熊曉鴿感受到蘇總的誠懇，接受了數(shù)量的縮減：“好吧，10臺就10臺，我?guī)头娇偯赓M(fèi)宣傳宣傳。”

    蘇薇結(jié)束通話，告訴秘書。

    “記上，idg的熊總，10臺?！?/br>
    秘書李詩寧默默記上，熊總又要了10臺。

    嗯，不知道國外兩天之后的情況怎么樣，自家這邊是供不應(yīng)求了。

    她忽然有種人在老家的感覺——記上，idg的熊曉鴿隨禮10臺mars，新浪的汪延隨禮10臺mars，申新科創(chuàng)的王風(fēng)益隨禮10臺mars……

    方總辦事，朋友隨禮，大家都還挺講究。

    李詩寧暢想了一下，不知道騰訊、當(dāng)當(dāng)、淘寶這些類似的競爭對手會不會也入手易科手機(jī)，幫忙品鑒產(chǎn)品，指出缺點(diǎn)，贊揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，共同進(jìn)步。

    12月8日晚。

    蘇薇暫領(lǐng)易科手機(jī)國內(nèi)負(fù)責(zé)人一職，向方總匯報(bào)預(yù)售工作，也清晰知道了公司沒對外透露的全球預(yù)售結(jié)果。

    截止到今日，易科mars國內(nèi)預(yù)售146臺。

    再加上，歐洲市場預(yù)售10 32.4 11.3萬臺，美國市場預(yù)售30.7 9.7萬臺，一共在正式發(fā)售前的預(yù)售量為941146臺，距離整數(shù)關(guān)僅僅剩下不到6萬臺。

    12月10日，易科官網(wǎng)發(fā)布一則最新特效廣告，宣布手機(jī)正式發(fā)售。

    火星撞地球，易科mars來襲！

    第147章 少數(shù)派

    6月26日，易科發(fā)布會，官宣觸屏3g智能機(jī)mars。

    10月1日，易科在官網(wǎng)和運(yùn)營商渠道同步開啟預(yù)售。

    12月10日，易科紐約時(shí)間下午3點(diǎn)正式發(fā)售手機(jī)。

    因?yàn)橐幌盗械男麄鳎~約的t-mobile運(yùn)營商門店外在2點(diǎn)多就排起了長龍。

    這里面有科技媒體、有測試博主、有購機(jī)消費(fèi)者，但更多的是預(yù)購拿機(jī)的用戶。

    兩個(gè)月的時(shí)間，美國市場預(yù)售40.4萬臺mars，這些基本集中在t-mobile的3g設(shè)備覆蓋范圍之內(nèi)，包括紐約、奧斯汀、波士頓、達(dá)拉斯、休斯敦、拉斯維加斯、邁阿密等12個(gè)城市。

    運(yùn)營商補(bǔ)貼的模式便決定手機(jī)銷售以渠道為王，而t-mobile也已經(jīng)承諾，將會在明年為27個(gè)城市提供3g服務(wù)，覆蓋它旗下三分之二以上的用戶群體。

    易科和t-mobile考慮到預(yù)購拿機(jī)的消費(fèi)者，也已經(jīng)和亞馬遜進(jìn)行合作，能在2-3天之內(nèi)完成手機(jī)和手機(jī)卡的交付。

    即便如此，t-mobile和少量易科門店的消費(fèi)者都是絡(luò)繹不絕，很多預(yù)購用戶和消費(fèi)者希望能夠第一時(shí)間拿到心儀的手機(jī)。

    不過，就在美國消費(fèi)者貢獻(xiàn)線下發(fā)售熱度的同時(shí)，歐洲市場已經(jīng)先行熱度了。

    易科在歐美兩大市場都是下午3點(diǎn)鐘，但兩地存在時(shí)差，柏林時(shí)間的下午3點(diǎn)是紐約時(shí)間的上午9點(diǎn)，歐洲消費(fèi)者已經(jīng)提前數(shù)小時(shí)絡(luò)繹不絕、接受采訪、上手體驗(yàn)、社媒分享、真機(jī)實(shí)測、發(fā)表感想。

    歐洲的3g電信市場成熟，德國電信在這里的渠道遠(yuǎn)比美國市場強(qiáng)大，用戶群體覆蓋更廣，只是因?yàn)閬嗰R遜反而沒有美國總部強(qiáng)，這里的排隊(duì)氣氛更顯熱烈。

    柏林時(shí)間的下午5點(diǎn)鐘，也就是mars發(fā)售兩小時(shí)，諾基亞的市場高管霍寧在youtube被推送了最新的易科手機(jī)歐洲發(fā)售盛況，他一下子就被視頻里的場面給震驚到了。

    ——柏林最繁華的商業(yè)地段，庫達(dá)姆大街，德國電信門店外一條長龍。

    ——記者采訪剛剛從里面走出來的消費(fèi)者。

    ——消費(fèi)者不待提問就搶答，我很幸福（happy）。

    ——隨即，這位消費(fèi)者還現(xiàn)場熱情的展示了前置攝像頭的功能。

    ——鏡頭往后移動，后面的隊(duì)伍仍舊很長。

    霍寧看著視頻里的隊(duì)伍長度，仿佛被一條鞭子抽中，心里一陣火辣辣。

    但他又很懷疑這是視頻的誤導(dǎo)，是個(gè)例，是專門做出來的營銷推廣。

    霍寧放下一分鐘前還很讓自己愜意的咖啡杯，起身走出公司，他記得一條街道之外就有一家德國電信的門店，想親眼看看一家從未做過手機(jī)卻忽然進(jìn)入這個(gè)競爭激烈市場的廠商最新產(chǎn)品是個(gè)什么情況。

    當(dāng)他花了十分鐘時(shí)間看到實(shí)際情況，不由得松了一口氣。

    芬蘭同胞們果然是見過大場面的，沒有被玩具產(chǎn)品蠱惑，盡管也有排隊(duì)，但不算很長。

    霍寧想了想，覺得來都來了，干脆也就買一臺看看這臺玩具是什么樣。

    他從隊(duì)伍最前面走到末端，考慮著一定要在youtube上揭幕假熱度——安卓系統(tǒng)是谷歌牽頭做的，它旗下的youtube自然力挺新手機(jī)。

    然后，霍寧剛剛站穩(wěn)，身后突然傳來聲音。

    “你好，請不要插隊(duì)?！?/br>
    霍寧驚愕回頭，發(fā)現(xiàn)街道拐角的后面冒出來半個(gè)身體，對方很有禮貌的保持著社恐的距離，用最溫柔的聲音提醒應(yīng)有的素質(zhì)。

    霍寧一邊道歉，一邊往后走。

    結(jié)果，芬蘭同胞們相互間隔兩米的排隊(duì)，導(dǎo)致隊(duì)伍很長。

    當(dāng)霍寧走到隊(duì)伍最末端，這里已經(jīng)是特娘的另外一條街道！

    見過大世面的芬蘭同胞！

    你們擁有世界上最好的手機(jī)品牌！

    霍寧沒好氣的詢問又一名站在自己后面排隊(duì)的同胞：“你為什么想買易科的手機(jī)？”

    芬蘭同胞后退半步，保持距離，言簡意賅：“便宜，前置，youtube?！?/br>
    霍寧一邊排隊(duì)，一邊陷入沉思。

    他忽然發(fā)現(xiàn)易科mars的定位很模糊，導(dǎo)致諾基亞似乎也沒有十分恰當(dāng)?shù)母偁帣C(jī)型。

    一款不到200歐元的手機(jī)，諾基亞難道要拿n95、e90和它競爭嗎？

    中間差了好幾百歐元，這顯然不合適。

    但如果把諾基亞200左右歐元的機(jī)型拿出來和mars競爭，要如何來有效的提供產(chǎn)品力呢？

    獨(dú)一無二的前置攝像頭？谷歌力作安卓系統(tǒng)？全新的電容屏？3.7英寸超大屏幕？

    霍寧把自己的心態(tài)放在普通消費(fèi)者的位置，忽然發(fā)現(xiàn)了市場競爭里令人尷尬的地方，易科手機(jī)仿佛沒有遵循傳統(tǒng)的產(chǎn)品維度，而是以一種極其錯位的方式呈現(xiàn)在諾基亞面前。

    芬蘭同胞的隊(duì)伍很長，排隊(duì)時(shí)間卻沒有太久。

    霍寧排到前面的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了問題，很多人都是簡單直接的拿了手機(jī)就走，屬于提前購買的用戶。

    但讓他有些毛骨悚然的是，不少人居然出了門店就迫不及待的進(jìn)行試用，姿勢也都差不多——抬手，仰頭，微笑，審視，離開。

    一個(gè)兩個(gè)三個(gè)四個(gè)，這些人的動作映入霍寧眼簾，就放佛是著了謎一樣的讓他心生不安。

    下午4點(diǎn)10分，霍寧走進(jìn)門店，里面的每一名營業(yè)員面前都有顧客，還有好些位在試用那款觸屏手機(jī)。

    他注意到顯眼處標(biāo)注的價(jià)格和套餐，8g/16g存儲的是190/285歐元，還有四種不同的捆綁套餐。

    “我要這款8g存儲的。”霍寧在營業(yè)員的目光里忽覺自己東看西看的模樣有些尷尬，“我可以不選套餐嗎？”

    營業(yè)員的目光很詫異：“先生，那就要貴很多了?！?/br>
    霍寧越貴越舒服，穩(wěn)穩(wěn)地答道：“我的手機(jī)套餐還有很久，不方便轉(zhuǎn)用?！?/br>
    “好的，如果你后續(xù)愿意使用我們的資費(fèi)套餐，也可以在官網(wǎng)上下單cao作?！睜I業(yè)員遞過宣傳單，上面有詳細(xì)的資費(fèi)，“這一款手機(jī)是由易科公司生產(chǎn)，里面配備了透明的手機(jī)殼，如果你不喜歡，也可以在它和我們的網(wǎng)站上挑選其它的款式。”

    她熟絡(luò)的為顧客介紹最新款的手機(jī)。

    霍寧沒想到還有手機(jī)殼，但很快就理解了它的作用，大概是用來防摔。

    他拆開手機(jī)盒，遞過自己的信用卡，拿出由易科公司推出的觸屏手機(jī)。

    盡管早已經(jīng)在網(wǎng)站上看過這款手機(jī)，盡管剛才也旁觀了別人的使用，盡管自己還試用過另外一款觸屏手機(jī)iphone，但霍寧真正把mars拿在手里。

    他忽然發(fā)現(xiàn)……

    咦？

    這種玻璃機(jī)身的觸感？

    霍寧把玻璃機(jī)身的mars在手上翻來覆去的打量，從客觀角度感受，真的有種高級感。

    信用卡簽字，拿走小票，拎起小袋。

    霍寧最后打量了一眼井然有序但都在體驗(yàn)mars的運(yùn)營商門店，皺著眉頭離開，強(qiáng)忍著第一時(shí)間也試用前置攝像頭的感覺，直到離開一條街才把mars拿出來。

    抬手，仰頭，微笑。

    霍寧拍出了人生的第一張前置攝像頭自拍照。

    審視。

    這照片……

    真的自拍很方便?。?/br>
    僅僅幾秒鐘時(shí)間，理論降臨現(xiàn)實(shí)。

    諾基亞市場高管霍寧被一種巨大的便利擊中了。

    過去廣告中那種姿勢，那種新奇，那種宣稱的改變行業(yè)，此時(shí)此刻擊中了職場里麻木中年男人的心！

    霍寧意識到一件事，諾基亞必須跟進(jìn)前置攝像頭這個(gè)足以改變用戶體驗(yàn)的思路。

    為什么諾基亞以往沒有？為什么是由易科推向市場？

    霍寧在返回公司的途中簡單思索了這個(gè)問題，把著眼點(diǎn)放在全觸屏手機(jī)的屏幕尺寸上面，這樣取消鍵盤的手機(jī)似乎有了更多的施展空間。

    很快，回到公司的霍寧一方面命令其他下屬研究易科手機(jī)發(fā)售的熱度情況，一方面召集會議對最新拿到的易科mars進(jìn)行了討論。

    前置，觸屏，安卓，玻璃機(jī)身，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

    一臺集合這些元素的手機(jī)如此情真意切的擺在諾基亞高管面前……

    “一款很不錯的手機(jī)產(chǎn)品?！?/br>
    有諾基亞高管給出了對他們來說屬于歷史突破性的評價(jià)——最起碼不是玩具了。

    但很快又有人指出缺點(diǎn)：“想要改變用戶使用鍵盤的習(xí)慣是很難的，這款手機(jī)和iphone一樣激進(jìn)，它只是占了價(jià)格便宜的優(yōu)勢，而且，它的后攝像頭和我們的高端產(chǎn)品相差很大?！?/br>
    諾基亞n95的后置攝像頭是500萬像素，mars只有200萬。

    iphone已經(jīng)在歐洲市場登陸，但它在這里沒有和運(yùn)營商達(dá)成更密切的合作，僅僅是采用銷售渠道。

    截止到目前為止，iphone在歐洲只銷售了20萬臺左右。