“方總，你說你搞的這個(gè)電商網(wǎng)站能多幫企業(yè)賣多少貨？”倪潤峰慢慢的思考，也慢慢地問道，“我有些不太能理解，電視雖然也分高中低端，可就算低端產(chǎn)品也不少錢，網(wǎng)站上看看圖片，又摸不著的，消費(fèi)者怎么能信呢？”

    方卓簡單地說道：“長虹這兩年做的不好，但也是一個(gè)知名的牌子，消費(fèi)者知道這個(gè)，還有，我好歹也是一個(gè)內(nèi)地首富，至于昧消費(fèi)者一臺(tái)電視機(jī)的錢？短時(shí)間內(nèi)的公信力就來自品牌和我的名聲，等到稍長，自然會(huì)有網(wǎng)站的口碑。”

    他又問道：“長虹今年賣了多少臺(tái)電視？不算海外的?！?/br>
    倪潤峰說了個(gè)年銷量的預(yù)估數(shù)：“今年大概在700萬臺(tái)左右?！?/br>
    “已經(jīng)算上你們的去庫存動(dòng)作是吧？”方卓猜測。

    倪潤峰點(diǎn)了點(diǎn)頭，去庫存的效果一般，因?yàn)榻?jīng)銷商吃不到利潤，沒什么動(dòng)力，長虹目前的頹勢對(duì)經(jīng)銷商也不像以前有較強(qiáng)的制約。

    “那就用數(shù)字來理解，電子商務(wù)是能讓電視一年賣1000萬臺(tái)的渠道?！狈阶空f了一個(gè)數(shù)，方便老倪體會(huì)。

    倪潤峰笑了。

    他真是發(fā)自內(nèi)心的笑了。

    “方總，大可不必，你也不用夸大這個(gè)數(shù)字來唬我，你這是要用互聯(lián)網(wǎng)生生造出一個(gè)長虹、tcl？”

    方卓答道：“老倪，你別不信，短時(shí)間內(nèi)肯定不行，而且，互聯(lián)網(wǎng)只是平臺(tái)，產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格才是重要因素，但互聯(lián)網(wǎng)絕對(duì)有這個(gè)渠道能力?！?/br>
    “要是能有這樣的渠道，那不是想制裁tcl就制裁tcl？想制裁創(chuàng)維就制裁創(chuàng)維？”倪潤峰認(rèn)為這很難實(shí)現(xiàn)，他笑道，“方總，好，就算你說的是真的，短時(shí)間不行，得長時(shí)間，那我是看不到那一天了?！?/br>
    方卓也笑：“老倪，你肯定能看到那一天，記得那時(shí)候看到新聞，第一時(shí)間給我打電話道歉?！?/br>
    倪潤峰不想跟方總開玩笑了。

    他喝了兩口茶，回歸正題：“姑且說這個(gè)電商，方總愿意給我們長虹機(jī)會(huì)，長虹肯定愿意試一試，就算不信互聯(lián)網(wǎng)，我也信方總?！?/br>
    “你可以不信我，那我就找康佳也成，他們?cè)诎不帐∮猩a(chǎn)基地。”方卓說著打算，b2c要有力推的品牌，要能打開局面，得兼顧價(jià)格和售后。

    這就涉及與企業(yè)的對(duì)接，b2c的售后口碑是很重要的組成部分。

    倪潤峰心里思慮數(shù)秒，先說方總關(guān)心的事：“方總，冰芯現(xiàn)在還沒有生產(chǎn)，那得是明年的事，我們液晶產(chǎn)品年底就要下線第一批。”

    “從現(xiàn)在到冰芯有產(chǎn)能，都是我們可以和飛利浦的協(xié)調(diào)時(shí)間?！?/br>
    “我相信其他電視芯片廠商一定也會(huì)在這時(shí)間里推出更適合的解決方案，這能給我們更多的選擇空間?！?/br>
    方卓認(rèn)同這個(gè)話，但還是要提前打預(yù)防針：“老倪啊，我是有決心的，我是抱著飛利浦這種外國廠商如果都傲慢的不愿意，那寧愿找國內(nèi)ic設(shè)計(jì)公司或者小品牌公司自行設(shè)計(jì)解決方案的?！?/br>
    他說著這話，同時(shí)炯炯有神的看著倪潤峰。

    倪潤峰沉默了一會(huì)，給了一個(gè)明確的表態(tài)：“第一批液晶不出問題，庫存能消化的不錯(cuò)，那我也有這個(gè)決心陪著方總把長虹采購芯片的成本降低下來?！?/br>
    不是因?yàn)榉娇傄畛浔井a(chǎn)能，而是為了把芯片價(jià)格打下來！

    這是對(duì)長虹有益的事情。

    這是長虹掌門人可以光明正大做的事情。

    這是中國電視企業(yè)寧愿犧牲短期利益也要重視長遠(yuǎn)發(fā)展的事情。

    第317章 有備無患

    方卓令人欣慰的鞏固了和長虹掌門人的共識(shí)，將會(huì)繼續(xù)追求一致的利益。

    不論電子商務(wù)的b2c，還是液晶電視的產(chǎn)業(yè)前景，這都是毫無疑問的增量市場。

    只要沿著正確的方向，大概率能獲得豐厚的回報(bào)。

    老倪來廬，這一趟主要就是溝通冰芯的預(yù)期產(chǎn)能，次要的還涉及長虹海外那批被易科握在手里的產(chǎn)品，后者的出貨速度要加快了，不然也會(huì)面臨液晶新品的沖擊。

    方卓對(duì)此沒有異議，只是提醒老倪，海外渠道的鉗制效果會(huì)變得越來越小。

    兩人在次日一起視察冰芯廠房的時(shí)候還重點(diǎn)聊了聊這個(gè)。

    “老倪，你們長虹在川蜀的行政層面怎么樣？海外解套，你是不是要注意你的年齡問題?！狈阶奎c(diǎn)了一句原先就存在心里的顧慮。

    “到年齡退休的事，也有一些微弱的聲音?！蹦邼櫡逅伎贾f道，“他們之前畢竟就想換上更年輕的趙詠，這個(gè)理由也很難指摘?！?/br>
    這是這個(gè)年代里存在的輿論情況，長虹不像易科、新浪這種企業(yè)。

    他繼續(xù)說道：“所以，必須得重視長虹全面轉(zhuǎn)向液晶技術(shù)路線后的表現(xiàn)，市場反應(yīng)好，那就沒有大問題，不然的話，必然是壓制后更兇猛的反撲。”

    方卓看著眼前已經(jīng)有了完整輪廓的冰芯廠房，感慨道：“是啊，一切都要靠成績來說話?！?/br>
    倪潤峰沉默一會(huì)，看著廠房進(jìn)進(jìn)出出的工程師們，問道：“方總，冰芯拿到的采購許可是一年一期？”

    “不，四年一期，中間會(huì)面臨choucha。”方卓搖搖頭，“他們的出口許可一共176項(xiàng)，有113項(xiàng)是非敏感物品，此外還有其它國家的設(shè)備和技術(shù)，嘿，現(xiàn)在大部分已經(jīng)到了?！?/br>
    他的目光仿佛穿過廠房，看到那些或剛到、或調(diào)試的設(shè)備，由衷地說道：“貴得很！”

    倪潤峰在心里幫忙算了下時(shí)間，今年拿到的許可，也即2008年還要繼續(xù)申請(qǐng)一次，那時(shí)候不知道又是什么走向。

    可能就是朋友間的默契，方卓也恰好想到了這個(gè)事，但不同于老倪的擔(dān)憂，他對(duì)下一次的申請(qǐng)倒是更具信心。

    這一天，兩人看完冰芯廠房，也去看了被長虹收購的美菱基地。

    這里有倪潤峰力排眾議從川蜀調(diào)撥的大批技術(shù)人員，他們就是要在遠(yuǎn)離多種因素干擾的情況下做出長虹的液晶電視產(chǎn)品，按照現(xiàn)在的進(jìn)度，12月份就能下線鋪設(shè)。

    現(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)有電視廠商的液晶產(chǎn)品上市，但長虹這不算落后很多。

    倪潤峰預(yù)估，明年會(huì)是個(gè)大家加速淘汰crt彩管電視，大幅度轉(zhuǎn)向液晶產(chǎn)品的年份。

    晚上時(shí)間，方卓和倪潤峰這一新一老企業(yè)家被安徽省的行政領(lǐng)導(dǎo)招待，倪潤峰還被詢問了一番電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，因?yàn)槭?nèi)和康佳還在談進(jìn)一步的合作，長虹掌門人這屬于專業(yè)人士的意見。

    倪潤峰在這種場合沒有說競爭對(duì)手的壞話，毫無保留的聊起電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也坦誠的承認(rèn)長虹和競爭對(duì)手的距離。

    方卓聽完這些話，率先在飯局里鼓掌，認(rèn)為這很有企業(yè)家的風(fēng)度。

    飯局氣氛格外融洽。

    方卓在招待結(jié)束后又和領(lǐng)導(dǎo)溝通了一會(huì)冰芯的情況，隨后很滿意的回到酒店開始聯(lián)系大洋彼岸的秘書趙智善。

    今天視察冰芯，聊起采購許可，他想起來被自己部署給趙智善的工作。

    冰芯獲批的過程中，高盛的資源發(fā)揮了很重要的作用，不然，縱使手里有錢都不知道往哪里花。

    所以，趙智善留在美國，嘗試研究符合美國國情的游說、資助、合作的方式方法。

    這件事并不容易，也很鍛煉人。

    包括方卓自己在內(nèi)也對(duì)此沒什么頭緒，打算再去美國之后要下苦心鉆研鉆研，以備后面之需。

    冰芯下一次申請(qǐng)?jiān)S可的時(shí)間是2008年，那時(shí)的全球金融風(fēng)暴想必會(huì)是一個(gè)適合冰芯的時(shí)機(jī)，但如果有更多的籌碼自然更令人安心。

    方卓覺得還是盡量不要把希望寄托在別人身上，尤其是這種關(guān)乎企業(yè)存亡的事。

    不然，高盛到時(shí)如果從冰芯退出，臨陣申請(qǐng)免不了手足無措。

    “方總……我、我飛了紐約和華盛頓……可是，花費(fèi)很多功夫接觸到的議員，都沒給出很積極的回應(yīng)?！?/br>
    趙智善作為秘書，做事很利索，本身學(xué)歷也不錯(cuò)，但接到老板的電話，沒說兩句就有點(diǎn)壓抑不住哭腔。

    她是跟在老板身邊，知道冰芯申請(qǐng)之難的，自然也知道現(xiàn)在的工作是想做什么。

    可是，不論在紐約還是華盛頓的動(dòng)作都頻頻受挫，這其中還得到虞總調(diào)派的支持。

    她很不理解，明明那些被說客介紹的議員就是專門做這活的，結(jié)果卻絲毫沒有當(dāng)朋友的意愿，甚至連電話都不想接。

    “方總，我們可能需要更專業(yè)的人來處理?！壁w智善自慚形穢，盡管當(dāng)時(shí)被指派的時(shí)候就說過類似的話，但真正沒做好還是覺得辜負(fù)信任。

    方卓倒是沒有太失望，這種事由自己人趟趟水總是好的。

    他思索了一會(huì)，讓趙智善詳細(xì)說說她接洽的過程，想看看能不能有什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

    趙智善情緒很快平靜，知道老板要聽的不是自己的心路歷程，而是事情本身。

    她盡量客觀的描述這個(gè)過程。

    華盛頓本身存在很多說客，一頭連接企業(yè)，一頭連接議員，這是錢能打動(dòng)的前置。

    但之后見到的議員所給出的反應(yīng)就很令人失望了，對(duì)于冰芯這樣舍得花錢的公司并不在意。

    或者，可以說是完全忽視。

    “唔，就是又一次花錢也不行，哪怕找了說客，哪怕只是表達(dá)冰芯不具備攻擊性的傾向?！狈阶可晕⒖偨Y(jié)。

    “是的，方總，我們?cè)谝幌盗械陌菰L中都很真誠?！壁w智善如此說道。

    “真誠不值錢，誰都可以真誠?！狈阶肯戎赋鲞@一點(diǎn)，又說道，“花錢也很常見，不管是找說客還是見議員，肯定都是懷揣著錢呢?！?/br>
    “這兩者都是標(biāo)配，但不至于都到懶得回應(yīng)這種程度，總不能都是種族歧視吧。”

    方卓有些納悶。

    趙智善也覺得不是這樣一個(gè)原因。

    兩人在電話里討論了一會(huì)，趙智善又補(bǔ)充了一些被拒絕的場景。

    雖說中西方文化有差異，但一些做事手法應(yīng)該也有共通之處。

    方卓一邊聽著匯報(bào)，一邊琢磨了一會(huì)。

    “小趙，既然議員們所見到的人都是你這一類，錢和誠意反而最常見，那就得再加上別的條件。”

    趙智善問道：“方總，別的條件？”

    “比如，我是一位議員，我每天都要抽空見很多企業(yè)代表，審視他們能帶來的利益，日復(fù)一日，年復(fù)一年，拿這家的錢是錢，拿那家的錢也是錢，我要怎么篩選呢？”方卓設(shè)身處地的假設(shè)道。

    趙智善沉默，知道老板在他自己的思維頻道里。

    方卓進(jìn)一步假設(shè)：“我要出賣自己的良心，賣給這家是賣，賣給那家也是賣，我要怎么怎么挑選一個(gè)好的買家呢？”

    趙智善覺得老板的思維開始逐漸偏離了自己想象的范圍。

    “穩(wěn)定，長久，如果給你的錢和誠意再加上一個(gè)時(shí)間的前提，這樣看起來就好像是個(gè)不錯(cuò)的買家了。”方卓順著邏輯給出結(jié)果，“我要從一群買家里挑選，當(dāng)然是選一個(gè)不用總是費(fèi)心審視的目標(biāo)。”

    他繼續(xù)說道：“再比如，我找你，那一開始表明來意——趙女士，趙女士，我是來自冰芯公關(guān)部的總監(jiān)方卓，未來十年內(nèi)，我們企業(yè)都希望能保持和您的良好關(guān)系，不論紐約還是華盛頓，冰芯一直都在?！?/br>
    “我們很希望彼此之間建立穩(wěn)固的信任關(guān)系，您可以隨時(shí)打我的電話?！?/br>
    方卓頓了頓：“然后，再介紹冰芯希望表達(dá)的傾向，是一家致力于正常商業(yè)范圍內(nèi)的半導(dǎo)體企業(yè)?！?/br>
    華盛頓另一端的趙智善捏著手機(jī)，忽然覺得老板的話特別有道理。

    “方總，那我再試試？”

    “嗯，嘗試是個(gè)很好的過程，冰芯現(xiàn)在已經(jīng)拿到許可，這方面是有備無患?！狈阶客?，“你就專心聯(lián)絡(luò)說客和議員，其它的智庫之類的等我去了再慢慢試?！?/br>
    趙智善應(yīng)了下來。