朱翠花介紹起沈莞，不免覺(jué)得為她驕傲。

    一旁。

    沈莞的鞋攤也開(kāi)了張，走過(guò)路過(guò)有那么多人問(wèn)她的鞋。

    但凡看上的小姑娘，總會(huì)想試一試。

    試過(guò)之后發(fā)現(xiàn)合腳又美觀(guān)，自然就不想往下脫了。

    身邊擺攤賣(mài)鞋要30塊錢(qián)一雙，確實(shí)不便宜。

    但架不住，有商店給她托底。

    在花式和款式不相上下，質(zhì)量又可以相媲美的情況下，她銷(xiāo)的價(jià)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于商場(chǎng)。

    人們的心中只要稍微一對(duì)比，就有了決斷。

    不知不覺(jué)，半個(gè)小時(shí)過(guò)去了。

    沈莞攤位前的人聚集了不少，有看的，有試的，也有問(wèn)來(lái)問(wèn)去，最后看別人買(mǎi)的。

    總之使她這塊兒方寸大的地方，越來(lái)越熱鬧了起來(lái)。

    朱翠花賣(mài)的飯團(tuán)，熱鬧程度也是不遑多讓。

    從她收獲第一位顧客的好評(píng)起，就注定了，他的飯團(tuán)會(huì)在這條街上暢銷(xiāo)。

    學(xué)生們一邊逛著街，手里捧著飯團(tuán)，享受美味的同時(shí)，不耽誤走路，也不耽誤看別的東西。

    一個(gè)飯團(tuán)才賣(mài)5毛錢(qián)，看起來(lái)不算大，米飯卻壓得很實(shí)。

    從街頭走到中間，想要再吃點(diǎn)什么的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)一個(gè)飯團(tuán)就已經(jīng)管飽了。

    這可真是一頓實(shí)惠的午飯！

    ……

    擺攤要從下午4:00~9:00，時(shí)長(zhǎng)達(dá)到5個(gè)小時(shí)。

    然后趕在管理員鎖門(mén)前，回到寢室。

    不過(guò)今天她可以請(qǐng)假，陸霆霄來(lái)都來(lái)了，沒(méi)道理他們夫妻倆人，卻要分開(kāi)各睡各的。

    沈莞跟朱翠花第一次擺攤，堅(jiān)持到了晚上9:30。

    學(xué)生們陸陸續(xù)續(xù)撤回到校園，頓時(shí)讓整條街上空曠了起來(lái)。

    朱翠花桶里的米飯?jiān)缇唾u(mài)光了，把車(chē)子和桶送回去刷干凈后，又返回到這里，陪沈莞擺攤賣(mài)鞋。

    到了這個(gè)時(shí)間，街上零售的商販基本也走了，他們主要的服務(wù)對(duì)象就是學(xué)校里的學(xué)生。

    學(xué)生回寢室，他們自然會(huì)散場(chǎng)。

    但沈莞卻在堅(jiān)持，因?yàn)楦浇娘灨蓮S(chǎng)，時(shí)常會(huì)有女工人下班晚。

    沈莞今天賣(mài)出去的兩雙鞋，幾乎都是那里的女工買(mǎi)的。

    而大學(xué)里面的學(xué)生，通常都是一眼喜歡，但問(wèn)完價(jià)格之后，遺憾的走了。

    中醫(yī)學(xué)院并非人人條件好。

    能上大學(xué)的孩子，在這個(gè)時(shí)代確實(shí)是香餑餑，但有很多人，出自農(nóng)村，代表著全家人甚至，全村人的希望。

    她們手里的錢(qián)并不足以支撐她們隨意消費(fèi)。

    沈莞見(jiàn)過(guò)最真實(shí)的，比如楊梅。

    她每花一分錢(qián)都要計(jì)較，精打細(xì)算，恨不得把算盤(pán)打到別人身上……

    讓她花兩塊錢(qián)買(mǎi)一塊透明皂她都不愿意，黃花是買(mǎi)三十塊的鞋子呢？

    沈莞正在溜號(hào)。

    餅干廠(chǎng)的大門(mén)就打開(kāi)了，女同志們成群結(jié)隊(duì)，有說(shuō)有笑的從里面出來(lái)。

    有的騎著自行車(chē)，匆忙上路。

    有的把自行車(chē)推在手里，一邊走一邊跟同事閑聊。

    也有的，干脆就是走著走的，與同事道別后，四散而去。

    沈莞的攤位前經(jīng)過(guò)了幾個(gè)人。

    除了騎自行車(chē)的人，嗖一下沖過(guò)去，走路的幾乎都會(huì)停下來(lái)看一眼。

    “鞋怎么賣(mài)？”一個(gè)梳著麻花辮子的大姑娘問(wèn)道。

    沈莞知道，像她這樣，成熟的，待嫁姑娘是最最舍得給自己花錢(qián)的。

    她們的家里人，只要不重男輕女，或者家里是獨(dú)生女的，也都愿意讓姑娘花錢(qián)打扮。

    姑娘打扮漂亮了，才有更多機(jī)會(huì)找到一個(gè)條件好的人家！

    要么就是本身家里條件好的，平時(shí)吃穿用都在商場(chǎng)買(mǎi)，自然更沒(méi)必要差她這雙鞋錢(qián)。

    沈莞遇到這樣的顧客，就是拿出最大的熱情招待。

    “得看你要哪雙了，咱們家都是商場(chǎng)甩貨的鞋子，打?qū)φ?，比商?chǎng)便宜一倍呢。”

    “集源市場(chǎng)，這種鞋一抓一大把，你當(dāng)我什么都不知道，好忽悠呢？”女人拎著鞋子拿起來(lái)看了看，又不屑的放了下去。

    顯然，沈莞這次看失眼了。

    她碰上的是跟她干同行的冤家，而非自身?xiàng)l件好的獨(dú)生女。

    “市場(chǎng)里的東西有好也有壞，不說(shuō)旁的，你光看咱們家鞋的質(zhì)量和款式，是不是一抓一大把那種?！?/br>
    “再有，你到省城的商場(chǎng)里頭看看，好好比對(duì)比對(duì)，有的質(zhì)量還不如咱家好呢，人家不照樣收你百兒八十的?！鄙蜉感χ忉?。

    “可人家在商場(chǎng)里頭賣(mài)，有服務(wù)有柜臺(tái)，你有啥啊，一個(gè)破地?cái)?，咋跟人家比？”女人開(kāi)始不依不饒的吵吵起來(lái)。

    沈莞是在這里做生意，不是說(shuō)相聲。

    當(dāng)女人開(kāi)始挑刺以后，她就不搭理了。

    但是女人還不走，指著攤位上的一雙鞋子問(wèn)：“你那雙鞋賣(mài)多少錢(qián)？”

    “哪雙？”

    “紅色的那個(gè)，拿來(lái)給我試試?！?/br>
    朱翠花剛要把鞋遞給她，沈莞就攔住了，提前對(duì)女人說(shuō)道：“這雙鞋價(jià)格30，你能接受嗎？”

    第277章 接不接受能咋地

    “我接不接受能咋地，你還不讓我試了？我試穿了不買(mǎi)，還不行了？法律規(guī)定你們個(gè)體戶(hù)買(mǎi)賣(mài)自由，難道你要知法犯法！”

    女人強(qiáng)勢(shì)的跟沈莞爭(zhēng)辯起來(lái)。

    沈莞無(wú)奈，只好將鞋子遞給她，并提醒：“這雙只有兩個(gè)碼，最小的36，和最大的40，你的腳合適么？”

    “這一雙是40？”女人把鞋接過(guò)去，直接就蹬在了腳上。

    別說(shuō)，她能夠一眼看出鞋子產(chǎn)出濟(jì)源市場(chǎng)，現(xiàn)在又一眼看準(zhǔn)鞋碼，沈莞越發(fā)堅(jiān)信，她是個(gè)行家。

    她默不作聲，等著女人試夠了，她主動(dòng)開(kāi)口問(wèn)：“你給我便宜十塊錢(qián)，這雙我就買(mǎi)了！”

    “我一雙鞋才掙五塊錢(qián)，你讓我給你免十塊，運(yùn)費(fèi)就不說(shuō)了，我反倒賠了五塊。”沈莞搖了搖頭。

    即便不是這么回事兒，她也得往慘了說(shuō)。

    做生意么，雖然誠(chéng)信是第一位，但是必要的時(shí)候，該忽悠也得忽悠！

    “我還不知道這種鞋？都是十多塊錢(qián)，你利潤(rùn)大著呢，就二十塊錢(qián)，給我算了，運(yùn)費(fèi)才多少錢(qián)兒？你全當(dāng)給我捎一雙，啊，妹子。”

    女人也非常喜歡腳上的鞋，這是不準(zhǔn)備脫下來(lái)了，才開(kāi)始說(shuō)軟話(huà)的。

    沈莞看著她的眼睛說(shuō)：“你真的要，26塊錢(qián)，你讓我保個(gè)本錢(qián)，出去了別說(shuō)這么價(jià)買(mǎi)的，要不然我以后不好做生意了，要是還跟我講價(jià)，那你就脫下來(lái)吧，我不賣(mài)給你了?！?/br>
    “別這樣啊妹子，你這鞋都斷碼了，這個(gè)號(hào)買(mǎi)的人少，你就全當(dāng)甩貨了唄，免得押在手里，時(shí)間久了，你就賣(mài)不出去了！”女人又是擠眉又是弄眼的，意圖跟沈莞賣(mài)好話(huà)。

    沈莞果斷搖頭：“不行，26就26，一分都不能少?！?/br>
    “還給你，不就是一雙破鞋，還不賣(mài)！”女人的臉趕上翻書(shū)一樣，說(shuō)變就變，把鞋子一脫，扔在地上就走了。

    沈莞沒(méi)管她，將鞋子收起來(lái)，跟朱翠花說(shuō)準(zhǔn)備回家。

    “今天雖然只賣(mài)了兩雙鞋，但是咱們利潤(rùn)大，你別氣餒?！鄙蜉概轮齑浠ㄖ保匾獍参苛藘删?。

    朱翠花卻笑著道：“我不急，莞莞，這就是你，剛才要是我，說(shuō)不定被她慫恿著，就賣(mài)給她了，后來(lái)我細(xì)細(xì)想，咱們那么老遠(yuǎn)背回來(lái)的鞋子，憑啥便宜本錢(qián)賣(mài)給她？咱跟她又沒(méi)親沒(méi)故的，再說(shuō)，這種人就算咱們賣(mài)給她，她也未必會(huì)記咱的好，指不定，在背后罵咱們傻呢！”

    “沒(méi)錯(cuò)，市場(chǎng)上這種人多了，以后多注意就行?！鄙蜉父齑浠ㄊ帐昂眯欣?，就回了出租房。

    陸霆霄在七點(diǎn)多回來(lái)做飯，不到八點(diǎn)做好，等了她們一個(gè)多小時(shí)，一直不回來(lái)，躺在床上竟然睡著了。

    沈莞將鞋子都?xì)w攏到屋里，把陸霆霄叫起來(lái)，讓他準(zhǔn)備晚飯。

    她則跟朱翠花就著桌子，清算起了今天的賬單。

    “我也沒(méi)數(shù)賣(mài)了多少個(gè)飯團(tuán)，總之給錢(qián)我就收了，該找也找了，就是這么多，都在這兒?！敝齑浠榱吮砻髯约簺](méi)私藏錢(qián)，把衣服跟褲子都口袋都翻遍了。

    沈莞好笑的道了句：“我相信你，不用這樣?！?/br>
    拉著她坐在桌子前，開(kāi)始數(shù)錢(qián)。

    飯團(tuán)它本身只是一個(gè)小吃，價(jià)格便宜，量又實(shí)惠，平時(shí)的零花錢(qián)就能買(mǎi)到，根本用不到大票。

    是以，沈莞跟朱翠花光數(shù)零花錢(qián)，就數(shù)到手指頭發(fā)軟了。

    要知道她除了在學(xué)校門(mén)口擺攤那幾天，開(kāi)飯店都沒(méi)有這么痛快的數(shù)過(guò)錢(qián)。

    這種感覺(jué)，又讓她找到了剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)候的感覺(jué)，滿(mǎn)頭干勁兒，盡管只是一個(gè)小小的食品攤，但是卻承載著她對(duì)未來(lái)的期待，象征著美好的生活。

    “我這邊數(shù)好了，你呢？”沈莞握著一把五毛的票子。

    朱翠花則數(shù)的是一把一毛的毛票跟鋼镚，嘩啦嘩啦的聲音從她手里，又放在桌子上。

    她臉上掛著滿(mǎn)足的笑容，因?yàn)槭撬谝淮?，靠勤奮為自己掙錢(qián)呢！

    “我這邊是九塊五，有原來(lái)的五塊錢(qián)本金在里頭。減去就是剛好四塊五！”

    “那你再猜猜，我這兒是多少？”沈莞神秘的給她亮出手里的一沓五毛錢(qián)。

    朱翠花看的興奮又激動(dòng)，搖頭問(wèn)：“我猜不到，你快點(diǎn)兒告訴我吧莞莞?！?/br>