“電子商務(wù)，電子商務(wù)，雖說(shuō)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，但想要給消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)也很依賴于整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不管是從c端還是b端，發(fā)到客戶手里總歸還是要從線下發(fā)的?！?/br>
    “說(shuō)到這里我又想起美國(guó)淘金的故事，一幫人去淘金，賣(mài)鏟子的發(fā)了財(cái)?！?/br>
    “今天雖然主要聊電子商務(wù)，可我注意到咱們義烏在座的嘉賓還有不少是徘徊在入門(mén)階段，其實(shí)，多留心相關(guān)生態(tài)，里面也可能蘊(yùn)藏財(cái)富的機(jī)會(huì)。”

    方卓興之所至的說(shuō)到這里，發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)過(guò)，笑道：“好像有點(diǎn)跑題，真讓我聊b2c，也沒(méi)太多好聊的?！?/br>
    “很多人也知道，我們易購(gòu)和國(guó)美干了一架?！?/br>
    “從始至終，我都對(duì)易購(gòu)的電商模式保持信心?！?/br>
    “10月份的時(shí)候，我們討論競(jìng)爭(zhēng)情況，內(nèi)部給易購(gòu)起了個(gè)外號(hào)，叫做‘十點(diǎn)半后的國(guó)美’?！?/br>
    “晚上十點(diǎn)半，國(guó)美都關(guān)門(mén)了，易購(gòu)卻還開(kāi)著呢，我們是24小時(shí)不間斷營(yíng)業(yè)，而11月的促銷則是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)面向所有網(wǎng)民。”

    “這樣發(fā)揮的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)是我們信心的來(lái)源?！?/br>
    “雙十一取得了一個(gè)很不錯(cuò)的成績(jī)?！?/br>
    “不過(guò)，易購(gòu)是今年才上路，我需要像馬總多學(xué)習(xí)，從淘寶與ebay的競(jìng)爭(zhēng)吸取經(jīng)驗(yàn)，而易購(gòu)接下來(lái)的目標(biāo)有兩個(gè)。”

    方卓說(shuō)到這里往同行那看了看。

    李果慶神色沉靜，姓方的提到易購(gòu)目標(biāo)，恐怕又要抹黑當(dāng)當(dāng)了。

    方卓笑道：“第一個(gè)目標(biāo)是逼一逼亞馬遜，讓它拿出真本事，不然，沒(méi)和國(guó)外巨頭真刀真槍的干一場(chǎng)，總覺(jué)得少了點(diǎn)什么。”

    會(huì)場(chǎng)里響起笑聲。

    第一排的王漢華如芒刺背，方總過(guò)于坦率了！

    李果慶聽(tīng)到同為b2c的對(duì)手名字，滿臉嚴(yán)肅，知道姓方的絕不會(huì)放棄在這個(gè)場(chǎng)合刺激自己。

    “至于第二個(gè)目標(biāo)，如果易購(gòu)能成為國(guó)內(nèi)b2c的代名詞，我們也想和馬總的淘寶較較勁?！狈阶可狭伺_(tái)也很直白，“剛才馬總說(shuō)電商到了個(gè)新階段，單從競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)說(shuō)，我希望這是一個(gè)本土企業(yè)和外國(guó)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為自己人良性競(jìng)爭(zhēng)的新階段?！?/br>
    “有競(jìng)爭(zhēng)有對(duì)手才能有更快的進(jìn)步?！?/br>
    “易購(gòu)不畏懼競(jìng)爭(zhēng)，電子商務(wù)的發(fā)展也不畏懼行業(yè)內(nèi)外各種因素的競(jìng)爭(zhēng)?！?/br>
    方卓放下話筒，結(jié)束了有感而發(fā)。

    今天從上海來(lái)這里的路上，他有注意到新聞里提到的電子支付報(bào)道，聊的是銀行與支付寶之間的博弈。

    會(huì)場(chǎng)里同樣響起掌聲。

    大家對(duì)于易購(gòu)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明確的發(fā)起挑戰(zhàn)這事覺(jué)得還挺有意思，方總的這家電商企業(yè)從上線之初和當(dāng)當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)幾個(gè)月和國(guó)美摩擦，現(xiàn)在又提到亞馬遜和淘寶……

    別的不說(shuō)，這股廝殺的勢(shì)頭還是很猛的。

    李果慶象征性的鼓了鼓掌，判斷失誤，姓方的壓根沒(méi)提當(dāng)當(dāng)，但也不算太失誤，姓方的仍舊在這個(gè)場(chǎng)合刺激到了自己。

    方卓在掌聲中走下臺(tái)，把話筒遞給了網(wǎng)易的丁磊。

    網(wǎng)易在試水圖書(shū)，規(guī)模不大，但這一趟得到邀請(qǐng)便欣然赴會(huì)。

    方卓坐回位置，沖旁邊的王漢華笑笑：“王總，不好意思，唐突了?！?/br>
    王漢華幽幽的嘆了口氣：“方總，下次希望你在臺(tái)下唐突，臺(tái)上表示歉意?！?/br>
    說(shuō)實(shí)在的，什么易購(gòu)的目標(biāo)倒還好，最讓他介懷的還是方卓先前質(zhì)疑自己在亞馬遜所擁有權(quán)力的說(shuō)法。

    方卓露齒而笑，這王總還挺幽默。

    臺(tái)上丁磊的發(fā)言比較樸實(shí)，雖然網(wǎng)易的游戲表現(xiàn)越來(lái)越好，但涉及電商賽道，他保持著態(tài)度上的謙遜，沒(méi)有以網(wǎng)絡(luò)其它領(lǐng)域的成就而自傲。

    等到王漢華上臺(tái)，他昨晚來(lái)義烏的時(shí)候還想著聊一聊亞馬遜的本土化努力，但站在大家的視線之下忽然覺(jué)得索然無(wú)味。

    不算當(dāng)當(dāng)，c2c的淘寶在電商市場(chǎng)的份額勢(shì)必越滾越大，b2c的易購(gòu)被方總?cè)绫凼怪傅寞偪裢顿Y。

    前者的威脅好歹隔了一重，后者的壓力尤其在見(jiàn)到方總之后簡(jiǎn)直讓人難以喘息。

    b2c重資產(chǎn)模式之下，亞馬遜還特么在整合卓越網(wǎng)，等到易購(gòu)把所有的物流倉(cāng)儲(chǔ)中心建成投用，亞馬遜想追趕就一定得花差不多的時(shí)間，但人家易購(gòu)又不可能在這期間停下腳步。

    方總會(huì)停下建設(shè)，停下燒錢(qián)嗎？

    他只會(huì)加大力度，他只會(huì)硬生生燒出一條護(hù)城河！

    王漢華越說(shuō)越?jīng)]勁，越想越頭疼，草草的結(jié)束了自己的發(fā)言。

    中國(guó)電商愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)初現(xiàn)端倪，亞馬遜不論從團(tuán)隊(duì)還是心態(tài)上反而都處于落后狀態(tài)。

    “王總怎么沒(méi)精打采？”

    方卓有認(rèn)真聆聽(tīng)發(fā)言，待到王漢華回到座位的時(shí)候便問(wèn)了出來(lái)。

    王漢華打起精神，回答道：“沒(méi)有沒(méi)精打采，是方總和馬總太過(guò)出彩。”

    臺(tái)上的李果慶已經(jīng)在發(fā)言了。

    方卓輕輕“咳”了一聲，低聲問(wèn)道：“王總，貝索斯是不是不信任中國(guó)團(tuán)隊(duì)??？”

    王漢華悚然一驚，你、你這位內(nèi)地首富，請(qǐng)注意你的言辭，不要這么明晃晃的來(lái)打探競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消息！

    他面上不動(dòng)聲色：“怎么可能？方總，坦誠(chéng)的說(shuō)，亞馬遜現(xiàn)在的動(dòng)作有些慢，但那是為了更好的整合卓越網(wǎng)，更謹(jǐn)慎的對(duì)待中國(guó)市場(chǎng)，退后一步是為了跳的更遠(yuǎn)?！?/br>
    “是是是，退得好?！狈阶空ＵＱ?，又問(wèn)道，“王總簽了競(jìng)業(yè)協(xié)議嗎？”

    旁邊一直偷偷聽(tīng)著兩人說(shuō)話的馬化騰差點(diǎn)被嗆到，方總……真是熊貓用易購(gòu)——損（筍）到家了。

    王漢華皺了皺眉：“方總，你既然看不上亞馬遜在中國(guó)的戰(zhàn)略，難道還想用這種方式來(lái)瓦解亞馬遜的團(tuán)隊(duì)嗎？”

    他頓了頓，還是回答了問(wèn)題：“我當(dāng)然有競(jìng)業(yè)協(xié)議。”

    “王總，其實(shí)我很好奇，為什么貝索斯會(huì)找你來(lái)負(fù)責(zé)亞馬遜在中國(guó)的業(yè)務(wù)?！狈阶空f(shuō)道，“真的無(wú)意冒犯，但是，據(jù)我所知，你對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)似乎不那么豐富。”

    王漢華有點(diǎn)躊躇了，這該說(shuō)還是不該說(shuō)？

    他抿了口茶，慢慢說(shuō)道：“是的，我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不夠熟悉，但貝索斯先生告訴我，他們不需要?jiǎng)e人教亞馬遜怎么做互聯(lián)網(wǎng)，我的職責(zé)是組建團(tuán)隊(duì)和行之有效的進(jìn)行管理?！?/br>
    方卓扭頭詢問(wèn)偷聽(tīng)的馬化騰：“嘖嘖，pony，客觀來(lái)說(shuō)，你覺(jué)得亞馬遜這種篩選ceo的方式是不是很倨傲？亞馬遜在美國(guó)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)放之四海而皆準(zhǔn)嗎？”

    馬化騰先看了王漢華一眼，學(xué)著方總的方式：“王總，無(wú)意冒犯，但如果讓我站在客觀角度來(lái)說(shuō)，我很難認(rèn)同貝索斯先生的這種做法?！?/br>
    結(jié)合亞馬遜過(guò)去一年多在國(guó)內(nèi)的動(dòng)作，以及，這位王漢華王總的表現(xiàn)，他更多的是認(rèn)為，亞馬遜很難取得他們?cè)诿绹?guó)的那種成功。

    尤其，馬化騰認(rèn)為方總絕不會(huì)放過(guò)對(duì)手遲鈍的機(jī)會(huì)。

    王漢華皺眉，又被冒犯了，你們這些富豪不知道怎么尊重別人嗎？

    “我去過(guò)美國(guó)的亞馬遜總部，和貝索斯聊過(guò)，他還是挺自我的?！狈阶空f(shuō)出自己的判斷，“我不是出于易購(gòu)的角度，是個(gè)人判斷，亞馬遜的權(quán)力結(jié)構(gòu)很難短時(shí)間內(nèi)改變?！?/br>
    貝索斯現(xiàn)在對(duì)東方市場(chǎng)的重視程度到底有多少，這需要打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。

    方卓圖窮匕見(jiàn)：“王總，你如果在亞馬遜做得不開(kāi)心，可以考慮來(lái)我這?！?/br>
    王漢華搖頭：“方總，我很享受亞馬遜工作范疇內(nèi)的挑戰(zhàn)，我在這里很開(kāi)心，況且，即便不開(kāi)心，競(jìng)業(yè)協(xié)議也不只是簽著看的?！?/br>
    方卓熱情洋溢地說(shuō)道：“是這樣的，王總，我這里不只是有易購(gòu)，還有易科，我知道王總你在摩托羅拉有過(guò)很出色的成就，我們易科現(xiàn)在有意拓展到手機(jī)領(lǐng)域，這也會(huì)是一件很有挑戰(zhàn)性的工作。”

    王漢華去亞馬遜之前是摩托羅拉的亞太區(qū)副總裁兼中國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理，還擔(dān)任過(guò)市場(chǎng)總監(jiān)及戰(zhàn)略和企劃總監(jiān)，更早沒(méi)在摩托羅拉之前，他是蓋洛普咨詢的分公司市場(chǎng)研究總監(jiān)。

    這也是貝索斯邀請(qǐng)他的原因，組建和管理團(tuán)隊(duì)著實(shí)是有一手的。

    方卓覺(jué)得王總在亞馬遜注定不會(huì)開(kāi)心，而易科的手機(jī)團(tuán)隊(duì)一直在物色合適的管理型人才。

    王漢華愣住了，沒(méi)想到是這個(gè)角度的邀請(qǐng)。

    馬化騰也愣住了，方總這種新意的邀請(qǐng)很值得學(xué)習(xí)，在有競(jìng)業(yè)協(xié)議的情況下，既能瓦解對(duì)手，也能充實(shí)實(shí)力，所謂，千軍易得，一將難求。

    “謝謝方總的美意，我沒(méi)有離開(kāi)亞馬遜的想法。”王漢華很快就反應(yīng)過(guò)來(lái)，拒絕了邀請(qǐng)。

    “不急，易科的手機(jī)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在也是在力推研發(fā)?！狈阶繘](méi)有失望，“正好，我認(rèn)為即便是做手機(jī)，也要懂互聯(lián)網(wǎng)，亞馬遜很適合練級(jí)，王總，我的邀請(qǐng)會(huì)長(zhǎng)時(shí)間有效?！?/br>
    “如果，未來(lái)某一天你在亞馬遜不開(kāi)心，歡迎來(lái)易科試試。”

    方卓主動(dòng)和王總握了握手。

    王漢華有些木然的和方總握手，就這位這么無(wú)時(shí)無(wú)刻又挖空心思的勁，亞馬遜真的真的需要提高重視程度。

    貝索斯，貝總，你看到了嗎？有人在挖你中國(guó)區(qū)的ceo呢！

    王漢華微微搖頭，既然貝總看不到……

    那換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，方總這種孜孜不倦又發(fā)憤圖強(qiáng)的勁，被他視為人才也不失為一種別樣的尊重。

    第7章 追捧

    方卓對(duì)王漢華發(fā)出了邀請(qǐng)。

    這一行為乍看頗為唐突，乍聽(tīng)頗為無(wú)恥，因?yàn)閬嗰R遜是易購(gòu)在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    但方卓覺(jué)得，不論從當(dāng)前出發(fā)，亞馬遜仍舊在整合卓越網(wǎng)，還是從記憶里印證，亞馬遜的本土化存在極大問(wèn)題，這一國(guó)際巨頭都很難對(duì)易購(gòu)形成太大的威脅。

    既然如此，那不把亞馬遜視為對(duì)手，這面對(duì)面的邀請(qǐng)就只剩下一絲絲唐突和無(wú)恥，更多的便是誠(chéng)摯。

    王漢華此時(shí)的工作千頭萬(wàn)緒，絕不會(huì)如他所言的那樣很開(kāi)心，而越往后他就會(huì)越不開(kāi)心，到了那時(shí)，虛席以待的易科或許就是他能想起的新的歸宿。

    方卓點(diǎn)道為止，易科的手機(jī)項(xiàng)目現(xiàn)在確實(shí)偏向招收研發(fā)人才，相信隨著以后難以避免的進(jìn)行越來(lái)越多的披露，王總每次看到公司或者媒體消息，都會(huì)記得今日之邀。

    臺(tái)上的李果慶還在大談生意經(jīng)，他憋了一肚子氣，上去拿了話筒才算享受到重磅嘉賓的聚焦待遇——咱老李也是國(guó)內(nèi)電商的拔尖人物！

    馬化騰見(jiàn)方總和王總的交流結(jié)束，低聲笑道：“方總，我后悔了?！?/br>
    方卓奇怪：“后悔什么？”

    “就那次乘人之危的邀請(qǐng)，我應(yīng)該從深圳飛到上海，當(dāng)面找你聊，那樣的話，沒(méi)準(zhǔn)你現(xiàn)在就是我們騰訊的ceo了?！瘪R化騰的遺憾是真。

    方卓想起來(lái)這事，是掛號(hào)網(wǎng)遭遇政策限定后的電話邀請(qǐng)，讓自己去當(dāng)個(gè)副總。

    他笑道：“pony，你當(dāng)時(shí)就是飛到我面前也沒(méi)用啊，你那時(shí)候能把ceo的位子拿出來(lái)給我嗎？你拿不出來(lái)，我怎么可能動(dòng)心？”

    馬化騰說(shuō)道：“如果，如果當(dāng)時(shí)我愿意讓出來(lái)這個(gè)位置呢？”

    這時(shí)，換成了王漢華支起耳朵偷聽(tīng)兩位大佬的交談，原來(lái)還曾有過(guò)這么一出？

    “這種假設(shè)有什么意義？”方卓略一沉吟，還是給了個(gè)假設(shè)性的答復(fù)，“可能也很難動(dòng)心，我風(fēng)風(fēng)光光的去了你們騰訊，頂多帶幾個(gè)高管一起過(guò)去，公司里其他的弟兄怎么辦？”

    “我把人家招進(jìn)來(lái)，干著干著拍屁股走人了，有的都是很艱苦的在別的城市來(lái)回出差，求爺爺告奶奶?！?/br>
    “還有的，那時(shí)候在杭州，快過(guò)年拿著家里做的還冒著熱氣的年糕和他老父親寫(xiě)的春聯(lián)來(lái)拜年。”

    “現(xiàn)在我都記得那春聯(lián)，月異日新不少羊腸成大道，春和景泰好多蝸舍變高樓，橫批是萬(wàn)象更新?！?/br>