，再進(jìn)軍電商，那就會(huì)很順了。”