第403章 泥里種花

    從3月12日到19日，七天時間。

    這七天對雷君來說是目不暇接的七天，是兵荒馬亂的七天，是心情震蕩的七天，是大有收獲的七天！

    干鐺團(tuán)，干團(tuán)寶，干24券，干……

    耿德恒七天時間進(jìn)了三趟局子，繳獲四塊友商招牌，恫嚇跳槽城市經(jīng)理，利誘若干同行員工，熟悉各大街道商戶，既粗獷野蠻又不乏細(xì)膩的支起了米團(tuán)的杭州市場。

    雷君過去自然也知道有地推工作存在的。

    但這一次，尤其知道易科和阿里的地推團(tuán)隊(duì)發(fā)展許久之后，他更有一種看到光鮮亮麗的互聯(lián)網(wǎng)底色的感覺。

    等到精神沖擊漸漸平復(fù)，雷君沒有試著探討某些行為是否合情合理，而是第一時間在思考，這是否有用？對米團(tuán)有多大用？

    從地推與企業(yè)業(yè)務(wù)的關(guān)系來看，團(tuán)購這一鏈接商戶與客戶的平臺，它似乎比阿里、易科都更需要一支能擔(dān)負(fù)任務(wù)的線下團(tuán)隊(duì)。

    3月19日，雷君準(zhǔn)備啟程返回上海，希望在地推業(yè)務(wù)上向方總尋求更多的支持。

    杭州這里的業(yè)務(wù)初步穩(wěn)定，耿德恒下一步的工作仍舊是在這里，等到開拓出更多的商戶，他會轉(zhuǎn)向下一個城市，順帶幫忙米團(tuán)組建更有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

    晚上八點(diǎn)鐘，耿德恒按照慣例結(jié)束團(tuán)隊(duì)的晚匯報，隨即意外發(fā)現(xiàn)雷總還沒坐車回去，專門的在等著自己。

    “耿總，聊聊？”雷君發(fā)出邀請。

    “我還以為雷總下午就走了。”耿德恒笑道，“到外面聊，西湖邊上說話更有氛圍?！?/br>
    兩人很快就漫步在楊柳依依的西湖湖邊。

    “下午的時候我在酒店房間看到體重秤，量了一下，發(fā)現(xiàn)我這周來杭州瘦了4斤?！崩拙榱税胫煵砰_口說話，“地推工作確實(shí)不容易。”

    “什么工作容易呢？”耿德恒微微一笑，“我們不怕地推工作難，就怕地推工作不出成果?！?/br>
    雷君點(diǎn)點(diǎn)頭：“我很佩服耿總做事的效率，有耿總在這里，我是萬般放心了?！?/br>
    他略微思考，又說道：“我這趟回去，準(zhǔn)備把進(jìn)一步優(yōu)化米團(tuán)城市團(tuán)隊(duì)當(dāng)作公司重點(diǎn)戰(zhàn)略來做，耿總，你對我們米團(tuán)有什么建議？”

    耿德恒“砸吧砸吧”抽著煙，等到這支煙快抽完的時候才說道：“雷總這幾天應(yīng)該也看到了，我估摸著地推工作可能和你想象的不太一樣，但不管是你也好，其他人也罷，你們怎么想不重要，重要的是，地推江湖的規(guī)則就是這樣，不依照這樣的方式就很難生存下去?！?/br>
    “我?guī)滋烨罢f，米團(tuán)需要一支能做事的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在可能更要這么說了，你們這個平臺還不太一樣。”

    耿德恒若有所思，這些天來接觸商戶，他幾乎每條街都有走訪，極其敏銳的注意到團(tuán)購這種模式的活力。

    雷君的心情忽然有些激動，那種意識到地推工作重要性以及渴求人才的情緒在胸中震蕩，他說道：“耿總，我想……”

    “我還沒說完?！惫⒌潞惆褵燁^捻滅又彈進(jìn)垃圾桶，“雷總剛才問我有什么建議，其實(shí)拋開一系列的日常工作，我覺得有三個字很重要?！?/br>
    雷君神色認(rèn)真。

    耿德恒鄭重道：“當(dāng)人看?！?/br>
    雷君沒想到是這樣的答案。

    “易科公司好不好？好得很，世界知名手機(jī)公司，無數(shù)員工西裝革履的出入寫字樓，但是也有一幫弟兄像是在工地上搬磚，一塊塊的把磚頭搬到需要的地方。”耿德恒神色微斂，“弟兄們干的是苦活，誒，工作內(nèi)容分工不同嘛，但我們搞地推的確實(shí)在相對一個低的位置，雷總，你明白我的意思吧？”

    雷君明白，這就像是自家副總卓萬明看到易科團(tuán)隊(duì)喊口號而發(fā)笑……

    就是自己也確實(shí)在心理上不太認(rèn)同這是名門正派的手段。

    但它確實(shí)有用。

    雷君想了幾秒，誠懇地問道：“方總是怎么做的？”

    “五險一金繳一繳，職業(yè)培訓(xùn)做一做，項(xiàng)目機(jī)會給一給?！惫⒌潞阈Φ?，“方總對這種安排一直很堅(jiān)持，一年兩年三年，有人走了，也有人轉(zhuǎn)到其它項(xiàng)目，那一層天花板放得很高?！?/br>
    雷君把這些話記在心里，又覺得這些描述可能會像“強(qiáng)勢”那樣不親身體會而失之表面。

    好在，很快就能見到方總，可以當(dāng)面問他。

    耿德恒發(fā)自內(nèi)心地說道：“錢難掙，屎難吃，腰桿子想挺得直一些就得拼命去做，所以，我們很感謝很尊重方總。”

    他指了指自己的心臟：“不光是嘴上說說的那種?！?/br>
    耿德恒看著還想說話的雷君，笑道：“所以，我是不會離開易科的，雷總，咱們這段時間就盡力先把米團(tuán)搞好吧，米團(tuán)趕緊成型，我還得回易支付和阿里鐵軍碰一碰呢。”

    雷君終究還是沒有把第二次的邀請說出口，但他也發(fā)現(xiàn)了突破口。

    就在方總那里。

    晚上九點(diǎn)鐘，雷君結(jié)束與耿德恒在西湖邊上的交流，乘車返回上海。

    到了第二天上午，他就迫不及待的來到恒隆23，等待方總處理完事情再當(dāng)面溝通米團(tuán)事宜。

    十點(diǎn)半，雷君走進(jìn)易科總裁辦，心情還有種奇妙的感覺。

    恒隆23與杭州地推完全是兩種概念。

    “雷總回來了，這一趟收獲如何啊？”方卓端著新泡的龍井，仿佛這樣就能聞到第二故鄉(xiāng)的香味。

    “收獲很大，米團(tuán)也需要一支地推鐵軍，不然很難在這次競爭激烈的團(tuán)購市場大有作為，我希望方總能多借給我們一些相關(guān)人才?！崩拙敛华q豫地說道。

    方卓點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，米團(tuán)的地推是需要強(qiáng)烈注意的事情，現(xiàn)在搞起來也不晚，這些工作都是實(shí)踐中磨礪出來的。”

    “方總，易科團(tuán)隊(duì)真的特別有精氣神！”雷君忍不住當(dāng)面夸贊。

    方卓仔細(xì)地看了雷君兩眼，確定他不是在陰陽怪氣，也笑道：“地推這個活由來已久，我們也是多向業(yè)界學(xué)習(xí)。”

    “方總是說阿里嗎？”雷君問道。

    “對，是說阿里的中供系，他們是很強(qiáng)的?！狈阶棵蛄艘豢诓?，隨口問道，“你最近有了解這些嗎？我們以前關(guān)系還行的時候倒是有過交流?！?/br>
    雷君搖頭，嗯，“以前關(guān)系還行”……

    他這些天一直在琢磨易科的團(tuán)隊(duì)，盡管也從耿德恒口中聽到他對阿里的稱贊，但還沒來得及仔細(xì)了解。

    “阿里那個團(tuán)隊(duì)最開始賣的會員產(chǎn)品的名字就叫‘中國供應(yīng)商’，所以簡稱‘中供’，最早是在沿海那邊的寫字樓和工業(yè)區(qū)里穿梭?！狈阶挎告傅纴?，“那個時候，咱們加入wto，國內(nèi)企業(yè)的進(jìn)出口經(jīng)營資格從審批變成了登記與核準(zhǔn)?！?/br>
    “相當(dāng)多的中小企業(yè)都更愿意自主掌握外貿(mào)渠道，這就是中供這款產(chǎn)品的需求?！?/br>
    “阿里把很多很多完全不懂互聯(lián)網(wǎng)的中小企業(yè)拉到了線上，這是相當(dāng)厲害的，而支撐這個動作的中供系……”方卓找了個描述詞，“更像是一個勞動密集型團(tuán)隊(duì)?！?/br>
    他見雷君聽得入神，笑道：“是不是和互聯(lián)網(wǎng)這種概念聽起來格格不入？”

    方卓知道雷君是寫代碼出身，搞投資的時候也很難接觸到地推這種基層江湖的事情，恐怕這一次會被刷新很多概念。

    但這種刷新應(yīng)該是好事，最起碼對米團(tuán)來說是好事。

    “我聽耿總說，他愿意和阿里團(tuán)隊(duì)碰一碰?！崩拙铝艘豢跉?。

    “我們兩家之間應(yīng)該還好，主要是你們這種忽然被風(fēng)吹起來的市場會比較亂?！狈阶坷^續(xù)說道，“阿里的這個中供系是很成系統(tǒng)的，他們選人一般也都是選農(nóng)村出身而且家境、學(xué)業(yè)不太如意的員工，效果是很好的?！?/br>
    雷君明白，這樣選出來的員工可能更加奮勇向前，更愿意拼命把握機(jī)會。

    他心中一動，問道：“耿總他……”

    “差不多，耿總老家在偏僻的山區(qū)，他是一個很努力很有激情很珍惜機(jī)會的人。”方卓平靜地說道，“易科在這方面其實(shí)還好，也沒太特意，但發(fā)展著發(fā)展著就自然而然把不適合的人給淘汰了?！?/br>
    他看了眼杭州所在的西南方向，陳述道：“退路不多的人更愿意抓住機(jī)會，這是耿總自己在匯報里的原話?！?/br>
    “總之，基層的地推業(yè)務(wù)最好交給專業(yè)人士來做，這樣會有條理一些?！?/br>
    雷君已經(jīng)深刻領(lǐng)教方總口中的“有條理”，那簡直是“井井有條”。

    他放下茶杯，提出了自己的要求：“方總，團(tuán)購市場的競爭已經(jīng)很激烈，米團(tuán)現(xiàn)在落后兩步，我能不能請你割愛，讓耿總到米團(tuán)來做正式工作？”

    方卓聽到這樣的話倒沒有太過驚訝：“雷總，不是我讓他去，他就會去的?！?/br>
    “米團(tuán)這方面的搭建都可以由耿總來做，待遇上不會虧待他，期權(quán)也可以分出來，不光是耿總，我很希望這一批易科團(tuán)隊(duì)能撐起米團(tuán)城市團(tuán)隊(duì)的骨架?！崩拙f道。

    方卓啞然失笑：“雷總，你倒是會省事，但這個吧……”

    雷君再次說道：“方總，你覺不覺耿總他們在團(tuán)購市場上能有更大的發(fā)揮空間？”

    方卓的猶豫變?yōu)樗伎肌?/br>
    事實(shí)上，剛才和雷總聊到阿里中供系，他有的話沒說完，如今的中供系在阿里內(nèi)部已經(jīng)有些尾大不掉，它早年是阿里的老大，但在淘寶飛速發(fā)展的現(xiàn)在，中供系的地位比較尷尬。

    那些中小企業(yè)的需求是有定數(shù)的，完全不像淘寶這樣c2c來得兇猛。

    即便中供系有人被抽調(diào)到淘寶，可它相對龐大的規(guī)模很難完全被消化。

    易科的地推團(tuán)隊(duì)相對好一些，但也有類似的情況。

    這怎么處理？

    要么自我改革，轉(zhuǎn)型到服務(wù)類業(yè)務(wù)，要么開拓新戰(zhàn)場，進(jìn)軍到新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

    最適合地推團(tuán)隊(duì)的恰恰就是團(tuán)購這種線上線下相結(jié)合的賽道。

    或者，更符合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的描述，互聯(lián)網(wǎng) 。

    以易科如今的體量，方卓是不介意繼續(xù)養(yǎng)一批地推團(tuán)隊(duì)的，但是，誠實(shí)的說，做起來的米團(tuán)可能在個人前途上更勝一籌。

    他心里的念頭轉(zhuǎn)動，看著雷總臉上的誠懇，喝了兩口茶，緩緩說道：“雷總，我能理解你的心情，但是……我覺得你是不是需要先總結(jié)總結(jié)這一趟在杭州的工作？耿總確實(shí)不錯，我就怕未必適合米團(tuán)?！?/br>
    “怎么會不適合呢？”雷君立即說道，“他到了杭州簡直是如魚得水?！?/br>
    “這樣吧，你先回去做個計(jì)劃書，我也和耿總他們溝通溝通?！狈阶靠聪蚶拙f道，“雷總，地推工作比較基層，比較接地氣?！?/br>
    “戰(zhàn)略像是種子，基層地推像是泥土，我們把種子撒進(jìn)泥里，澆灌資源肥料，期望最終開出讓人滿意的花?！?/br>
    “泥里種花，沒有泥就不會有花，而有了花也不能離開泥。”

    “如何培養(yǎng)地推團(tuán)隊(duì)，如何規(guī)劃他們的發(fā)展，這是米團(tuán)始終需要考慮的一個問題。”

    雷君沒想到方總會用“泥里種花”這樣略顯詩意的詞來象征讓自己震動的地推業(yè)務(wù)。

    當(dāng)他走出總裁辦，走了幾步才忽然想到，方總這不就是讓自己打申請書嗎？

    ※※※

    方卓沒有等雷總遞交申請書就把電話打給了耿德恒，簡單的把來自米團(tuán)的邀請概述了一遍。

    “方總，雷總在杭州和我說過了，我不想去。”耿德恒干脆地說道。

    “你覺得雷總這人怎么樣？”方卓問道。

    “還不錯，雷總也挺有錢的吧，他的事業(yè)和我們是兩條路子，但還愿意吃苦，愿意盡量配合我們的工作，已經(jīng)可以了。”耿德恒這么說道。

    他能看出來雷總的茫然與扭捏，這都是正常的，但對雷總過去一周竭盡全力的工作狀態(tài)確實(shí)比較印象深刻。

    “我認(rèn)為米團(tuán)的前景會很不錯，雷總也是一個適合搭班的人?！狈阶柯f道，“如果能在米團(tuán)做出成績，我覺得對你來說是事業(yè)上極大的提升?！?/br>
    耿德恒沉默。

    他從心里感激和佩服方總，自然也十分相信方總的眼光。