2499的觸屏手機(jī)。

    2499的智能手機(jī)。

    這還有什么好猶豫的？

    不同于歐日韓等地區(qū)幾年前就展開(kāi)了3g服務(wù)，國(guó)內(nèi)這是剛剛試點(diǎn)，3g這個(gè)詞匯極其新鮮，代表的就是最新潮的產(chǎn)品，而2499這樣的價(jià)位……

    它甚至都不要2500……

    “廈門(mén)？為什么廈門(mén)可以買到了？？”

    “剛剛在易購(gòu)上逛了逛，沒(méi)有上線啊，這不會(huì)是水貨手機(jī)吧？”

    “老一代的mars是去年6月發(fā)布，12月開(kāi)賣，新一代的是今年7月開(kāi)賣，這還不到一年時(shí)間就掉了1500嗎？”

    “電子產(chǎn)品買新不買舊！不過(guò)，mars1好像也很新誒！”

    微博和知乎都因?yàn)閺B門(mén)mars搶跑而出現(xiàn)了一些輿論波瀾。

    僅僅兩個(gè)小時(shí)之后，受此搶跑影響，易購(gòu)網(wǎng)站提前上線了mars兩款手機(jī)的預(yù)售，算是正式官宣易科手機(jī)在國(guó)內(nèi)的零售價(jià)，果然是網(wǎng)上爆出的2499/3999元，但是，這種預(yù)售只對(duì)八個(gè)試點(diǎn)地區(qū)開(kāi)放。

    從春晚贊助到奧運(yùn)廣告，中間還夾雜著易科手機(jī)在國(guó)外的銷量和訴訟，易科這次的宣傳是出乎公司內(nèi)部和行業(yè)預(yù)料的久。

    現(xiàn)在，這樣的宣傳似乎是到了兌現(xiàn)的時(shí)刻。

    當(dāng)國(guó)內(nèi)友商聞?dòng)嵍鴣?lái)，想看看易購(gòu)網(wǎng)站的預(yù)購(gòu)時(shí)，發(fā)現(xiàn)頁(yè)面已經(jīng)失效，刷新不出預(yù)購(gòu)的功能。

    “怎么回事？網(wǎng)站出問(wèn)題了嗎？不是國(guó)內(nèi)b2c的領(lǐng)導(dǎo)者嗎？”聯(lián)想手機(jī)的副總裁狄智陽(yáng)很關(guān)心易科動(dòng)向，他越來(lái)越聽(tīng)見(jiàn)集團(tuán)要賣手機(jī)業(yè)務(wù)甚至早就想賣的風(fēng)聲。

    “呃，狄總，可能是預(yù)售結(jié)束了，限量?！迸赃呁瑯蛹影嗟耐绿嵝亚闆r。

    狄智陽(yáng)呆了呆，下意識(shí)的刷新頁(yè)面之后仍舊沒(méi)有變化，不禁有些不可思議地說(shuō)道：“還限量??？什么手機(jī)還限量啊？憑什么敢限量??？”

    這是聯(lián)想手機(jī)從沒(méi)有過(guò)的cao作，忽然在一家剛做手機(jī)的廠商上出現(xiàn)難免讓人驚愕。

    然而，不管他如何評(píng)價(jià)，易購(gòu)確實(shí)是為了優(yōu)先保證其它渠道而這樣做了，易科手機(jī)在國(guó)內(nèi)的官方線上銷售沒(méi)有在官網(wǎng)，就是在易購(gòu)網(wǎng)站，這里是目前象征意義大于實(shí)際銷售意義。

    現(xiàn)在這個(gè)階段的易科手機(jī)銷售包括聯(lián)通開(kāi)卡開(kāi)業(yè)務(wù)等一系列cao作，公司是希望消費(fèi)者更多從線下購(gòu)機(jī)的。

    為了貼合這樣的工作，包括八座城市里開(kāi)設(shè)的易科門(mén)店也統(tǒng)統(tǒng)在距離聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳不遠(yuǎn)的位置，為的就是縮短流程，簡(jiǎn)化手續(xù)，讓消費(fèi)者能夠盡快使用3g功能。

    八月十一日，易購(gòu)手機(jī)原有的宣傳活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，而因?yàn)橐?jiàn)到廈門(mén)和易購(gòu)網(wǎng)站的銷售與預(yù)售，其它城市也都有了零星的提前發(fā)售。

    到了中午時(shí)間，八座城市基本全都解鎖，開(kāi)始進(jìn)行正常的銷售。

    這比計(jì)劃的下午都要早一些。

    只從微博平臺(tái)的情況來(lái)看，不少門(mén)店都出現(xiàn)了排隊(duì)現(xiàn)象，因?yàn)橐踪?gòu)網(wǎng)站的先上預(yù)售再關(guān)閉頁(yè)面，不少人都說(shuō)易科手機(jī)這次貨源有限，所以，愿意嘗鮮的真的很早就開(kāi)始等。

    以及，聯(lián)通手機(jī)卡和相關(guān)業(yè)務(wù)的辦理速度讓顧客越排越多。

    從下午到傍晚，很多拿到手機(jī)并第一時(shí)間體驗(yàn)的消費(fèi)者開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上抒發(fā)使用感受。

    他們一次性的體驗(yàn)到了國(guó)外用戶積攢了一段時(shí)間的快樂(lè)。

    ——這個(gè)屏幕好大！

    ——觸屏cao作很簡(jiǎn)單，比我想象中的容易適應(yīng)多了。

    ——《水果殺手》好玩！

    ——這是我用微博手機(jī)軟件發(fā)布的消息！

    ——前置攝像頭，前置攝像頭，有意思！

    從手機(jī)本身的硬件前置到觸控體驗(yàn)再到軟件和游戲，內(nèi)地消費(fèi)者們拿到的是經(jīng)過(guò)反饋和優(yōu)化的搭載了安卓系統(tǒng)的mars手機(jī)。

    如果說(shuō)去年mars帶給國(guó)外消費(fèi)者是什么樣的驚艷，現(xiàn)在呈現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者面前的就是雙倍驚艷。

    很多體驗(yàn)是只看網(wǎng)頁(yè)難以體會(huì)的。

    如今國(guó)內(nèi)仍舊獨(dú)一無(wú)二的前置攝像頭，玻璃后蓋與眾不同的手感，全新的觸控人機(jī)交互……這些放在面前才知道為什么易科手機(jī)能在全球行業(yè)攪動(dòng)風(fēng)云。

    8月12日晚上，微博出現(xiàn)一個(gè)新的自發(fā)話題，平臺(tái)考慮之后沒(méi)有進(jìn)行限制，很快就裹挾著看熱鬧的用戶成了熱門(mén)話題。

    ——#怪不得諾基亞告你#

    手機(jī)體驗(yàn)很好，怪不得友商要告你。

    無(wú)獨(dú)有偶，知乎也競(jìng)爭(zhēng)式的出現(xiàn)相似提問(wèn)。

    ——問(wèn)：如果你是諾基亞的掌門(mén)人，你要如何面對(duì)易科手機(jī)這樣強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)？

    ——答：立即辭職，請(qǐng)方總來(lái)主持大局。

    ——再答：現(xiàn)在的舉措就很好，告死易科，禁售mars。

    8月18日，在易科手機(jī)發(fā)售后連續(xù)幾天帶著冰芯團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的方卓再次到奧運(yùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽項(xiàng)目，這一次也碰巧見(jiàn)證了一枚中國(guó)金牌的誕生，是由何可欣在競(jìng)技體cao女子高低杠項(xiàng)目里摘金。

    當(dāng)何可欣確認(rèn)最高分之后便在現(xiàn)場(chǎng)接受央視媒體的采訪，被問(wèn)及此時(shí)此刻有什么想對(duì)電視機(jī)前和現(xiàn)場(chǎng)觀眾說(shuō)的。

    小姑娘脫口而出：“我想買一臺(tái)易科手機(jī)，搶了兩次都沒(méi)搶到?！?/br>
    今天在臺(tái)下一邊樂(lè)呵呵觀看比賽，一邊和熊曉鴿聊天的方卓差點(diǎn)被自己的口水嗆到。

    他面對(duì)熊曉鴿怪異的眼神，連忙解釋：“不是我安排的，不是廣告，應(yīng)該是她自發(fā)的。”

    央視媒體早就注意到現(xiàn)場(chǎng)的觀眾，很是會(huì)來(lái)事的帶著何可欣找到了方總這位當(dāng)事人，詢問(wèn)能否滿足今日最新奧運(yùn)冠軍的心愿。

    作為內(nèi)地首富，方卓自然不可能小氣，當(dāng)眾許諾道：“沒(méi)問(wèn)題，不光是何可欣，還有我們的女子體cao隊(duì)，人手一臺(tái)，等會(huì)就送過(guò)去。”

    然而，旁邊的秘書(shū)劉宗宏小聲提醒道：“方總，方總，要過(guò)兩天，今天缺貨了?！?/br>
    方卓一怔：“缺貨了？”

    何可欣雖是冠軍，也仍舊是位16歲的小姑娘，心直口快地說(shuō)道：“易購(gòu)網(wǎng)站上都買了兩次沒(méi)買到，教練也說(shuō)線下很難買呀。”

    “那我們明天一定送去?！狈阶空f(shuō)著這話，“感謝奧運(yùn)冠軍對(duì)我們手機(jī)的喜愛(ài)。”

    何可欣眨眨眼，看向了剛才說(shuō)話的秘書(shū)劉宗宏。

    方卓哭笑不得，也看了眼秘書(shū)，他這兩天確實(shí)比自己還清楚情況。

    劉宗宏硬著頭皮說(shuō)道：“可能需要再過(guò)兩天時(shí)間。”

    方卓立即更正說(shuō)辭，對(duì)何可欣說(shuō)道：“兩天之后，一定把最新的mars手機(jī)送到體cao隊(duì)?！?/br>
    只是，經(jīng)過(guò)兩次說(shuō)法變動(dòng)，何可欣明顯不太信了，她看了看劉宗宏，又看了看方卓，問(wèn)了句：“真的嗎？”

    方卓的表情很難單純的表述。

    但整個(gè)臨時(shí)意味很濃的采訪明顯取得了意料之外的效果，16歲奧運(yùn)冠軍的天真無(wú)邪成功擊中了內(nèi)地首富的老練沉穩(wěn)。

    微博之上許多在易購(gòu)和線下買不到手機(jī)的用戶發(fā)起實(shí)時(shí)話題——#真的嗎#

    真的嗎？方總？

    還有人套用方總在今年6月發(fā)布會(huì)上評(píng)價(jià)諾基亞的說(shuō)辭。

    ——易科正面臨自2001年以來(lái)最危險(xiǎn)的時(shí)刻！

    ——方卓：買不到手機(jī)？call me！

    ——方卓不清楚手機(jī)的銷售情況，這代表著易科的掌門(mén)人已經(jīng)無(wú)法從公司官僚作風(fēng)里辨別正確的方向，正在失去對(duì)易科這艘巨輪的掌控！

    所以……這也誕生了一個(gè)問(wèn)題。

    從8月10日晚廈門(mén)搶跑到8月18日采訪缺貨，易科這8天時(shí)間在線上線下賣了多少手機(jī)？

    8月19日，恨不得在富士康工廠擰螺絲的劉強(qiáng)東飛回上海，他在接受記者電話連線時(shí)給了一個(gè)頗為清晰的回答。

    “我們?cè)诎藗€(gè)城市開(kāi)展了手機(jī)銷售工作，實(shí)際并不是全都缺貨，目前正在緊急補(bǔ)貨?！?/br>
    “這一批線上線下大約是90萬(wàn)臺(tái)?！?/br>
    三個(gè)月目標(biāo)是150萬(wàn)臺(tái)，前期鋪貨90萬(wàn)臺(tái)，這被認(rèn)為是綽綽有余的，但沒(méi)想到，市場(chǎng)反響比預(yù)想的還要樂(lè)觀。

    最主要的錯(cuò)位判斷在于，有相當(dāng)一部分貨源流出了試點(diǎn)城市，有人寧愿先使用2g服務(wù)也要購(gòu)買易科手機(jī)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，諾基亞的n95也是2g，這樣的新潮mars才2500，完全可以邊用邊等，也不會(huì)太虧。

    當(dāng)聯(lián)通副總裁吳云軍真的把電話打給方總，進(jìn)行一次高級(jí)別的催促補(bǔ)貨，易科手機(jī)mars2國(guó)外最新銷量在官網(wǎng)上按照慣例更新。

    8月20日，mars不算中國(guó)銷量，突破200萬(wàn)。

    8月21日，僅僅在劉強(qiáng)東接受電話連線兩天之后，易科非正式渠道的確認(rèn)這一批國(guó)內(nèi)銷量已經(jīng)突破100萬(wàn)。

    一時(shí)間，國(guó)內(nèi)國(guó)外兩開(kāi)花，友商心情涼哇哇。

    第209章 真實(shí)商戰(zhàn)

    易科手機(jī)賣得很好！

    雖然這是很多人意料之中的事情，但真正眼見(jiàn)為實(shí)還是十分窩心。

    怎么就讓易科手機(jī)做成了呢？

    當(dāng)聯(lián)想手機(jī)副總裁狄智陽(yáng)聽(tīng)說(shuō)了mars銷量國(guó)內(nèi)破百萬(wàn)的小道消息，忍不住就是一陣唉聲嘆氣，這日子多少有點(diǎn)痛苦了。

    偏偏，他還是聯(lián)想手機(jī)內(nèi)部被視為對(duì)抗易科手機(jī)的領(lǐng)頭人。

    這日子更有些過(guò)不下去了。

    8月22日，狄智陽(yáng)剛剛抵達(dá)公司就被聯(lián)想手機(jī)ceo劉大志喊了過(guò)去。

    劉大志語(yǔ)重心長(zhǎng)，談了一番自家產(chǎn)品與易科手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)前景。

    “劉總，我壓力很大啊。”狄智陽(yáng)叫苦不迭，“我覺(jué)得我們必須認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，易科手機(jī)真的是建立起品牌了，這種銷售速度完全是知名品牌的實(shí)力?！?/br>
    劉大志不高興了：“我們不知名嗎？聯(lián)想不知名嗎？狄總，你不要漲他人威風(fēng)，滅自己士氣啊?！?/br>
    狄智陽(yáng)嘆氣，一臉的擺色：“劉總，我這幾天都開(kāi)始掉頭發(fā)了，成夜成夜的睡不著覺(jué)。”

    “狄總，你不要以為就你壓力大，你不要以為我天天就知道支使你們，我上次說(shuō)過(guò)，保不齊集團(tuán)就要賣了手機(jī)業(yè)務(wù)。”劉大志在自己辦公室里直言不諱，“現(xiàn)在我跟你說(shuō)，要不是我力勸柳總，集團(tuán)早就把手機(jī)業(yè)務(wù)賣掉了?！?/br>
    狄智陽(yáng)很驚訝，出售業(yè)務(wù)是有風(fēng)聲的，但沒(méi)想到已經(jīng)是到這種地步。

    劉大志眼里閃爍著智慧的光芒：“也就是有易科手機(jī)，也就是有它在國(guó)外干出了市場(chǎng)，我和柳總，和集團(tuán)的人說(shuō)，易科那樣的公司都能干出來(lái)局面，我們肯定也行啊?！?/br>
    狄智陽(yáng)聽(tīng)到這里，試探著建議道：“要不，我們也試試安卓系統(tǒng)？”

    劉大志立即否決道：“不行，那不是向易科投降了嗎？”

    狄智陽(yáng)沉默，他聽(tīng)說(shuō)過(guò)一些己方與方總不和的小道消息，但現(xiàn)在涉及產(chǎn)品策略，要怎么來(lái)算？