第56章 搏一搏

    人在硅谷，與谷歌和高通的溝通都還算順利。

    只是，以手機(jī)為核心的項(xiàng)目仍舊有著諸多問題。

    作為公司層面的安排，方卓在和虞總、許總、愛德華等人交流之后做出了先把紐約手機(jī)研發(fā)中心搬遷到硅谷的決定。

    紐約和硅谷兩個(gè)研發(fā)中心，后者偏向?qū)Π沧肯到y(tǒng)的研發(fā)和適配，現(xiàn)在進(jìn)行合并，一是集中力量，二是要加大對人才的吸收，盡量來提高手機(jī)的完成度。

    這次在谷歌和高通面前亮相的三臺原型機(jī)，雖然賣相確實(shí)不錯(cuò)，但真正想推出商用還有很長一段距離，一點(diǎn)都不能放松。

    至于后續(xù)與谷歌和高通的合作洽談……

    最核心的自然還是圍繞手機(jī)的打造，谷歌是系統(tǒng)軟件，高通是芯片硬件。

    次之，易科需要竭力爭取在安卓系統(tǒng)里的地位，盡量達(dá)成類似谷歌移動服務(wù)gms式的合作，而高通方面要談的除了爭取專利授權(quán)優(yōu)惠，冰芯的訂單是一定要談的。

    方卓在硅谷待了兩天，更詳細(xì)的審閱了手機(jī)項(xiàng)目的進(jìn)度，也和夏普那邊多次溝通了屏幕的情況。

    隨后，紐約手機(jī)研發(fā)中心的工程師陸續(xù)抵達(dá)硅谷，邱慈云招呼的冰芯高管也過來了一批。

    等到方卓在媒體上看到休斯敦方面舉行的冠軍慶祝游行順利結(jié)束，他等來了晨星半導(dǎo)體的高管團(tuán)隊(duì)。

    只是，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的級別多少有些出乎意料。

    董事長梁公偉，總經(jīng)理?xiàng)顐ヒ?，研發(fā)副總榮天行，市場總監(jiān)韋博運(yùn)等最高決策級別的高管全都來到了硅谷。

    方卓和韋博運(yùn)比較熟悉，但電話里只聽說有副總率隊(duì)，沒想到包括梁公偉這位董事長在內(nèi)的數(shù)位聯(lián)合創(chuàng)始人都一起過來。

    雙方依舊是在研發(fā)中心的會議室，經(jīng)由韋博運(yùn)介紹寒暄了好一會才分主客落座。

    梁公偉喝著茶，心里感嘆方總的年輕，笑著聊起了與內(nèi)地半導(dǎo)體的淵源。

    臺灣的半導(dǎo)體圈子基本上繞來繞去都能扯上關(guān)系，而作為晨星半導(dǎo)體的創(chuàng)始人，梁公偉曾經(jīng)是世大半導(dǎo)體的副總經(jīng)理——這個(gè)世大就是張汝京的那個(gè)世大。

    等到世大被臺記收購，張汝京帶人去了內(nèi)地，梁公偉在臺記擔(dān)任行銷部協(xié)理，沒多久就帶著一批人離開臺記，先是加入崇貿(mào)科技，然后又共同創(chuàng)辦了晨星半導(dǎo)體。

    梁公偉和張汝京關(guān)系不錯(cuò)，也一直保持著聯(lián)系。

    雖然是一家臺灣公司，但晨星卻有很多內(nèi)地員工，不過，主要的研發(fā)團(tuán)隊(duì)依舊是德儀背景，以及，也廣泛的招了一批來自俄、法、港的人才。

    “方總，我們早期驗(yàn)證設(shè)計(jì)的流片都是找中芯，后來和冰芯合作之后就不去那邊了，我上次和張總通電話，他還質(zhì)詢我這個(gè)事，說我們晨星不夠意思?！绷汗珎バχf道，“我當(dāng)時(shí)就和張總說，這個(gè)事只能怪我2分，剩下的8分得找方總，我只能接受他2分的脾氣?！?/br>
    他繼續(xù)說道：“方總，你猜張總怎么說？”

    方卓笑著搖搖頭，猜不出來。

    梁公偉板著臉，煞有介事地說道：“方總不喝醉找我耍酒瘋發(fā)脾氣就不錯(cuò)了！”

    方卓沉吟道：“不對吧？”

    會議室里剛想笑的氛圍被方總的小小質(zhì)疑凝滯。

    方卓隨后說道：“按照張總習(xí)慣，他應(yīng)該不會那么客氣的稱呼我，可能是說，‘姓方的’怎么怎么滴?！?/br>
    梁公偉豎起大拇指，還真是這樣。

    辦公室遲滯幾秒的笑聲響了起來。

    晨星半導(dǎo)體先是和帶動內(nèi)地半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展的中芯有關(guān)系，現(xiàn)在又與冰芯處于合作的蜜月期，今天這個(gè)聊天氛圍還是比較輕松的。

    “其實(shí)，我和張總喝酒也沒耍過酒瘋，就是冰芯有一回實(shí)在搞不定，我無奈只能喝酒壯膽，拽住張總的胳膊，向他借幾個(gè)人用，可能這讓張總印象比較深?！狈阶窟€是稍微解釋了一下。

    梁公偉感嘆道：“晶圓廠的發(fā)展不容易啊，聽說冰芯突破90nm制程，真是可喜可賀！”

    冰芯突破90nm制程，完成風(fēng)險(xiǎn)試產(chǎn)的消息已經(jīng)在業(yè)內(nèi)有了傳聞，作為合伙伙伴，晨星半導(dǎo)體對此是很高興的。

    方卓微微一笑，自不會提新確立的跨代發(fā)展，只是謙虛兩句之后轉(zhuǎn)到正題：“晨星現(xiàn)在的發(fā)展飛快，梁總，你們這一趟跑的實(shí)在沒有必要，太耽誤時(shí)間了，我們兩家之間有事打打電話就行。”

    梁公偉搖頭道：“不，這一次可是我們戰(zhàn)情室的sss級情況，必須我們一起過來?！?/br>
    “戰(zhàn)情室？sss？”方卓有些錯(cuò)愕，聽起來花里胡哨的。

    韋博運(yùn)解釋道：“為了更好的服務(wù)客戶，為了增快研發(fā)速度，我們內(nèi)部設(shè)立了一個(gè)戰(zhàn)情室，一旦用到它代表進(jìn)入緊急狀況，最主要的就是要以最快時(shí)間趕出客戶需要的產(chǎn)品設(shè)計(jì)?！?/br>
    總經(jīng)理?xiàng)顐ヒ阈Φ溃骸斑@次聽說易科有手機(jī)芯片的設(shè)計(jì)需求，不管是我們之間的關(guān)系，還是手機(jī)芯片的意義，都是最高最緊急的情況。”

    方卓微微點(diǎn)頭，倒能理解這個(gè)事。

    晨星半導(dǎo)體的電視芯片做的很好，一直說液晶電視會有一個(gè)快速的發(fā)展，但仿佛只是一夜之間，這個(gè)發(fā)展就洶涌的撲到眼前了。

    一方面，京東方開始提供面板產(chǎn)能，讓電視的關(guān)鍵成本有所下降，另一方面，晨星半導(dǎo)體所提供的一站式方案也真的方便了廠家。

    再加上，晨星設(shè)計(jì)、冰芯制造、美菱和長虹終端消化，這一條鏈上的成本還有進(jìn)一步的壓縮。

    隨著電視產(chǎn)品采納的芯片方案越來越受認(rèn)可，晨星的設(shè)計(jì)能力也越來越完善，這樣帶來的正向循環(huán)讓日本和歐洲的廠商也愿意進(jìn)行嘗試。

    只是，快速發(fā)展的電視芯片顯然不能讓晨星完全滿足。

    梁公偉認(rèn)真地說道：“方總，我們上個(gè)月才和法國的vtms談妥，收購一支手機(jī)芯片設(shè)計(jì)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)月收到冰芯的消息，真的是天作之合，我們完全有能力復(fù)刻電視產(chǎn)業(yè)上的合作。”

    方卓不知道這個(gè)最新的消息，驚訝之余也覺在情理之中，手機(jī)芯片領(lǐng)域才是ic設(shè)計(jì)所向往的蛋糕。

    但他覺得可能需要潑一潑冷水了：“易科剛和高通談完，他們會有個(gè)合作的團(tuán)隊(duì)來滿足易科手機(jī)的需求，而德儀昨天也給了我回復(fù)，愿意合作?！?/br>
    “易科的手機(jī)是要基于與谷歌合作的最新智能系統(tǒng)，需要有一個(gè)高的標(biāo)準(zhǔn)?！?/br>
    總經(jīng)理?xiàng)顐ヒ愠林貑柕溃骸胺娇?，這個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)具體是……”

    方卓把高通留下的方案書遞了過去，這是高通預(yù)想的合作方案，略微敏感又不算太敏感。

    因?yàn)楦咄ǚ矫嬖缇蛯?biāo)德儀的芯片，所以方案書里在盡量貼合德儀的數(shù)據(jù)，以及，也擺出高通基帶、專利等方面的優(yōu)勢，說的是一個(gè)天花亂墜。

    梁公偉等人傳閱這份競爭對手的方案書，神情都變得很凝重。

    不僅是因?yàn)樾酒臄?shù)據(jù)門檻，更因?yàn)楦咄ㄟ@樣提供的解決方案。

    手機(jī)芯片設(shè)計(jì)的主流三家德儀、英特爾、高通，它們往常都是只提供芯片平臺，而不是提供更多的解決方案。

    當(dāng)然，這也是因?yàn)樗鼈兊目蛻糁Z基亞、三星、索尼這樣的廠商壓根不需要方案。

    但正是憑借芯片與芯片打包方案這樣的差異化，市場上才有小設(shè)計(jì)公司的生存空間，這方面就以聯(lián)發(fā)科為典型代表了。

    聯(lián)發(fā)科現(xiàn)在最有名的就是提供turnkey一站式方案，它把手機(jī)芯片和手機(jī)軟件平臺預(yù)先整合到一起再賣給手機(jī)制造廠商，大大降低了生產(chǎn)手機(jī)的門檻。

    通常來說，手機(jī)廠商需要半年以上的研發(fā)周期，而聯(lián)發(fā)科的打包方案能夠把這個(gè)時(shí)間縮減到3個(gè)月之內(nèi)。

    晨星半導(dǎo)體在電視芯片領(lǐng)域正是學(xué)習(xí)了聯(lián)發(fā)科這樣的打法，積極踴躍的向客戶提供一站式方案，盡最大努力的來方便電視廠商。

    現(xiàn)在隨著晨星半導(dǎo)體的發(fā)展，它在臺灣被稱之為小m，聯(lián)發(fā)科（mediatek）自然就是大m。

    大小m在電視領(lǐng)域也是存在競爭的，但晨星半導(dǎo)體在內(nèi)地有牢靠的盟友，還不惜以出讓股份來進(jìn)行捆綁，大m看起來很難有反超的機(jī)會。

    反而，即便沒有易科手機(jī)的需求，小m也開始收購手機(jī)芯片設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，圖謀大m的核心業(yè)務(wù)了。

    方卓一邊喝茶，一邊觀察晨星這群人的神色，許久之后出聲問道：“高通的副總和我聊了很多他們的優(yōu)勢，試圖讓我不要從德儀采購芯片，我們現(xiàn)在先不拿晨星和德儀比，就高通這個(gè)，行嗎？”

    梁公偉不語，楊偉毅皺眉，榮天行苦思，韋博運(yùn)訕笑。

    這怎么比？

    上個(gè)月剛收購一支團(tuán)隊(duì)，然后就拿來和業(yè)界頂尖pk？

    完全不可能的事情。

    事實(shí)上，晨星收購技術(shù)團(tuán)隊(duì)是瞄準(zhǔn)的聯(lián)發(fā)科，而現(xiàn)在就算把聯(lián)發(fā)科喊到方總面前，它也不敢夸下?？诤透咄ㄒ粦?zhàn)啊！

    “方總，晨星這一趟呢，我們在路上也有討論，就想看看易科進(jìn)軍手機(jī)市場是否有入門級別的產(chǎn)品，如果我現(xiàn)在說，我們能和高通競爭，恐怕你立即就得讓人把我扔出去，實(shí)話實(shí)說，就高通的這份方案，世界上就三家半能滿足?！绷汗珎?shí)話實(shí)說。

    易科雖然是要有個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)，但不會就拿一款產(chǎn)品打天下吧？

    晨星半導(dǎo)體也不是立即就要對接易科的需求，以后有這樣的接入機(jī)會就可以。

    “半家是哪半家？”方卓知道那三家。

    “三星的芯片設(shè)計(jì)逐漸追趕了上來，它用它自家的產(chǎn)品來驗(yàn)證和消化，ic設(shè)計(jì)的能力提升很快?！绷汗珎ゴ鸬?。

    方卓轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)心思，恐怕梁總這樣的說法也有暗示晨星合作的意思，給晨星驗(yàn)證和消化的機(jī)會，它的設(shè)計(jì)能力也會很快提升。

    但自己確實(shí)沒有一口氣吃成胖子的意思，今天這個(gè)與晨星的接洽也沒想搞成這樣級別的對接，是梁公偉他們上趕著過來，也就只能把高通的標(biāo)準(zhǔn)亮一亮。

    “三星確實(shí)厲害。嗯，至于這入門級別的手機(jī)產(chǎn)品……易科暫時(shí)沒有計(jì)劃?！狈阶空娼o出回應(yīng)，又說道，“但我認(rèn)為基于安卓系統(tǒng)的方案開發(fā)很有前景?！?/br>
    他考慮片刻，說道：“如果可以，我是希望晨星未來某一天能給我們易科設(shè)計(jì)一款主流的手機(jī)芯片，易科是可以投錢和團(tuán)隊(duì)對接的，硅谷這邊正在招人，我連芯片命名都考慮好了，就叫祝融?！?/br>
    “不過，祝融注定不是一時(shí)半會能搞出來，如果奔著入門級產(chǎn)品，那沖擊的就是聯(lián)發(fā)科的市場份額了。”

    “易科可以提供給你們參與安卓系統(tǒng)芯片解決方案的機(jī)會，這樣做的入門級產(chǎn)品可以新注冊一個(gè)公司來向市場鋪設(shè)安卓手機(jī)?！?/br>
    方卓進(jìn)行了一個(gè)完整的表述，事情總要一步步來，做不成祝融，可以先……

    “既然是奔著入門級產(chǎn)品，這樣的芯片項(xiàng)目可以降降級，先做‘火神’嘛?！?/br>
    做不成祝融，先做火神也行！

    晨星如果能提供一個(gè)基于安卓系統(tǒng)的一站式方案，入門級手機(jī)也是一塊很不錯(cuò)的市場。

    尤其，這樣的手機(jī)如果在國內(nèi)鋪開，基于安卓內(nèi)置的軟件就會有個(gè)極大的傳播。

    過去論證互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，常說百度、騰訊是做互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，所以才有了大發(fā)展。

    但是互聯(lián)網(wǎng)再基礎(chǔ)，也總得有個(gè)硬件載體。

    pc時(shí)代就算了，智能手機(jī)時(shí)代的內(nèi)置無疑能大大推一把與互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的競爭，看看到底誰更基礎(chǔ)。

    安卓陣容的機(jī)皇是樹立品牌，入門級別的產(chǎn)品則是綜合各類因素的多方位競爭，最先沖擊的是國內(nèi)的白牌手機(jī)，比如，nokic。

    還是像電視產(chǎn)業(yè)一樣，晨星設(shè)計(jì)并提供一站式方案、冰芯制造并解決終端需求，這樣削減成本所出來的手機(jī)便極具競爭力。

    “方總考慮的周到。”梁公偉聽著方總這樣的表述，也知道這位心里是有預(yù)案的，他稱贊道，“火神，火神，也挺好聽?！?/br>
    方卓的“祝融”倒是想了好些天，這“火神”真是剛剛脫口而出，嗯，但梁總滿意就好。

    他沉吟道：“安卓系統(tǒng)還不完善，如果晨星真的愿意，恐怕也需要放一支團(tuán)隊(duì)在硅谷，或者，在上海也行，梁總可以了解了解我們與谷歌合作的安卓系統(tǒng)，就我個(gè)人判斷，它的發(fā)展前景極大，是一次不容錯(cuò)過的機(jī)會。”

    梁公偉和總經(jīng)理?xiàng)顐ヒ銓σ暳艘谎?，他們來的路上有討論過這些事，安卓系統(tǒng)是要免去授權(quán)費(fèi)的來推向市場，除了這一點(diǎn)，開源的系統(tǒng)能滿足消費(fèi)者越來越多的手機(jī)智能需求。

    他們覺得這是一個(gè)可以嘗試的機(jī)會。

    搏一搏，單車變摩托。

    賭一賭，汽車是路虎。