方卓見(jiàn)到這個(gè)情況，念頭只是稍微轉(zhuǎn)動(dòng)就笑道：“接班這種事有什么意思，那是多數(shù)派做的事，不如來(lái)易科當(dāng)改變行業(yè)的少數(shù)派。”

    劉迎堅(jiān)大笑，這確實(shí)是正確答案。

    幾個(gè)人說(shuō)笑落座。

    “方總，蘋果找了我兩次，我都沒(méi)答應(yīng)，今天正好來(lái)上海，我想著擇日不如撞日，連著商標(biāo)轉(zhuǎn)讓協(xié)議都帶來(lái)了?！眲⒂瓐?jiān)做事爽快，簡(jiǎn)單聊了幾句孩子后就從包里拿出幾份已經(jīng)蓋好章的文件。

    方卓吃了一驚，這關(guān)系都還沒(méi)說(shuō)熱乎呢，哪能這樣。

    他看了眼文件，笑道：“劉總，商標(biāo)是漢王申請(qǐng)的，實(shí)不相瞞，這確實(shí)對(duì)易科有用，你愿意轉(zhuǎn)讓，我已經(jīng)很感激了，蘋果怎么出價(jià)，我都再加兩百萬(wàn)美元。”

    劉迎堅(jiān)故作不悅，直接要把鋼筆塞到方總手里：“方總，我說(shuō)的可都是真心話，你總不會(huì)以為我拿著這玩意待價(jià)而沽吧，說(shuō)是無(wú)償轉(zhuǎn)讓就是無(wú)償，今天你再提一個(gè)錢字，我只能扭頭就走了?！?/br>
    方卓沉吟，老前輩如此爽利，這不掏掏肚子里的貨也還真不好意思了。

    第166章 指點(diǎn)

    一個(gè)商標(biāo)價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元。

    說(shuō)無(wú)償轉(zhuǎn)讓真就連著協(xié)議都帶來(lái)無(wú)償轉(zhuǎn)讓。

    劉迎堅(jiān)不像方卓有數(shù)個(gè)公司，他只有一家漢王公司，而且，漢王現(xiàn)在還沒(méi)上市。

    這就更顯他的豪爽了。

    如果易科和漢王，方卓和劉迎堅(jiān)能完成這么一樁轉(zhuǎn)讓，以后在商界也是一則廣為傳頌的美談。

    只是，真落在方卓頭上，他還是不禁要多想一想，漢王想要什么？劉總想要什么？

    總不能因?yàn)樗麅鹤邮亲约旱姆劢z就這么大手筆送出不菲的商標(biāo)吧？

    方卓是個(gè)選擇性承情的人。

    他在見(jiàn)劉迎堅(jiān)之前稍微了解了下漢王公司，沒(méi)看到彼此之間有什么太多的合作空間，但倒是知道漢王將會(huì)有個(gè)名聞一時(shí)的產(chǎn)品——漢王電紙書。

    就是那個(gè)和亞馬遜kindle類似的電子書閱讀器。

    “劉總這么爽利，我再推辭倒是拂人美意了。”

    方卓又推了兩句，看到劉迎堅(jiān)卻是堅(jiān)持要履行對(duì)媒體所說(shuō)的話。

    如此，他也就真拿起鋼筆“唰唰唰”的簽上了名，心里雖有點(diǎn)想法，真拿也就拿了，不用商標(biāo)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，那就換一種方式禮尚往來(lái)便是。

    方卓不好直接的顯擺自己，正好有劉丘童這么一個(gè)小粉絲在邊上，也就很自然的以此作為切入點(diǎn)。

    “丘童，你用了我們的手機(jī)，感覺(jué)怎么樣？我聽(tīng)公司的人說(shuō)，我們那款游戲還挺受歡迎的，不知道你的同齡人里有沒(méi)有玩這個(gè)的？”方卓很和藹。

    劉丘童努力不讓自己與偶像對(duì)話過(guò)于興奮，但幾乎還是立即滔滔不絕的說(shuō)起易科mars，也回答了方總的提問(wèn)。

    很流行！《水果刺客》十分流行！

    他的不少朋友就是因?yàn)檫@款游戲買了mars！

    方卓順理成章地說(shuō)道：“我閑著沒(méi)事的時(shí)候也會(huì)玩一玩這個(gè)游戲，不過(guò)，還是有個(gè)缺點(diǎn)，嗯，不是游戲的缺點(diǎn)，是手機(jī)的缺點(diǎn)。”

    劉丘童和劉迎堅(jiān)的注意力都被易科掌門人自述手機(jī)缺點(diǎn)所吸引。

    “這個(gè)手機(jī)屏幕要是還能更大就好了，那樣玩起來(lái)才暢快?！狈阶亢φf(shuō)道，“最好是能有個(gè)7英寸、8英寸、9英寸，游戲體驗(yàn)肯定更好?！?/br>
    劉丘童還在低頭想象7、8、9英寸屏幕的手機(jī)是什么模樣，他老子卻有些愕然的收起了笑意。

    “易科要把手機(jī)做那么大嗎？”劉迎堅(jiān)問(wèn)道。

    方卓反問(wèn)道：“不可以嗎？劉總，你不覺(jué)得這是個(gè)很好的方向嗎？把電腦縮小的放在手里，或者，不叫手機(jī)，起個(gè)什么別的名，可以滿足消費(fèi)者更多樣化的需求，最起碼，可以泡面的時(shí)候多個(gè)蓋子。”

    劉迎堅(jiān)忽然沉默了。

    片刻之后，他認(rèn)真地問(wèn)道：“方總，按你這么說(shuō)，易科是要做一款和亞馬遜kindle差不多的產(chǎn)品嗎？”

    亞馬遜在去年11月發(fā)布了kindle。

    “kindle??？那個(gè)有點(diǎn)意思，但不是我們的方向，它太局限在電子書上面了，我們真還想做一款更具備普遍需求的產(chǎn)品，剛剛立項(xiàng)，還沒(méi)定時(shí)間。”方卓真誠(chéng)的回答了問(wèn)題。

    劉迎堅(jiān)對(duì)此有不同看法：“方總，kindle局限嗎？我認(rèn)為它的方向是很有意義的?！?/br>
    方卓微微一笑：“劉總，愿聞其詳?！?/br>
    “互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的這么快，圖像、視頻、聲音都搭上這個(gè)時(shí)代而變得數(shù)字化，現(xiàn)在只有文字，只有圖書，它的數(shù)字化還是十分欠缺的，kindle正是一個(gè)文字?jǐn)?shù)字化結(jié)合的產(chǎn)品?！眲⒂瓐?jiān)皺著眉闡述自己的意見(jiàn)。

    “這個(gè)邏輯沒(méi)問(wèn)題，kindle是亞馬遜一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，但它仍舊只是一個(gè)窄眾的產(chǎn)品?！狈阶柯柭柤?，“文字?jǐn)?shù)字化是個(gè)方向，但我為什么要做單一需求呢？”

    “我把手機(jī)做大之后也可以閱讀電子書，不僅如此，可以更好的看視頻，可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的工作處理，我有大的方向，為什么要向小的方向看齊？”

    劉迎堅(jiān)思考著如何闡述自己的商業(yè)邏輯。

    方卓繼續(xù)說(shuō)道：“亞馬遜kindle無(wú)非就是做硬件、內(nèi)容版權(quán)、圖書渠道的軟硬件閉環(huán)，這是我們音樂(lè)上玩的播放器思路，但現(xiàn)在呢，我們推出mars，把播放器功能更好的集合到手機(jī)上，這已經(jīng)見(jiàn)到明顯的銷量反饋?！?/br>
    “單一功能的產(chǎn)品當(dāng)然也可以取得成功，但多功能的產(chǎn)品才是大市場(chǎng)，才是更值得投入的方向?！?/br>
    劉迎堅(jiān)聽(tīng)到這里，沉吟一會(huì)，如實(shí)地說(shuō)道：“方總，說(shuō)實(shí)話，我們漢王準(zhǔn)備今年就發(fā)布一款電紙書產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)的就是kindle，你認(rèn)為它無(wú)法取得成功嗎？”

    方卓毫不猶豫地說(shuō)道：“或許可以有一時(shí)的成功，可以有一時(shí)的概念，但在國(guó)內(nèi)的環(huán)境下，即便漢王有不遜色于kindle的質(zhì)量，也很難取得國(guó)外亞馬遜同等的成功，環(huán)境因素?cái)[在這里，你明白吧？”

    他再次肯定地說(shuō)道：“這樣的產(chǎn)品會(huì)有一定的市場(chǎng)，可是，如我所說(shuō)，只要能滿足更多需求的產(chǎn)品出現(xiàn)，它就會(huì)被擊潰，從窄眾淪落到更窄眾，最終變得奄奄一息?！?/br>
    方卓最后說(shuō)道：“我可以確定，易科會(huì)推出這樣的產(chǎn)品，嗯，它可以叫平板，以及，還會(huì)有其它公司也會(huì)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域?！?/br>
    沒(méi)有比易科掌門人親口所說(shuō)的產(chǎn)品消息更權(quán)威的了。

    這時(shí)，劉丘童忽然出聲：“安卓系統(tǒng)很開(kāi)放的，一定也會(huì)很好的支持電子書吧？”

    方卓笑著給他加了半杯茶。

    “方總，漢王的產(chǎn)品我是很滿意的，我認(rèn)為它有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，也不會(huì)畏懼競(jìng)爭(zhēng)?！眲⒂瓐?jiān)沒(méi)想到今天會(huì)在方總這里聽(tīng)到競(jìng)爭(zhēng)的消息，沉思之后緩緩說(shuō)道。

    漢王電紙書幾乎研發(fā)完成，怎么能因?yàn)橐幌捑透南乙邹H呢？

    方卓輕松地笑道：“沒(méi)問(wèn)題，劉總，平板更不怕競(jìng)爭(zhēng)，它也不是為了你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，只是在滿足消費(fèi)者的更多需求之后順帶拿電子閱讀的功能和你玩一玩?！?/br>
    “你有的它也有，你沒(méi)有的它還有，換了我來(lái)做電紙書，也不清楚要在國(guó)內(nèi)的這個(gè)環(huán)境之下怎么贏。”

    他拿起杯子，碰了碰劉總的杯子，說(shuō)道：“劉總要是能把這個(gè)業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大，那我只能說(shuō)，只能說(shuō)……”

    方卓抿了一口茶，豎起大拇指：“你牛筆！”

    劉迎堅(jiān)看著似笑非笑的方總，愣了一會(huì)，無(wú)奈道：“方總，大過(guò)年的，你怎么能說(shuō)出來(lái)這樣冰冷的話？”

    “閑聊而已，不過(guò)，聽(tīng)人勸，吃飽飯，漢王公司可以把精力放在一時(shí)的成功之上，也可以思索到底什么樣的方向能帶動(dòng)公司發(fā)展?！狈阶啃Φ?，“劉總，你的理想是什么？”

    劉迎堅(jiān)很久沒(méi)被這樣問(wèn)過(guò)，理想？當(dāng)個(gè)科學(xué)家？

    “我爸想讓公司成為世界五百?gòu)?qiáng)！”劉丘童出賣了父親的理想。

    劉迎堅(jiān)瞪了兒子一眼，不知道為什么，這時(shí)候在方總面前談這樣的理想總有些心里發(fā)虛。

    “挺好的。”方卓略一猶豫，還是辣手摧花，“但要是妄想憑借電紙書這么一個(gè)產(chǎn)品成為世界五百?gòu)?qiáng)，劉總，不如咱賺到錢之后就趕緊買房?！?/br>
    劉迎堅(jiān)的倔脾氣上來(lái)了，兩眼一瞪：“就那么肯定？我還就不信了！”

    方卓吹了吹茶，淡定地說(shuō)道：“那就讓電紙書等死吧?！?/br>
    劉迎堅(jiān)“噌”的一下子站了起來(lái)，大聲地說(shuō)道：“好，方總，我信了！那你說(shuō)，什么是更長(zhǎng)久的產(chǎn)品！”

    爸，你說(shuō)話辣么大聲干什么？請(qǐng)教是這么個(gè)請(qǐng)教法嗎？你信的也太快了吧！

    劉丘童：“……”

    方卓倒是不以為意，劉總說(shuō)話聲音雖然大，剛剛遞給自己協(xié)議書的時(shí)候卻也毫不猶豫啊，這就是互通有無(wú)嘛。

    第167章 方式成功茶

    方卓和首次見(jiàn)面的劉迎堅(jiān)談了談他對(duì)漢王電紙書的看法，總算是有了些商業(yè)交流的味道。

    “坐，劉總坐，咱們就是隨便聊聊，我對(duì)電紙書也不懂，我姑妄言之，你姑妄聽(tīng)之?！?/br>
    方卓為劉迎堅(jiān)續(xù)茶，他拿了漢王的商標(biāo)，也就愿意說(shuō)一些對(duì)這家公司的真知灼見(jiàn)，而對(duì)方既然愿意聽(tīng)，那就可以再往下聊一聊。

    “雖然我心里還有些不是滋味，但我是相信方總眼光的。”劉迎堅(jiān)重新坐下，他這趟乘興而來(lái)，倒是沒(méi)料到方總也想讓自己也乘興而歸。

    “我是聽(tīng)出方總意思來(lái)了，漢王電紙書不是不可以搞，現(xiàn)在搞也能賺些小錢，但不能作為長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù)的核心。”

    劉迎堅(jiān)舉起茶杯，以茶代酒，算是正式的請(qǐng)教：“方總，喝茶?！?/br>
    “剛才聽(tīng)丘童說(shuō)，劉總想要打造一家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)。”方卓把話題往大了聊，“今年世界五百?gòu)?qiáng)的營(yíng)收門檻是多少？170億美元？”

    劉迎堅(jiān)點(diǎn)點(diǎn)頭，差不多。

    “換算成中國(guó)幣差不多是1275億的營(yíng)收，嗯，設(shè)定個(gè)期限，我們要投入人生的15年打造這么一家企業(yè)，每年漲幅就算50%，第一年要做多少營(yíng)收？”方卓提了個(gè)問(wèn)題。

    旁邊的劉丘童算了一陣，答道：“差不多4.2億?！?/br>
    方卓看著劉迎堅(jiān)，不太確定地問(wèn)道：“漢王的營(yíng)收應(yīng)該差不多到了這個(gè)數(shù)？”

    劉迎堅(jiān)“咳”了一聲：“還有點(diǎn)差距?！?/br>
    方總倒推世界五百?gòu)?qiáng)，都推了十五年，結(jié)果成立已經(jīng)十年的漢王距離初始點(diǎn)還差上一些。

    方卓沒(méi)有嘲笑，只是感嘆道：“所以，一個(gè)偉大目標(biāo)的實(shí)踐過(guò)程是多么艱難，是多么來(lái)之不易，漢王已經(jīng)勉強(qiáng)站在一個(gè)偉大目標(biāo)的門檻上，現(xiàn)在需要的就是一條足夠長(zhǎng)遠(yuǎn)的賽道，需要讓推向市場(chǎng)的產(chǎn)品能夠覆蓋更大的消費(fèi)群體?！?/br>
    他再次問(wèn)道：“電紙書會(huì)是這樣的產(chǎn)品嗎？”

    劉迎堅(jiān)躊躇了，他想起方總剛才說(shuō)過(guò)的一個(gè)詞——窄眾，這個(gè)詞多少有些過(guò)于恰當(dāng)了。

    電紙書這樣的產(chǎn)品能滲透多少消費(fèi)群體？

    “今天如果讓我重新創(chuàng)業(yè)，不是我自賣自夸，依托于安卓系統(tǒng)的手機(jī)產(chǎn)品會(huì)是我著重關(guān)注的一個(gè)領(lǐng)域?！狈阶繌淖约菏煜さ臉I(yè)務(wù)展開(kāi)，“既然劉總真的有用過(guò)mars，那我必須要說(shuō)，安卓系統(tǒng)的開(kāi)放性，不論是手機(jī)硬件本身還是系統(tǒng)軟件研發(fā)，都會(huì)帶來(lái)很多發(fā)展的可能?！?/br>
    劉迎堅(jiān)聽(tīng)到這樣的答案，沉吟道：“手機(jī)硬件？軟件研發(fā)？”

    他想了又想：“我相信方總的mars能在國(guó)內(nèi)取得成功，可是，mars沖擊三星、諾基亞它們的市場(chǎng)，留下來(lái)的份額是眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)激烈競(jìng)爭(zhēng)的地帶。”

    不是漢王不考慮，是這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太強(qiáng)。

    “3g和智能手機(jī)會(huì)是一個(gè)臨界點(diǎn)?！狈阶渴挚隙ǖ卣f(shuō)道，“對(duì)國(guó)內(nèi)廠商和國(guó)外廠商都是如此?！?/br>
    劉迎堅(jiān)張了張嘴又沒(méi)說(shuō)出來(lái)話，這是來(lái)自易科掌門人略帶寒意的判斷，而執(zhí)行這種判斷的正是他麾下風(fēng)靡一時(shí)的產(chǎn)品。

    “當(dāng)然，我只是出于自己的角度有感而發(fā)，世界五百?gòu)?qiáng)那么多，有太多值得深耕的方向。”方卓考慮到漢王有過(guò)研發(fā)固話的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為更換這條賽道是個(gè)可以挑戰(zhàn)的事情，但絕不僅僅就這一個(gè)領(lǐng)域。