用在床鋪上方帳子上邊的一條橫向的牙子下面，是最顯眼的位置。如果是淡藍(lán)色的帳子布，就壓出來和帳子同色系的深藍(lán)色花邊，這樣能壓的住顏色；如果是白色、粉色帳子就用紅色花邊；如果帳子是藕荷色的，就用紫色花邊。

    田亮和納蘭給拿下來八個(gè)口袋的編織袋，其中只有兩個(gè)口袋里的布匹適合壓花邊。紗料、綢緞和軟、毛的針織品都不適合壓花邊。

    怎么壓花邊是會(huì)cao作了，怎么裁剪用來壓花的布料是要算計(jì)明白的。好在是壓花的花模寬度是固定的，布料的幅面就是它的總寬度，要根據(jù)花模的寬度計(jì)算這種布料能壓出來幾行連續(xù)不斷形的壓花。并且事先裁剪好了，多長的長度為一條花邊。不可能一匹三百尺的布料從壓頭到底吧？麻煩著呢。

    縫紉機(jī)不在乎你的布料是什么顏色的，你給機(jī)器上什么樣的模具就能壓出什么圖形的花卉。只要布料適合壓花，縫紉機(jī)就沒有意見地工作了。

    壓花的模具種類很多，可以壓出連續(xù)不斷花型的就有二十多種，單個(gè)的花卉、動(dòng)物、昆蟲、植物、樹葉等個(gè)體形狀的就有好幾十種。壓花機(jī)上很重要的一個(gè)部件就是壓模。

    魚兒水兒林嬤嬤都學(xué)得差不多了，云兒就叫田亮、納蘭去和福晉說讓她找個(gè)合適的地方再給她裝幾臺(tái)其它功能的縫紉機(jī)，這次福晉一點(diǎn)推辭都沒有，立刻讓自己院里的粗使丫鬟、嬤嬤把后院的空廂房騰出來一間收拾干凈了?；钣?jì)在前屋做還真不行，容易泄密，只能在人都不常來的后院做。經(jīng)過田亮、納蘭的一番努力，福晉這里的縫紉機(jī)也安裝好了。調(diào)試后準(zhǔn)備開始做活。

    看見壓花機(jī)壓出的花邊后福晉都想尖叫了，鬟兒、髻兒的聲音比女高音還高一百二十分貝。異域那邊是真有能人！也難為云主子是怎么學(xué)的，太好看了。

    用摩拳擦掌來形容幾位嬤嬤一點(diǎn)都不為過。尤其是鬟兒，急的直跺腳，一個(gè)勁地哀求福晉：“福晉，您老人家開開恩好嗎？讓奴婢用用這個(gè)壓花的縫紉機(jī)好嗎？”

    福晉故意說：“你第八個(gè)用?！?/br>
    “第八個(gè)？最后一個(gè)啦，額娘啊，這不急死人嗎？”

    其次是價(jià)位的問題。異域賣布的度量衡是米尺，按大清人肯定接受不了，只能用尺子量布了，一米就是三尺。異域的這種布料花邊零售價(jià)是三元一米，也就是一元一市尺。換算大清的價(jià)格是一元就是大清的五文制錢，經(jīng)商的目的就是賺錢。怎么也得賺一點(diǎn)吧？就十文錢一尺好了。

    量了三種各一百尺的壓花的化纖布花邊，送到納蘭東貴的百貨店里試賣，和他說明了花邊的用處、價(jià)格，還把一條作為樣品的帳子橫簾的樣品掛在布藝品柜臺(tái)的上方。

    在幾聲尖叫之后，四個(gè)結(jié)伴而行的年輕女子總共買走了二十尺。她們出門之后沒多一會(huì)就進(jìn)來五六個(gè)女人，沒問價(jià)就掏錢，然后催促道：“快一點(diǎn)，一會(huì)人多該擠我們了?！?/br>
    也不知道是各位女士買走之后在街上顯擺了，還是看到她們手上拿著了，不一會(huì)十來個(gè)女人就出現(xiàn)了。

    不到一個(gè)時(shí)辰，三百尺花邊就沒了，沒有一份講價(jià)的。四兩五百文就到手了。等于異域的九百元。云兒還以為自己把價(jià)錢定高了會(huì)沒人買呢，結(jié)果這么受歡迎。

    于是各種布料花邊紛紛出籠，瑞謙和董奎的布莊也有了這些大清絕對沒有的異域花邊。女人的愛美心理是非常強(qiáng)烈的。很多女孩買這些花邊都是用來當(dāng)嫁妝上面的裝飾，看到年輕姑娘買花邊，瑞謙的限量五尺就會(huì)放寬，二十尺也賣給她。

    對面綢緞莊的兩位掌柜眼饞得不行了，他們也有待嫁的女兒。陳掌柜的那么照顧自己的生意，這等小事真不好意思麻煩人家，可是，那種花邊也忒好看了吧？兩個(gè)半大老頭子都喜歡，家里的女兒不是更喜歡？直到店里進(jìn)去兩個(gè)高鼻子、藍(lán)眼睛的西方人，歡天喜地地買走了一大把花邊。裘、桑二位掌柜才反應(yīng)到自己也可以光明正大地去買。

    裘掌柜的很“賊”，他沒有去站排，而是從后院進(jìn)去到了瑞謙的賬房孔先生的辦公室，跟他說想給待嫁的女兒買點(diǎn)花邊，問孔先生的意思能不能求求陳掌柜。

    孔先生是瑞謙母親的堂弟，在很多家店鋪里當(dāng)過賬房，也鍛煉成老人精了。裘掌柜的一進(jìn)來他就知道是什么意思，很敞亮地告訴裘掌柜，趕緊回鋪?zhàn)涌垂苌?，花邊的事交給他。多了不敢說，一百尺沒問題。裘掌柜的把花邊錢交給孔賬房，樂顛顛地回鋪?zhàn)恿耍?/br>
    第一次給瑞謙的布莊拿來三百尺花邊，連一個(gè)時(shí)辰也沒用上就沒了。第二天就有更多的人來詢問，瑞謙也不知道堂弟能不能給送來。便對客人們說：“各位，昨天的花邊也是在下替親戚代賣的，他手上有貨就能送來，沒貨就對不起各位了。如果哪一位有時(shí)間等，估計(jì)在辰時(shí)末巳時(shí)初就會(huì)有消息。”

    于是不少人就等在瑞謙布莊的外面，進(jìn)店等怕影響人家的生意。

    田亮和納蘭知道東貴那邊的情況，瑞謙這里比那邊還繁華，肯定早就賣完了。就和云兒商量多加工一些。云兒就把小麗布頭拿出來加工，兩個(gè)售貨點(diǎn)各六百尺，都是七位教習(xí)嬤嬤輪番上陣趕制出來的?？墒橇俪叩臄?shù)量對于那么繁華的地段簡直就是杯水車薪，跟藥引子差不多，“呼啦”一會(huì)就沒了。

    第三天一大早就有人來站排了。田亮和納蘭知道，就是送一千尺也不夠用?？墒遣荒軘囝D呀，就送來一千尺。

    壓花機(jī)壓花的速度比做服裝慢，它不是用針cao作，是通過壓模的滾動(dòng)完成的，要把布邊齊刷刷地切下來，要把鏤空的部分沖壓下來，怎么也得用點(diǎn)力氣吧、所以速度就慢些。供不應(yīng)求的狀態(tài)對于瑞謙的布莊并不是壞事，人都有個(gè)毛病，東西多了不當(dāng)回事。要是短缺了、大家都搶著買，就不會(huì)積壓。布料壓花供不上，就把現(xiàn)成的絲絳、彩牙拿出來一點(diǎn)去試賣。當(dāng)然價(jià)格也高的多，因?yàn)楸惧X也高。

    這下可壞了，瑞謙的玉龍布莊成了人海布莊。還有人怨天怨地的埋怨瑞謙：“這個(gè)陳掌柜的真不夠意思，手里有好東西掯著不賣，留著下崽。”

    瑞謙只好說：“各位都誤會(huì)在下了，東西是新來的，東家讓我賣我才能賣，掯著做什么呢？有錢不賺不是傻子嗎？”

    眾人一聽可也對，來貨才能賣，手里沒有賣什么？很快三十文一尺的絲絳、彩牙就賣光了，這些東西的裝飾性很強(qiáng)，本錢也高。各位女客人索性就不離開了，一再追問瑞謙明天賣不賣。瑞謙只好打馬虎眼：“東家送來在下就賣?！?/br>
    這不廢話嗎？但是也是真話。這些東西肯定不是陳掌柜家里做出來的，他也是等他的東家供應(yīng)。那就明天再來，誰讓那些東西那么好看呢？婚嫁的事是自古以來不可缺少的，沒有