不過(guò)，上課時(shí)間到了，學(xué)生們翹首以盼，李教授也早就站上講臺(tái)，偏偏又一言不發(fā)的俯身cao作筆記本電腦，不知是在調(diào)整什么課件。

    “哎?！?/br>
    李教授直起身，有些遺憾的發(fā)出長(zhǎng)嘆。

    他看到學(xué)生們好奇的神色，聳聳肩：“今天是易購(gòu)的雙十一活動(dòng)，三點(diǎn)鐘有一套特價(jià)房，我想試試，結(jié)果沒(méi)搶到?！?/br>
    教室里響起哄笑聲。

    有學(xué)生發(fā)問(wèn)道：“老師，你還缺房嗎？”

    李志民不以為然地說(shuō)道：“誰(shuí)還嫌錢(qián)多，這種買(mǎi)到就是賺到，不過(guò)，我也沒(méi)抱太大希望，就是想試一試?！?/br>
    又有學(xué)生笑道：“這個(gè)肯定是易購(gòu)用來(lái)宣傳的噱頭，幾個(gè)小時(shí)就一套房，我才不去湊熱鬧呢?！?/br>
    李志民認(rèn)真地說(shuō)道：“你說(shuō)的很對(duì)，但是，你覺(jué)得聽(tīng)到這個(gè)消息之后是不湊熱鬧的多還是愿意試一試的多？”

    學(xué)生語(yǔ)塞。

    “這毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)是一場(chǎng)成功的營(yíng)銷?！崩钪久骼^續(xù)說(shuō)道，“就在上課前，我已經(jīng)看到有新聞在報(bào)道這個(gè)事情，這顯然是易購(gòu)策劃的方案?！?/br>
    “今天搶購(gòu)，之后幾天再更新進(jìn)度，一旦真的交易成功，又會(huì)是一種自發(fā)的新聞宣傳?！?/br>
    他想了想，又說(shuō)道：“不管易購(gòu)這種網(wǎng)上打折買(mǎi)房的行為會(huì)不會(huì)被叫停，但就今天這個(gè)雙十一宣傳效果來(lái)說(shuō)，一定是絕佳了?！?/br>
    教室里響起一陣討論聲。

    商學(xué)院里對(duì)內(nèi)地首富自然耳熟能詳，也都知道易購(gòu)b2c的電子商務(wù)。

    只是，相較于已經(jīng)快把ebay打趴下的淘寶，大家普遍還是更能感受到后者的活力。

    “易購(gòu)這次是來(lái)真的，網(wǎng)絡(luò)推廣，電視廣告，營(yíng)銷方案，相信你們也能感受到它的力度?！?/br>
    “如果感受不到，這樣的同學(xué)就要多補(bǔ)補(bǔ)功課了?！?/br>
    李志民之前有布置關(guān)于電子商務(wù)的課后作業(yè)，新興的易購(gòu)也是其中一部分內(nèi)容。

    他喝了茶，走了兩步，說(shuō)道：“今天下午，咱們要聊的也和易購(gòu)有關(guān)，但更多的是涉及它的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，國(guó)美電器?！?/br>
    “為了更好的講述這節(jié)課，我邀請(qǐng)了蟬聯(lián)福布斯富豪榜內(nèi)地首富的方卓方總?！?/br>
    李志民沖著門(mén)的方向伸手。

    多媒體教室一陣嘩然，沒(méi)想到教授竟然為了講課把這位給請(qǐng)來(lái)了！

    后排的學(xué)生生怕看不到，還激動(dòng)的站了起來(lái)。

    這可是方卓?。?/br>
    是已經(jīng)把商業(yè)案例寫(xiě)入教材的方卓?。?/br>
    然而，多媒體教室的門(mén)許久沒(méi)有動(dòng)靜。

    李志民惋惜道：“可惜，他沒(méi)答應(yīng)來(lái)?！?/br>
    教室里更嘩然了……

    出于對(duì)教授的尊重，很多話憋在心里。

    李志民笑道：“別瞪我，別瞪我，我是真邀請(qǐng)了，我從朋友那里要到的號(hào)碼，雖然我過(guò)去講了不少他的案例和商業(yè)邏輯，但也是第一次和他本人通話?！?/br>
    “方總電話里很客氣，我很真誠(chéng)的邀請(qǐng)，他也很真誠(chéng)的婉拒?！?/br>
    李志民聳聳肩，又說(shuō)了個(gè)新的展開(kāi)：“你們肯定想不到，雖然邀請(qǐng)被拒，但電話結(jié)束之后，他的助理又給我打了電話，極其禮貌的和我商量對(duì)咱們學(xué)院的獎(jiǎng)學(xué)金贊助，應(yīng)該是上百萬(wàn)?！?/br>
    教室里又是一陣議論紛紛。

    “我以后爭(zhēng)取每年都給方總打個(gè)電話?！崩钪久耖_(kāi)玩笑道。

    學(xué)生們都笑起來(lái)。

    上課氣氛極其輕松。

    李志民跟著笑了一會(huì)，說(shuō)道：“好了，好了，不開(kāi)玩笑了，能有獎(jiǎng)學(xué)金就要感謝方總，說(shuō)他說(shuō)了這么多，今天的案例內(nèi)容既與近期熱度很高的易購(gòu)有關(guān)，也和這位內(nèi)地首富有關(guān)?！?/br>
    不少學(xué)生拿起了筆，準(zhǔn)備記筆記。

    李志民說(shuō)道：“準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，今天要說(shuō)的應(yīng)該算半個(gè)案例，不像我們過(guò)去所說(shuō)過(guò)的對(duì)新浪惡意收購(gòu)那種案例，因?yàn)?，它還正在進(jìn)行中?！?/br>
    大家都變得聚精會(huì)神，知道老師恐怕是有比較新的消息。

    “易購(gòu)這次的促銷活動(dòng)，首先肯定是奔著業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，提高市場(chǎng)占有率。”李志民先說(shuō)這個(gè)，然后說(shuō)道，“其次，我們看它這次合作的蘇寧、五星、永樂(lè)，也很容易知道它是針對(duì)哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/br>
    教授轉(zhuǎn)身在黑板上寫(xiě)下“國(guó)美電器”四個(gè)字。

    他正色道：“國(guó)美電器做的是家電連鎖，易購(gòu)做的是電子商務(wù)b2c，但因?yàn)楹笳邲Q定以電子電器作為主打品類，兩者在業(yè)務(wù)上有了重復(fù)。”

    “國(guó)美驅(qū)使供應(yīng)商斷供，易購(gòu)策劃雙十一大促，這是之前的事情，但是，今天，我們要聊聊更深層的競(jìng)爭(zhēng)手段了?！?/br>
    李志民因?yàn)樯矸荻泻芏嗌探缋锏呐笥眩⒑莒`通，有時(shí)候也會(huì)邀請(qǐng)嘉賓來(lái)給學(xué)生上課。

    這一次，他在聽(tīng)到關(guān)于國(guó)美的消息之后幾乎立即就確定要和學(xué)生們分享一番。

    “一個(gè)企業(yè)要想生存，想要發(fā)展，它的業(yè)務(wù)是rou，它與供應(yīng)商的合作是骨，但還有它的血管，那就是不停運(yùn)轉(zhuǎn)的資金鏈?！?/br>
    “如果不出意外，國(guó)美近期就要遭受很嚴(yán)峻的資金考驗(yàn)?！?/br>
    “首先，為了規(guī)范零售業(yè)，兩個(gè)部門(mén)可能會(huì)頒發(fā)一個(gè)‘交易辦法’，嚴(yán)格規(guī)范交易里的應(yīng)付貨款周期?！?/br>
    “據(jù)我所知，家電連鎖行業(yè)里或多或少的存在延長(zhǎng)付款周期來(lái)積累資金的做法?！?/br>
    “這無(wú)疑是在壓榨供貨商。”

    “國(guó)美在業(yè)內(nèi)比較出名，也因此真的提高了資金的使用，以此獲得更多的市場(chǎng)擴(kuò)張彈藥?！?/br>
    “它過(guò)去的最大對(duì)手是蘇寧，蘇寧這方面就好得多，相應(yīng)的，它擴(kuò)張的步伐就不如國(guó)美?！?/br>
    “現(xiàn)在，激進(jìn)的國(guó)美要為此付出代價(jià)，相對(duì)健康的蘇寧收獲了它應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的報(bào)酬。”

    李志民瞧著學(xué)生們表情，說(shuō)道：“說(shuō)句不保真的傳言，推動(dòng)這個(gè)交易辦法的人里有一位富豪，但我不說(shuō)他是誰(shuí)?！?/br>
    教室里熱烈的討論起那個(gè)不知道是誰(shuí)的內(nèi)地富豪。

    很快，有學(xué)生提出問(wèn)題：“老師，這樣的行政干預(yù)是不是……是不是有些不妥？”

    李志民問(wèn)道：“行政角度，它規(guī)范了市場(chǎng)行為，供應(yīng)商角度，它保證了自己合法的權(quán)益，行業(yè)角度，它有利于長(zhǎng)久的發(fā)展，你說(shuō)，哪里不妥呢？”

    學(xué)生無(wú)言以對(duì)。

    李志民笑道：“站在國(guó)美的角度，這不妥，以及，旁觀的角度，我們可能會(huì)覺(jué)得這個(gè)時(shí)間點(diǎn)似乎有點(diǎn)不妥?！?/br>
    他嚴(yán)肅起來(lái)：“但不管國(guó)美怎么想，不管旁觀者怎么想，這樣的交易辦法有著正當(dāng)?shù)牧鞒毯统渥愕睦碛?，這就是陽(yáng)謀?！?/br>
    “如果我是黃廣裕，我會(huì)很難受?！?/br>
    “但難受的還不止是這個(gè)?！?/br>
    李志民又說(shuō)了個(gè)關(guān)于銀行的消息。

    隨后，他說(shuō)道：“按理說(shuō)，這樣的消息是比較內(nèi)部的，我應(yīng)該聽(tīng)不到，可是……偏偏我聽(tīng)到了，這也意味著已經(jīng)有很多人都聽(tīng)到了銀行的處理消息。”

    “你們知道這代表什么嗎？”

    李志民饒有興趣的詢問(wèn)。

    “有人想讓大家知道國(guó)美面臨的不利消息?！庇袑W(xué)生反應(yīng)很快。

    李志民點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)人是誰(shuí)，我們……”

    教室里異口同聲地說(shuō)道：“不說(shuō)?！?/br>
    很好。

    李志民笑了笑，繼續(xù)分析道：“之前聊過(guò)新浪的惡意收購(gòu)，其中有一條被忽視的細(xì)節(jié)便是方總對(duì)sec規(guī)則的運(yùn)用，他利用段永基的股東身份，與他進(jìn)行交易，鎖死段總未來(lái)半年的交易空間?！?/br>
    “現(xiàn)在，市場(chǎng)上彌漫著對(duì)國(guó)美不利的消息，這種消息明顯會(huì)打擊到它的股價(jià)?！?/br>
    李志民吸了一口氣，嚴(yán)肅道：“僅僅這樣不足以反應(yīng)某位爐火純青的手段，他今天直接做空了國(guó)美?！?/br>
    “換做你們是上市公司大股東，當(dāng)公司面臨雙重資金壓力，這種時(shí)候是不是可以選擇用股票換錢(qián)來(lái)緩解？”

    “可是，在現(xiàn)在的情況之下，大股東出手股票很可能引起連鎖反應(yīng)，可能會(huì)引發(fā)一種多米諾骨牌式的崩塌?！?/br>
    “大股東不僅不能走，還要想辦法支撐股價(jià)?！?/br>
    李志民喝了口茶，緩了緩情緒，補(bǔ)充一句：“畢竟，我們也不清楚有的大股東會(huì)不會(huì)追求資金利用而選擇抵押手中股票，股價(jià)跌的太狠還會(huì)帶來(lái)更多的麻煩。”

    一位女學(xué)生提問(wèn)：“這樣的話，有的大股東所面臨的情況不就更糟了嗎？”

    李志民點(diǎn)頭道：“誰(shuí)說(shuō)不是呢？同學(xué)們，我要問(wèn)一個(gè)問(wèn)題了，你們覺(jué)得國(guó)美電器會(huì)死掉嗎？”

    一陣密集的討論。

    國(guó)美電器會(huì)不會(huì)死掉取決于它的掌門(mén)人會(huì)如何來(lái)面對(duì)嚴(yán)峻考驗(yàn)。

    大部分學(xué)生認(rèn)為，盡管國(guó)美接下來(lái)會(huì)陷入困難，但還不至于到死掉的地步。

    李志民也贊同這一點(diǎn)：“確實(shí)，國(guó)美如今的第一是分布在全國(guó)各地的門(mén)店所銷售出來(lái)的，它不是空中樓閣，依舊相對(duì)扎實(shí)?！?/br>
    很多學(xué)生都點(diǎn)頭認(rèn)可，資金困難可以熬，又不是被封停了。

    李志民觀察大家的反應(yīng)，忽然話鋒一轉(zhuǎn)：“但是，也必須意識(shí)到一點(diǎn)，家電連鎖行業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)勢(shì)頭很猛，如果在這樣的情況下，一個(gè)陷入資金困難必須苦熬的企業(yè)，它沒(méi)法保持和對(duì)手一致的增長(zhǎng)腳步，很快變成行業(yè)第二乃至第三……”

    “那么，這樣的國(guó)美對(duì)某個(gè)人來(lái)說(shuō)，它和死了有什么區(qū)別？”

    這……

    這讓很多學(xué)生沒(méi)有想到。

    有的企業(yè)還在，但實(shí)際上已經(jīng)死了？

    “我們都不知道國(guó)美的具體情況，黃總能到今天，也一定有過(guò)人的本事，老師，我認(rèn)為也許不用那么悲觀?！币晃粚W(xué)生說(shuō)道。

    李志民嘆了口氣：“是啊，國(guó)美會(huì)怎么樣，未來(lái)還不好說(shuō)，這也是我說(shuō)，只是半個(gè)案例的原因?！?/br>
    “但，黃總很厲害，他的對(duì)手可能比他更厲害?！?/br>
    “行政的辦法是陽(yáng)謀，銀行的收緊是個(gè)人影響，股市的cao作是讓人進(jìn)退兩難的資本手腕。”

    “我們都不清楚未來(lái)走向，也不清楚黃總有沒(méi)有辦法破局?！?/br>
    “但不得不承認(rèn)，國(guó)美面臨的多維度競(jìng)爭(zhēng)打擊很可能是某個(gè)人又一次值得寫(xiě)入教材的商業(yè)cao作。”

    李志民露出一絲笑容：“至于這個(gè)人是誰(shuí)，考慮到影響，我們就……”

    “不說(shuō)！”