——可以談，注意技術(shù)保密，不要讓中國(guó)人占便宜。

    這是宮本誠(chéng)來之前在最后一次會(huì)議上得到的指示。

    他本以為自家來到中國(guó)就會(huì)得到熱情的招待，萬萬沒想到硬生生的在北京等了兩天。

    也就是這兩天，宮本誠(chéng)更清晰的看到了中國(guó)電視廠商的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和那位促成松下來華的方總的能量。

    宮本誠(chéng)不知道用中國(guó)成語(yǔ)“長(zhǎng)袖善舞”是不是合適的形容，但方總每到一地便鼓動(dòng)出一位涉及生產(chǎn)線審批單位的領(lǐng)導(dǎo)出現(xiàn)，這不得不讓人驚訝。

    他對(duì)團(tuán)隊(duì)的下屬評(píng)價(jià)新聞版面上的人物。

    “能夠成為中國(guó)的內(nèi)地首富不是沒有道理的?！?/br>
    所以，當(dāng)真正面對(duì)這位首富，宮本誠(chéng)表示了尊重和堅(jiān)持——堅(jiān)持松下與京東方的合作價(jià)碼，堅(jiān)持要把松下的需求放在首位。

    宮本誠(chéng)的態(tài)度極其確定。

    這一度讓方卓與京東方、電視聯(lián)盟都很不解，你們松下的等離子都落入下風(fēng)了，憑什么還是這樣居高臨下的態(tài)度？

    “技術(shù)第一，等離子才是最好的，消費(fèi)者會(huì)意識(shí)到這一點(diǎn)。”

    第二次會(huì)議中，宮本誠(chéng)如此反復(fù)的表態(tài)依稀讓方卓感覺他說的是真心話，真就認(rèn)為憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)便能扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。

    察覺到這一點(diǎn)，切入的角度就從彼此的合作能雙贏變?yōu)閷?duì)等離子的挑刺。

    要說想贏真得絞盡腦汁的考慮合理理由，這指責(zé)挑刺……方卓盡管不太擅長(zhǎng)，也愿勉強(qiáng)為之。

    “三星和索尼合資的s-lcd已經(jīng)量產(chǎn)，lg和飛利浦合資的7代線也正在建設(shè)，除此之外，你們?nèi)毡镜南钠?、日立等公司都要建設(shè)生產(chǎn)線，就這，你們松下怎么通過擴(kuò)大規(guī)模來降低成本？”

    宮本誠(chéng)梗著脖子：“當(dāng)市場(chǎng)……”

    方卓打斷道：“市什么場(chǎng)，松下提什么市場(chǎng)，成本成本降不下，市場(chǎng)市場(chǎng)被占據(jù)，那三星、夏普都開始給我們低價(jià)供應(yīng)lcd的承諾了！”

    宮本誠(chéng)不相信，據(jù)他所知，三星他們是在大搞液晶聯(lián)盟來賺取利潤(rùn)。

    方卓直接點(diǎn)名道：“創(chuàng)維，趙總，你說是不是？夏普是不是聯(lián)系你們了！”

    趙峰輝剛要點(diǎn)頭，忽然有點(diǎn)遲疑，該不該聯(lián)系？

    倪潤(rùn)鋒老當(dāng)益壯，自然的接話道：“不錯(cuò)，我們長(zhǎng)虹也接到了?！?/br>
    方卓又點(diǎn)名道：“tcl，李總，法國(guó)那邊的液晶是不是也跟你們談了？”

    李東生頷首，這是tcl先前收購(gòu)法國(guó)湯姆遜公司所找到的路子，也是他要引進(jìn)合資生產(chǎn)線的底氣來源。

    方卓又看向海爾的副總裁周云杰：“周總，海爾呢？”

    周云杰看懂方總的意圖，沉聲應(yīng)道：“確實(shí)，價(jià)格已經(jīng)很誘人了，如果等離子這邊沒希望，我們就徹底不上這方向的產(chǎn)品?！?/br>
    看到連海爾也這樣，創(chuàng)維的趙峰輝不待方總詢問別人，補(bǔ)了剛才沒發(fā)揮的存在感：“對(duì)，三星給我們的報(bào)價(jià)降低了15%，夏普和臺(tái)灣的廠家也在聯(lián)系創(chuàng)維，看意思連15%這個(gè)幅度都有的談！”

    嗯？具體的降價(jià)幅度都出來了？

    方卓、倪潤(rùn)鋒、李東生、周云杰等人一起看向趙峰輝。

    趙峰輝在大家的視線里繼續(xù)談?wù)搫?chuàng)維和液晶聯(lián)盟的接觸，數(shù)據(jù)詳實(shí)，細(xì)節(jié)逼真。

    方卓等這個(gè)逼說完后冷笑著對(duì)宮本誠(chéng)說道：“你以為三星他們這次是來阻止我們的？”

    “你以為液晶聯(lián)盟的目標(biāo)是中國(guó)同類廠商？”

    “你以為松下還能趁著我們和三星他們的競(jìng)爭(zhēng)來?yè)毂阋?？?/br>
    “液晶聯(lián)盟暗地里低價(jià)鋪設(shè)市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模，降低成本，這樣做下來，第一個(gè)死的就是你們松下！”

    宮本誠(chéng)咽了口唾沫，一時(shí)不能答。

    “松下這樣迷之自信真是讓我詫異好笑?！?/br>
    方卓把手里文件往桌上一扔，進(jìn)行了具體的攻擊：“松下的鼠目寸光簡(jiǎn)直和索尼對(duì)音樂播放器的看法如出一轍！”

    “松下的盲目自大像極了要把衛(wèi)星放上天的摩托羅拉！”

    方總語(yǔ)速極快，又兼雜成語(yǔ)，翻譯翻的額頭冒汗，忽然，他又聽到一句可能不太需要翻譯的話。

    “松下，死啦死啦滴，快了！”

    眼看方總越來越激動(dòng)，松下的副總裁臉色由紅變白又轉(zhuǎn)黑，沒聽過癮的眾人也是戀戀不舍的連忙勸阻。

    “方總，別這樣，別這樣?！?/br>
    “方總，日本友人沒準(zhǔn)能聽懂你這句，喝茶，喝茶，冷靜，冷靜。”

    “松下死就死了，氣壞身子不值得?！?/br>
    會(huì)議室里的氣氛變得火熱。

    過了許久，兩邊才都平靜下來。

    宮本誠(chéng)被訓(xùn)了一通，既沒離場(chǎng)，也沒憤怒，態(tài)度反而變得溫順。

    “方總，王總，各位總裁們，我相信等離子技術(shù)有打動(dòng)你們的優(yōu)點(diǎn)，這是一片值得我們共同開發(fā)和維系的市場(chǎng)?！?/br>
    “關(guān)于今天的會(huì)晤情況，我會(huì)好好考慮，認(rèn)真向公司反饋。”

    方卓聽完翻譯，說了句：“兩天之后我們會(huì)和發(fā)改w的領(lǐng)導(dǎo)們討論行業(yè)情況，你們來不來自己看著辦。”

    宮本誠(chéng)聽完了翻譯的話，認(rèn)真點(diǎn)頭。

    “牽著不走，打著倒退，瑪?shù)?，吃屎都趕不上熱乎的。”

    方卓嘀咕了句，起身算是結(jié)束這第二次會(huì)議。

    翻譯忐忑地問道：“方總，這句翻不翻了？”

    方卓斜眼：“你說呢？”

    翻譯連忙翻了過去。

    方卓：“……”

    宮本誠(chéng)帶著松下團(tuán)隊(duì)的人站起來，一起深深鞠躬，表示歉意。

    第419章 加大力度

    日本人的鞠躬很標(biāo)準(zhǔn)，也看似很誠(chéng)懇。

    但連方卓也不確定松下的態(tài)度到底會(huì)不會(huì)松動(dòng)。

    所以，這一次包含直管領(lǐng)導(dǎo)、面板廠商、電視廠商的探討會(huì)規(guī)格就被搞得很高，先前在上海、杭州、合肥出現(xiàn)的副職都變?yōu)榱苏殹?/br>
    等到這場(chǎng)讓宮本誠(chéng)有些心驚的探討會(huì)結(jié)束后又安排了一場(chǎng)媒體規(guī)格很高的洽談會(huì)。

    除了態(tài)度的加碼，最讓宮本誠(chéng)動(dòng)心的一點(diǎn)在于，這場(chǎng)有媒體報(bào)道的洽談會(huì)上大談等離子技術(shù)的發(fā)展、等離子pdp面板生產(chǎn)線的建設(shè)，中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)液晶是只字不提。

    即便聊到產(chǎn)業(yè)布局，領(lǐng)導(dǎo)們的措辭也是用“等離子和其他技術(shù)”來帶過。

    宮本誠(chéng)認(rèn)為這反應(yīng)出一個(gè)很強(qiáng)烈的信號(hào)，以方總為首的電視聯(lián)盟擁有很強(qiáng)的行政游說能力，這在中國(guó)很可能產(chǎn)生一種扭轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)的奇效。

    這天洽談會(huì)結(jié)束的晚上，松下的高級(jí)副總裁和日本總部溝通交流。

    作為技術(shù)派的代表，作為親自來中國(guó)談判的負(fù)責(zé)人，宮本誠(chéng)的判斷對(duì)松下來說是重要且值得信任的。

    液晶聯(lián)盟的動(dòng)作、中國(guó)行政釋放的信號(hào)、電視聯(lián)盟的誠(chéng)意……匯報(bào)的內(nèi)容很多。

    宮本誠(chéng)參加的是電話會(huì)議。

    另一端的日本總部高層經(jīng)過一番討論，問了一個(gè)問題。

    “既然他們說三星、夏普都在進(jìn)行秘密接觸，采購(gòu)價(jià)格也很優(yōu)惠，那為什么還要費(fèi)力的和我們談合作？而且，還是大規(guī)模的技術(shù)轉(zhuǎn)向？這有很大的損失?！?/br>
    宮本誠(chéng)是這么考慮的：“三星他們的液晶聯(lián)盟只是愿意低價(jià)放開屏幕采購(gòu)，不愿意就上游的生產(chǎn)線進(jìn)行實(shí)質(zhì)性合作?！?/br>
    “三星和夏普曾經(jīng)進(jìn)行過采購(gòu)價(jià)的cao縱，這讓中國(guó)的電視聯(lián)盟產(chǎn)生了危機(jī)和不信任，這是極其致命的又一個(gè)原因?！?/br>
    “他們舍棄液晶聯(lián)盟放出的利潤(rùn)，不是不想賺錢，只是想賺到更多。”

    東京方面交換了一會(huì)看法，采納了來自高級(jí)副總裁的實(shí)地觀察，又問出第二個(gè)問題：“三星、夏普、lg他們是真的要在中國(guó)建設(shè)生產(chǎn)線嗎？”

    這涉及戰(zhàn)略發(fā)展快慢的問題。

    如果液晶面板生產(chǎn)線的規(guī)模增加很快，松下的等離子生產(chǎn)線也要加大投入才行。

    宮本誠(chéng)對(duì)問題的答案也不太確定，這次三星他們的動(dòng)作帶著很強(qiáng)烈的圍追堵截信號(hào)，里面到底有幾分真假，除了極少數(shù)的當(dāng)事人恐怕都無法知曉。

    “三星、夏普、lg，我很懷疑他們的立場(chǎng)，但是，聽說有中國(guó)臺(tái)灣的廠商也要過來內(nèi)地，從這一點(diǎn)考慮，或許液晶聯(lián)盟的建設(shè)是有一定計(jì)劃的，畢竟，他們是一個(gè)國(guó)家的人?！?/br>
    宮本誠(chéng)堅(jiān)持“一個(gè)中國(guó)”原則。

    他的答案還是傾向于液晶聯(lián)盟有著規(guī)模擴(kuò)大計(jì)劃，以此帶動(dòng)的可能還有三星、lg等品牌在中國(guó)市場(chǎng)的卷土重來。

    crt電視時(shí)代，中國(guó)的國(guó)產(chǎn)電視憑借價(jià)格戰(zhàn)擊退了國(guó)外品牌。

    由于中國(guó)本身有crt的生產(chǎn)能力，價(jià)格上始終有競(jìng)爭(zhēng)力，所以，前幾年的國(guó)外品牌并不把市場(chǎng)重心放在中國(guó)。

    但是，平板電視時(shí)代不同了，中國(guó)的電視市場(chǎng)必將再受沖擊，而生產(chǎn)線的建立一方面是降低成本，另一方面肯定也會(huì)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生積極的影響。

    松下的東京總部又問了個(gè)問題：“這次組建中國(guó)電視聯(lián)盟的方卓是什么樣的人？是否還會(huì)有持續(xù)性的影響力？”

    宮本誠(chéng)從那天鞠躬的會(huì)議到今天，一直考慮的都是技術(shù)、市場(chǎng)、液晶對(duì)手、生產(chǎn)線建設(shè)等問題，這忽然被問到具體的人，頗有點(diǎn)措手不及。

    他想了又想，描述道：“方卓對(duì)等離子很看好，也有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力，只是……”

    東京總部警醒的追問：“只是什么？”

    “只是有點(diǎn)愛罵人?！睂m本誠(chéng)如實(shí)說道。

    東京總部：“？”

    宮本誠(chéng)繼續(xù)說道：“一言不合的時(shí)候很不合，不太像中國(guó)的其他企業(yè)家，就我們開會(huì)的場(chǎng)合，我接觸到的中國(guó)企業(yè)家即便不悅也會(huì)保持禮貌，他不一樣?！?/br>
    他又補(bǔ)充道：“或許這就是他對(duì)工作投入的強(qiáng)烈熱情?！?/br>
    宮本誠(chéng)是這么理解的。

    東京總部經(jīng)過簡(jiǎn)短的討論，還提及方卓的索尼外董身份，隨后，他們繼續(xù)詢問這位高級(jí)副總裁對(duì)形勢(shì)的判斷。

    這場(chǎng)電話會(huì)議開了很久。

    最終，松下總部?jī)A向于采納來自高級(jí)副總裁宮本誠(chéng)的建議，有條件的進(jìn)行合資建設(shè)，先把中國(guó)的電視聯(lián)盟拉到己方的陣營(yíng)里再說，不然，此消彼長(zhǎng)又是不利的局面。

    宮本誠(chéng)對(duì)這樣的發(fā)展是頗為高興的。