冰芯的投資進(jìn)展不順，商協(xié)會里的其它企業(yè)倒是不錯。

    晚飯過后，方卓主持了四十八家企業(yè)的盤點(diǎn)總結(jié)會。

    “天驕紡織的訂單可以啊，兩天時間就拿到了8000萬的訂單，來來來，大家給徐總鼓掌?！?/br>
    天驕紡織是蘇州的公司，8000萬也是中國幣，換算成歐元是540萬。

    方卓沒有因?yàn)閹装偃f歐就輕視，笑著恭喜了天驕的徐總，又率先帶頭為他鼓掌慶賀。

    天驕紡織的副總經(jīng)理徐嶂聽著會議室里的掌聲，看到方總和商協(xié)會企業(yè)家們的眼神，不自主的摸了摸腦袋，只覺心里美滋滋。

    方卓等待掌聲自主平息才繼續(xù)往下匯總：“楊誠塑料也不錯，6000萬的訂單，楊總的這個公司名還真是直接，恭喜楊總喜提6000萬訂單。”

    他又帶著企業(yè)家們?yōu)楹贾莸臈钫\塑料公司鼓掌，剛才第一個被提到的徐嶂鼓掌尤其賣力。

    “恭喜劉總拿到1億2000萬的大單！嚯，上億了嘿?！?/br>
    方卓這次不用領(lǐng)掌，會議室里就自覺的響起掌聲。

    “銅庫五金公司小搞了一筆訂單，3478萬，哈哈，怎么還帶零頭？趙總，咱們做生意的不是習(xí)慣抹零嗎？嗯，也不錯，后面繼續(xù)努力。”

    “闊家家具，今天下午是個意向代工單啊，雖然我不懂家具行業(yè)，但我直覺這會是一筆很有前景的合作，恭喜蘇總了?！?/br>
    “哎喲，我沒看錯吧3500萬，歐元，這是歐元！榮昆公司的李總，先別給他鼓掌，這得讓他回國之后請我們吃飯了，這是我今晚看到的最大一筆訂單，換成中國幣得有個……5.2億了吧，好家伙！”

    方卓念到一筆大單，而榮昆公司的李智勇聽到自家名字，站起來得意洋洋的沖著大家拱了拱手，倒是招來不少笑罵聲。

    這邊喜提大單，那邊敲定合作，大公司小公司各有斬獲。

    方卓不嫌麻煩，大大小小的訂單金額都是念一遍就給鼓個掌。

    會議室里的氣氛越來越熱烈，越來越快活！

    再也沒有比訂單更能激起商人情緒的東西了！

    一共四十八家企業(yè)，兩天時間拿到訂單的合計(jì)21家，仍舊有27家還沒有獲得成果。

    不過，這27家里有的是正在談，有的是策略錯誤。

    方卓念完最后一家的訂單，又為21家企業(yè)一起鼓了個掌，然后說道：“都看到了啊，大家都是一起來的，已經(jīng)有21家拿到德國的訂單，不管多少，這個經(jīng)濟(jì)形勢下，我認(rèn)為都是不錯的?！?/br>
    “后進(jìn)生也別氣餒，等會請教請教人家交流的經(jīng)驗(yàn)，后面還有時間，實(shí)在不行就當(dāng)是來德國旅游了?！?/br>
    “哦對，有的訂單要是吃不下，咱們過來的同行也看看能不能合作一把，無論如何，先拿到訂單再說。”

    “哎，光說這個，我自己也是顆粒無收呢，散了散了，再看你們的笑臉，我就要嫉妒了?！?/br>
    方卓擺了擺手，在笑聲中結(jié)束了微商氛圍式的總結(jié)會。

    兩天時間，21家企業(yè)一共31.5億中國幣的簽約訂單，算是長三角商協(xié)會經(jīng)貿(mào)活動的開門紅。

    方卓和馬晰亮走出會議室，秘書在后面落后兩步的跟著。

    “第一次搞這樣的活動，經(jīng)驗(yàn)上還是有所欠缺，內(nèi)部相互合作的機(jī)制不太順暢?！狈阶坑懈卸l(fā)，他最后說的話不是無的放矢，今天確實(shí)出現(xiàn)了大單吃不下的問題。

    “是是，來的時候還是競爭對手，到了這里也沒想太多，這是需要總結(jié)的教訓(xùn)?！瘪R晰亮這樣說著，臉上卻帶著笑，他對成績是很滿意的。

    方卓淺淺聊了幾句，知道馬會長不是那種不做事的人，也就沒有多談這方面，主要這次還是有點(diǎn)匆忙。

    “方總，晚上有外貿(mào)與投資署的人要過來拜訪?！焙竺娴拿貢恿藗€電話，上前匯報(bào)，“是談促進(jìn)冰芯投資的事情。”

    “嗯，先讓廖超永跟他們談?wù)効矗硎鞠挛覀兊膽B(tài)度，不能太近也不能太遠(yuǎn)，投資署的人大概還是想盡力推動的?！狈阶奎c(diǎn)了冰芯業(yè)務(wù)開發(fā)副總廖超永的名。

    秘書立即拿起電話通知，讓廖總做準(zhǔn)備。

    方卓剛想和馬會長再聊聊天，他自己的電話也響了，卻是來自昨日的邁克爾博士。

    “方總，我和幾位主要債權(quán)人進(jìn)行了溝通，大家愿意讓冰芯作為債權(quán)人代表，一起維護(hù)合法的權(quán)益。”邁克爾博士很直接的通知。

    方卓也沒想到時隔一天就看到了邁克爾這位法學(xué)專家的專業(yè)能力。

    過關(guān)了！過關(guān)了！

    他高興地說道：“好，邁克爾博士，冰芯很愿意成為奇夢達(dá)債權(quán)人的代表，共同維護(hù)大家的合法權(quán)益?！?/br>
    邁克爾在電話里不茍言笑的說了幾句，表明自己作為破產(chǎn)管理人的原則，也初步談了他目前正在進(jìn)行的與英飛凌斡旋的工作。

    方卓對與邁克爾博士的工作給予了高度評價，也同樣認(rèn)為英飛凌應(yīng)該補(bǔ)償廣大的奇夢達(dá)債權(quán)人，好好的一個dram大廠，就是因?yàn)橛w凌的見死不救而破產(chǎn)。

    必須有人對此負(fù)責(zé)，更何況，當(dāng)初的英飛凌搞了空殼公司轉(zhuǎn)移資產(chǎn)！

    不過，好巧不巧，因?yàn)楸就砩嫌信c投資署的溝通，仍舊需要專業(yè)的法律人士從旁幫忙，這就順便在電話里詢問了邁克爾博士律所的意愿。

    很快，繼長三角商協(xié)會達(dá)成服務(wù)合作，冰芯本次在德投資也選定了專業(yè)能力過關(guān)的大律所為自己保駕護(hù)航。

    第244章 推進(jìn)合作

    長三角商協(xié)會的進(jìn)展不錯，雖然基本在意料之中，但真正落地仍舊讓人喜悅。

    至于冰芯投資的推進(jìn)……

    盡管德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署的人加入磋商，也只是換來一些次要條件的退讓。

    方卓并不著急，這一趟敲定不了，那就繼續(xù)慢慢談，反正，現(xiàn)在急的不是手里有錢的。

    第三天和第四天時間過得很快，酒店展會這邊的人數(shù)在減少，有些是去本地品牌拜訪，有些則是需要去德國境內(nèi)其它城市考察，大家會在1月9日的時候在柏林全員匯合，再繼續(xù)巴黎、米蘭、維也納、巴塞羅那各停留一天，最后乘坐14號的飛機(jī)回國。

    兩座城市德累斯頓和馬格德堡談了兩天，都邀請方總?cè)?shí)地走訪考察，但這份邀請被方卓安排給了冰芯的兩位副總，廖超永和徐柯宇分別帶人奔赴意向地。

    如此到了第五天，人在柏林的方卓等來了來自法國伊澤爾省的客人，十分高興的與他們談了談冰芯本次在歐洲的投資計(jì)劃，新的晶圓廠整體投資超過16億美元，預(yù)計(jì)將創(chuàng)造最少1000個就業(yè)崗位，可以輻射和帶動周邊區(qū)域的產(chǎn)業(yè)鏈。

    談了一整天，十分愉快，方卓為此更改了自己的行程安排，原定10號的巴黎將會改成前往伊澤爾省的克羅勒市瞧一瞧。

    結(jié)果，就在這天晚上，負(fù)責(zé)馬格德堡招商的斯蒂格緊急又打來電話，想要明天聯(lián)合聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)與投資署的人再談?wù)劚镜倪@次投資。

    真的是喂到嘴邊的不吃，非要搶著吃才香。

    方卓保持自己的態(tài)度，談，都可以談，就看誰的誠意比較足，現(xiàn)在是法國領(lǐng)跑，馬格德堡居中，德累斯頓最后。

    1月5日，投資署的署長科勒親自參與了冰芯與馬格德堡的會談，努力往前推動了一步雙方的合作，副市長斯蒂芬愿意把投資比例提高到35%，德銀則是落實(shí)了無息貸款的兩年時間。

    金融危機(jī)，特事特辦。

    即便這樣，方卓表示考慮，還沒說不夠滿意，聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)與投資署署長科勒先在中午午宴的時候私底下表態(tài)了，不夠到位！還不夠到位！還可以談！

    至于怎么個談法，副市長斯蒂芬那里咬住35%暫時不松口……

    “馬格德堡很適合晶圓廠的建設(shè)，我會再和那邊溝通的，如果馬格德堡實(shí)在堅(jiān)持，我們可以再想想別的辦法?！笨评蘸苷\懇，也很雷厲風(fēng)行。

    因?yàn)檫@位的態(tài)度，方卓特地同意6號前往馬格德堡實(shí)地考察，合作這種事就是雙方的互動，不能只是自己一個人動嘛。

    馬格德堡的優(yōu)勢條件不用贅述，交通條件和人才資源都不錯，副總徐柯宇短時間的考察也獲得一個很不錯的印象。

    方卓抵達(dá)這里，看到了紙面規(guī)劃的廠區(qū)位置，也獲得了市政府和本地大學(xué)的歡迎。

    歐洲總體來說，作為最早發(fā)展半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的地區(qū)之一，這里是把汽車半導(dǎo)體和工業(yè)半導(dǎo)作為產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的方向，在最后的存儲器之光奇夢達(dá)破產(chǎn)之后更是如此。

    像英飛凌、意法半導(dǎo)體、恩智浦，它們都是在功率器件、微控制器、傳感器、射頻技術(shù)和汽車芯片等傳統(tǒng)領(lǐng)域強(qiáng)勢，而不是追求最先進(jìn)的制程工藝。

    但總體戰(zhàn)略如此并不代表馬格德堡就不需要相對先進(jìn)的晶圓代工企業(yè)，甚至，包括經(jīng)濟(jì)、投資署這些部門的表現(xiàn)也證明，他們是十分歡迎冰芯來德的。

    1月7日，方卓和徐柯宇等人返回柏林。

    “能不能投？這里能不能建？”方卓詢問徐柯宇的意見。

    “能，很不錯，基礎(chǔ)雖然比德累斯頓差一點(diǎn)，但當(dāng)?shù)睾軞g迎我們，也可以比較容易的招到工程師，這個難度比我們在國內(nèi)開新廠低很多。”徐柯宇談了談他所關(guān)注的重點(diǎn)。

    冰芯一出海，開設(shè)新廠的難度級別陡降，尤其是工程師們，美國那邊趁著金融危機(jī)招聘的人和歐洲這里的人都比較愿意來馬格德堡。

    再加上二手設(shè)備如今的買方市場，本身制程也是冰芯已經(jīng)擁有的65nm，可以說，只要資金到位，確實(shí)可以如邱慈云總裁希望的那樣，迅速形成戰(zhàn)斗力。

    “嗯，再等等，我看科勒署長是有貨的。”方卓在等待投資署的努力。

    又過一天，商協(xié)會的成員們紛紛返回柏林，訂單總額已經(jīng)從31.5億攀升到86.9億，平均一家是1.8億，這已經(jīng)很讓人滿意。

    方卓又一次帶著大家匯總成績，期望歐洲之行結(jié)束的時候能夠讓這個數(shù)字突破百億。

    不過，長三角商協(xié)會這一趟過來的以中型企業(yè)居多，他們的規(guī)模就決定著訂單不會太高。

    如果明年繼續(xù)進(jìn)行這個活動，相信有著第一次成功的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)的教訓(xùn)，成績會有個大大的提升。

    1月9日，也是商協(xié)會在德的最后一天，經(jīng)貿(mào)活動迎來了大人物。

    方卓上一次來德考察的時候就見到了默克爾，這是第二次見這位預(yù)備常青樹。

    默克爾對來自中國的經(jīng)貿(mào)團(tuán)表示了肯定，認(rèn)為這樣的機(jī)制有助于彼此經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

    她和領(lǐng)頭人方卓親切的交談，歡迎下半年或者明年還能見到長三角商協(xié)會的身影。

    方卓對此也是正常應(yīng)答，愿意為兩邊經(jīng)貿(mào)交流出一份力。

    下午的會談里一個字都沒有提到冰芯，可是，晚上又一次與投資署、馬格德堡、德意志銀行的磋商里出現(xiàn)了新的進(jìn)度。

    馬格德堡把投資比例從35%提升到40%，距離方卓期望的最高值還差10%。

    德意志銀行松口，愿意提供4億美元的無息貸款，專項(xiàng)用于冰芯在馬格德堡的廠區(qū)建設(shè)，資金在半年內(nèi)分兩次到賬，還款期限則是兩年。

    而投資署談到了行政上的階梯補(bǔ)貼，冰芯晶圓廠達(dá)到不同營收數(shù)字后可以獲得最高3億美元的補(bǔ)貼，差不多也就是晶圓廠整體投資的20%。

    40%比例 4億美元貸款 最高20%的政府補(bǔ)貼，這便是特事特辦所擺出的最終條件。

    也意味著冰芯前期需要拿出的投資金額在5.6億美元左右，比內(nèi)部預(yù)估的數(shù)字要高出1.6億美元，但后期可以通過政府補(bǔ)貼降低更多成本。

    能不能再磨一磨？

    方卓這么問自己。

    要是貸款不用還就好了。

    他這么想著，注意到德銀威爾、投資署科勒、馬格德堡斯蒂芬的目光都在自己身上。

    “我感受到了德國朋友的誠意，我很樂意讓冰芯在馬格德堡建設(shè)一座具有世界先進(jìn)制程的晶圓代工廠?！?/br>
    方卓露出笑容，從意向上同意了本次的磋商條件。

    “方總，這是一個明智的決定。”署長科勒立即說道。

    “馬格德堡歡迎冰芯的到來！”副市長斯蒂芬很激動。

    德銀的副總裁威爾也露出笑容。

    方卓起身和這三位逐一握手，笑道：“既然這樣，我們冰芯的ceo邱慈云博士將會在過完中國農(nóng)歷春節(jié)后來到這邊負(fù)責(zé)更具體的考察，邱博士是一個建廠高手，冰芯能有今天離不開他的帶領(lǐng)?！?/br>