阿里已經(jīng)出現(xiàn)重視天貓多過(guò)淘寶的傾向，要是再明確提出類似消費(fèi)升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，淘系商家便是反手挖斷老東家根基的最大利器。

    方卓抿了一口水，思考了一會(huì)阿里近期的高管配置，兩相印證倒是真有這樣的跡象。

    “阿里做消費(fèi)升級(jí)，我們做消費(fèi)降級(jí)，易購(gòu)忍一手，你覺(jué)得我們是直接在易購(gòu)上展開(kāi)，還是另做子公司？”蘇薇問(wèn)了句。

    “你們總辦討論，我覺(jué)得都行，還能把孫同宇從米團(tuán)那邊叫來(lái)，他對(duì)這個(gè)最擅長(zhǎng)，嗯，對(duì)，可以把他叫來(lái)參謀參謀?！狈阶刻岬皆?jīng)淘寶的總裁孫同宇，他在米團(tuán)也發(fā)揮的不錯(cuò)，而當(dāng)年就是因?yàn)榘l(fā)展分歧才有了被踢出局的一幕。

    雖說(shuō)此一時(shí)彼一時(shí)，但也可以再論一論高低。

    方卓這么想著，一直平和的心情才忽然有點(diǎn)興奮起來(lái)，笑道：“我剛才是怎么回答你的？是說(shuō)的做子公司吧？不如，易購(gòu)就把孫同宇請(qǐng)到子公司來(lái)負(fù)責(zé)工作，我想看看這樣的對(duì)決?！?/br>
    蘇薇攤手，看著面前善變的男人。

    不，不是善變，他那顆攪事的心一直不變，只是近來(lái)一直放在易科的變局上面而已。

    “我們?cè)儆懻撚懻?，也得等等看阿里的出招?！碧K薇保持了冷靜。

    方卓笑瞇瞇的點(diǎn)了點(diǎn)頭，確實(shí)得先看拿了大波資金的阿里到底燥熱到什么地步。

    他親手給小蘇老師泡了杯咖啡，然后又聊了一會(huì)與新晉全球巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，最后才禮送出境。

    不過(guò)，既然聊了這些，方卓也就真的直接給孫同宇打了個(gè)電話，談了談他如今紅紅火火的老東家。

    “哎，大公司形成運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制就是好，沒(méi)了誰(shuí)都行，沒(méi)了誰(shuí)能都轉(zhuǎn)?！狈阶苛牧艘粫?huì)就發(fā)出感慨。

    因?yàn)榘⒗锷鲜?，易科是被拿?lái)比較的公司，但易科的市值規(guī)模放在那里，沒(méi)有任何人敢輕視，包括馬云也得用轉(zhuǎn)折。

    可是，同樣因?yàn)榘⒗锷鲜校?jīng)序列極高的“財(cái)神”孫同宇也小小的火了一把，原因在于什么都想挖的媒體奚落了一番他的選擇。

    米團(tuán)也算是易科系，但是，兩者更多是投資、合作、互補(bǔ)，前者也一直在尋找更多的盈利模式。

    要是孫同宇真進(jìn)入易科也罷，偏偏，他離開(kāi)阿里之后是在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與阿里當(dāng)對(duì)頭。

    ——“如果孫同宇當(dāng)初不離開(kāi)阿里，他也是上市的敲鐘人之一，就算他現(xiàn)在在細(xì)分市場(chǎng)遏制住阿里的進(jìn)攻，這也于大局無(wú)益，拿到更多資金的阿里必然會(huì)在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行更大的作為?！?/br>
    孫同宇這幾天的心情實(shí)在不算多好，他現(xiàn)在聽(tīng)到方總的話，無(wú)奈道：“方總，你點(diǎn)誰(shuí)呢？”

    “我就是感慨，就是等著看有沒(méi)有誰(shuí)在電商領(lǐng)域給阿里帶來(lái)驚喜?！狈阶啃Φ馈?/br>
    孫同宇皺眉不語(yǔ)，片刻之后才問(wèn)道：“方總，有什么話要是電話里不方便，我這就登門拜訪，誰(shuí)要是想給阿里一個(gè)驚喜，我孫同宇一定第一時(shí)間幫幫場(chǎng)子?！?/br>
    “孫總這些年都沒(méi)放下啊?！狈阶繃@道。

    “方總的意思是我需要放下？”孫同宇這么問(wèn)了句，沒(méi)等電話另一端回答就繼續(xù)問(wèn)道，“還是說(shuō)，我放不下，方總就能遞把更爽利的刀給我？”

    米團(tuán)已經(jīng)是一把爽利的刀，壓住阿里在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展。

    但是，還沒(méi)有更爽利的，那種一戳一個(gè)窟窿的刀？

    方卓簡(jiǎn)潔地說(shuō)道：“后天上午九點(diǎn)，來(lái)吧。”

    孫同宇精神一振，好，方總果然是那種恨不得把刀子塞到手上的人。

    甚至，可能已經(jīng)把刀都磨到锃亮锃亮的了。

    第192章 財(cái)神下沉

    2月3日，距離春節(jié)只剩兩周多的時(shí)間，阿里市值基本穩(wěn)定在2200億美元。

    孫同宇昨天連夜從廣州飛過(guò)來(lái)，即便睡眠不太夠，今天抵達(dá)易科總部仍被心里的一團(tuán)火給燒得極其精神。

    不管是方總的電話，還是易科這個(gè)關(guān)頭的會(huì)議，無(wú)疑都證明著易科系在電商領(lǐng)域仍有壯志，而放眼國(guó)內(nèi)，想要和阿里拼上一拼，也就只能瞧瞧它了。

    孫同宇這兩年一直在忙活米團(tuán)，也算十分充實(shí)，原先那段開(kāi)拓電子商務(wù)的經(jīng)歷像是漸漸變成一段模糊的夢(mèng)，偶爾夜里在心頭翻滾，但很快都會(huì)被現(xiàn)實(shí)的工作掩住。

    不過(guò)就是一段工作而已，不過(guò)就是老東家而已，又怎么樣呢？

    時(shí)隔這些年，早就一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有了，早就心如止水了。

    況且，我們?cè)趫F(tuán)購(gòu)市場(chǎng)不也壓著阿里的口碑嗎？

    也就在孫同宇接過(guò)方總電話之后，乘機(jī)赴申之前，阿里負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的口碑網(wǎng)也忽然加大補(bǔ)貼力度，幾乎就是復(fù)刻淘寶、天貓?jiān)诖汗?jié)前對(duì)易購(gòu)發(fā)起的攻勢(shì)。

    上市就是不一樣，有錢就是不一樣！

    孫同宇心里被撩撥出來(lái)的火焰變得更加兇猛。

    他心里閃著各種念頭和猜測(cè)，但今天走在易科總部，除了與前任的糾葛，也忍不住注意了下易科內(nèi)部的氣氛。

    聽(tīng)說(shuō)易科面臨的情況比較麻煩，還不知道會(huì)出現(xiàn)什么樣的走向。

    這恐怕也會(huì)影響著易科與阿里的競(jìng)爭(zhēng)，確實(shí)是一重小小的不利因素了。

    不過(guò)，不用孫同宇特別留意，當(dāng)他走過(guò)工位，一些事關(guān)如今情況的閑言碎語(yǔ)就都飄到耳邊，似乎從一定程度上彰顯了易科面對(duì)如今局勢(shì)的緊張情緒。

    “孫總，我就不進(jìn)會(huì)議室了?！鳖I(lǐng)路的劉宗宏在快走到會(huì)議室的時(shí)候如此說(shuō)道。

    “你忙你的，都不用你帶，我對(duì)這里又不是不熟?！睂O同宇對(duì)方總大秘笑道。

    劉宗宏敲了敲會(huì)議室的門，又對(duì)孫同宇打了聲招呼，隨后便匆匆離開(kāi)。

    孫同宇一進(jìn)會(huì)議室便有方總的聲音撲面而來(lái)。

    “有請(qǐng)我們的電商顧問(wèn)、團(tuán)購(gòu)先鋒、阿里財(cái)神、淘寶前掌門孫同宇先生?！狈阶縼?lái)了一出這樣的介紹，“歡迎他給我們講兩句?！?/br>
    孫同宇面對(duì)這樣的調(diào)侃，無(wú)奈了聳了聳肩，視線一掃便瞧著都是熟人，心里也隨之一松，方總自不用說(shuō)，易購(gòu)的蘇總、idg的熊總、易信的張總以及……最近新星的抖音樊總。

    五路人馬，若是加上自己，那就是六路人馬。

    這個(gè)規(guī)格已經(jīng)充分表示了對(duì)2200億美元阿里的尊重。

    “方總讓我講兩句，那我就講兩句?！睂O同宇沒(méi)有怯場(chǎng)，微微提高聲音，“阿里想要競(jìng)爭(zhēng)，那就給它競(jìng)爭(zhēng)！”

    熊曉鴿叫了聲好，立即問(wèn)道：“怎么競(jìng)爭(zhēng)？”

    孫同宇的視線落在了抖音的樊明剛身上，這位是從易科走出去的副總監(jiān)，幾乎是商界過(guò)去一個(gè)月時(shí)間里最有風(fēng)頭的人……之一。

    易科要怎么加強(qiáng)與阿里的電商競(jìng)爭(zhēng)？

    孫同宇在來(lái)之前就反復(fù)考慮過(guò)，正如阿里成立天貓來(lái)進(jìn)軍b2c，易購(gòu)?fù)瑯訃L試過(guò)撬動(dòng)淘寶的c2c，但效果實(shí)在不佳。

    這有點(diǎn)像是易信在具有規(guī)模之后對(duì)移動(dòng)通訊流量的虹吸，淘寶在電商c2c就是這種地位，易購(gòu)屢次嘗試都未能建功。

    但是……

    盡管阿里、騰訊、百度在跟著做了短視頻之后都把重心放在社交之上，認(rèn)為這又是一次社交平臺(tái)在4g時(shí)代的衍化競(jìng)爭(zhēng)，孫同宇卻認(rèn)為短視頻賽道極可能會(huì)觸及電子商務(wù)的新形式。

    它的內(nèi)容必定豐富，可以更加直觀的展現(xiàn)商品，而本身自帶的社交屬性又能帶來(lái)更強(qiáng)的互動(dòng)性，再加上數(shù)據(jù)算法，邊看邊買肯定在將來(lái)會(huì)有一席之地。

    至于這一地能有多大，還得有待觀察。

    孫同宇收回目光，笑著回答熊總的問(wèn)題：“我看抖音能有大用，這個(gè)短視頻的社交平臺(tái)可以有著比微博更廣的覆蓋，而對(duì)于電商業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，一個(gè)開(kāi)發(fā)下沉市場(chǎng)和擴(kuò)大消費(fèi)群體的武器或許已經(jīng)出現(xiàn)了?！?/br>
    會(huì)議室里的幾個(gè)人不自覺(jué)換了換眼神，雖說(shuō)通知孫同宇的時(shí)間是九點(diǎn)鐘，但大家實(shí)際上八點(diǎn)鐘就到了，已經(jīng)討論了一會(huì)電商競(jìng)爭(zhēng)的新未來(lái)。

    孫同宇臨場(chǎng)作答，思路與剛才的討論不謀而合，不愧是阿里曾經(jīng)的“財(cái)神”。

    “孫總，坐。”方卓伸了伸手。

    孫同宇入座，忽然有一種接受考驗(yàn)的既視感，這、這回答是合了方總的心意嗎？要是不合，嗯，不會(huì)喝兩杯茶之后就被趕出去吧。

    “米團(tuán)不錯(cuò)，發(fā)展挺快，軍子最近怎么樣？”方卓沒(méi)有急于聊阿里，問(wèn)了句老熟人的近況。

    “軍z，咳，軍總，啊不是，雷總最近挺忙的，阿里這次發(fā)動(dòng)‘新年攻勢(shì)’，米團(tuán)的壓力比較大，它那邊直接燒錢搞補(bǔ)貼，老套路但效果好。”孫同宇改了兩次稱呼才擺脫影響。

    “你們米團(tuán)已經(jīng)在內(nèi)部給了個(gè)‘新年攻勢(shì)’的代號(hào)是吧，嘿，阿里這次ipo真是彈藥十足，目前不限于團(tuán)購(gòu)、電商、地圖、打車都紛紛開(kāi)展了力度更大的競(jìng)爭(zhēng)，不愧是兩極之一?！碧K薇嘆道。

    熊曉鴿點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)著自己的觀察：“阿里明顯是借著這次ipo調(diào)整了競(jìng)爭(zhēng)策略，可能，他們認(rèn)為趁著易科出現(xiàn)棘手的局面，現(xiàn)在是個(gè)大舉進(jìn)攻的好機(jī)會(huì)?！?/br>
    阿里不是臨時(shí)起意，它在多領(lǐng)域的激進(jìn)必然是籌謀已久。

    至于借著易科出現(xiàn)麻煩的這個(gè)時(shí)機(jī)，在場(chǎng)的人倒沒(méi)覺(jué)得有什么不對(duì)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)什么好說(shuō)的。

    “易科這次的問(wèn)題確實(shí)棘手?！狈阶吭谶@些人面前沒(méi)有掩飾這一點(diǎn)，很實(shí)在地說(shuō)道，“阿里上市反應(yīng)很好，這樣氣勢(shì)如虹的發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，選擇的不錯(cuò)。”

    他繼續(xù)說(shuō)道：“但是，易科棘手，這和易科系有什么關(guān)系？”

    孫同宇聽(tīng)到這話，忽然眼睛一亮。

    易科系是一個(gè)廣泛流傳的稱呼，甚至不單出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)，連美利堅(jiān)那邊的輿論都有這樣的報(bào)道，大家一直以來(lái)都習(xí)慣的認(rèn)為易科是絕對(duì)的核心，核心表現(xiàn)不佳，整個(gè)體系都跟著下滑。

    但是，真正具化到業(yè)務(wù)之上，易科或者說(shuō)方總，需要承擔(dān)什么資金之類的問(wèn)題嗎？

    就像今天，方總一出聲，各路人馬就到了。

    易科即便面臨挑戰(zhàn)，這也不影響方總調(diào)動(dòng)資源，相較于由易科來(lái)出資做事，沒(méi)準(zhǔn)體系里的人還都更希望由己方多出錢出力呢。

    不用易科費(fèi)勁，只要易科和方總成為一個(gè)號(hào)召者，起到一個(gè)粘合劑的作用，那就沒(méi)問(wèn)題了。

    “孫總剛才有句話很好，開(kāi)發(fā)下沉市場(chǎng)和擴(kuò)大消費(fèi)群體，我觀馬總，他在紐約的諸多講話，已經(jīng)把目標(biāo)看向了更廣闊的全球，已經(jīng)把國(guó)內(nèi)的目標(biāo)定為更多元化的開(kāi)拓。”方卓轉(zhuǎn)向了正題，“但是，到底是往上還是往下，到底是升級(jí)的空間大，還是下沉的市場(chǎng)廣，我認(rèn)為孫總當(dāng)初的選擇放在現(xiàn)在也是不過(guò)時(shí)的?！?/br>
    孫同宇目光一凝，感受到其他人的視線看過(guò)來(lái)，略一思索后解釋道：“我之前還在淘寶的時(shí)候和集團(tuán)里的人有些發(fā)展方向的爭(zhēng)議，那時(shí)候我打算讓淘寶往下鉆，做下沉，但是，更多的人想做中高端，然后……”

    然后就是被踢出局了。

    孫同宇只解釋這兩句，但他從方總剛才的話里還感受到一種鼓勵(lì)。

    當(dāng)年的事情發(fā)生之后，有一次接受采訪，主持人詢問(wèn)自己，離開(kāi)阿里是不是相當(dāng)于武功被廢掉了，而那時(shí)自己的答案是——武功過(guò)時(shí)了。

    孫同宇不知道方總是不是有意這樣表達(dá)，但他心里確實(shí)萌生一種強(qiáng)烈的難以敘述的感受。

    不過(guò)時(shí)嗎？

    “在過(guò)去的幾年，阿里在天貓上花了很大功夫，我們與它在一二線的競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，如今的這個(gè)中高端消費(fèi)市場(chǎng)有趨于紅海的趨勢(shì)，每年兩次的大促也越來(lái)越有壓力?！弊鳛槎嗄陙?lái)與阿里競(jìng)爭(zhēng)的人，蘇薇介紹了自己的真切感受，“要我說(shuō)，再往上真的沒(méi)那么容易，從1提到60提到70，這個(gè)速度很快，但從70提到90，花費(fèi)的時(shí)間和精力都遠(yuǎn)超前面?！?/br>
    孫同宇剛要點(diǎn)頭，忽然覺(jué)得蘇總是不是意有所指，中高端的消費(fèi)市場(chǎng)得根植于隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展而不斷擴(kuò)大的相應(yīng)群體。

    “過(guò)去的事情不好假設(shè)，阿里如果當(dāng)年讓孫總堅(jiān)持做下沉市場(chǎng)，做三四線乃至農(nóng)村的發(fā)展……”蘇薇喝了口咖啡，“淘寶會(huì)不會(huì)更強(qiáng)不好說(shuō)，但當(dāng)時(shí)做天貓和中高端升級(jí)，效果確實(shí)挺立竿見(jiàn)影?！?/br>
    現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)法驗(yàn)證過(guò)去的選擇了。

    但現(xiàn)在可以試著決定未來(lái)的發(fā)展。

    蘇薇掃了眼在座的人，肯定地說(shuō)道：“易購(gòu)有在加大對(duì)下沉市場(chǎng)的滲透，但因?yàn)楸旧淼亩ㄎ慌c我們的成本，這塊的效果并不出挑，但我可以說(shuō)，國(guó)內(nèi)的下沉市場(chǎng)很廣闊，很值得開(kāi)發(fā)?！?/br>
    易購(gòu)做下沉市場(chǎng)有著限制，本身還被阿里盯著一舉一動(dòng)，既要應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也要保證自身增長(zhǎng)。

    馬云在紐約說(shuō)，與易科有來(lái)有回的不容易，但純論電商，與阿里有來(lái)有回的也不容易。

    易購(gòu)掌門人回答方總的問(wèn)題，給了一個(gè)堅(jiān)定的判斷，這讓另外幾人都為之一振。

    蘇總為人做事都比較低調(diào)，但易購(gòu)是國(guó)內(nèi)唯一能和阿里掰掰腕子的電商，來(lái)自她的判斷有時(shí)候比數(shù)據(jù)還更讓人信服。