雷君有點(diǎn)頭疼，繼續(xù)說(shuō)道：“要我說(shuō)，方總可能未必在意你這個(gè)，但你今天提到了易購(gòu)，方總向來(lái)不怎么管易購(gòu)，易購(gòu)的蘇總想干什么，方總也不一定能攔得住?！?/br>
    他的米團(tuán)和易科很近，自然也聽(tīng)過(guò)方總和蘇總的關(guān)系。

    于公于私，易購(gòu)要提個(gè)與凡客的競(jìng)爭(zhēng)，那又算什么。

    最主要的是，易購(gòu)本身已經(jīng)有點(diǎn)做自有品類的趨勢(shì)了。

    早兩年易購(gòu)為了引流會(huì)給用戶送一些衛(wèi)生紙之類的家用品，后來(lái)，這些東西不知不覺(jué)從品牌換成它自己加工的產(chǎn)品，只是，易購(gòu)沒(méi)有花力氣營(yíng)銷而已。

    29塊錢(qián)的t恤，69塊錢(qián)的鞋。

    同樣的質(zhì)量，易購(gòu)?fù)耆梢园殉杀?、價(jià)格、利潤(rùn)都?jí)旱酶汀?/br>
    這不代表凡客就沒(méi)了活路，而是活動(dòng)空間被壓縮了。

    再加上，凡客的營(yíng)銷費(fèi)用比較高昂，29塊錢(qián)包郵的t恤存在成本問(wèn)題，是不能一直這么玩下去的。

    兩邊真要競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)，那對(duì)凡客來(lái)說(shuō)就是全方位的影響，不是產(chǎn)品不是營(yíng)銷不是資本，而是所有因素捆在一起和易購(gòu)碰。

    能碰到上風(fēng)，那肯定好。

    一旦下風(fēng)，不要說(shuō)死，只是下風(fēng)，恐怕資本的熱度就都下去了。

    雷君細(xì)細(xì)的說(shuō)了自己的想法。

    陳年越聽(tīng)越沉默，忽然就想到了方總白天說(shuō)過(guò)的話——“對(duì)于垂直電商而言，一定要比同類垂直電商跑得快，但偏偏還要跑得穩(wěn)，這是一場(chǎng)逃殺，沒(méi)有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力，是很難走出陰影的”。

    他把這個(gè)話在電話里說(shuō)了出來(lái)。

    “又要快又要穩(wěn)。”雷君聽(tīng)了這復(fù)述的話，沉吟道，“聽(tīng)起來(lái)就難，但是不難的話又怎么突圍呢。”

    “我覺(jué)得凡客還是得早點(diǎn)ipo，早點(diǎn)上市?！标惸旰鋈徽f(shuō)道，“只有上市之后獲得更多資本加持，才能燒出一片天地?！?/br>
    雷君：“你……”

    “下半年融到錢(qián)就快速擴(kuò)規(guī)模，先到美國(guó)上市?！标惸赀@是在以董事長(zhǎng)的身份和投資人溝通，“搞不到上市是死，被易購(gòu)溫水煮青蛙是死，還不如沖一把上市?！?/br>
    今亡亦死，舉大計(jì)亦死，等死，死國(guó)可乎？

    “你這……”雷君想說(shuō)，你這能不能掌控住快速擴(kuò)規(guī)模的動(dòng)作，但這個(gè)時(shí)候又不好這樣打擊人了，他緩了緩，“你先把融資搞定，國(guó)內(nèi)不好搞，那就去日本找軟銀?！?/br>
    “嗯?！标惸旰?jiǎn)單應(yīng)下，巨頭像烏云，不沖破烏云就得不到陽(yáng)光，總得沖一把試試的。

    雷君結(jié)束通話，心情還是有些起伏。

    他冷靜了一會(huì)才把電話打給方總，寒暄兩句之后提到了凡客。

    方卓有些意外地笑道：“雷子，你也是給凡客說(shuō)情的？他朋友挺多啊，剛才我才把老熊的電話掛掉，不是啊，我又沒(méi)怎么他。”

    先是熊曉鴿，再是雷君，這就有些巧了，他們都是凡客的投資人。

    雷君撥打電話的時(shí)候已經(jīng)考慮過(guò)策略，對(duì)方總就直接示之以誠(chéng)，他說(shuō)道：“是啊，方總，不過(guò)，我倒不只為了投資，我和陳年認(rèn)識(shí)的久，他這個(gè)人有點(diǎn)擰巴?！?/br>
    “唔。”方卓答道，“我不在意，你們不用想太多。”

    他又補(bǔ)了句：“這是易購(gòu)的事情，我不負(fù)責(zé)這個(gè)，不會(huì)督促易購(gòu)做什么的?！?/br>
    真不至于，方卓對(duì)凡客不感興趣，只是對(duì)垂直電商這個(gè)概念有些興趣。

    雷君知道易購(gòu)與凡客的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系是不可消弭的，這時(shí)候說(shuō)道：“易購(gòu)要是能把凡客干趴下也行，早死早超生，我讓陳年來(lái)米團(tuán)。”

    方卓哈哈大笑。

    雷君在電話里也就能說(shuō)到這里，但他還可以見(jiàn)面聊：“方總，我后天從深圳回上海，鐺團(tuán)網(wǎng)在這邊的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)有點(diǎn)意思，你這周有時(shí)間嗎？我請(qǐng)客。”

    然而，方卓拒絕了。

    “這周沒(méi)時(shí)間了，從后天我就得在國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，準(zhǔn)確的說(shuō)，明天晚上就去琴島?！狈阶空f(shuō)道，“我得看看晶圓聯(lián)盟的工作成果怎么樣了?！?/br>
    雷君知道方總心里有重心，也就只好作罷。

    “放心吧，凡客不會(huì)死我手里的。”方卓知道雷子這通電話的目的，安慰道，“要死也是死他自己手里?！?/br>
    雷君聽(tīng)著這話，心里一緊，想到陳年要沖ipo的考慮。

    但是，垂直電商確實(shí)存在兩難的危機(jī)，總得沿著一個(gè)方向走。

    雷君結(jié)束電話，打算這次回去之后得找陳年面談凡客的未來(lái)。

    ※※※

    次日，上海的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)交流會(huì)議仍在繼續(xù)。

    蘇薇對(duì)這類會(huì)議無(wú)感，沒(méi)有參與，但是在今天的例會(huì)上提到了一個(gè)傳入耳中的趣事。

    “垂直電商最近挺火的，這就證明，用戶這一塊的需求也很旺盛?！?/br>
    “大家研究一下這個(gè)領(lǐng)域。”

    有人大膽提問(wèn)：“蘇總，是不是要研究下凡客？”

    蘇薇展顏一笑：“從凡客開(kāi)始也行，讓它死在方總嘴里好了，我們要上市了，以后也得想辦法注意股價(jià)?！?/br>
    注意股價(jià)，尋找增長(zhǎng)點(diǎn)，滿足用戶需求，這都是正常的。

    第433章 方向

    方卓不會(huì)關(guān)注易購(gòu)一次普通的會(huì)議。

    凡客的事已經(jīng)從他心里過(guò)去了，與陳年的對(duì)話也只是一朵小浪花，頂多因?yàn)槔闲?、雷子意外的電話而讓這朵浪花多了些陽(yáng)光下的色彩。

    行業(yè)會(huì)議結(jié)束，方卓圍繞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的呼吁出現(xiàn)在媒體版面，以及，他披露的易信數(shù)據(jù)也出現(xiàn)在騰訊的案頭。

    超過(guò)4000萬(wàn)。

    這其實(shí)在騰訊的預(yù)期之內(nèi)。

    但那個(gè)頗為神秘的“很高的活躍用戶比例”就讓騰訊上下有些坐立不安和如芒刺背。

    到底是多高??！

    最主要的是，騰訊的來(lái)信在這個(gè)維度上不是很能打。

    來(lái)信的用戶規(guī)模剛剛突破2500萬(wàn)，在當(dāng)前環(huán)境下也算很好，可是，活躍用戶量只有不到700萬(wàn)。

    以及，來(lái)信現(xiàn)在還面臨一個(gè)問(wèn)題。

    來(lái)信不僅僅是同易信競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在隨著qq這方面功能的同質(zhì)化，一部分用戶僅僅是導(dǎo)流到來(lái)信上就繼續(xù)使用qq，不能形成有效的裂變。

    這讓騰訊內(nèi)部需要做出抉擇。

    是砍掉qq這方面的功能來(lái)全力支持來(lái)信，還是繼續(xù)讓這款王牌軟件推陳出新？

    不砍qq，來(lái)信本來(lái)與易信的競(jìng)爭(zhēng)就屈于劣勢(shì)，砍了qq……或許，擁有龐大用戶量的qq才是騰訊對(duì)抗易信的版本答案？

    在可能決定企業(yè)興衰的選擇上，即便是馬化騰，即便是劉熾坪，也十分猶豫。

    偏偏，外部的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，這又容不得騰訊慢慢衡量。

    all in移動(dòng)，怎么all，這也是一個(gè)難題。

    7月4日，傍晚，方卓布置臨行前的瑣事。

    本來(lái)，他還想出席一次周辛那個(gè)慈善基金會(huì)的活動(dòng)，但因?yàn)闀r(shí)間太趕，只能往后推。

    方卓不是太喜歡這一類的動(dòng)作，就覺(jué)得周辛值得信任，沒(méi)事捐些錢(qián)過(guò)去就行，不過(guò)，小蘇老師對(duì)這樣的想法給予了批評(píng)。

    ——又不是讓你怎么地怎么地，偶爾露個(gè)面，你這首富名頭能起到宣傳作用，多一點(diǎn)效果都有一點(diǎn)的好處。

    方卓覺(jué)得也對(duì)，首富的名頭向來(lái)是在與人交流中十分有作用的，或許也能有益于些別的事。

    晚飯和父母一起吃，趙淑梅與方同自從意識(shí)到錢(qián)花不完之后向來(lái)是閑云野鶴式的風(fēng)采，但是，最近的趙淑梅但凡出現(xiàn)在飯桌就神色認(rèn)真的進(jìn)行公司事務(wù)的交流。

    “易購(gòu)的上市按照慣例，年內(nèi)就能成功吧？”

    “聽(tīng)說(shuō)高盛和易科的關(guān)系不睦，但也不至于在易購(gòu)上市問(wèn)題上使絆子吧？”

    “哎呀，還是要早點(diǎn)上市的好，燒了投資人那么多錢(qián)，上市了也算有個(gè)交代嘛?！?/br>
    趙淑梅同志著重討論的就是易購(gòu)上市的問(wèn)題。

    方卓對(duì)這個(gè)不言不語(yǔ)，蘇薇只是笑著一一解釋，但也絕口不提別的事。

    一頓飯吃出了公司開(kāi)會(huì)的感覺(jué)。

    “咳，媽，祺祺從香港那邊回來(lái)了，我問(wèn)了她，回頭可能負(fù)責(zé)一些周辛那邊慈善基金的工作，你沒(méi)事不如關(guān)心關(guān)心她的人生大事?！狈阶糠畔峦肟?，提到了meimei的工作變動(dòng)。

    因?yàn)樗鶎W(xué)的專業(yè)，趙素祺偶爾也幫方卓處理一些金融上的事情，工作不算太忙，但需要一個(gè)值得信任的人來(lái)做。

    “她是個(gè)有主意的?！壁w淑梅果真被轉(zhuǎn)移了注意力，嘴里又念叨著侄女的事情。

    只是，她臨走前還是拍了拍蘇薇的肩膀，鼓勵(lì)了一句：“好好上市哈?！?/br>
    蘇薇等到兩位上樓，終于忍不住笑出來(lái)。

    “明明是好好上市，為什么我聽(tīng)起來(lái)就是好好生娃，就是優(yōu)生快生?！?/br>
    “淑梅之心，大家皆知了。”方卓也莞爾。

    蘇薇起身踱步，嗯，如果順利的話，年內(nèi)是能完成上市的，但公司不是上市就終結(jié)了，后續(xù)的工作也很重要。

    尤其，現(xiàn)在還是一個(gè)pc往移動(dòng)端轉(zhuǎn)型的時(shí)期，這對(duì)電子商務(wù)來(lái)說(shuō)也是有很大影響的。

    智能手機(jī)真是越來(lái)越成為大家身體之外的器官了。

    她轉(zhuǎn)著念頭，但沒(méi)有聊這些考慮，反而是問(wèn)起這兩天的會(huì)議情況和后面時(shí)間的行程安排。

    方卓挑著趣事說(shuō)，有點(diǎn)遺憾慶子與自己的形同陌路。

    “他好像有點(diǎn)躲著我?！?/br>
    蘇薇聽(tīng)著這也不知道到底有沒(méi)有自知之明的話，評(píng)價(jià)道：“李總現(xiàn)在想法太多了，有些事，躲也躲不過(guò)去的?！?/br>
    她知道米團(tuán)的一大策略就是逼著前面的項(xiàng)目可勁燒錢(qián)，李果慶的鐺團(tuán)網(wǎng)就在這一行列，而且，看起來(lái)還真有效果。

    方卓搖了搖頭，說(shuō)道：“算了，我等會(huì)從公司過(guò)一趟就去琴島了。”

    “去找張總是吧，還是你們一起開(kāi)啟全國(guó)游？”蘇薇笑道，“哦對(duì)，我今天開(kāi)會(huì)碰見(jiàn)一個(gè)有意思的問(wèn)題，我們聊到易信，聊到騰訊面臨的局面，那邊總歸是要在來(lái)信和qq之前選一個(gè)的吧，你說(shuō)，他們?cè)趺催x才好？”

    易信現(xiàn)在是易購(gòu)公司上下的標(biāo)配，也是閑聊的時(shí)候聊到的。

    “那要看張總，我都行?！狈阶肯然卮鹎耙粋€(gè)問(wèn)題，然后想了想，“因?yàn)橐仔旁絹?lái)越強(qiáng)，那邊必須有所舍棄，不然不好守住核心業(yè)務(wù)是吧。”