“方總，川省有個行政團(tuán)隊想約時間來公司交流?！?/br>
    方卓一聽是川省，猜測著還是和長虹有關(guān)系，琢磨兩秒，拒絕道：“婉拒掉，就說公司近期很忙?！?/br>
    恒隆這里一直不缺行政類的交流，只是，這些往往都沒什么干貨，要么是尋求易科和易購到地方的業(yè)務(wù)，要么是奔著內(nèi)地首富的名號過來尋求投資。

    方卓平時比較忙，一般都是副總接待，盡量不得罪人。

    但也有點名想見他的，那沒辦法也就只好得罪人了。

    行政人物有時候會比較奇怪，盡管職務(wù)不算高，心氣卻不時高高舉起，方卓不愿意開這樣的口子，時間長了也就半被動的能被諒解。

    “方總，那邊說是有發(fā)改的……”電話里的匯報聲音稍稍拖長，報了個關(guān)鍵的名字。

    有這一層關(guān)系就另說了。

    方卓幾次做事認(rèn)識了不少那邊的人，而且，親哥鄭丹銳也是那里出身。

    “那就約明天下午，嗯，三點吧?！?/br>
    他賣了個面子，猜測著這個關(guān)系不是長虹掌門人更替的說客，可能只是一塊敲門磚。

    時間定下，八成明天得當(dāng)面表態(tài)了。

    方卓倒也不覺得有什么大不了，長虹如今的發(fā)展已經(jīng)比以前好太多，這個問心無愧。

    他喝了一杯茶，開始認(rèn)真翻閱冰芯對晨星半導(dǎo)體的評估。

    晨星半導(dǎo)體成立時間是2002年的5月，總部在臺灣新竹科技園，那里的公司多達(dá)數(shù)百家，有完善的半導(dǎo)體生態(tài)，其中，臺記、聯(lián)電、acer都十分有名。

    從2002年5月到2006年3月，晨星創(chuàng)建也還不到4年，但已經(jīng)可以稱得上站穩(wěn)腳跟，它依托芯片解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，已經(jīng)差不多拿到內(nèi)地1/5的市場。

    這種速度可謂是相當(dāng)驚人了，因為，還要考慮某些廠家與原有芯片合作方的合同問題，像飛利浦，它提供的解決方案不是單純的采購，還會有附加要求。

    如果這種合同到底，晨星半導(dǎo)體的業(yè)務(wù)版圖肯定還能擴(kuò)張。

    以及，它的業(yè)務(wù)不是局限在內(nèi)地，也正積極的像歐美市場進(jìn)發(fā)。

    方卓細(xì)細(xì)地看了一遍文件，認(rèn)真的思索雙方合作的基礎(chǔ)。

    確實如老倪所說，晨星的發(fā)展太快，如果真想把冰芯的產(chǎn)業(yè)鏈往上蔓延，現(xiàn)在是個不錯的時機。

    但也存在一些客觀的問題，晨星雖然因為業(yè)務(wù)和服務(wù)而在內(nèi)地不同城市設(shè)立了部門，可它的主體研發(fā)還是在臺灣，即便是把它收購過來，人家轉(zhuǎn)手剝離研發(fā)團(tuán)隊，那就只剩個名頭空殼了。

    新竹那里不缺半導(dǎo)體的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，也不缺ic設(shè)計的相關(guān)職位，再加上某些情況……這還真不方便強行收購。

    冰芯曾經(jīng)順著電視八雄的機會和晨星開了10-20%的入股條件，最終談下來的是5%，彼時的整體估值是在17億。

    今年它這個發(fā)展前景，20億肯定打不住了。

    方卓喝著茶，默默思索。

    他想要的不是晨星在電視芯片設(shè)計上的前景，而是晨星的人才隊伍和設(shè)計延展，暴力的溢價收購不太可取，以內(nèi)地的電視業(yè)務(wù)來威脅也不太妥當(dāng)。

    方卓考慮著好一會，覺得還是應(yīng)該溫柔的接觸。

    他把電話打給了idg的熊曉鴿。

    “老熊啊，我記得你和我說過想反向收購idg美國呢，什么時候動手啊？我從都靈回來了?！狈阶繂柫藗€老熊提過的事。

    孰料，熊曉鴿竟然完全不領(lǐng)情，直戳戳地說道：“你有什么其它的事就趕緊說，不要套交情，十分鐘之后我就要見項目人了。”

    方卓見他這么無情，也只好說道：“是有個事，你知道冰芯的合作伙伴晨星半導(dǎo)體吧？它在以一種讓我驚訝的速度發(fā)展，我認(rèn)為這是一個適合投資的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的?！?/br>
    “目的，目的，直接說你的目的。”熊曉鴿催促。

    “晨星是有上市目標(biāo)的，但它考慮的是在臺灣上市，我想著能不能引進(jìn)內(nèi)地的投資人，然后讓它來內(nèi)地或者香港上市，最好是在內(nèi)地。”方卓說著自己的考量。

    熊曉鴿一怔：“你想干什么？”

    “我想讓冰芯和晨星有更緊密的關(guān)系，它雖然成立時間不久，但核心技術(shù)團(tuán)隊很成熟，是來自德儀的，我很看好它在ic設(shè)計領(lǐng)域的發(fā)力?！狈阶空J(rèn)真說道。

    熊曉鴿咀嚼著“更緊密的關(guān)系”幾個字，猜測著方總?cè)绱藢Τ啃抢@彎子的用意。

    過了一會，他問道：“晨星的研發(fā)沒在內(nèi)地吧？”

    “晨星需要發(fā)展，有了新的投資之后能更快的打開液晶電視市場，如果投資人推動它在內(nèi)地的上市，部分團(tuán)隊可以考慮來上海?！狈阶空f著自己的打算，細(xì)水長流。

    要是讓晨星按部就班的在臺灣上市，人才團(tuán)隊在新竹科技園肯定極其牢固，反之，投資人的推動、內(nèi)地因素的加碼，這都能帶來更符合要求的前景。

    熊曉鴿考慮了一會，說道：“我需要一個全面又詳細(xì)的評估?！?/br>
    方卓答道：“在我手里呢，等會給你發(fā)個電子版的，我的意思是，這次趁著融資機會，可以多拉幾家一起投，盡量多占點股份?！?/br>
    熊曉鴿總覺得這話里惡意滿滿。

    他不置可否地說道：“先把資料發(fā)給我再說?！?/br>
    “行，你讓idg的人也多些了解，不要聽我的一面之詞。”方卓體貼地說道，“掛了啊，明天晚上再聯(lián)系。”

    熊曉鴿剛想繼續(xù)說話就聽見一陣忙音。

    他有點惱火的重新把電話打了過去，問道：“你掛那么快干什么？你是不是忘了個事？”

    方卓言簡意賅地說道：“你說?！?/br>
    “quora的國內(nèi)版本呢？”熊曉鴿提醒道。

    “噢，知道了，兩個月之內(nèi)吧。”方卓對這個不太上心，主要是當(dāng)樂子玩的。

    熊曉鴿有點不滿方總的磨嘰：“對晨星的調(diào)研需要時間，等知乎上線，咱們一起找晨星談。”

    方卓簡明扼要地說道：“好的，一周之內(nèi)上線?！?/br>
    熊曉鴿覺得這人啊，就非得逆毛捋才行。

    他最后問了句：“你要拉哪些人來投晨星？”

    “申新科創(chuàng)是個比較適合的角色，它投資之后可以多推動，其它的，是自己人都可以?！狈阶靠粗氐氖巧晷碌谋镜貒Y背景。

    “你是不是有考慮收購晨星？”熊曉鴿把心中的猜測問了出來。

    “看情況而定，從現(xiàn)在來看，談收購是不合適的，要看晨星的態(tài)度，要看冰芯的發(fā)展。”方卓如實地說道，“未來或許不排除這種可能，老熊，你也知道的，咱們的錢現(xiàn)在都存銀行了。”

    熊曉鴿知道自己的錢是存銀行，這方總的可就說不準(zhǔn)了。

    他結(jié)束了這次的通話，確定方總就是打著收購的主意，只是時間長短罷了。

    第26章 拒絕

    方卓通過反復(fù)的考量，決定給晨星半導(dǎo)體帶去一次用于快速發(fā)展的融資。

    不論是出于生產(chǎn)鏈話語權(quán)還是市場前景，收購一家靠譜的ic設(shè)計公司對冰芯來說都是個不錯的選擇。

    這也是企業(yè)發(fā)展壯大常用的手段。

    像高通，它這兩年就動作頻頻，去年收購了位于硅谷的芯片設(shè)計公司berkana wireless，今年又收購了wlan技術(shù)提供商airgo works，據(jù)說現(xiàn)在還和rfmd談它的藍(lán)牙資產(chǎn)收購。

    只是，冰芯當(dāng)前最主要的任務(wù)還是突破制程技術(shù)，保持與晨星半導(dǎo)體密切合作關(guān)系的同時慢慢來布局接觸便可。

    方卓先后給幾位投資人朋友打電話聊投資意向，沒想到熊曉鴿居然已經(jīng)是最費時的一位。

    最省事的還是王風(fēng)益，他那邊背景嘈雜，不知是不是正在酒局，就滿嘴的“行行行”給出態(tài)度。

    明明對方同意聊聊，方卓竟然有種很被敷衍的感覺。

    晚上七點多鐘，等蘇薇在22層開完了會，方卓和她一起乘車回家，路上還在琢磨晨星的事。

    “方大總裁，你肚里又泛什么壞水呢？”蘇薇在車?yán)镞B接兩個電話之后發(fā)現(xiàn)方總思索的神色。

    方卓把事情簡單的說了說。

    蘇薇很贊同溫水煮青蛙的做法：“當(dāng)前階段的溢價收購肯定不可取，你冰芯才算有點起色，晨星又是合作方，徐徐圖之，過兩年更有錢了，發(fā)展更好了，怎么談都更有余地?！?/br>
    方卓“嗯”了一聲，心里是在考慮這次融資的目標(biāo)股份。

    “哦對，劉強東要去易購電器那邊，你猜公司里怎么說？”蘇薇笑著提起傍晚才偶然聽到的聲音。

    “聽你這語氣，發(fā)配？明升暗貶？”方卓不假思索地說道。

    蘇薇點點頭：“經(jīng)過一次雙十一，大家對物流倉儲的地位有了深刻的認(rèn)識，這個時候動了劉強東，這外來的一系不定怎么想呢。”

    “有很大聲音？我看他挺樂意的?！狈阶坑悬c驚訝。

    蘇薇笑道：“閑聊嘛，公司發(fā)展很快，真有問題也都只會是小問題?！?/br>
    “咱們公司內(nèi)應(yīng)該算是相對公平了，看業(yè)務(wù)做成什么樣吧?！狈阶坎挥X得這有什么好聊的，倒是覺得易購商品品類上有個新的點，“ebay基本是消停了，淘寶上半年要搞大促銷，一定會同樣的出彩，他們的體量更大?！?/br>
    他繼續(xù)說道：“如果說國內(nèi)去年電商的主旋律還是和國外的巨頭競爭，那今年可能就是國內(nèi)同行的較量了，我看了拍拍網(wǎng)的數(shù)據(jù)，比我想象中要出色的多?！?/br>
    蘇薇理解了深層的意思：“你是說，今年很可能不再有那么清晰的賽道之爭，而是整個電子商務(wù)的發(fā)展和競爭？”

    方卓露出一絲笑意，是這個意思。

    從2004年年末鼓動當(dāng)當(dāng)開始，當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、淘寶、ebay主要是捉對廝殺，待到進(jìn)入2005年，騰訊上線拍拍、易科上線易購，整體情況還是有個b2c和c2c的劃分。

    但今年，隨著當(dāng)當(dāng)疑似下決心的拓展全品類、拍拍進(jìn)一步獲取流量和經(jīng)驗，電商市場極可能是跑馬圈地式的混戰(zhàn)。

    這種情況下，易購既要堅持主打電器3c品類，也可以考慮如何面對一枝獨秀的淘寶。

    “我們多次在會上討論過淘寶的情況?！碧K薇認(rèn)真起來，“淘寶的gmv很高，同樣的宣傳所獲取的流量也比我們多，它的品類太豐富了，我有時候都忍不住逛逛看?！?/br>
    方卓頷首。

    蘇薇笑著說道：“但淘寶似乎也存在一個挺重要的問題，它銷售商品的真?zhèn)尾惶谜鐒e。”

    不同于易購直接從廠家采購，淘寶上的貨源就魚龍混雜，這是蓬勃發(fā)展下的陰影。

    “嗯，這恐怕會是消費者逐漸擔(dān)心的一個問題，也是我們的電子產(chǎn)品可以給消費者建立信心的地方?！狈阶咳绱苏f道，“我有個不知正不正確的建議，薇薇，你聽聽看，我們今年是不是可以拓一拓化妝品的品類?！?/br>
    蘇薇微微一笑：“賺了男人的錢，又想賺一部分女人的錢?！?/br>
    易購的用戶畫像以男性居多，這是主打品類所決定的，但女性的消費潛力絕對不可忽視。

    蘇薇近期其實也有考慮女性用戶，逐漸篩掉衣服、鞋子等品類，因為b2c在這方面實在難以媲美c2c的豐富多樣，可是，化妝品就不一樣了。

    化妝品的熱門品類不像是衣服那么繁多，同時，也存在與電子產(chǎn)品類似的信息不透明。

    易購如果能建立起這方面的信任度，相信能分割相當(dāng)一部分的女性用戶，可以進(jìn)一步拓寬網(wǎng)站的用戶畫像。

    但這里也存在不太容易解決的問題，比如，一線化妝品牌對渠道的掌控。

    蘇薇心中迅速羅列了優(yōu)點和缺點，默默思索這個品類的可行性。