侯鈞又驚又怒，口干舌燥。

    他拿起茶杯，忽然發(fā)現(xiàn)是自己一直在說，老戰(zhàn)友沒有動靜，沒有表態(tài)。

    侯鈞心里一動，看向成叢武。

    兩人相交二十年，只看眼神就勝過千言萬語。

    侯鈞徑直站了起來，不可思議的指著高德總裁，驚道：“老成，你……”

    “咳?！背蓞参鋽[擺手，“老侯，你想哪去了，不是你想的那樣，你坐?！?/br>
    侯鈞已經(jīng)不知道自己是怎么想的了，怎么別人都知道自己怎么想。

    “這個事吧，我左右想了想，說實在的，方總的投資也不是沒有好處?！背蓞参錄]有繞彎子，“我剛剛找人求證四維圖新，易科確實和那邊有接觸了，你說，這怎么搞？”

    侯鈞又坐了下來，無聲的看著老戰(zhàn)友，你為什么這時候去求證四維圖新？你接了誰的電話？

    “咱倆說實在的，高德小門小戶，易科家大業(yè)大，沈楠鵬他說的沒有道理嗎？”成叢武皺眉說道，“咱們不能上頭，事情擺在面前，有了變化，咱們看看怎么才是最有利的?！?/br>
    侯鈞咬著牙，問了一句：“老成，我就問你，你是不是投了易科了？”

    “怎么可能！”成叢武斷然否認(rèn)，“我當(dāng)總裁，高德到現(xiàn)在，我付出的少嗎？我現(xiàn)在就怕碰見行業(yè)變化，就怕走錯一步讓心血白費！上次拒絕，我不堅決嗎？投資就是講個你情我愿，咱們不愿意，他方卓也休想得逞！”

    侯鈞看著堅定的成叢武，你情我愿是哪個股東用過的詞？

    成叢武堅定的看著侯鈞，咱不愿意，他休想得逞！

    半晌，侯鈞說道：“你的意思是，再商量商量？”

    成叢武慢慢點頭：“值得商量商量。”

    侯鈞盯著老戰(zhàn)友：“我要是還不同意易科的投資呢？”

    成叢武立即說道：“那咱們就上市！”

    他換了一口氣，又說道：“但也要謹(jǐn)防易科在二級市場搗鬼，過去兩個月，咱們又不是沒看新聞。”

    侯鈞咽了口唾沫，方賊勢大，方賊勢大啊。

    他緩緩說道：“談一談也行，是合作，不是依附，是獨立發(fā)展，不是成為傀儡?！?/br>
    “那肯定的。”成叢武點點頭，“這個事就是講個你情我愿，誰也強(qiáng)求不了咱?！?/br>
    侯鈞起身：“走吧，先吃飯?！?/br>
    成叢武也起身：“吃完飯開始和易科那邊談嗎？”

    侯鈞回頭看公司總裁。

    成叢武說道：“我的意思是，先打個招呼，免得四維圖新真的光速答應(yīng)了。”

    侯鈞拿起充電的諾基亞，走了幾步：“好?！?/br>
    成叢武欣慰的走在旁邊，聽沈楠鵬說，方總是愿意親自來北京拜訪的，既如此，高德可以上市，也可以再談，不管如何，公司能有所選擇，這是你情我愿，萬萬強(qiáng)迫不得。

    第338章 永結(jié)同好

    6月18日，阿里的淘寶大促。

    也就在這一天，方卓率領(lǐng)易科團(tuán)隊，低調(diào)的前往北京，會見高德創(chuàng)始人和管理層團(tuán)隊。

    上一次公司沒談成，他還是吸取了經(jīng)驗教訓(xùn)的，獅子搏兔，亦用全力，這種符合yms生態(tài)的公司還是應(yīng)該多重視，怎么都要體現(xiàn)己方誠意。

    圖商領(lǐng)域比較特殊。

    因為涉及地圖數(shù)據(jù)采集，公司需要資質(zhì)，而高德是目前唯一一家擁有甲級測繪資質(zhì)的民營企業(yè)。

    像它的競爭對手四維圖新，這是擁有行政背景的測繪行業(yè)正規(guī)軍，大股東是國家測繪局成立的四維測繪技術(shù)總公司，屬于中國衛(wèi)星通訊集團(tuán)的全資子公司——嗯，不能亂來。

    如今市場上的好幾家圖商都是由四維圖新提供基層數(shù)據(jù)。

    這樣的領(lǐng)域有它的行業(yè)門檻和技術(shù)壁壘。

    除此之外，地圖是工具類產(chǎn)品中比較少有的剛需性應(yīng)用，市場占住了就是占住了，再競爭起來需要投入更多的資金和資源。

    當(dāng)然，對于高德這種單打獨斗的圖商來說，它做地圖就是做地圖，但對現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，這種大量的數(shù)據(jù)、天然的入口、線上線下的互聯(lián)等等都是綜合的利益考量。

    方卓這次想要高德，最大的目的自然是填充yms生態(tài)，其次也是看重業(yè)務(wù)的聯(lián)動，大數(shù)據(jù)、云計算，這是近期就可以嘗試的業(yè)務(wù)。

    更長遠(yuǎn)一些，從汽車芯片到車載導(dǎo)航的打包業(yè)務(wù)是一個很好的方向，高德在車載導(dǎo)航上為包括奧迪、寶馬、通用、本田等著名品牌的100多個車型都有提供導(dǎo)航數(shù)據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)。

    只是，像這種打包業(yè)務(wù)，僅憑這次入股之后的合作恐怕還不太行。

    入股終究是兩家，決策和話語權(quán)可能會存在分歧。

    好在現(xiàn)在也不急，好在百度、騰訊也在做地圖業(yè)務(wù)，這兩家后續(xù)對地圖業(yè)務(wù)的燒錢投入僅憑高德自己是搞不定的。

    易科現(xiàn)在先在高德這邊占個股東位置，推動公司的大力轉(zhuǎn)型，自然而然的就會出現(xiàn)競爭的碰撞，也就自然而然的加大合作力度，以此來最終解決決策和話語權(quán)的分歧。

    兩家公司肯定是兩個聲音，但只有一家公司一個聲音，問題不就解決了嗎？

    競爭燒錢，擴(kuò)大規(guī)模，管理層可以高位套現(xiàn)走人。

    易科接手，收入囊中，自家生態(tài)和關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)都更完善。

    甚至連公司都是在美國上市，股價波動的風(fēng)險是在那邊。

    還有比這更完美的合作嗎？

    方卓覺得這很符合自己追求多贏的哲學(xué)。

    當(dāng)然，現(xiàn)階段尊重對方的獨立運營也是真的尊重。

    如果高德堅持不愿意轉(zhuǎn)型c端市場，那也就作罷，真的尊重到底。

    “哈哈哈，方總來了，我們高德轉(zhuǎn)型就不怕了?！?/br>
    18日的中午，易科與高德的午宴之上，高德總裁成叢武提起酒杯，笑著敬了方總一杯酒。

    方卓很給面子的一口干了，笑道：“哪里哪里，我就是來給高德敲個邊鼓，論業(yè)務(wù)發(fā)展，高德是專業(yè)的，是行業(yè)里首屈一指的。”

    他放下酒杯，又沉吟道：“咱們以后都是自己人，我也不藏著掖著，我確實不懂地圖業(yè)務(wù)里的門道，就從公司發(fā)展來說，任何轉(zhuǎn)型都要慎重，高德好不容易走到今天，更要慎重?！?/br>
    方卓這話真心實意。

    成叢武也代表高德管理層，更加真心實意地說道：“方總，高德需要轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在談的不是是否轉(zhuǎn)型，而是如何轉(zhuǎn)型的問題，這一點，我們很希望能和易科一起探討?！?/br>
    方卓“嗯”了一聲，既然這樣，那就……喝酒吧。

    午宴之上喜笑顏開，雙方其樂融融，相見恨晚。

    不過，吃吃喝喝之后還是要正經(jīng)談事的，易科給高德的估值多少、怎么投、要不要董事會席位……種種細(xì)節(jié)對于高德這邊就是窺視易科和方總想法的關(guān)鍵。

    然后……更加相見恨晚了。

    易科方面再三表示，尊重高德的獨立運營，不需要董事會席位。

    同時，易科愿意提供yms的推廣資源和技術(shù)支持，幫助高德做好移動端的應(yīng)用和轉(zhuǎn)型。

    以及，易科給了個8億美元的估值，愿意投資1-1.2億美元，成為高德的第一機(jī)構(gòu)股東。

    當(dāng)易科投資總監(jiān)陶興雷吐出這個估值數(shù)字時，整個會議室都安靜了。

    按照之前與高盛的對接，如果高德今年能在美國上市，美股市值的區(qū)間差不多就是6-8億美元，現(xiàn)在易科直接就把估值給到頂了。

    “這個，這個……”成叢武一下子都不知道怎么說了。

    “我們對高德的估值已經(jīng)相當(dāng)有誠意。”陶興雷有點不滿，對面也太貪婪了吧，這一次相較于上一次已經(jīng)在方總的干預(yù)下提高了很大幅度的估值。

    “我們看到了易科的……誠意?！背蓞参渚屏亢芎茫形珉m然喝了不少，仍舊很清醒，己方是被易科的誠意嚇到了，“這樣，陶總，我們內(nèi)部需要討論下?！?/br>
    易科團(tuán)隊離開會議室。

    高德內(nèi)部的討論重點不是其它，而是管理層的股權(quán)削弱和易科這次的真正來意。

    按接受1億美元投資來算，易科持股12.5%，恰好超過現(xiàn)在第一機(jī)構(gòu)股東msd的10.5%，而整個管理層的持股將從64.1%削減為56.09%。

    如果延續(xù)之前的上市計劃，ipo之后的管理層持股會繼續(xù)從56.09%削減為46.55%。

    成叢武和侯鈞對這個比例有些敏感。

    “要不，咱們少要點錢？”高德副總也覺易科這次太大方了，以前不是沒有融資經(jīng)歷，那都是你來我往的摳摳搜搜，哪有這樣開口的？

    成叢武和侯鈞聽到這話，一個眼神對視又找到了默契。

    “人家看得起你，愿意掏錢，你特么連錢都不敢拿，什么出息！”成叢武批評道。

    副總有些委屈，你們敢拿，那這討論什么呢？

    成叢武吸了一口氣，還是征詢董事長的意見：“老侯，怎么說？”

    “倒不是說不敢拿錢，是我們現(xiàn)在需要那么多錢嗎？接下來還有ipo?！焙钼x平靜地說道，“其實，多少錢不重要，兩家公司的合作才最重要，老成，你說呢？”

    成叢武豎起大拇指：“老侯，還得是你，我是把持不住，ipo最少融1億美元，這次投資拿個幾千萬，怎么也夠咱們轉(zhuǎn)型的花費了?！?/br>
    作為高德總裁，他雖然傾向于合作，但也想成為一名上市公司的總裁，易科雖好，也得有度。

    董事長和總裁定下基調(diào)，投資數(shù)額幾經(jīng)商討，這就變成了8500萬美元，后續(xù)ipo也會按照一個讓人安心的比例進(jìn)行調(diào)整。

    半個小時之后，這次換成易科團(tuán)隊面面相覷。

    0.85億美元？10.6%？

    還會堪堪落后于現(xiàn)機(jī)構(gòu)第一股東msd的10.7%。

    不是，你們高德圖什么??？真金白銀都不要？

    陶興雷忍不住詢問了緣由。

    “陶總，高德發(fā)展良好，這次愿意合作不是看重易科的資金，是看重你們的資源?！背蓞参湔J(rèn)真的解釋道。

    陶興雷看了看對面的人，好吧。

    作為投資具體事務(wù)負(fù)責(zé)人，反正這次就是要達(dá)成合作，少占點股份也沒什么，這是來自方總的原則。

    陶興雷忍住心中古怪，繼續(xù)往下推行合作細(xì)節(jié)。

    估值和持股的大體條件確定，其它的都很好談。

    如此一個下午過去，兩邊都接近滿意。

    晚上依舊有晚宴，但這次就換成方卓做東。