他繼續(xù)說道：“我今天過來其實不想聊這個，只是來了紐約想和爵士喝個茶，這種項目合作的事交給下面團隊去談，能成就成，不成也不會傷害我們的友誼?！?/br>
    斯金格皺了皺眉，他也確實尊重專業(yè)判斷，但正是專業(yè)判斷顯示，佳能的cmos更強，而且與易科的接觸也比較曖昧，偏偏，索尼對于現(xiàn)金合作是比較渴求的。

    易科有錢，索尼有技術(shù)。

    兩者結(jié)合，沖擊佳能cmos的地位豈不是相得益彰？

    最重要的是……

    斯金格接到的判斷，易科的需求是想做手機端的cmos技術(shù)，而索尼團隊的分析則是移動端的技術(shù)方向是自家超越佳能的一個途徑。

    佳能目前的cmos都集中在相機領(lǐng)域，看起來并沒有往移動端轉(zhuǎn)移的大戰(zhàn)略。

    斯金格知道方總做手機的決心，不想這個決心攪和到cmos市場引起連鎖反應。

    他不打算展示公司這方面的判斷，仔細斟酌后問道：“如果索尼愿意把生產(chǎn)線放在中國呢？”

    “早干嘛去了？”方卓微微搖頭，強調(diào)道，“爵士，實話實說，現(xiàn)在不是生產(chǎn)線的問題，是技術(shù)實力的問題，到底哪一方更合適易科的合作，我很難判斷?！?/br>
    斯金格擺出底牌，反而慢條斯理下來：“方總，不談我們之間的友誼，就說這個合作，我知道的，作為一個中國人，你的想法?！?/br>
    方卓微微一怔，笑道：“爵士要開始游說我了?！?/br>
    斯金格聳聳肩：“我知道你這樣的中國人想把技術(shù)引進回國，然后再消化吸收?！?/br>
    他凝視面前的東方男人，看著方總的神色，也笑道：“難道不是嗎？”

    方卓認為自己并沒有太表現(xiàn)出這樣的傾向，實際還是從合作利益出發(fā)的，但要這樣說，也不是不行。

    他沉吟道：“是又怎樣？不是又怎樣？”

    “不怎么樣，我只能說，索尼愿意合作和分享技術(shù)的誠意肯定比佳能大，畢竟，你是我們的外部董事，也畢竟，你能看到索尼董事長對此的推動?！彼菇鸶裾f道，“一條生產(chǎn)線 一個技術(shù)中心，這還不夠嗎？如果這都不夠，那我們就不談這個話題，開始談下個話題了。”

    作為一個英國人，要如何看待日本技術(shù)到中國的合作？

    有利有弊。

    弊端嘛，就算真能消化吸收，那得是什么時候的事了？

    斯金格不覺得在自己任上能看到這一天，相反，近來有些捉襟見肘的索尼在獲得資金后可以在這個項目領(lǐng)域快速前進。

    方卓見老爵士如此的表態(tài)，也很干脆：“佳能出局了?！?/br>
    他喝了口茶，問道：“居然還有下一個話題？”

    斯金格臉色變得嚴肅：“我們打算游說對中國液晶電視的反傾銷。”

    “這……”方卓有些意外，轉(zhuǎn)著念頭，問道，“是要和我聊這個話題？還是需要我找來中國的相關(guān)行業(yè)人員？”

    “你們的電視賣的太便宜了，在那個京東方上個月末投產(chǎn)后還繼續(xù)降了價，這是不被接受的。”斯金格認真的告誡道，“如果你們不提價，這個事就沒得談了。”

    方卓指了指自己的鼻子：“確實和我說嗎？”

    “你們國家有兩個品牌的電視不是從易科的渠道接入沃爾瑪?shù)冉K端嗎？”斯金格問道，“索尼測算成本之后發(fā)現(xiàn)你們的電視漂洋過海之后幾乎不賺錢，圖什么？”

    幾乎不賺錢，其實還是賺錢的。

    這就是長虹的薄利多銷。

    而且，在易科接手過后的一年多時間里是出于清倉甩貨的目的，那個確實不賺錢，但反而又更多的打開了銷路。

    相較而言，剛剛加入海外渠道的美菱液晶電視還更賺錢些。

    方卓左想右想，如實說道：“這個事和我關(guān)系不大，我就是順手幫忙。”

    斯金格強調(diào)道：“這和索尼的關(guān)系很大。”

    截止到五月底，索尼在液晶電視和顯像管電視兩個領(lǐng)域都遭到了麻煩，這讓公司內(nèi)部的情緒很大。

    方卓有些哭笑不得：“你和我說也沒用啊，中國的企業(yè)不可能放棄海外市場，我或許能給他們一些建議，但也不可能說服他們?！?/br>
    斯金格遺憾道：“那他們絕對有麻煩了?！?/br>
    方卓不太確定這個消息的嚴重性，打算通報給張學繽，由他來做判斷。

    他看著老爵士一臉的重視，似乎這個協(xié)商比剛才cmos還重要。

    但實際上，自己在這方面確實更置身事外一些。

    他又聊了幾句，沉思一陣，還是現(xiàn)場聯(lián)系了張學繽，給搭個線來溝通這件事，但兩邊算是最直接的利益沖突，恐怕都難退讓。

    老爵士兩件主要的事聊完，整個人變得悠閑下來，轉(zhuǎn)而聊了聊共同持有的安卓公司。

    谷歌為了成立開放手機聯(lián)盟，已經(jīng)找過索尼，斯金格也沒什么理由不同意，但谷歌方面還對索尼持有的安卓股份表示了很大興趣，愿意開個高價。

    斯金格之前因為cmos合作而不太滿意，這個消息到現(xiàn)在才放了出來。

    “方總，你對索尼的這個股份有興趣嗎？”斯金格詢問。

    方卓點點頭：“當然有興趣?！?/br>
    斯金格微微一笑，既促狹又有點冷酷地說道：“那就要看你們和谷歌的競價了。”

    索尼在安卓股份上一分錢沒花，就是把手機專利打包授權(quán)給易科，從而持股了17%。

    現(xiàn)在這些股份成了香餑餑。

    斯金格覺得這是大賺特賺，又能讓索尼有一筆漂亮的入賬。

    方卓臉上的表情有些復雜，他先指出索尼這筆股份的由來，然后才嘆道：“爵士啊，你這反手出售持股的cao作太漂亮了，不管最后是賣給谷歌也好，易科也罷，這種漂亮cao作一定要來我的quora上答題，這才是經(jīng)營之道?！?/br>
    斯金格大笑：“沒問題，quora挺有意思的?！?/br>
    “這個股份我是有興趣的。”方卓凝神道，“谷歌那邊怎么出價？”

    斯金格張開右手，擺出五根手指。

    五千萬！

    價值是之前的三倍多！

    方卓微微皺眉，這是一筆臨時支出，如果讓易科來出資收購，產(chǎn)品供應鏈和各類研發(fā)的錢都得擠一擠，尤其，現(xiàn)在手機項目的研發(fā)很緊張，這樣的話，那還是動股票好了。

    他一口答應下來：“爵士，沒問題，我出5500萬，并且保證這個公司研發(fā)的系統(tǒng)堅持免費公開，不會對索尼手機的使用有任何的阻礙。”

    斯金格笑了笑：“方總，我拿著這個價格去找谷歌問價，你不會介意吧？”

    方卓面色不變：“應有之意，也不會對我們的友誼產(chǎn)生任何影響。”

    斯金格微微點頭：“方總，相信最終還是易科更有魄力?！?/br>
    方卓只露出笑容，沒有多說什么，這老爵士現(xiàn)在就死要錢，也沒必要多說什么。

    事情談完，方卓聽著斯金格吹了一陣索尼06年以來的變革效果，禮貌的恭維一番便結(jié)束這一趟的索尼之行。

    出了大樓，方卓坐在車里，回望索尼總部，這座大樓看著還是很漂亮的，過兩年再看看老爵士愿意接受什么樣的價格。

    ※※※

    上午半天開了個索尼禮包，下午無縫銜接的見了另一家日本廠商夏普。

    夏普的電容屏接洽也是那一次去東京參加索尼董事會時聯(lián)絡的，然后一直保持合作到現(xiàn)在，易科清晰的知道夏普電容屏進度從實驗室到試產(chǎn)到如今的接近量產(chǎn)。

    但方卓見夏普在美國的負責人宮本一郎除了了解相關(guān)進度，還想打聽打聽競爭對手的消息。

    “宮本先生，聽說蘋果也在和夏普合作，有這件事嗎？”方卓在聊完自家之后詢問。

    宮本一郎很自然地說道：“不少廠家都對我們的屏幕有興趣，我不負責這方面?！?/br>
    方卓猜測道：“它家要用多大的屏幕？3英寸？3.1？3.2？”

    宮本一郎認真地答道：“方總，我真的不清楚，而且，我們對客戶信息都是嚴格保密，是要簽保密協(xié)議的，違反后果很嚴重。”

    方卓又問：“那你們和蘋果簽了嗎？”

    “簽，嗯，咳，嗯，方總剛才問了什么？”宮本一郎咳了兩聲。

    “我問的是，聽說蘋果的屏幕要做很大，如果可以，我希望比它的更大?！狈阶刻崃藗€需求，“你也知道我們的競爭關(guān)系，我對日本企業(yè)向來友好，索尼就是證明，我希望能和夏普保持長期的合作。”

    宮本一郎陷入思索，委婉地說道：“我可以在業(yè)內(nèi)打聽打聽消息，如果能確認，我會和公司里轉(zhuǎn)達方總的要求?！?/br>
    方卓點點頭，他已經(jīng)在考慮如何拿到一些手機競爭中的優(yōu)勢。

    別的不知道，對方經(jīng)典3.5英寸的屏幕尺寸是能確定的。

    第45章 差異化競爭

    關(guān)于如何成為安卓陣營的機皇以及如何與蘋果手機進行競爭，方卓心里有個初步的草稿。

    簡單說，聚攏資源，揚長避短。

    如果按照目前收集到的消息，蘋果是明年上半年發(fā)布手機，暫時不清楚它的發(fā)布和正式銷售是否還有時間，但不管怎樣，可以確定蘋果手機在07年是可以銷售的。

    而易科的手機呢？

    先不提硬件的開發(fā)，它必須基于安卓系統(tǒng)來打造。

    因為如果沒有谷歌的力推，沒有谷歌集合一眾廠商來搞“開放手機聯(lián)盟”，即便易科能自己做出來一個系統(tǒng)，也勢必是一個無法普及的小眾系統(tǒng)，那對當前的商業(yè)競爭毫無意義。

    所以，從目前安卓系統(tǒng)的開發(fā)進度來看，易科手機項目一切順利，恐怕正式發(fā)布和銷售也是08年的事。

    也即，先無視市場中諾基亞等一眾巨頭，易科與蘋果真正交鋒競爭的時間最起碼也是08年。

    方卓判斷出這個競爭時間，也就對硬件方面有了更多的期待。

    蘋果07年上半年發(fā)布，再給硬件廠商一年的時間，它們拿不出更好的產(chǎn)品嗎？

    單以屏幕來論，夏普方面能不能拿出一個3.5-4.0英寸的比蘋果更大的適宜屏幕？

    觸屏手機時代，屏幕便是消費者最直觀感受的部件。

    不同于現(xiàn)在的諾基亞、黑莓等擁有實體鍵盤的手機，觸屏不僅承擔輸出的功效，還要代替鍵盤承擔輸入的功能，它在適合的分辨率之下能更大一些，方卓覺得怎么都會按的更舒服。

    3.5英寸因為蘋果手機而經(jīng)典，即便后來能做大，也連續(xù)幾代都是這個尺寸。

    但方卓不打算遵從這個的小而美，要更大更好，要做差異化競爭。

    考慮到判斷的時間節(jié)點，他心里連08年競爭時的廣告戰(zhàn)略都有了方案。

    08年是奧運年。

    把易科更大屏幕的手機豎起來和友商比較，這便是更高。