倒是馬云、張近咚等人有點(diǎn)出乎意料的欣然赴約，讓晚宴的不少人心里直犯嘀咕，“就干易科”到底干不干啊，不會(huì)是你們這些巨頭之間的玩笑吧？

    沒有官面人物，只是私人小宴，賓客性質(zhì)雖然有點(diǎn)亂，但大家的暢聊還算有禮有節(jié)。

    不過，終究是存在不小的競爭，終究是喊出了口號(hào)，難免還是提到彼此的競爭下一步。

    “方總，就這會(huì)就有不少媒體亂寫，說咱們私人之間是有什么沖突，我都想明天直接讓記者們不要亂寫了。”張近咚敬了一杯酒，笑道，“況且，那口號(hào)還不是我提出來的?！?/br>
    方卓點(diǎn)頭道：“是，是馬總嘛，沖著這個(gè)風(fēng)波，他得自罰三杯?！?/br>
    馬云伸手一擋，仿佛就能把方總的話擋在外面，說道：“這別賴我身上，我是受某人啟發(fā)，情不自禁的讓大家有個(gè)目標(biāo)?！?/br>
    “好，敬馬總的情不自禁?！狈阶坎⒉唤閼?，直接舉杯，提議共飲。

    易科掌門人這樣的作派倒是讓不少人喝酒的同時(shí)在心里暗暗點(diǎn)頭。

    蘇薇今晚也有出席，喝的是果汁，慢悠悠的說了句：“你們啊，嘴上說著就干易科，實(shí)際上是我們易購上場，怎么，瞧不起第五巨頭嗎？”

    馬云哈哈大笑：“蘇總，阿里退市，你這易購可以是第四巨頭了?！?/br>
    “只是b2b退市而已?！碧K薇笑吟吟地說道，“巨頭不巨頭的，易購一直不敢當(dāng)，但這次要是能打贏，誒，以后自稱個(gè)第五巨頭，我心里還真就有底氣了?！?/br>
    張近咚佯裝為難：“那……蘇寧到底該不該贏，要是贏了，豈不是妨礙蘇總的巨頭目標(biāo)？”

    蘇薇挑眉：“我看張總需要問問自己，蘇寧到底能不能贏。”

    晚宴的氣氛變得有些激烈，這讓優(yōu)酷土豆的古永鏘、oppo的陳明詠等人都是精神一振，盡管己方也在圍攻行列，但目睹大咖直接交鋒還是能讓人心滿意足的。

    “易購主營的是家電，蘇寧做這個(gè)只比易購更久，競爭是要拼價(jià)格，也是要拼供應(yīng)鏈。”張近咚討論的情緒變得認(rèn)真，“蘇寧的1687家門店輻射全國市場，核心供應(yīng)鏈能力的比拼，蘇寧要怎么輸？”

    “既然蘇寧線下1687家門店那么強(qiáng)，現(xiàn)在又何必來拓展電商，你直接加碼在線下把客戶都吃掉算了?！碧K薇針鋒相對，“張總要是認(rèn)為核心是只拼供應(yīng)鏈，那就輸定了?！?/br>
    張近咚笑了笑：“能獲得更多的客戶，蘇寧當(dāng)然也愿意獲得，易購這幾年發(fā)展很快，供應(yīng)鏈也很強(qiáng)，但我們蘇寧可以往線上擴(kuò)張，現(xiàn)在難道還能留給易購?fù)€下擴(kuò)張的時(shí)間？”

    他繼續(xù)說道：“蘇寧可進(jìn)可退，實(shí)在不知道怎么輸?！?/br>
    “你以為易購需要往下嗎？需要往那里進(jìn)軍？本來我們就不需要?！碧K薇平淡地說道，“我倒是很好奇，蘇寧頂著運(yùn)營1687家門店的成本怎么和我們打？”

    “門店是我們的優(yōu)勢，線上和線下的結(jié)合正是易購無可比擬的優(yōu)點(diǎn)?！睆埥税寥坏?。

    蘇薇還待說話卻見方卓擺了擺手。

    “爭辯要是能爭出來個(gè)結(jié)果，現(xiàn)在pony還能和我一起喝酒呢。”方卓不以為然地說道，“大家手上見真章就是了?！?/br>
    蘇薇笑意盈盈的點(diǎn)了點(diǎn)頭，是姓張的先開啟的。

    張近咚猶自說道：“蘇寧現(xiàn)在是全國家電連鎖當(dāng)之無愧的第一，家電這類電器終究還是得用戶實(shí)際體驗(yàn)才能能放心?！?/br>
    “國美也曾經(jīng)是第一。”蘇薇見他不停，不客氣地說道，“不錯(cuò)，蘇寧這類線下家電連鎖正是充當(dāng)著為我們易購用戶線下看貨的功能，你們是在幫我們培育用戶。”

    張近咚笑道：“以后，這些用戶享受的是蘇寧一體化的服務(wù)，線上和線下是一體的，他們不會(huì)忠于易購一個(gè)網(wǎng)站?！?/br>
    “可以了，適可而止?！狈阶吭俅未虺鰰和?，“后天就是四月了，很期待你們兩家的表現(xiàn)?！?/br>
    蘇薇瞥了眼旁邊的男人，這話真有種事不關(guān)己的旁觀感。

    張近咚終于收了聲，抬起酒杯，自罰一杯，自覺爭論有些太多。

    馬云在旁邊聽的倒是有些挺過癮，沒什么顧忌的直接詢問方總：“雖說要看手上功夫，但這體現(xiàn)出的公司戰(zhàn)略也很重要，方總覺得哪邊勝算大？”

    方卓哈哈一笑：“我能給出什么答案，我不明顯會(huì)偏向嘛?！?/br>
    然而，他直接順著話往下說：“但強(qiáng)行客觀來看，當(dāng)然是易購?！?/br>
    “喔？”馬云洗耳恭聽，席間眾人也等待下文。

    方卓看向馬云，笑道：“如果馬總真覺得張總這個(gè)所謂蘇寧線上線下一體化的模式好，會(huì)讓天貓跟著復(fù)刻嗎？”

    他聳聳肩，直白地說道：“反而，我看天貓學(xué)習(xí)的是易購?！?/br>
    馬云在這場相對坦誠的晚宴上也不太想說假話，略一沉默，給了個(gè)模糊的說辭：“天貓獨(dú)立出來沒多久，現(xiàn)在正是需要學(xué)習(xí)業(yè)內(nèi)優(yōu)秀模式的時(shí)候，易購和蘇寧都很優(yōu)秀，天貓只是學(xué)生?！?/br>
    方卓一哂。

    張近咚面色微微有變。

    旁觀的人心里也自有分辨。

    晚宴上切了話題，不過，等到即將結(jié)束的時(shí)刻，方卓還是更放松的笑談起這次圍攻。

    “真金不怕火煉，易科的成長和進(jìn)步也得看大家的鞭策了?！?/br>
    “但要是沒鞭策好，那也得小心攻守易勢?！?/br>
    方卓刀子一樣的眼神轉(zhuǎn)瞬即逝，神色仍顯溫和。

    他其實(shí)覺得之前和馬云所說的，自己這兩年變得溫和是客觀的，但公司發(fā)展免不得要有碰撞，這也不能把公司的動(dòng)作就歸結(jié)到自己身上吧。

    晚宴結(jié)束，沒有安排別的活動(dòng)。

    方卓駐足和客人們簡單聊了會(huì)，等到快要走出酒店，瞧見張近咚正好在門口等轎車開過來。

    “酒店上面有套房，這里離易科中心也近?！狈阶孔吡藥撞健?/br>
    “我在這邊有房子，經(jīng)常也住這?！睆埥嘶亓司?，又說道，“方總，咱們這次就pkpk？”

    “易購是不怕競爭的，也是一路競爭過來的。”方卓笑道，“要我說，這個(gè)市場很大，沒必要那么緊張，我知道你們蘇寧要轉(zhuǎn)型，我也樂于電商市場的整體蛋糕做大，天貓也很顯眼嘛，蘇寧需要上來就這么大壓力嗎？”

    天貓這個(gè)品牌獨(dú)立出來，b2c顯然是阿里的重點(diǎn)戰(zhàn)略方向。

    張近咚笑了笑：“這個(gè)嘛……”

    “你們線下就一統(tǒng)國內(nèi)市場了是吧？”方卓又說了句。

    國美的問題不用說，不衰退就是好的，蘇寧的市場地位確實(shí)穩(wěn)固，但也仍然存在一些挑戰(zhàn)。

    只是，張近咚不覺得線下的對手還能成什么氣候，哪怕，方總的言下之意有點(diǎn)要聯(lián)合線下其它品牌的意思，他反而更意氣風(fēng)發(fā)。

    “方總，易購是線上b2c電商的第一，我們蘇寧是家電連鎖的第一。”張近咚伸出右手，“第一就該干第一，方總，多多理解?！?/br>
    方卓握了握手，看到轎車停穩(wěn)，笑道：“行，那就干出風(fēng)采?！?/br>
    張近咚帶著笑容上車，等到后視鏡里看不到方總身影才囑咐道：“走，去見見馬總?！?/br>
    第一就該干第一，但怎么干第一還得講究方式方法，方總想把目標(biāo)偏引到天貓，但易購才是更有利于蘇寧轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。

    方卓在酒店門口稍微等了會(huì)，等著蘇薇從洗手間出來，然后一起乘車返家。

    “蘇寧很驕橫哈?！碧K薇坐在車?yán)?，說著自己的感受。

    “也還好，家電連鎖第一嘛?！狈阶空f道。

    “線下的這個(gè)市場確實(shí)輪廓清晰，沒什么其它品牌生存的空間了?！碧K薇談到家電連鎖，“倒也難怪張總這么底氣滿滿。”

    “這次的約架競爭也沒有太多的技術(shù)含量，就是熬誰錢多，熬誰更不能承壓?！狈阶课⑽u頭，“真的拼起來，恐怕又得被上面插手喊停，你心里先存?zhèn)€預(yù)期?！?/br>
    蘇薇笑道：“那我就往大的喊了，反正都會(huì)被叫停?！?/br>
    方卓“嗯”了一聲，想了想，又問道：“你是喊了各家供貨商吧？”

    “海爾、海信、史密斯、長虹、美菱、創(chuàng)維、康佳、方太、華帝、萬和、萬家樂、蘇泊爾……”蘇薇一口氣不帶停的說了將近二十家供貨商品牌，又補(bǔ)充道，“他們可能見完我就繼續(xù)去見蘇寧了?！?/br>
    這些品牌是兩邊都供貨。

    “也正常，我覺得你說的那個(gè)蘇寧全部門店的運(yùn)營成本是個(gè)好角度，蘇寧是想開拓線上業(yè)務(wù)，是要用競爭來推它的蘇寧云商，但既然要干，那就整體來碰一碰，看它的線上和線下能否維持一致?！狈阶科届o地說道。

    蘇寧容易存在一個(gè)問題，產(chǎn)品的線上和線下價(jià)格該不該一致。

    如果一致的話，線下門店的利潤怎么保證？

    如果不一致……線上業(yè)務(wù)首先搶的是自家線下的客戶。

    蘇薇點(diǎn)了點(diǎn)頭：“擴(kuò)大戰(zhàn)場，不能任由蘇寧他們確定競爭范圍。”

    “這次還是阿里帶頭攪和，那也就先以易購為主體進(jìn)行競爭，易科這邊多是生態(tài)業(yè)務(wù)的反擊?！狈阶砍烈鞯?，“我們也試試易信的這個(gè)流量優(yōu)勢，盡量能發(fā)揮出互相聯(lián)動(dòng)的作用?！?/br>
    說是以易購為主體競爭，但之所以是“易科系”，就在于彼此之間可以進(jìn)行密切的合作。

    “嗯?！碧K薇說道，“我也試試大把燒錢的滋味?！?/br>
    她不覺得易購這次面臨的情況多糟糕，反而這半個(gè)月來調(diào)兵遣將，想和蘇寧結(jié)實(shí)的碰一碰。

    方卓的思緒轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，蘇寧現(xiàn)在的這個(gè)線下第一確實(shí)比較扎實(shí)，也只能碰完再說了。

    次日，“經(jīng)濟(jì)新時(shí)代”的會(huì)議正常舉行。

    昨天沒登臺(tái)的商業(yè)大咖們繼續(xù)登臺(tái)，還有一些臺(tái)上臺(tái)下的問答互動(dòng)。

    作為昨日一個(gè)主題的延續(xù)，諸如樂視的賈躍庭也有在臺(tái)上談到與易科這樣巨頭的競爭。

    馬云還饒有興趣的問了下賈躍庭，讓他說說要如何突破巨頭的威脅與限制。

    “ybat是咱們國內(nèi)的這個(gè)四大巨頭，都經(jīng)過很長時(shí)間的發(fā)展，拿到很多資源和用戶，像我們樂視這樣的企業(yè)，真正的想要突破瓶頸，必須要把握住下一個(gè)時(shí)代發(fā)展的先機(jī)。”

    “單就樂視，我認(rèn)為需要更立體的發(fā)展，進(jìn)行更生態(tài)化的武裝?！?/br>
    “樂視不光要繼續(xù)耕耘在線視頻，也要布局智能手機(jī)，這樣才能形成戰(zhàn)斗力。”

    賈躍庭宣布了樂視將會(huì)進(jìn)軍手機(jī)市場的決定。

    馬云聽到這樣的回答，直接越過規(guī)定，詢問了方總：“方總，你覺得樂視做手機(jī)能成功嗎？”

    “我看到越來越多的廠商在嘗試智能手機(jī)市場，這里面有360，有騰訊，有阿里，現(xiàn)在多一個(gè)樂視，都是能理解的?！狈阶啃Φ?，“我說話比較直，就這些品牌的手機(jī)恐怕很難獲得成功?！?/br>
    山寨機(jī)廠商、傳統(tǒng)手機(jī)廠商都在加入智能手機(jī)發(fā)展的浪潮，而在這之外，互聯(lián)網(wǎng)公司的追風(fēng)加入，多多少少是受了易科公司的影響。

    易科的發(fā)展正是建立在硬件基礎(chǔ)之上，既然這樣，能不能也學(xué)著來做一做呢？

    這里面尤以騰訊最為認(rèn)真，不光投資，不光貼牌，還有立項(xiàng)對手機(jī)系統(tǒng)的研究。

    臺(tái)上的賈躍庭聽到方總的“很難獲得成功”，立即對著話筒說道：“我對樂視有信心，我相信以后能讓方總收回這個(gè)判斷。”

    方卓看了眼臺(tái)上的賈躍庭，知道他還能再折騰一陣，但這對易科產(chǎn)生不了什么影響。

    他又看了看臺(tái)下躍躍欲試的一些人，笑道：“行，你們啊，昨天一個(gè)易科，今天一個(gè)易科，既然都這么有熱情，那就一起讓我看看我的判斷到底對不對。”

    “判斷總要用事實(shí)來踐行，明年的今天，大家記得見證一下情況，看看能活下來的還有幾家?！?/br>
    看看到底是就干易科，還是易科干你們。

    也看看誰悄無聲息，誰茁壯成長，誰半死不活。

    第55章 盛衰