蘇薇侃侃而談。

    方卓簡(jiǎn)單判斷：“只要蘇寧拓展線上，它的毛利率就要被拖累，線下門(mén)店的運(yùn)營(yíng)也會(huì)成為放血點(diǎn)，接下來(lái)就是由盛轉(zhuǎn)衰?！?/br>
    張學(xué)繽聽(tīng)到這里，由衷的問(wèn)了句：“那蘇寧怎么做能行？”

    “怎么做都難了，張總，你們還不明白嗎？”方卓嘆道，“蘇寧只是死的快與慢罷了?！?/br>
    易科掌門(mén)人給蘇寧的未來(lái)判了死刑。

    按理說(shuō)，這樣立場(chǎng)極其偏頗的人物，不太應(yīng)該相信他的話。

    可是，方總這人……戰(zhàn)績(jī)還是彪炳了些。

    他說(shuō)的活不一定能活，他說(shuō)的死……確實(shí)應(yīng)驗(yàn)不少。

    第56章 值得一試

    蘇寧存在什么問(wèn)題，作為半個(gè)同行的易購(gòu)最為清楚。

    事實(shí)上，被收購(gòu)來(lái)的大中電器在易購(gòu)的發(fā)展上貢獻(xiàn)了很多力量，不管是物流、供應(yīng)鏈的補(bǔ)足，還是幫助度過(guò)消費(fèi)者信任的階段，又或者中后期服務(wù)性質(zhì)的改造，它都是易購(gòu)快速發(fā)展里的有力一環(huán)。

    只是，自收購(gòu)以來(lái)，線下門(mén)店的數(shù)量雖然有增有減，但始終維持在百家左右的規(guī)模。

    所以，線下連鎖的成本問(wèn)題，別人不清楚，易購(gòu)是最清楚的。

    蘇薇等高管認(rèn)為易購(gòu)如今的大部分線上 小部分線下就是平衡的最優(yōu)解，而蘇寧恰好是反過(guò)來(lái)，它是小部分線上 大部分線下。

    如今面臨電子商務(wù)的沖擊浪潮，家電連鎖經(jīng)營(yíng)所面臨的轉(zhuǎn)型注定痛苦而漫長(zhǎng)。

    不包括服務(wù)站、授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)等非核心的業(yè)務(wù)范疇，蘇寧線下店鋪的1687家這個(gè)數(shù)字可以和一組數(shù)字進(jìn)行對(duì)比，國(guó)內(nèi)今年的地級(jí)行政區(qū)劃單位333個(gè)，縣級(jí)行政區(qū)劃單位的2852個(gè)。

    綜合idc數(shù)據(jù)以及易購(gòu)內(nèi)部的評(píng)估，蘇寧線下家電連鎖的規(guī)模已經(jīng)接近飽和了。

    值此之際，蘇寧以“就干易科”來(lái)開(kāi)啟四月轉(zhuǎn)型之路，聲勢(shì)固然十足，但易購(gòu)只會(huì)直奔蘇寧的最大弱點(diǎn)，要拉著它來(lái)直面線上線下的問(wèn)題。

    對(duì)于蘇寧而言，它會(huì)認(rèn)為它現(xiàn)在引以為傲的門(mén)店數(shù)量是個(gè)大問(wèn)題嗎？

    關(guān)于巨頭轉(zhuǎn)型所面臨的困難程度，過(guò)程中可能出現(xiàn)的紕漏，外界壓力能帶來(lái)的連鎖反應(yīng)……

    方卓倒也不是謙虛，這些年確實(shí)有一點(diǎn)旁觀的心得。

    這場(chǎng)易購(gòu)與供貨商的會(huì)談以午餐的到來(lái)而暫時(shí)中止，但多位高管的心里傾向開(kāi)始出現(xiàn)變化，這也自然反應(yīng)在了吃飯時(shí)的談笑里。

    蘇薇飯后趁著獨(dú)處，不得不微酸道：“我上午就和他們聊過(guò)蘇寧現(xiàn)在面臨的情況，怎么你一張嘴，還是一個(gè)意思，他們就當(dāng)了真?！?/br>
    “這不就是背書(shū)嘛?！狈阶啃Φ?，“我要是在家里掛一幅王獻(xiàn)之的《中秋帖》，來(lái)的客人都要懷疑故宮里館藏的那一幅是贗品?！?/br>
    人名樹(shù)影，終究是不一樣的。

    蘇薇能接受這種差別，只是，她看到一些人的態(tài)度轉(zhuǎn)變之快實(shí)在是……哪怕回去再想想呢？

    這次過(guò)來(lái)的除了盟友長(zhǎng)虹的張學(xué)繽，其他企業(yè)都是副手，但也有臨機(jī)決策的部分空間，等到了下午時(shí)間，上午的冰雪就漸漸消融。

    只是，關(guān)于如何讓利還需要商討。

    蘇薇對(duì)這一點(diǎn)早有準(zhǔn)備，給出了階梯式的解決方案，走的還是薄利多銷的路子，只要銷量達(dá)到某些量級(jí)，各自的補(bǔ)貼比例也就隨之變化，而且，易購(gòu)這邊還會(huì)有返點(diǎn)。

    這還能讓大家可以很好的回應(yīng)蘇寧。

    蘇寧：你們長(zhǎng)虹怎么給易購(gòu)的價(jià)格比我們低？

    長(zhǎng)虹：易購(gòu)買的多，要是蘇寧這個(gè)品類能賣100／200／300萬(wàn)臺(tái)，我們也能讓出這樣的空間。

    可供協(xié)商的理由很正當(dāng)，蘇寧沒(méi)法當(dāng)睜眼瞎，也很難搞威脅撤柜。

    此外，單憑蘇寧現(xiàn)在線上的“蘇寧云商”，它實(shí)際能消化的訂單還是有限的，要是也想按照易購(gòu)與供貨商這樣的模式壓價(jià)，勢(shì)必需要推動(dòng)線下連鎖門(mén)店的力量。

    問(wèn)題回到了原點(diǎn)。

    蘇寧到底要不要搞線上線下的同價(jià)？又怎么來(lái)平衡消化線下門(mén)店的經(jīng)營(yíng)成本？

    不搞，打不過(guò)，搞了的話，這個(gè)頭一開(kāi)，蘇寧那么龐大的體量豈是輕易能調(diào)頭的？

    “你覺(jué)得張近咚會(huì)讓蘇寧的線下跟進(jìn)嗎？”蘇薇在這一點(diǎn)詢問(wèn)方卓的看法。

    方卓答道：“八成會(huì)?！?/br>
    蘇薇笑道：“聽(tīng)你的語(yǔ)氣像是十成。”

    “都已經(jīng)這么成功，已經(jīng)走到這個(gè)地步，大家都是相信自己相信公司，可能也是相信時(shí)運(yùn)的?！狈阶科降卣f(shuō)道，“張近咚一路發(fā)展，擊敗國(guó)美，兼并中小品牌，成就國(guó)內(nèi)第一家電連鎖，又跟我說(shuō)‘第一就該干第一’的話，他肯定不會(huì)輕易認(rèn)輸?！?/br>
    他思考一會(huì)，又說(shuō)道：“價(jià)格戰(zhàn)打太大，上面就會(huì)管，沒(méi)準(zhǔn)他也想借著這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)推動(dòng)蘇寧的線下資源往線上轉(zhuǎn)，要是沒(méi)有契機(jī)，公司里一幫老兄弟也不太好說(shuō)服?！?/br>
    蘇薇眼睛一亮：“要是這樣，張總真是找了個(gè)好對(duì)手?！?/br>
    方卓提醒道：“戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人?！?/br>
    “如果蘇寧不統(tǒng)一線上線下，這只是一個(gè)不入流的電商網(wǎng)站妄圖進(jìn)攻易購(gòu)而已?！碧K薇笑道，“如果它要統(tǒng)一開(kāi)戰(zhàn)，那就看誰(shuí)笑到最后吧?！?/br>
    本質(zhì)上，線上的蘇寧云商確實(shí)不夠看，現(xiàn)在只是有“蘇寧”這兩個(gè)字與“張近咚”這位的名聲加持而已，哦對(duì)，還要算上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名聲。

    四月一號(hào)愚人節(jié)的整個(gè)白天，很多媒體和消費(fèi)者都在刷新兩個(gè)網(wǎng)站的頁(yè)面。

    不得不說(shuō)，易購(gòu)是有價(jià)格戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的，一旦接到用戶反饋，調(diào)價(jià)相當(dāng)迅速，而蘇寧那邊的改價(jià)就慢很多，網(wǎng)站還因?yàn)辄c(diǎn)擊量過(guò)大而崩潰了兩次。

    同時(shí)，線下的蘇寧連鎖門(mén)店也遭到不少詢問(wèn)，線下是否和線上一樣有優(yōu)惠。

    這樣的詢問(wèn)熱度被上報(bào)了上去，讓蘇寧內(nèi)部也頗覺(jué)不好決策，原本的計(jì)劃只是圈定在線上，只是一場(chǎng)局部沖突。

    真要把優(yōu)惠放到線下，那就需要來(lái)自張總的最高決定了。

    晚上九點(diǎn)鐘，方卓窩在家里沙發(fā)上，一邊喝茶，一邊聆聽(tīng)小蘇老師今天整體的與供貨商的交流，然而，還沒(méi)聊幾句，他就收到了另一位當(dāng)事人張近咚的電話。

    “奇怪，這才剛開(kāi)始一天，他給我打電話干什么？”

    方卓有些納悶，給小蘇老師看了眼屏幕就按了接通。

    蘇薇迅速挪過(guò)來(lái)，奪過(guò)手機(jī)，按成外音，隨即又麻利的還了回去。

    然后，兩人都只聽(tīng)到張總后半截的笑聲。

    “方總，晚上好啊。”

    “好?！狈阶亢?jiǎn)單直接，“張總什么事？”

    “方總，咱們這個(gè)月的競(jìng)爭(zhēng)剛開(kāi)始，我就看媒體開(kāi)始亂說(shuō)亂寫(xiě)。”張近咚也沒(méi)磨嘰，“我就是說(shuō)，方總，咱們能不能約法三章？”

    方卓皺了皺眉：“張總是意有所指？說(shuō)明白點(diǎn)?！?/br>
    “哎呀，方總，你看看你那新浪把我寫(xiě)成什么樣了?！睆埥藷o(wú)奈地說(shuō)道，“至于連我?guī)啄昵罢f(shuō)的話都拉出來(lái)嘲諷嗎？”

    “我看一眼?！狈阶垦院?jiǎn)意賅。

    蘇薇充當(dāng)秘書(shū)的角色，用桌上筆記本打開(kāi)新浪門(mén)戶網(wǎng)站，果然看到了顯眼的相關(guān)報(bào)道，而張近咚所說(shuō)的內(nèi)容也掃了兩眼就能看到。

    ——未來(lái)消費(fèi)的主流絕對(duì)不可能是網(wǎng)購(gòu)，因?yàn)榫W(wǎng)上商城無(wú)法提供附加值，違背了商業(yè)本質(zhì)。

    方卓把這句念了出來(lái)，嚴(yán)肅說(shuō)道：“新浪是在造謠嗎？這完全不像是張總能說(shuō)出來(lái)的話，我要立即處理相關(guān)責(zé)任人。”

    “咳。”張近咚咳了一聲，“我確實(shí)說(shuō)過(guò)，哎呀，人的認(rèn)知總是會(huì)變化的，那時(shí)候誰(shuí)能想到電子商務(wù)能發(fā)展成這樣，現(xiàn)在把那時(shí)候的我拉出來(lái)批斗……方總，這不地道啊，咱就不要搞這些了?！?/br>
    方卓啞然失笑：“什么意思？張總，你的意思是在咱們兩邊打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，你還要要求我和媒體打招呼，不能分析你，是嗎？”

    他還是覺(jué)得這個(gè)要求太出乎意料，繼續(xù)說(shuō)道：“之前我們和騰訊干成那個(gè)樣，pony也沒(méi)給我打電話要這樣啊?！?/br>
    “他是他，我是我，方總，阿里找我們一起干易科，我是斟酌再三，也沒(méi)同意?！睆埥巳绱苏f(shuō)道。

    “是你找阿里，還是阿里找你？我是有馬總電話的?！狈阶啃Φ?。

    “就是那個(gè)意思?！睆埥饲皟商旌婉R云談了合作，達(dá)成了一些小合作，但也存在很大的分歧。

    按照馬云的意思，天貓可以與蘇寧做個(gè)長(zhǎng)期合作的機(jī)制，一起在b2c這一塊對(duì)抗易購(gòu)，而為了確保這個(gè)機(jī)制的達(dá)成，阿里愿意入股蘇寧。

    但張近咚就覺(jué)得，一是不考慮在蘇寧引進(jìn)具備如此影響力的股東，二是蘇寧當(dāng)前的階段不宜被阿里徹底綁在戰(zhàn)車上。

    真是在蘇寧剛往線上轉(zhuǎn)的階段這樣做，成就的恐怕只會(huì)是阿里的天貓。

    歸根結(jié)底，“蘇寧云商”還很弱小。

    張近咚要看年內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，要獲得更多的行業(yè)信息，然后再做出判斷，價(jià)格戰(zhàn)只是手段，彼此競(jìng)爭(zhēng)是一件長(zhǎng)久的事情。

    “行，張總，新浪這邊不會(huì)再推這種報(bào)道?！狈阶窟€是答應(yīng)了下來(lái)。

    張近咚覺(jué)得方總還是有一定風(fēng)度的。

    他笑道：“感謝方總的理解，咱們這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不像是易科和騰訊，方總，我是秉承著大家一起進(jìn)步來(lái)的，當(dāng)然了，能讓方總出出汗，那也是讓我得意的事?！?/br>
    不同于蘇寧網(wǎng)站上的標(biāo)語(yǔ)和前兩天的態(tài)度，張近咚今天晚上的話有了些變化。

    蘇薇聽(tīng)到這里撇了撇嘴，張總確實(shí)自信，問(wèn)題是，方總似乎沒(méi)出汗啊。

    “張總，你這話就不對(duì)了，我也是抱著推動(dòng)騰訊一起進(jìn)步的想法去的。”方卓認(rèn)真說(shuō)道，“我不管你和阿里那邊怎么合作，又怎么不合作，易購(gòu)都是嚴(yán)肅對(duì)待?！?/br>
    張近咚也認(rèn)真道：“那當(dāng)然，那是公事，今天晚上就是私底下聊聊?！?/br>
    方卓嘿然：“張總，等公事結(jié)束了，咱們?cè)僖?jiàn)面復(fù)盤(pán)總結(jié)?！?/br>
    張近咚欣然應(yīng)允。

    蘇薇等到電話掛斷，忍不住說(shuō)道：“這張總怎么有點(diǎn)……”

    “這是家電連鎖第一要打君子之戰(zhàn)?！狈阶空{(diào)侃道道，“或許也是在分析易購(gòu)今天主推的拉蘇寧下水之后，覺(jué)得這個(gè)力度需要被控制?！?/br>
    蘇薇微微搖頭：“他打他的，我打我的，這是易購(gòu)應(yīng)戰(zhàn)，不是易科上陣?！?/br>
    “且觀后效?！狈阶啃Φ馈?/br>
    蘇薇沉吟了一會(huì)，問(wèn)了個(gè)問(wèn)題：“要是阿里和蘇寧深度合作，你覺(jué)得蘇寧能不能完成一次從線下到二者兼顧的改革？”

    “也很難，聽(tīng)起來(lái)是雙方都有對(duì)方要的資源，但大企業(yè)自己搞改革就復(fù)雜，又引入另一個(gè)大企業(yè)，這很考驗(yàn)商業(yè)的藝術(shù)?！狈阶克伎贾f(shuō)道，“而且，度過(guò)合作的蜜月期之后，兩邊不同的訴求終究還是會(huì)暴露出來(lái)，到時(shí)候又怎么辦？”

    線上與線下的兼顧是在玩平衡木，蘇寧需要在有限的時(shí)間里讓平衡木不落地，這很難。

    蘇薇點(diǎn)了下頭：“我要看明天蘇寧的股價(jià)了?！?/br>
    今天是周日，明天才能看到二級(jí)市場(chǎng)對(duì)蘇寧動(dòng)作的反應(yīng)。

    雖說(shuō)己方認(rèn)為蘇寧花團(tuán)錦簇之下已是浮現(xiàn)危機(jī)，但股市情緒不一定這么看，在線下市場(chǎng)穩(wěn)固的情況下加了個(gè)電子商務(wù)的故事，沒(méi)準(zhǔn)就要大漲起來(lái)了。

    次日早晨，方卓吃早餐的時(shí)候還在和蘇薇聊蘇寧股價(jià)開(kāi)盤(pán)的事。

    只是，聊著聊著，蘇薇忽然放下筷子，捂了捂嘴，又起身離開(kāi)餐桌。