“中國有位偉人說過，求同存異，這正是我們現(xiàn)在應(yīng)該做的。”

    方卓寸步不讓：“我能和松下一起做等離子，何苦跟你們分市場？長虹的專利已經(jīng)公開，松下正在評估他們可免費(fèi)公開的專利，7代線，這是能讓我們考慮的底線?！?/br>
    奇美副總裁趙子睿打圓場道：“方總，坐，你們先坐，事情都是談出來的，京東方現(xiàn)在不也是液晶線么？陡然轉(zhuǎn)向等離子，包括各位電視廠商，這都會蒙受很大的損失?！?/br>
    方卓抿了抿，側(cè)頭看了看電視聯(lián)盟，還是坐下道：“正是考慮到已經(jīng)存在的一定市場需求，我們才會坐在這里，不然，今天就能和松下簽約?！?/br>
    李在镕說道：“方總，你們有沒有想過，松下為什么愿意和你們談？正是因?yàn)榈入x子在市場上有很大局限?！?/br>
    “沒想過?！狈阶堪戳讼率謾C(jī)，看了眼時間，忽然笑了一聲，“或者，你實(shí)在不能做主的話，可以給你爸爸打個電話?！?/br>
    李在镕神色變得有點(diǎn)冷淡。

    方卓繼續(xù)往下說：“我很尊重李健熙會長，我也不想在這種與松下洽談的關(guān)頭來和你們聊，有誠意的話，那就繼續(xù)談，沒有的話，歡迎下次合作?！?/br>
    李在镕沉默一會，既沒拿電話，也沒開口。

    方卓等了一會，見沒有動靜，第三次起身。

    這一次，李在镕沒有挽留。

    沒有第一時間挽留。

    等到方卓的一只腳踏出了會議室，李在镕的聲音響起，這次沒用翻譯，直接用的英文。

    “方總，7代線不可能的，最起碼是現(xiàn)在不可能，不論如何，你總要考慮實(shí)際情況，我們?nèi)莿倓偭慨a(chǎn)?！?/br>
    方卓停下腳步，頭也沒回的也用英文說道：“現(xiàn)在不可能是什么意思？”

    李在镕也站起來，走了兩步：“據(jù)我所知，京東方的技術(shù)是5代線，6代線對你們來說已經(jīng)足夠先進(jìn)，你們加入液晶陣容便意味著可以沒有損失的繼續(xù)做大市場?！?/br>
    “方總，這是一個多么大的市場！”

    “現(xiàn)在有這樣機(jī)會擺在面前，只要我們雙方合作，液晶面板的價格將會繼續(xù)降低，將會擊潰等離子技術(shù)的產(chǎn)業(yè)！”

    “如果我們彼此的合作順利，未來不是不可以考慮7代線乃至更高世代的合作，這是我愿意推動的?！?/br>
    方卓慢慢回過身來，盯著李在镕：“你推動？你拿什么保證？”

    李在镕嚴(yán)肅地說道：“就以我李在镕的名字保證。”

    方卓對視三星太子，十來秒后微微點(diǎn)頭：“不知道為什么，我總覺得好似看到了李會長的風(fēng)采。”

    他再一次踏進(jìn)會議室：“記住，李總，是你的誠意打動了我?！?/br>
    重新落座。

    方卓側(cè)頭看了眼王東升，言簡意賅地說道：“談?wù)効?。?/br>
    王東升：“……”

    方卓余光注意到李在镕掩飾在眼里的意氣，忽然懷念起三星電子的社長。

    李基泰，你在哪里？你們?nèi)翘拥你y行卡密碼是六個六啊。

    第422章 方總高見

    凌晨一點(diǎn)鐘。

    京東方和液晶聯(lián)盟的洽談接近尾聲。

    從去年12月份，京東方就接觸了意圖牽頭國內(nèi)電視廠商的方總，幾經(jīng)暢談還是沒有組成框架，而這個計劃在今年2月底隨著三星等面板廠商的廠區(qū)離奇失火有了進(jìn)展。

    一直到4月，憑借京東方在北京自主建設(shè)的第5代tft-lcd生產(chǎn)線接近投產(chǎn)，再加上某些領(lǐng)導(dǎo)意愿的推動，京東方-電視聯(lián)盟-天津三方基本敲定再建一條5代線的項(xiàng)目意向。

    偏偏，三星這個時候強(qiáng)勢殺出，用巨大優(yōu)勢的6代線規(guī)劃破壞了項(xiàng)目，隨即更是浮現(xiàn)出一個隱形的液晶壟斷聯(lián)盟，接連在上海、合肥、杭州進(jìn)行圍追堵截。

    地方上見異思遷，電視聯(lián)盟人心渙散，京東方自己也心灰意冷。

    這個時候，方總來了！

    勾搭索尼，引進(jìn)松下，放血長虹，串聯(lián)行政，演了一出大雙簧！

    終于，在今天的凌晨時分，談判桌上與液晶聯(lián)盟進(jìn)行了第一次正式接觸。

    6代線的洽談！

    王東升看著侃侃而談的三星太子李在镕，又瞥了眼安靜的方總，忽然悟了，下次想請方總出手就把局面弄得糟糟的！

    “我們?nèi)鞘潜е艽笳\意的，這對幾方也是都有益的?！?/br>
    “我們需要合作伙伴來共同培育液晶市場，京東方需要更先進(jìn)的技術(shù)，諸位tcl、海信、長虹等電視廠商也可以拿到低成本的屏幕，中國的消費(fèi)者們還能用到價低質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品?！?/br>
    “這樁合作就是這個時代的天作之合。”

    凌晨時分，李在镕仍舊很有精神的來總結(jié)雙方的洽談。

    不得不說，年輕的太子這一點(diǎn)肯定比老邁的大將強(qiáng)。

    方卓看了翻譯一眼，贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭，“天作之合”這個成語翻得好。

    李在镕見方總點(diǎn)頭，心里更有把握了，這位自打讓京東方的王總開始交流就變得多聽少說，反而讓人格外沒底。

    “我很喜歡李總剛才說的一句話?！狈阶烤従忛_口，引來會議室里眾人的聆聽，“這樣能夠讓中國的消費(fèi)者們使用價低質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，不愧是三星的接班人，這句話足見格局?！?/br>
    電視聯(lián)盟有幾位適時捧場的微微點(diǎn)頭。

    方卓繼續(xù)說道：“商業(yè)理論不出奇，在座的任何一個人都能侃侃而談，但面臨關(guān)鍵時刻的決斷是李總與眾不同的地方，我對李健熙先生神交已久，今天見到李總頗有乃父風(fēng)采。”

    “不管這次能不能談成，也算不虛此行?！?/br>
    方卓起身：“時間也晚了，咱們今天就談到這，關(guān)于彼此合作的意愿、方式，就由王總、周總明天接著談?！?/br>
    他點(diǎn)了京東方和海信這兩位掌門人的名，松下那邊還需要人來應(yīng)付，正好由公布專利的長虹倪總和自己來頂上。

    兩邊都得談著，保持壓力。

    持續(xù)兩個小時的洽談結(jié)束，會議桌兩邊的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)紛紛握手致意。

    凌晨一點(diǎn)多，依舊是方卓和王東升同坐一輛車。

    “王總，你覺得三星他們怎么樣？”方卓詢問王東升的判斷。

    王東升認(rèn)認(rèn)真真回顧了這一趟深夜洽談，謹(jǐn)慎地答道：“從這四家的表現(xiàn)來看，他們應(yīng)該是想談一談，至于想談到什么程度，還得看接下來的接觸。”

    方卓默不作聲地點(diǎn)點(diǎn)頭。

    王東升見他沒給意見，問道：“方總，你覺得呢？他們這次是不是有誠意？”

    “我可能比你還要樂觀一些，從李健熙的角度來考慮，三星最理想的局面當(dāng)然是一邊擊潰等離子產(chǎn)業(yè)，一邊對中國市場形成壟斷?！狈阶奎c(diǎn)了一支煙，也遞給王總一支，“但競爭發(fā)展哪能都最理想呢？”

    “取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無所得矣?！?/br>
    “三星拿不到最理想，拿個中上也不錯，加快液晶成本的降低，擊潰等離子產(chǎn)業(yè)，在中國市場拿到很不錯的利潤?！?/br>
    “最差的情況就是讓等離子和中國市場的需求形容合流，被等離子扭轉(zhuǎn)強(qiáng)弱態(tài)勢?！?/br>
    “那樣的話，三星為首的液晶聯(lián)盟想要拿下等離子就不是多費(fèi)一點(diǎn)半點(diǎn)的功夫了?！?/br>
    “從這個角度來說，三星這時候讓一點(diǎn)讓兩點(diǎn)都是可以接受的，他們拿的還是最大的那一份。”

    方卓落下車窗，若有所思地說道：“但對執(zhí)行戰(zhàn)略的李基泰來說，他要盡量壓榨我們想得到的東西，要保持三星在液晶技術(shù)上盡可能多的領(lǐng)先，lcd不是終點(diǎn)，利潤越多，技術(shù)升級越快，在更高級的賽道上又是領(lǐng)先的身位?！?/br>
    王東升看方總沒評價三星太子，問道：“那對李在镕呢？”

    “好好歷練，好好接位。”方卓簡單地說道，“把大項(xiàng)目處理個七七八八，沒準(zhǔn)這次過后就是三星電子的副社長了，至于以后，以后再說?！?/br>
    王東升：“……”

    他想了一會：“也就是說，即便那位李基泰不是如李在镕所說的生病回韓，很可能也不是隱藏在背后，而是被奪了權(quán)，沒法實(shí)際的影響這次合作洽談？李在镕和李基泰鬧翻了？”

    方卓猜測道：“很可能，但要說鬧翻，也未必，李在镕是公認(rèn)的接班人，李基泰憑什么鬧翻？李在镕沒有李健熙的屬意，也憑什么鬧翻？就李健熙在三星的威望，真要撤掉李基泰也就一句話的事，不需要經(jīng)過‘鬧翻’這么一出?！?/br>
    王東升振奮道：“不管怎么樣，少了一個老辣的對手，這是好事！”

    方卓“嗯”了一聲，考慮著近期對三星的研究。

    三星集團(tuán)現(xiàn)在有聲音提出要做“年輕的三星”“重回年輕三星”，恐怕真就是李健熙為兒子的進(jìn)一步上位鋪路，而李基泰這位年近六十的社長，他的位置正坐在集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)上。

    接班人要繼承，必然是從核心業(yè)務(wù)入手，像李健熙的女兒，要么負(fù)責(zé)酒店，要么負(fù)責(zé)服裝，雖然看似風(fēng)光，但都早早的被排除在核心之外。

    轎車在北京的夜幕里行駛了一會。

    方卓忽然又開口道：“王總，如果這次與三星他們的合作真的談成，你需要注意一下液晶面板的壟斷?！?/br>
    王東升笑道：“放心吧，只要京東方拿到6代線技術(shù)，加上國內(nèi)電視市場的發(fā)展，一定會徹底打破壟斷?！?/br>
    “我的意思是，你要配合一下三星他們的壟斷?！狈阶拷忉尩馈?/br>
    王東升的念頭轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，遲疑道：“對其它市場？”

    全球的液晶產(chǎn)能基本都集中在日本、韓國、臺灣，如果再加上內(nèi)地，也還是在亞洲，方總顯然不會說對國內(nèi)的壟斷，那便只能是對歐美。

    方卓點(diǎn)點(diǎn)頭：“既然加入液晶陣營，少不得得有這方面的配合，你注意一下，再收羅收羅證據(jù)，等翅膀硬了就當(dāng)污點(diǎn)證人，把壟斷的事情抖落出來。”

    “這……嗯，這個……”王東升遲疑，“這不是殺敵一千，自損八百么？”

    “大前年，也就是02年，美國司法部對dram的三星、海力士、美光和英飛凌四家廠商進(jìn)行壟斷調(diào)查?！狈阶颗e了個最近研究的例子，“美光迅速承認(rèn)并且轉(zhuǎn)為污點(diǎn)證人，賣了其它三家?！?/br>
    “一直到去年10月，英飛凌才認(rèn)罪，被罰了1.6億美元?！?/br>
    “然后是海力士，上個月認(rèn)罪，要被罰1.85億美元。”

    “現(xiàn)在就剩三星在扛著了，估計也扛不了多久，而且，它這種拖延的行徑肯定會遭受更重的罰金。”

    “但是美光就沒事，它這個污點(diǎn)證人一分錢不用出?！?/br>
    方卓說道：“壟斷這種事始終是瞞不住的，但大家還是要去搞，因?yàn)檎尜嶅X，所以，投誠得趁早，既能捅競爭對手一刀，也能降低自己的損失?！?/br>
    他依稀記得，三星后來經(jīng)常干這種出賣隊友的事，不知道是不是受這次被美光出賣的影響。

    商業(yè)上你出賣我，我出賣你，賣著賣著就習(xí)慣了。

    王東升沉默了一會，有一點(diǎn)小小的異議：“這個、這個是不是有點(diǎn)突破商業(yè)底線?！?/br>
    方卓驚訝道：“王總？你沒事吧？”

    他沉聲道：“你面對的是比你早發(fā)展了一二十年的競爭對手，它甚至?xí)悄阋院笞钪饕母偁帉κ?，你要埋頭苦干，你也要當(dāng)一個惡霸！”

    “三星永遠(yuǎn)不是你的合作伙伴，它是你的對手，是你的競爭者！”

    “我踏入商業(yè)的第一課就被教導(dǎo)商業(yè)競爭的無情，不要可憐對手，更何況，三星輪得到你去可憐么？”