當(dāng)然，他討論的時候不會在嘴上說，彼此都是心領(lǐng)神會的溝通。

    相較于普通工程師，邱慈云從早晨到下午開始上班，臉色都很凝重，看起來壓力很大。

    方卓對于自己看人的眼光很自信，所以……

    他就一點(diǎn)都不想時不時晃在邱總眼前，增添他額外的壓力。

    下午時間，裹著大衣吹著風(fēng)，點(diǎn)燃香煙看廠子。

    方卓一邊有一搭沒一搭的回復(fù)短信，一邊考慮手上項(xiàng)目的后續(xù)安排，當(dāng)下優(yōu)先級別最高的就是冰芯的試產(chǎn)，其次是易購的上線安排和競爭策略。

    這些都是比較緊急的，其他的比如《魔獸世界》運(yùn)營也需要看看效果。

    總的來說，一年之計(jì)在于春，這個春天往后略一展望又是忙碌的一年。

    反倒是現(xiàn)在的這幾天，等著試產(chǎn)情況，抽抽煙、看看門還算比較輕松。

    偷得浮生半日閑，大年初一，總不至于有特殊情況了吧。

    方卓這么想著，剛低頭回了兩條短信，再抬頭就瞧見上海車牌的奔馳轎車沖著冰芯的方向駛來——因?yàn)楹戏蕦@一片的開發(fā)并不到位，其實(shí)基本上開車過來的都是找冰芯。

    奔馳車規(guī)規(guī)矩矩的停好，后門下來西裝革履的兩人。

    方卓看著這兩人站在后備箱旁一陣搗鼓，然后各自提了茅臺走過來。

    “師傅，和里面約了的。”

    兩人走向門崗?fù)づ怨笠伦谝巫由系氖亻T人。

    “晨星的？你們怎么今天來了？”方卓聽著來人的臺灣口音，有些訝異，他昨晚有接到晨星半導(dǎo)體這家ic設(shè)計(jì)公司發(fā)來的拜年短信，約了過幾天可以聊聊電視芯片。

    沒想到，這剛過了除夕，才剛剛大年初一，人居然來合肥了。

    說話的男人被這么一問也是一驚，仔細(xì)打量裹著大衣、圍著圍巾的男人，有點(diǎn)驚愕的自我介紹：“我是晨星半導(dǎo)體mstar的市場總監(jiān)韋博運(yùn)。”

    韋博運(yùn)放下手上專程搜集的年份茅臺，逐漸把視頻里的內(nèi)地首富和眼前的抽煙男人對上號，尷尬地問道：“呃，呃，是方總嗎？”

    方卓滅了煙，點(diǎn)點(diǎn)頭：“是我，韋總監(jiān)，走，里面聊?！?/br>
    他又看向另一位還提著酒的眼鏡男人：“這位是？”

    “這是我們的研發(fā)總監(jiān)唐秉德。”韋博運(yùn)連忙介紹。

    唐秉德先是一笑，然后才反應(yīng)過來，放下酒，握手道：“方總新年好，我是唐秉德?！?/br>
    “走，走，都進(jìn)去說，外面冷?！狈阶窟呁镒撸厗柕?，“抽煙嗎？還帶著酒，客氣什么?！?/br>
    韋博運(yùn)笑道：“過年不能空手，聽說方總在冰芯這邊，我和秉德就冒昧的過來給方總拜個年?！?/br>
    方卓不置可否地點(diǎn)點(diǎn)頭，這拜年是個好由頭，看挑選的酒水禮物也是提早打聽好了。

    三人到了冰芯有空調(diào)的辦公室。

    方卓脫掉大衣，扯掉圍巾，倒了茶，閑聊幾句之后才說道：“韋總這一趟過來是為你們的芯片而來吧。”

    韋博運(yùn)聽到這么快就到正題，連忙放下茶杯，認(rèn)真地說道：“是，方總，我們是帶著誠意來的?！?/br>
    晨星半導(dǎo)體mstar是做垂直領(lǐng)域的ic設(shè)計(jì)公司，地址在臺灣的新竹。

    那里規(guī)劃發(fā)展了很厲害的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，從ic設(shè)計(jì)到制造、封裝，產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)全面，臺積電、聯(lián)發(fā)科、聯(lián)電等企業(yè)都是耳熟能詳。

    作為一家新創(chuàng)公司，晨星半導(dǎo)體只專注于顯示器芯片的領(lǐng)域。

    韋博運(yùn)早先就和臺積電出來創(chuàng)業(yè)的胡正大有聯(lián)系，知道他把自家介紹給冰芯，只是，常規(guī)情況下的一家晶圓代工新建企業(yè)并沒有引起他太多的注意。

    哪怕，這個項(xiàng)目的背后是內(nèi)地首富。

    可是，當(dāng)他在內(nèi)地幾家電視企業(yè)處碰壁未果后經(jīng)人提點(diǎn)，知道了首富方總對長虹的深遠(yuǎn)影響力，這才有了這一趟前后的聯(lián)系和拜訪。

    ic設(shè)計(jì)公司的營運(yùn)重心，不僅僅在于集成電路的設(shè)計(jì)，還在于芯片的市場銷售。

    后者便是韋博運(yùn)這位市場總監(jiān)負(fù)責(zé)的內(nèi)容。

    他是去年10月份來的內(nèi)地，想要打開電視芯片市場，但是幾番接觸下來，創(chuàng)維、海爾、tcl等公司都更加相信那些歐美大品牌，基本不給談判的機(jī)會。

    所以，現(xiàn)在面對冰芯的方總便是不容錯過的機(jī)會。

    “韋總啊，不管你誠意不誠意，我們冰芯現(xiàn)在還沒有形成量產(chǎn)產(chǎn)能，你想下訂單，我這也接不了?！狈阶恐缹Ψ降膩硪?，但只說明面上的情況。

    主要現(xiàn)在還不能確定a方案對飛利浦、捷尼的接觸能不能如愿，這備胎上門多少令人有些尷尬。

    韋博運(yùn)沒有繞圈子，開門見山：“方總，我知道冰芯和長虹想要做什么，捷尼絕對絕對不會同意的，飛利浦更不可能把它自家的晶圓訂單分出來給外人?！?/br>
    方卓端起茶杯，吹了吹茶葉，不為這番話所驚：“哦？”

    “捷尼是電視芯片領(lǐng)域的霸主，那群美國人的性格很驕傲，他們本身拿著最大的市場，不可能因?yàn)闁|方中國的一家電視品牌就更換習(xí)慣的晶圓廠。”韋博運(yùn)侃侃而談，“不知道方總你現(xiàn)在有沒有和他們接觸，我們的一位市場副總監(jiān)就在捷尼工作過，深知他們的自大習(xí)慣?！?/br>
    “而且，方總，不提那些美國人的習(xí)慣，如果是你占有市場60%的份額，你會因?yàn)橐患以谌蚍秶鷥?nèi)談不上多少比例的客戶呼聲而動搖嗎？”

    “我相信方總的心里一定有和我一樣的答案。”

    韋博運(yùn)見方總沒出聲，繼續(xù)說道：“至于飛利浦，他們有自己的晶圓廠，雖說大部分都是自產(chǎn)自銷，但也有一部分產(chǎn)能是對外代工，前者沒必要放一個外人插足，后者和冰芯甚至還是競爭關(guān)系，飛利浦那邊的態(tài)度恐怕也就會只比美國人好一點(diǎn)點(diǎn)而已。”

    方卓聽到這里，點(diǎn)點(diǎn)頭，贊同道：“說的不錯。”

    長虹方面有和飛利浦接觸，對方的態(tài)度確實(shí)比較強(qiáng)硬。

    “但我這邊能提供的訂單不只是長虹，還有易科音樂播放器的訂單，這部分今年的需求還是挺大的?！彼攘丝诓瑁龡l斯理地說道，“況且，能不能插足，能不能打動他們，歸根結(jié)底不還是報價的事么？”

    韋博運(yùn)心里一沉。

    方卓聳聳肩，輕松地說道：“我們可以少賺點(diǎn)，也可以稍微虧一點(diǎn)，冰芯又不是鉚著勁的要一口吃掉對方的訂單，怎么會沒有談判的空間？”

    商業(yè)上彼此妥協(xié)是正常的，冰芯只是想有一個順暢的開始，易科和長虹的拿貨價、冰芯的代工價，這些都可以談。

    “方總，能賺錢為什么不賺呢？我相信沒有誰會樂意的把利潤讓給另一邊?！表f博運(yùn)轉(zhuǎn)動著思緒。

    “冰芯剛起步，我們想要穩(wěn)定，捷尼和飛利浦的口碑都很不錯，長久的買賣是一樁好買賣?！狈阶刻砹颂聿?。

    這時，一直沒出聲的唐秉德忽然開口道：“方總，我們的更好！我們的芯片表現(xiàn)更好！我們能針對性的設(shè)計(jì)開發(fā)，能提供一站式的方案，能給電視企業(yè)當(dāng)液晶產(chǎn)品的保姆！”

    “方總，你能想象一群占領(lǐng)大部分市場的美國人低下身段的來為中國電視企業(yè)長虹服務(wù)嗎？”

    “我們能，我們是小公司，我們可以在合肥留個研發(fā)團(tuán)隊(duì)?！?/br>
    方卓打量了下面色有些漲紅的技術(shù)總監(jiān)，有點(diǎn)懷疑地問道：“美國人當(dāng)不了保姆，你們就能當(dāng)？”

    唐秉德堅(jiān)定地說道：“是，當(dāng)保姆有什么不好？”

    他繼續(xù)說道：“我們就是要挑戰(zhàn)捷尼的市場，捷尼在液晶電視上的研發(fā)真不一定比我們投入更多?！?/br>
    第354章 接洽

    晨星半導(dǎo)體的主動上門有點(diǎn)出乎方卓意料，但這位市場總監(jiān)的游說內(nèi)容沒有讓他意外。

    飛利浦的自有產(chǎn)能和捷尼的傲慢態(tài)度都是預(yù)期內(nèi)的事。

    可是也正如他輕飄飄的提了一句易科的芯片采購，這也是一塊能聽見回響的籌碼。

    易科音樂播放器一直采用的就是飛利浦芯片，拿貨價是一片8美元，按照今年沒有放緩的增長趨勢，單單這個芯片的全年訂單便是上億規(guī)模。

    如果能談冰芯的事，易科可以打包后面兩三年的意向簽約，反正，截止到目前為止，飛利浦芯片在機(jī)器上的表現(xiàn)都算不錯。

    但要說真的獨(dú)特到無法替代，那也不是。

    像蘋果采用德儀的芯片也很受歡迎，兩者都是全球范圍內(nèi)第一流的水平，易科是有很大選擇余地的。

    只是，反過來說，西方大廠商的傲慢是什么？

    傲慢就是不講道理。

    而且，大公司不同部門之間的溝通有時候反而更糟糕，真正會談成什么樣還得看實(shí)際接觸，沒準(zhǔn)人家不認(rèn)同電子消費(fèi)品的漲幅趨勢呢。

    按照方卓的規(guī)劃，這是冰芯進(jìn)度正常之后二月下旬可以開始談的事情。

    “我很欣賞晨星半導(dǎo)體的主動，唐總監(jiān)和韋總監(jiān)今天這一趟的誠意我也感受到了?！?/br>
    “只是，冰芯現(xiàn)在的精力全都放在產(chǎn)能上面。”

    “關(guān)于長虹的芯片采購，我可以轉(zhuǎn)達(dá)你們的誠意給倪總，等到這個春節(jié)假期結(jié)束，或許你們也可以一起見面再聊聊這么一件事?！?/br>
    方卓禮貌的給出答復(fù)。

    技術(shù)副總監(jiān)唐秉德臉上浮現(xiàn)失望的神色，市場總監(jiān)韋博運(yùn)倒是沒太多波動，盡管他不知道到底是什么地方?jīng)]有讓方總心里的天平傾斜，但這種買賣進(jìn)行多次接洽才正常。

    重點(diǎn)是人家愿意談。

    但韋博運(yùn)也拿不準(zhǔn)這位愿意談的界限在哪里，今天可能是趕巧，方總要過問冰芯卻又無聊到看大門，幾天之后呢？

    “方總，我們已經(jīng)訂了餐廳?！表f博運(yùn)笑臉相迎，“晚上我可以展示展示更多的技術(shù)實(shí)力，我們晨星半導(dǎo)體雖然時間不算久，但技術(shù)相當(dāng)過硬?！?/br>
    “吃飯就不用了，等過完元宵吧，我會和倪總說一下，畢竟涉及長虹的產(chǎn)品，得他們來驗(yàn)證你們的實(shí)力?！狈阶恐苯泳芙^，又頗為直白地說道，“我們冰芯就是搞晶圓代工，真要談的話，等我們有了產(chǎn)能，歡迎來談?！?/br>
    韋博運(yùn)這方面倒是不敢給保證，因?yàn)樯婕暗牟块T權(quán)限不一樣，自己只能聊市場這方面。

    但他有決心。

    韋博運(yùn)斬釘截鐵地說道：“方總，明天我讓我們的副總來聊晶圓代工?！?/br>
    方卓莞爾：“韋總，他來能談什么？冰芯沒有產(chǎn)能也沒法報價，不要急，有需要的話，我會主動找你們的?！?/br>
    韋博運(yùn)堅(jiān)持道：“來聊聊總是好的，公司的選擇我干預(yù)不了，但從我個人來說，我對方總很佩服，方總對公司的八句箴言也讓我受益匪淺，我愿意推動晨星半導(dǎo)體成為冰芯的第一個客戶。”

    看看人家，看看這話說得多好。

    小公司為了訂單就得拼盡全力。

    只是……

    方卓先點(diǎn)頭，然后說道：“我好像沒說過什么對公司的箴言?！?/br>
    韋博運(yùn)：“？”

    場面略微有點(diǎn)尷尬，但不影響大局。

    既然晨星半導(dǎo)體堅(jiān)持要談，冰芯雖然還沒產(chǎn)能，也可以先接觸接觸。

    方卓對于冰芯的事務(wù)持開放性態(tài)度。

    韋博運(yùn)和唐秉德告辭離去。

    其實(shí)，方卓對于唐秉德所說的能在合肥留一個研發(fā)團(tuán)隊(duì)的話也挺感興趣，剛開始還有點(diǎn)納悶于這種做法，轉(zhuǎn)念一想覺得晨星半導(dǎo)體的目標(biāo)可能不只是長虹一家。