“哈哈，戚總加我易信，我推個公司里的人給你，你們談，你們談?！崩顝┖晡竦卣f道，“咱們今天就不談具體業(yè)務(wù)了，方總，會議也要開始了?！?/br>
    方卓見李總內(nèi)里的態(tài)度比較堅定，也就只好作罷，這樁事看起來希望不大，yms的草根廠商們還得是靠他們自己的努力。

    第431章 逃殺

    上海這次的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會議聲勢挺大。

    除了缺少兩位巨頭掌門人，今年有很多新興勢力過來參加。

    像唯品會的沈亞、凡客的陳年、團寶的陳一舟，他們都很有興致的過來進行行業(yè)交流，而在企業(yè)之外自然也不乏王風(fēng)益這種國內(nèi)知名投資人。

    大家其樂融融，頗有數(shù)年前方卓、馬云他們一幫人西湖論劍的熱鬧風(fēng)光。

    方卓雖然對二馬沒來參會有些遺憾，但是也很喜歡今天這種熱鬧的氣氛，他向來是喜歡和人交流的，只是……

    團購行業(yè)代表人之一的慶子坐的好遠(yuǎn)，他看起來風(fēng)采依舊。

    垂直電商凡客的陳年正和旁座的人聊天，為什么自己一回頭，他看自己的眼神頗有警惕之感。

    還有陳一舟，他是千橡集團的吧，眼神也說不上太友善。

    方卓扭回頭，視線重回臺上正發(fā)言的領(lǐng)導(dǎo)。

    李彥宏目睹了方總回頭，他這個角度正好看到方總冷峻的犀利的不善的巡視的眼神，只是不知道在看誰。

    領(lǐng)導(dǎo)在講話，他不好竊竊私語，等到換人上去才低聲夸贊道：“易科手機這次換了自己設(shè)計的芯片，這很了不起啊！”

    百度沒有芯片業(yè)務(wù)，完全是行外的審視。

    但即便在行外，李彥宏也知道易科這次的動作多么了不起，易科的旗艦手機是要與國際上一線手機廠商競爭的，這種情況下敢于把祝融芯片拿出來，就是事實上如劉強東發(fā)布會上所說的那樣，這一款芯片是國際先進水平。

    自從易科在手機行業(yè)崛起以來，國內(nèi)就有把它稱之為“中國諾基亞”的贊譽，但一直到今天，最起碼是李彥宏個人的感受，現(xiàn)在的易科在國內(nèi)確實已經(jīng)有諾基亞的氣象了。

    剛剛過去6月份拿出的祝融芯片可以說是易科給李彥宏帶來的第二深印象。

    至于這種關(guān)鍵零件為什么是第二……

    實在是易科解決專利的那一波坑殺空頭沒法讓人不把它排在榜首。

    “還不錯，我們也是試試?！狈阶客瑯拥吐曅Φ?。

    “都直接上旗艦機型了，這叫還不錯??？”李彥宏調(diào)侃。

    “因為這只算一個良好的開始，后續(xù)情況才更重要?！狈阶亢芴拐\的解釋道，“這一次的芯片設(shè)計很大程度歸功于我們在美國的技術(shù)收購，也有和其它廠商的合作，現(xiàn)在合作結(jié)束，后續(xù)的壓力還是很大的?！?/br>
    李彥宏心里默默點頭，這很符合邏輯，是聽說易科趁著金融危機在美國那邊網(wǎng)羅了一大批技術(shù)人才。

    他接著夸贊道：“那也很厲害了，只要沿著這個方向走，易科這一塊的積累就越來越多，如果再把機型下沉，配合中低定位的芯片，上中下的市場份額還能繼續(xù)吃?！?/br>
    方卓笑道：“李總這眼光可以，以后要是不在百度了，可以來我們易科?！?/br>
    “我一手創(chuàng)建百度，我要是不在百度……”李彥宏無語。

    方卓開著玩笑：“誰說創(chuàng)始人不能被董事會踢走，新浪不就是?！?/br>
    李彥宏不好置評了。

    片刻之后，等到嘉賓上臺，他又認(rèn)真地說道：“之前戚總說的事，如果換成易科，我是可以立即拍板的?！?/br>
    方卓剛想聽聽上臺的嘉賓發(fā)言，稍微愣了愣才反應(yīng)過來：“噢？百度可以和易科談？”

    “如果易科愿意把手機上的默認(rèn)搜索引擎換成百度，我們可以談?wù)勯L期合作?！崩顝┖暾?。

    易科不一樣，易科是中國諾基亞，至于魅族之流搭上yms的廠商不過土雞瓦狗，怎么能和百度來談？

    方卓遺憾地說道：“李總，你早說啊，易科這個是當(dāng)初投資搜狗的合作條件，這個是沒法動的，我們要有契約精神。”

    李彥宏想笑，誰擱這談契約精神啊？

    他認(rèn)真地問了句：“方總，你真覺得搜狗引擎能用來針對百度嗎？你真能看到勝算嗎？”

    “李總，你要認(rèn)識到一點，易科不需要勝算，我們只是一家手機公司，搜狗也不是我的人在運營?！狈阶考m正認(rèn)知，“百度也好，搜狗也罷，這不耽誤易科賣手機，當(dāng)然了，搜狗如果能走到上市的地步，那對易科的投資是一個很好的回饋?！?/br>
    李彥宏不說話了。

    他也稍稍被公司前段時間的備戰(zhàn)思維影響，今天雖然聽了方總的回應(yīng)，心里還是有那么一絲絲揣測的。

    方卓話沒說完，繼續(xù)說道：“李總，百度的漲勢挺好的，但我之前和阿里交流企業(yè)文化的時候，深感咱們做企業(yè)到一定規(guī)模還是需要有自我約束的，所以，易科更新了宗旨，以前是保持進步，現(xiàn)在是在這個基礎(chǔ)上讓它科技向善。”

    李彥宏調(diào)侃道：“方總也要和我交流企業(yè)文化是吧？那我等下就得回去讓人注意簽競業(yè)協(xié)議了?！?/br>
    你這，你這……

    方卓搖搖頭，不接受調(diào)侃，不聊這個了。

    臺上嘉賓的發(fā)言頗為實在，自金融危機以后，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)率先擺脫沖擊，反而更顯火熱，不論垂直電商還是團購項目，真如雨后春筍。

    再加上今年不少公司上市，投資、創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的氣氛還是比較濃厚的。

    方卓坐在第一排，結(jié)束了與李彥宏的交流，聽嘉賓發(fā)言也很認(rèn)真，很多時候從這些項目創(chuàng)始人的嘴里能聽到他們對市場的敏銳感知，這挺難得。

    當(dāng)然，里面也會存在一些錯誤。

    臺上的陳一舟結(jié)束了對團購市場的發(fā)言，隨即是凡客的創(chuàng)始人陳年走了上去。

    凡客是垂直電商，做的是服飾類別，有些模仿網(wǎng)絡(luò)直銷服裝品牌ppg的意思，主打物美價廉的基本款。

    它從簡單大方的t恤襯衫，到風(fēng)格時尚的外套、衛(wèi)衣、帆布鞋，再加上宣傳和模特們的靚麗穿搭，現(xiàn)在已經(jīng)在一眾服飾品牌里脫穎而出。

    今年，凡客的營收有望突破20億，同比增長有望突破300%，發(fā)展速度是十分之快的。

    陳年是做電子商務(wù)的老手，他當(dāng)初和雷君一起做卓越網(wǎng)，后來被亞馬遜收購之后也當(dāng)了一陣天使投資人，然后就創(chuàng)立了凡客誠品。

    從當(dāng)前的規(guī)模來看，它現(xiàn)在甚至是b2c領(lǐng)域里在易購、卓越亞馬遜之后的第三位，當(dāng)然，每一名之間的差距都格外大。

    陳年登臺，信心滿滿。

    凡客很成功，不僅營收節(jié)節(jié)攀升，資本市場也很看好，他從07年以來已經(jīng)融了3輪資金，今年下半年還打算繼續(xù)融資，甚至不是繼續(xù)融一輪，而是再融兩輪。

    “在過去3年，凡客的發(fā)展遭遇過挫折和非議，還被拿來和同行比較?！?/br>
    “事實證明，在b2c這個被認(rèn)為可能機會不多的市場，只要善于挖掘，只要真心的為客戶服務(wù)，那還是能打出一片天地的?！?/br>
    “我08年融資的時候，當(dāng)時找了幾家，人家一看我們搞b2c就搖頭，說‘你現(xiàn)在搞b2c，那易購的攤子都鋪開了，怎么打啊’。”

    臺上的陳年忽然提到了b2c領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，直接把名字點了出來，這不免讓現(xiàn)場因會議時間多長而略有萎靡的氣氛為之一振。

    易購的女強人老大今天是沒來，但易購的老老大就在你面前的第一排坐著呢！

    第一排正在認(rèn)真聽講的方卓聽到自己被cue，也稍稍坐直身子，是啊，投資人的這話有道理，凡客必須要有獨到之處才能突圍。

    “但兩年之后的今天，我們上半年的營收已經(jīng)突破10億，估值超過10億美元！”

    “我在這里不謙虛的說一句，易購也沒法阻止我們崛起！”

    陳年的情緒有些亢奮。

    方卓則是有些失望，以為是要聊干貨，怎么是聊估值了，再說了，易購的內(nèi)部報告里也沒有提到針對凡客啊。

    他自己倒是大致清楚凡客這兩年的聲勢離不開不錯的營銷。

    像代言人韓寒，他喊出“愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車；也愛29塊的t-shirt，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客”這樣的口號。

    像有著相似氣質(zhì)的王珞丹，這種“愛網(wǎng)絡(luò)、愛自由、我只代表我自己”“愛表演、愛打扮、愛奮斗，也愛享受”的口號確實很受一大批年輕人的青睞。

    而除了營銷，全場包郵、24小時客服、30天退換貨等服務(wù)在當(dāng)前的電子商務(wù)領(lǐng)域也頗為貼心。

    當(dāng)然，29塊錢的t恤是個很關(guān)鍵的因素。

    29塊錢，品牌有一定的格調(diào)，網(wǎng)站有不錯的服務(wù)，這大概就是凡客在垂直電商領(lǐng)域闖出來的秘訣了。

    不過，方卓想聽的是陳年聊自己不知道的事情。

    “今年下半年，凡客打算繼續(xù)融資，繼續(xù)快步前進，就在參會之前我剛和投資機構(gòu)那邊通過話，我依舊是聽到了熟悉的問題?！?/br>
    “他問我怎么看待b2c領(lǐng)域里易購與凡客的競爭?！?/br>
    陳年把視線往下挪，看到第一排的方總，很有氣勢地說道：“我的答案是，凡客不一樣！”

    他繼續(xù)說道：“我們歸根結(jié)底做的是一個品牌，我們對凡客的最新定義是互聯(lián)網(wǎng)快消品牌，這是易購也做不來的。”

    方卓忍不住笑了笑，陳年陳總這個人現(xiàn)在確實是有信心的，甚至是有點自負(fù)，不是說他現(xiàn)在老是提易購，是他已經(jīng)在媒體面前談?wù)撐磥硎召徛芬姿雇?、匡威等品牌的事了?/br>
    不過，自信乃至自負(fù)都是正常的，自己當(dāng)年也是公開給索尼倒計時，這都能理解。

    方卓看著陳年的目光，不禁有些懷念過去的歲月。

    他伸手示意，好好好，這才是論道的正確模式，就是得當(dāng)面交流，怎么還不把話筒傳過來。

    李彥宏坐在方總旁邊已經(jīng)聽的有些呆了，臺上的陳總是和易購有仇還是和方總有仇，你老老實實發(fā)展你的凡客不好嗎？怎么就這樣當(dāng)面想懟出火星？

    陳總，什么都懟只會害了你?。?/br>
    李彥宏見話筒遲遲沒到，主動的起身去拿了個話筒交給方總。

    “陳總，你剛才提到了一個有意思的話題，也讓我思考了下。”方卓拿到話筒，笑道，“正好趁著你在臺上，能給我解惑?！?/br>
    陳年是不怕提問的，凡客一定程度上以營銷起家，今天未必不是又一場好營銷的開始，年輕品牌和年輕人就是標(biāo)新立異。

    “第一點，我看過凡客的廣告，當(dāng)時我就有個疑惑。”方卓認(rèn)真問道，“陳總，你能誠實的回答我嗎？韓寒平時穿的真是29塊錢的t恤嗎？”

    陳年不慌，立即答道：“當(dāng)然，方總，韓寒很喜歡我們的t恤，很喜歡我們的文化，他是一個凡客?！?/br>
    方卓再問：“陳總，他一直是個凡客，還是出于廣告需要，只當(dāng)一個偶爾的凡客？”

    陳年心里微沉，韓寒式的廣告和常規(guī)廣告還是不同的，這個問題要謹(jǐn)慎些……

    但還不待他回答，現(xiàn)場就有了笑聲，韓寒一直穿29塊錢的t恤，誰信啊。

    “別為難陳總了?！焙竺嬗腥撕傲艘痪洹?/br>
    方卓側(cè)頭看了一眼，拿著話筒：“好吧，我第二個問題，聽說凡客接下來要往更大的業(yè)務(wù)發(fā)展，那你怎么和更大體量、更大規(guī)模、更多種類以及有更強議價能力的易購拼價格優(yōu)勢？”

    “凡客專注t恤這一類是比較容易的，但引入更多的鞋襪包等產(chǎn)品，你難道全都自己做嗎？如果不自己做，如果易購提起競爭，全面向你的品類看齊打價格戰(zhàn)，你要怎么應(yīng)對？”

    “就好比，明天我就讓易購開始和凡客打價格戰(zhàn)了，你怎么辦？找機構(gòu)燒錢嗎？能燒到什么時候？”

    方卓的目光炯炯，絲毫不讓人懷疑他明天真能干出來這事。

    陳年的話筒是開著的，他迎著方總審視的視線，嘴里忽然不流暢了：“價、價格戰(zhàn)，易購，易購這個，我認(rèn)為凡客的細(xì)分品牌是易購不能比擬的?！?/br>
    “這樣吧，服飾的樣式其實不難類似，凡客的更多也是基礎(chǔ)款，易購明天也出基礎(chǔ)款，標(biāo)價20塊錢，凡客要跟嗎？”方卓加快了語速。