“30％啊……”

    田良偉看了眼身邊的鄭祖，只見(jiàn)此時(shí)此刻，這位科大新創(chuàng)基金的負(fù)責(zé)人臉上正充斥著某種見(jiàn)到大市場(chǎng)的神采。

    于是田良偉便繼續(xù)低聲道：

    “300億的30％就是100億，如果這款牙膏效果真的那么理想，市場(chǎng)上應(yīng)該沒(méi)多少對(duì)手能和咱們打擂臺(tái)的?！?/br>
    “不過(guò)咱們穩(wěn)一點(diǎn)，不談壟斷，假設(shè)只有50％的份額，那就是一年五十個(gè)億……”

    哐啷——

    田良偉話音剛落，耳邊便傳來(lái)了某個(gè)物品倒下的聲音，在本就不大的會(huì)議室里極其引人注意。

    田良偉順勢(shì)看去。

    只見(jiàn)鄭祖不動(dòng)神色的將自己面前的保溫杯扶起，強(qiáng)行淡定的扶了扶眼鏡：

    “嗯，我贊同田院士的說(shuō)法，這確實(shí)是個(gè)很有前景的產(chǎn)品。”

    隨后他深吸一口氣，對(duì)顧群青問(wèn)道：

    “顧經(jīng)理，我們的這款牙膏預(yù)定的售價(jià)是多少？利潤(rùn)率呢？還有多久能上市？”

    面對(duì)鄭祖嘴里冒出的一連串問(wèn)題，顧群青朝他做了個(gè)稍安勿躁的手勢(shì)：

    “鄭理事長(zhǎng)，先別急哈，我按順序來(lái)回答你的問(wèn)題吧?！?/br>
    “首先是售價(jià)，這其實(shí)也是今天的主要議題之一?！?/br>
    說(shuō)著顧群青又按了下cao控筆。

    啪——

    如果擱在霓虹的小電影里，在顧群青按下cao控筆后，此時(shí)一般會(huì)有個(gè)妹子一縮肩膀，然后身子開(kāi)始扭來(lái)扭去。

    不過(guò)今天屬于正常會(huì)議，因此變換的就只有ppt畫面了。

    這次出現(xiàn)在眾人面前的是一個(gè)餅狀圖，內(nèi)中根據(jù)對(duì)應(yīng)名目分成了多種顏色，并且每種顏色所占面積也各有不同。

    隨后顧群青用激光在餅狀圖上圈了幾下，解釋道：

    “就目前的牙膏市場(chǎng)價(jià)格而言，牙膏品類按價(jià)格分為c、b、a、aa、aaa等五個(gè)等級(jí)。”

    “五個(gè)等級(jí)對(duì)應(yīng)的單支價(jià)格分別是7元以內(nèi)、7－9元、9－15元、15－22元，以及22元以上。”

    “可以明顯看到，如今的市場(chǎng)已告別了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)狀況，整體市場(chǎng)趨向于中端甚至高端價(jià)格。”

    “比如b－aa級(jí)……也就是7－22元為銷售主體，總和占比達(dá)76％，aa和b的占比都達(dá)到了28％，a級(jí)則是20％?！?/br>
    “與此同時(shí)呢，a級(jí)以上牙膏一直處于上升趨勢(shì)，c級(jí)牙膏處于緩慢下降趨勢(shì)，主要原因是國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)水平的提高，人們不再滿足的基本的日常生活，對(duì)生活品質(zhì)的要求逐步提高?！?/br>
    說(shuō)到這里。

    顧群青環(huán)視了眾人一圈，說(shuō)道：

    “所以根據(jù)市場(chǎng)部、運(yùn)營(yíng)部的討論，我們決定將這支牙膏的售價(jià)初定在17.8，這是符合大眾購(gòu)買趨勢(shì)的定位?！?/br>
    “至于利潤(rùn)率嘛……”

    提及產(chǎn)品的成本問(wèn)題，顧群青的臉上忽然浮現(xiàn)出了一絲古怪的神色。

    不過(guò)這抹異色轉(zhuǎn)瞬即逝，很快他便重新恢復(fù)了正常：

    “根據(jù)我們的計(jì)算，一支易安菌牙膏主要的成本有四個(gè)方面?！?/br>
    “首先是易安菌的滅活，由于滅活需要使用到e1cb機(jī)理，所以我們的滅活成本要比益生菌牙膏更高一些，一支大概需要兩塊左右?！?/br>
    鄭祖等人輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    滅活這種概念他們還是知道的，確實(shí)需要一定的技術(shù)支出。

    接著顧群青又道：

    “接著是牙膏的物料成本，比如我們準(zhǔn)備使用氟化亞錫作為氟劑，六偏磷酸鈉作為吸附劑，水合硅石作為摩擦劑?！?/br>
    “這些成本加在一起，單支的物料大概同樣需要兩塊錢?！?/br>
    “兩塊錢？”

    鄭祖微微一怔，欲言又止。

    作為一名商人。

    鄭祖下意識(shí)的張了張嘴，想詢問(wèn)能不能在物料這塊壓低一些成本。

    他沒(méi)接觸過(guò)牙膏生產(chǎn)，但膏體類產(chǎn)品卻不少見(jiàn)——醫(yī)藥產(chǎn)品中很多都是膏體的類型。

    據(jù)他所知，這類膏體藥劑的成本普遍很低。

    有些售價(jià)五六十塊的膏體藥劑，成本才三塊錢呢——貴的地方主要在于專利。

    不過(guò)想到徐云此前提過(guò)的口碑為主的方針，他還是選擇了保留意見(jiàn)：

    “還有呢？”

    “另外就是機(jī)器成本和包裝了?！?/br>
    顧群青歡快的打了個(gè)響指，對(duì)鄭祖道：

    “設(shè)備方面的問(wèn)題公司暫時(shí)渠道有限，所以可能需要鄭理事長(zhǎng)您親自出馬，具體成本取決于設(shè)備的最終報(bào)價(jià)。”

    “不過(guò)我估摸著平攤到每支身上，大概也就一塊錢左右吧。”

    鄭祖聞言立刻點(diǎn)了點(diǎn)頭：

    “沒(méi)問(wèn)題，這件事交給我就行了?！?/br>
    鄭祖的商業(yè)思維雖然很重，但他和徐云顧群青并沒(méi)有多少個(gè)人情感上的不合——在此前的吡蟲啉生產(chǎn)中，鄭祖還作保給徐云批了一筆資金呢。

    只是對(duì)于‘利’的重視度，要比‘情’高很多。

    畢竟他代表的是新創(chuàng)基金，公司盈利多少直接決定著他的收入和體制內(nèi)地位。

    眼下需要他出面聯(lián)絡(luò)設(shè)備，他自然不會(huì)推辭：

    “滅活、物料成本、生產(chǎn)線，還有一項(xiàng)是什么？”

    顧群青沉默片刻，嘴里冒出了一個(gè)詞：

    “喂驢的草料。”

    鄭祖：

    “？”

    看著一臉懵逼的鄭祖，顧群青又補(bǔ)充道：

    “哦對(duì)了，還有驢的生發(fā)劑——字面意思?！?/br>
    ……

    第368章 定價(jià)與價(jià)格戰(zhàn)?。ㄖ校?/br>
    “……”

    會(huì)議室里。

    看著表情正常、絲毫沒(méi)有玩笑意思的顧群青。

    鄭祖的臉上頓時(shí)冒出了一股‘你在逗我’的表情，嘴角微微一抽：

    “顧經(jīng)理，咱們今天開(kāi)的是一場(chǎng)戰(zhàn)略級(jí)會(huì)議，事關(guān)華盾生科今后的業(yè)內(nèi)布局，你開(kāi)這玩笑……”

    “似乎不太合適吧？”

    熟料顧群青搖了搖頭，很是認(rèn)真的說(shuō)道：

    “抱歉，鄭理事長(zhǎng)，我不是在開(kāi)玩笑。”

    鄭祖：“……？”

    隨后顧群青想了想，對(duì)鄭祖道：

    “鄭理事長(zhǎng)，你應(yīng)該知道對(duì)于某個(gè)菌種來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)環(huán)境往往會(huì)直接導(dǎo)致它的群落密度吧？”

    鄭祖點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    雖然他是個(gè)搞風(fēng)投的，但能成為科院下屬基金的理事長(zhǎng)，鄭祖的理科知識(shí)也不會(huì)太差。

    尤其是近些年，生物科學(xué)逐漸有再次成為風(fēng)口的架勢(shì)，因此鄭祖對(duì)于基礎(chǔ)的生物知識(shí)多少還是了解一些的。

    顧群青又說(shuō)道：

    “而根據(jù)我們實(shí)驗(yàn)室的研究，本土驢的驢毛中有一種特殊糖分，能夠極大的加速易安菌的擴(kuò)增。”

    “因此易安菌的成本之一，便是驢毛。”

    “……”

    隨后鄭祖的目光在顧群青的臉上停留了幾秒鐘，再次確認(rèn)道：

    “顧經(jīng)理，你真沒(méi)騙我？”

    顧群青嘆了口氣，指著徐云說(shuō)道：

    “不信您可以問(wèn)問(wèn)徐博士或者周院士，實(shí)在不行就等兩個(gè)月，到時(shí)候裘博士和徐博士共同署名的論文估摸著差不多出刊了?！?/br>
    周善聞言立刻舉起了手：

    “鄭理事長(zhǎng)，顧經(jīng)理說(shuō)的的確是事實(shí)?！?/br>
    “這種情況在科研圈其實(shí)還挺常見(jiàn)的，比如有種send菌種，它們擴(kuò)列的最適宜條件就是豬的淋巴液?！?/br>
    “還有知名度更高的康復(fù)新液，原材料就是蟑螂提取物——不過(guò)這種蟑螂是養(yǎng)殖的，相對(duì)干凈很多?！?/br>
    徐云也很是配合的點(diǎn)了點(diǎn)頭：

    “我也證明aaron說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)——另外我再補(bǔ)充一句，鄭理事長(zhǎng)，您之前不是還問(wèn)了還有多久能上市嗎，這也取決于科大那兩頭驢能貢獻(xiàn)出多少驢毛?！?/br>
    鄭祖：“……”

    看著有些懷疑自我的鄭祖，徐云心中微微嘆了口氣。