“……這種東西除了粉絲根本沒(méi)有人會(huì)在意。”江繁星扶額道，怎么又回到原點(diǎn)了，自己都說(shuō)的這么清楚明白了，難道他們還沒(méi)有聽(tīng)懂。

    “咳咳，繁星的意思是，其實(shí)你們可以和以前一樣，在雜志后面送一些和時(shí)尚有關(guān)的東西來(lái)吸引顧客?！鄙蛱烨嘣谂赃呇a(bǔ)充道。

    “……這需要工藝要求。”李總編憋出這么一句。

    “隔壁霓虹國(guó)的雜志就有一直在送這些，有時(shí)候他們會(huì)送化妝品小包，有時(shí)候會(huì)送化妝品小樣，有時(shí)候還會(huì)送色卡幫助顧客挑選適合自己的顏色。”江繁星是提前做了功課的，他是有備而來(lái)。

    “但是這些東西是需要贊助……”

    “我馬上就會(huì)去談護(hù)膚品和美妝的代言?！苯毙强偹銓⒆约旱膩?lái)意說(shuō)的清清楚楚，“我以前就說(shuō)過(guò)，我不希望我的粉絲將所有的時(shí)間都浪費(fèi)在做數(shù)據(jù)上面，因?yàn)槲抑肋@種東西只能是錦上添花，我想要在娛樂(lè)圈里站穩(wěn)腳跟，還是需要我自己有作品有底氣才可以，不然走紅毯都心里發(fā)虛。這一次拍攝雜志也一樣，我也不喜歡我的粉絲花幾十塊錢(qián)買(mǎi)一本雜志，最后得到的只有幾張所謂的人物小卡，買(mǎi)一堆的雜志在家里只能占地方最后賣(mài)廢紙賣(mài)掉。”

    “起碼，她們花了錢(qián)，我希望她們能夠得到一些東西，而這些東西我來(lái)幫忙談?！苯毙钦J(rèn)真的看著李總編說(shuō)道，“李總編，如果我在貴社拍攝首刊雜志，請(qǐng)問(wèn)您這邊能不送小卡，改送一些化妝品或者護(hù)膚品的小樣，確保這些小樣都穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)谋环庠陔s志里，只有拆開(kāi)之后才能被拿到么？”

    “工藝上沒(méi)有太大的問(wèn)題，實(shí)在不行我出國(guó)一趟去取經(jīng)。但問(wèn)題是這些小樣的來(lái)源，總不能是我們自己自掏腰包……”

    “這個(gè)您放心吧，我會(huì)去品牌談的，您這邊只要答應(yīng)到時(shí)候再給他們一個(gè)專(zhuān)訪，好好的介紹他們的產(chǎn)品，告訴顧客這些小樣如何使用，如何搭配就好了。”江繁星微笑著說(shuō)道，“我相信，只要您這邊答應(yīng)了，品牌那邊也不會(huì)是什么問(wèn)題。一個(gè)絕佳的廣.告.機(jī)會(huì)，不是么？能夠真正進(jìn)入大眾視野被大眾接受的在，只能是對(duì)大眾有用的東西?！?/br>
    李總編有些震驚的看著江繁星，“如果你的雜志銷(xiāo)量量破了幾十萬(wàn)，那可就是幾十萬(wàn)份的小樣！”

    這個(gè)數(shù)量，一般的品牌方怎么會(huì)去出？

    “您不用擔(dān)心這個(gè)，我會(huì)讓他們答應(yīng)的?！苯毙俏⑿χf(shuō)道。

    “好，如果你真的能談成，我這邊沒(méi)有任何問(wèn)題！”李總編當(dāng)即拍板。

    等到將李總編他們送走之后，沈天青才在背后幽幽的響起自己的聲音。

    “李總編這邊是談好了，王總編你還見(jiàn)不見(jiàn)，我沒(méi)有記錯(cuò)的話，kl集團(tuán)那邊的美妝線和舒適那邊的護(hù)膚品，我們和他們還沒(méi)簽訂合約呢?！?/br>
    “談判嘛，本來(lái)就是吹的多?！苯毙抢碇睔鈮训恼f(shuō)道，“這不是沈哥你自己說(shuō)的么？你說(shuō)這些品牌在大主播的直播間都是耗費(fèi)幾千萬(wàn)去推銷(xiāo)自己，我看了直播，那些大主播的直播間里賣(mài)產(chǎn)品，幾乎都能送一堆的小樣，動(dòng)不動(dòng)就銷(xiāo)量五萬(wàn)件十萬(wàn)件什么的，可見(jiàn)這些品牌本來(lái)就準(zhǔn)備了一堆的小樣，只是以前在專(zhuān)柜的時(shí)候很少會(huì)被送而已。既然如此，為什么不能送雜志？讓更多的人知道自己的產(chǎn)品功效，才能吸引回頭客吧?！?/br>
    所以，他也只是想辦法讓兩個(gè)本來(lái)就應(yīng)該合作的對(duì)象重新合在一起而已。

    第61章

    《潮流v》雜志的王總編,開(kāi)始對(duì)江繁星講的話是保持懷疑態(tài)度的，直到沈天青在旁邊慢騰騰的來(lái)一句，“《可視》的李總編已經(jīng)答應(yīng)了我們的要求?！?/br>
    王總編心下一凜,但是不擔(dān)心沈天青會(huì)騙他，畢竟這種事情只要打個(gè)電話立刻就能清楚,完全沒(méi)有必要撒這樣的謊。

    他們居然會(huì)答應(yīng)這樣的要求？

    也對(duì),現(xiàn)在銷(xiāo)量才是王道，如何擴(kuò)大雜志的影響力才是王道。而且只要雜志的銷(xiāo)量上去,就算在利潤(rùn)上面少分一點(diǎn)兒,交給總集團(tuán)的數(shù)據(jù)好看，那么他們雜志自然可以再延續(xù)一段時(shí)間。

    同行關(guān)停的消息實(shí)在是有點(diǎn)太過(guò)嚇人了。

    他們這一行rou眼可見(jiàn)的日薄西山,說(shuō)是到了生死關(guān)頭也不為過(guò)了。聽(tīng)說(shuō)霓虹那邊的雜志銷(xiāo)量一直都很不錯(cuò)。其實(shí)送贈(zèng)品什么的也不是不行，只是現(xiàn)在大家都不怎么送的情況下，沒(méi)有人想要出來(lái)當(dāng)這個(gè)出頭鳥(niǎo)而已。

    但要是《可視》的李總編答應(yīng)的話,他難道還能輸了不成？

    “好，只要你們說(shuō)的是真的,讓你們那個(gè)護(hù)膚品或者美妝線的負(fù)責(zé)人來(lái)和我談。只要他們敢送小樣，我們這邊就可以讓渡一部分的利潤(rùn)。”王總編認(rèn)真回答道。

    “這就太好了，你們就等我們的好消息吧?！苯毙切Φ暮荛_(kāi)心。

    當(dāng)天夜晚,江繁星和沈天青兩人一天內(nèi)約見(jiàn)兩位雜志總編的新聞就直接上了熱搜。

    頓時(shí),不少江繁星的粉絲敲鑼打鼓，一個(gè)個(gè)好像過(guò)年了一樣高興。

    之前黑子不是說(shuō)她們繁星沒(méi)有雜志么？看見(jiàn)沒(méi)有，人家一口氣就能和兩個(gè)雜志總編吃飯，而且狗仔都說(shuō)了，他們聊的非常開(kāi)心，絕對(duì)是要定了。

    當(dāng)然也有黑子趁機(jī)攪混水，說(shuō)什么和雜志總編吃飯可未必是能定下雜志,有能耐就官宣云云。

    事情發(fā)酵之后，兩位雜志的官微也干脆認(rèn)領(lǐng)了自家總編，說(shuō)在洽談江繁星的時(shí)尚雜志的事情，希望大家慢慢等待，很快雜志就可以和大家見(jiàn)面了，請(qǐng)大家不要心急。

    這一下，黑子們哪怕再陰陽(yáng)怪氣，粉絲們也不在乎了。

    嘿嘿，一口氣兩本，都是一線雜志，誰(shuí)還敢說(shuō)她們繁星不紅？

    兩位總編看見(jiàn)這個(gè)樣子，也暗暗慶幸自己答應(yīng)了下來(lái)。

    要是自己沒(méi)有答應(yīng)，豈不是就被同行給比下去了？

    沈天青帶著江繁星返回了工作室。

    “兩個(gè)雜志要怎么選？還有明天我們要約見(jiàn)kl集團(tuán)的美妝負(fù)責(zé)人和舒適的總負(fù)責(zé)人，你有多少把握他們會(huì)答應(yīng)？”

    “五成吧?！苯毙钦J(rèn)真的考慮了一下，“不過(guò)如果我愿意讓渡我的代言費(fèi)的價(jià)格為他們降低損失的話，他們答應(yīng)的可能性會(huì)提升很多。”

    “讓渡代言費(fèi)？”沈天青詫異的看了江繁星一眼，這居然是愛(ài)錢(qián)的江繁星能夠說(shuō)出來(lái)的話？

    要知道，他平日里連幾百塊的全勤獎(jiǎng)都要和自己計(jì)較，說(shuō)什么他每天都去劇組上班了，所以工作室的六百塊全勤獎(jiǎng)也應(yīng)該給他之類(lèi)的羅里吧嗦的話。

    區(qū)區(qū)六百塊，對(duì)比江繁星現(xiàn)在的收入來(lái)說(shuō)根本不值一提。

    但江繁星還是要爭(zhēng)取屬于自己的正當(dāng)權(quán)益，不給公司占一分一毫的便宜。

    “我沒(méi)有問(wèn)題啊。”江繁星很快就明白了沈天青疑惑的點(diǎn)，笑了笑，“怎么沈哥你是覺(jué)得我不會(huì)做出這種減少自己收入的事情來(lái)么？其實(shí)倒是無(wú)所謂，因?yàn)椴还苁侨f(wàn)還是四千萬(wàn)的代言費(fèi)，對(duì)我來(lái)說(shuō)都很多。多一點(diǎn)我自然很高興，但是少一點(diǎn)我也無(wú)所謂。倒是沈哥你，我這邊減少代言費(fèi)的話，你這邊的收入也會(huì)減少?！?/br>
    “我也不差你這三瓜兩棗的?！鄙蛱烨鄾](méi)好氣的看了江繁星一眼說(shuō)道，“說(shuō)說(shuō)，你到底是怎么想的？”

    “很簡(jiǎn)單啊，我不差這個(gè)錢(qián)了，我算了一下，就算減少我自己的代言費(fèi)，我后續(xù)的收入也已經(jīng)能夠讓我提前退休了。不過(guò)我既然打算三十五歲再退休，就還是繼續(xù)再賺點(diǎn)兒吧?！苯毙菬o(wú)所謂的聳聳肩膀道，“沈哥你給我的規(guī)劃是要打開(kāi)時(shí)尚圈的門(mén)，雜志我不但要拍，還要賣(mài)出很好的銷(xiāo)量才行。但我自己以前又說(shuō)過(guò)不需要粉絲給我做數(shù)據(jù)，那就只能靠我自己想辦法提高銷(xiāo)量了。”

    而提高銷(xiāo)量的最好辦法，自然就是送贈(zèng)品。

    同時(shí)，還能帶動(dòng)自己代言的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

    這么一來(lái)，不需要粉絲氪金，光憑雜志和產(chǎn)品代言的互相聯(lián)合，就能給他吸引到很大的路人盤(pán)。

    當(dāng)然，這么一來(lái)也是有代價(jià)的，比如這么多的小樣送出去，產(chǎn)品方那邊肯定是舍不得的，江繁星既然起這個(gè)頭，自然就要以身作則，比如我自己先砍了我的代言費(fèi)來(lái)支持這個(gè)行為，你們作為產(chǎn)品方也好，作為雜志方也好，就不好意思不讓渡自己的利益了吧，畢竟到時(shí)候要是銷(xiāo)量高了，受益的可是你們雙方啊。

    這么一來(lái)，江繁星就站在了道德制高點(diǎn)上。

    “所以，同時(shí)和兩個(gè)雜志聊，包括接下來(lái)去和kl的美妝線負(fù)責(zé)人和舒適的負(fù)責(zé)人聊，都是為了讓他們互相競(jìng)爭(zhēng)，這么一來(lái)，他們自然就會(huì)考慮到同行競(jìng)爭(zhēng)從而降低自己的利潤(rùn)空間達(dá)成合作了?！鄙蛱烨嗦勏腋瓒乓?，很快就明白了江繁星的舉動(dòng)意思。

    “不愧是沈哥你，一點(diǎn)就通?！苯毙切⌒〉呐趿松蛱烨嘁幌?。

    “那要是他們都答應(yīng)呢？”沈天青繼續(xù)問(wèn)道。

    “那難道不是一件好事么？”江繁星震驚的看著沈天青，“小孩子才做選擇，成年人當(dāng)然是選擇全部都要。要是他們都簽我，那我主動(dòng)降低的代言費(fèi)不就又回來(lái)了？可以一口氣簽兩個(gè)，對(duì)我們絕對(duì)是好事?！?/br>
    也對(duì)，我腦子銹住了，明明也可以全部都要。美妝線和護(hù)膚品還是有所區(qū)別的，不再會(huì)存在競(jìng)業(yè)協(xié)議。至于雜志……唔，都幫他們這么大忙了，誰(shuí)首發(fā)誰(shuí)后發(fā)，就看他們自己的本事了。

    “你老實(shí)交代，這種兩頭騙的招數(shù)，你是從哪里學(xué)會(huì)的？”沈天青覺(jué)得以前的江繁星沒(méi)有這么狡猾。

    “就是在拍窮鬼的時(shí)候，從劉康導(dǎo)演那里學(xué)的啊。”江繁星激動(dòng)的說(shuō)道，

    “你都不知道劉康導(dǎo)演多厲害，我們劇組里的那些特出和友情客串，全部都是他用這種辦法忽悠來(lái)的，那叫一個(gè)爐火純青，我和他討教了很久，他才愿意教我來(lái)著……”

    我讓你去和劉康導(dǎo)演套近乎多學(xué)習(xí)，不是讓你學(xué)這些的??！

    沈天青突然有點(diǎn)淡淡的后悔，他覺(jué)得自己有必要再去進(jìn)修一門(mén)反詐課程，免得以后也被江繁星給騙了。

    第二天去見(jiàn)kl的美妝線負(fù)責(zé)人的時(shí)候，江繁星和沈天青就直接說(shuō)明了來(lái)意，很快就講到了雜志贈(zèng)品這個(gè)問(wèn)題。

    美妝線的負(fù)責(zé)人聞言皺眉，有些不太樂(lè)意，“雜志銷(xiāo)量一般都不低，我們可以送個(gè)一千份一萬(wàn)份左右的小樣，但如果想要全部送的話，這個(gè)代價(jià)就有點(diǎn)太高了。而且，國(guó)內(nèi)的雜志社已經(jīng)很久沒(méi)有送過(guò)贈(zèng)品了，它們的工藝能不能保住我們的產(chǎn)品小樣也不一定。要是送出贈(zèng)品卻沒(méi)有效果，就得不償失了?！?/br>
    “那您就說(shuō)錯(cuò)了?！鄙蛱烨嗉热灰呀?jīng)知道了江繁星要做的事情，剩下的事情就用不著江繁星出馬了，“kl集團(tuán)一直都是主攻時(shí)尚的，美妝線也是最近幾年才研發(fā)的。為什么要研發(fā)美妝線，不就是因?yàn)樗嶅X(qián)么？但您看看目前的市場(chǎng)，進(jìn)口的、國(guó)產(chǎn)的美妝產(chǎn)品價(jià)格幾乎都被打下來(lái)了，而且更多的消費(fèi)者已經(jīng)不再盲目追求品牌，而是性?xún)r(jià)比。恕我直言，kl的美妝這些年有爆過(guò)一個(gè)單品么？”

    美妝線的負(fù)責(zé)人一時(shí)語(yǔ)塞，要是她們家美妝單品爆了，哪里還需要什么代言人啊？kl集團(tuán)的名聲就是最好的代言。

    “根據(jù)我的了解，目前美妝線這邊，光是簽到送小樣就準(zhǔn)備了三萬(wàn)份，而上直播間的時(shí)候準(zhǔn)備的小樣幾乎都是正裝的量。同時(shí)還有送給各大美妝博主、自媒體的那些試用品正裝也是數(shù)以千計(jì)……”沈天青來(lái)之前多少也做了一點(diǎn)功課，這一查不知道，查了嚇一跳，這送出去的正裝要是用來(lái)?yè)Q成小樣，已經(jīng)不知道多少份了。

    這年頭美妝產(chǎn)品越來(lái)越卷，想要有名氣順利殺出重圍，絕對(duì)是要砸錢(qián)的，而且還是要砸海量的錢(qián)。例如某國(guó)貨品牌為了能夠起來(lái)，給一個(gè)大主播讓渡了差不多一半的利益，為的就是能夠帶火銷(xiāo)量。

    要是和雜志社合作送小樣，品牌絕對(duì)不是送不起，而是覺(jué)得值不值得。

    “雜志這邊送贈(zèng)品肯定能夠提高銷(xiāo)量，從而將雜志的成本再度壓縮?！苯毙且哺谂赃厧颓坏溃暗请s志的售價(jià)是不變的，也許雜志社這邊也可以每一本讓渡幾塊錢(qián)的利潤(rùn)用來(lái)補(bǔ)貼品牌方這邊，雙方共贏才是出路。而我作為代言人，也愿意降低我三分之一的代言費(fèi)來(lái)促成這件事。當(dāng)然啦，贈(zèng)品小樣的包裝要附上我的頭像小卡才行?！?/br>
    江繁星微微笑道，雖然他覺(jué)得粉絲不要沖數(shù)據(jù)，但如果吸引了更多路人來(lái)購(gòu)買(mǎi)的話，他的小卡還是要送的。說(shuō)不定就有路人變成他的粉絲了呢，而且粉絲要是買(mǎi)了雜志不但可以擁有試用裝也能擁有小卡，這才是三方共贏。

    他減少了代言費(fèi)，別的地方就要多一點(diǎn)。

    美妝線負(fù)責(zé)人在猶豫。

    “舒適那邊已經(jīng)答應(yīng)了?！苯毙菄@了口氣，“如果你們這邊沒(méi)有意向的話，那么我們只好去和他們聊聊了。畢竟雜志社已經(jīng)很多年沒(méi)有生過(guò)這樣的贈(zèng)品，我相信等到發(fā)售那一天，一定能夠引起廣泛的討論，很多人就算沖著贈(zèng)品的名頭也會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)雜志，這無(wú)疑是一個(gè)巨大的廣告效應(yīng)。只要產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，以后發(fā)行五十萬(wàn)份的雜志，有那么十分之一的人愿意來(lái)購(gòu)買(mǎi)正裝，都是巨大的銷(xiāo)量……”

    舒適那邊只是國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品，怎么能和我們美妝相比？負(fù)責(zé)人喊住了江繁星，我會(huì)上報(bào)我們亞太地區(qū)的總負(fù)責(zé)人的，如果他同意，我們就按照你說(shuō)的做，我們的美妝全線都可以宣你作為代言人，還會(huì)給你多推一些雜志代言。只要你能夠安分守己，不要讓我們連夜換代言人就行。

    “那是自然。”江繁星轉(zhuǎn)頭笑道，“雜志社總編的電話您應(yīng)該有，到時(shí)候確定了，您可以直接對(duì)接?！?/br>
    同樣的伎倆，在舒適總負(fù)責(zé)人那里也用了一次。

    不過(guò)這位國(guó)貨負(fù)責(zé)人老大哥可就爽快多了，當(dāng)即就定了下來(lái)。

    “送，為什么不送？我們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的很，我相信只要用過(guò)我們的產(chǎn)品，一定會(huì)有不少回頭客的，我對(duì)我們產(chǎn)品很放心。只是以前我們也問(wèn)過(guò)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的話那價(jià)格太高了，還不如找代言人……”

    而江繁星的代言之所以簽五年，是因?yàn)樗麄儧](méi)有辦法一口氣拿出這么多的現(xiàn)金來(lái)……他們打算分五年給來(lái)著。

    如今有可以讓他們的產(chǎn)品光明正大的走向國(guó)人的機(jī)會(huì)，他們不好好抓住就真的再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

    只是送產(chǎn)品，而不是掏錢(qián)，已經(jīng)很好了。

    沈天青將兩個(gè)雜志社總編的電話和微信推給了這位國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品的總負(fù)責(zé)人，希望他們能夠好好交流。

    他們能夠做的都已經(jīng)做了，剩下的就要看天意了。

    “趁著他們現(xiàn)在在商量贈(zèng)品的事情還有些時(shí)間，你趕緊回去將窮鬼的剩下的鏡頭補(bǔ)拍完?！鄙蛱烨噙@邊將江繁星的時(shí)間安排的明明白白，“你和劉康導(dǎo)演也學(xué)點(diǎn)兒好的?！?/br>
    劉康導(dǎo)演狠狠的打了幾個(gè)噴嚏，懷疑有人在背后辱罵自己。

    不過(guò)算了，他的電影已經(jīng)拍到最后期了，現(xiàn)在主要就是到國(guó)內(nèi)一些古城里取景，然后再多拍一個(gè)開(kāi)頭和結(jié)局而已。

    一個(gè)是鬼片，供應(yīng)的是香灣和海外。

    一個(gè)是奇幻片，供應(yīng)的是內(nèi)地。

    自從他這部電影的男主是江繁星的消息傳出去之后，托江繁星最近熱度高漲的福，也有那么一些發(fā)行方愿意來(lái)發(fā)行運(yùn)作一番，只要結(jié)局是正能量的，奇幻片也是可以過(guò)審的。雖然成本不高，但是放午夜場(chǎng)也是可以的啊。

    而說(shuō)到過(guò)審，劉康導(dǎo)演可是其中的好手。

    于是，江繁星還要多拍一些鏡頭，主要就是為了第二種片子的開(kāi)頭結(jié)尾。

    “第一個(gè)版本你是厲鬼轉(zhuǎn)化而成的保家仙，第二個(gè)版本就要變成你是保家仙黃鼠狼，好不容易修煉成人身卻橫死，所以需要重新找機(jī)會(huì)修煉，因而怨氣橫生?！眲⒖祵?dǎo)演同樣是簡(jiǎn)單的和江繁星說(shuō)了一下故事的設(shè)定，“黃鼠狼保家仙在我們國(guó)家有很深的歷史，而且大眾對(duì)它們的印象就是比較記仇，所以你要復(fù)仇的理由也就站住腳了?！?/br>
    “等等，可是前期我沒(méi)有想要復(fù)仇啊?！苯毙敲翡J的察覺(jué)到電影的邏輯問(wèn)題，因?yàn)殡娪耙婚_(kāi)始要拍的故事線不在他身上，前期一直都是蔣天恩的房客的戲啊，后半段才是他的。

    “哦，那就是你失憶了唄，我們?cè)倥囊欢文慊叵肫鹩洃浀溺R頭?！眲⒖祵?dǎo)演想了想，也是這么一回事，他年紀(jì)有點(diǎn)大了，是有些記不清楚了，好在江繁星年輕記憶好，一下子就能找出問(wèn)題的關(guān)鍵。

    到時(shí)候粗剪一下再看看，有什么問(wèn)題再補(bǔ)拍，反正陳老板又投了一點(diǎn)錢(qián)進(jìn)來(lái)，目前資金還是很充足的。

    江繁星：……導(dǎo)演，您拍完這一次就收山吧，這也太隨意了。

    雖然已經(jīng)和劉康導(dǎo)演合作了許久，但從內(nèi)娛那些每一個(gè)都恨不得和他對(duì)臺(tái)詞的節(jié)目里出來(lái)來(lái)到這里，多少還是有些不適應(yīng)的。