時(shí)下，吉土縣的獼猴桃已到了收購(gòu)的旺季，切片廠的500噸冷庫(kù)怎么辦？是收還是再等，何佳旺和張牢娃他們非常著急。因?yàn)?，收?gòu)，需要一筆資金，另外，按市場(chǎng)的銷售價(jià)來(lái)看，目前的收購(gòu)價(jià)略顯高了一點(diǎn)，如果盲目地入庫(kù)，則會(huì)造成沒(méi)必要的損失。另外，不收吧！投資的冷庫(kù)不就閑置了嗎？于是，何佳旺決定召開(kāi)一個(gè)獼猴桃“專家”會(huì)議，看看大家的高見(jiàn)。

    一天晚上，支書(shū)張實(shí)踐、村主任何佳旺、副書(shū)記韓健、副主任常奮、支委李三柱、村委張牢娃他們按照事先約好的時(shí)間，來(lái)到了村部辦公室，同時(shí)，請(qǐng)來(lái)了多年銷售獼猴桃的大戶范辛紀(jì)和朝剛選二位村民。他們到村辦公室后，是圍坐在辦公室的條形會(huì)議桌的兩側(cè)的。村辦公室文書(shū)，提前一個(gè)小時(shí)，給熱水器加了水，并在參會(huì)人員到齊后，分別泡了茶，茶杯是一次性的紙杯子。

    首先發(fā)言的是村主任何佳旺，他說(shuō)：“今晚上，把大家請(qǐng)來(lái)，沒(méi)別的事，就是想聽(tīng)聽(tīng)大家對(duì)獼猴桃形勢(shì)的分析。因?yàn)?，咱們的冷?kù)建成了，到底收不收？如果收，怎樣收？是收大果呢？還是收小桃？請(qǐng)大家談?wù)劯咭?jiàn)。”

    “依我看，收與不收，收大的收小的，這是后面的話，關(guān)鍵是要分析一下目前市場(chǎng)的銷售形勢(shì)，形勢(shì)有利于哪個(gè)方向，咱就朝哪里考慮?！贝逦瘯?huì)委員張牢娃說(shuō)。

    “對(duì)著呢，干啥事都要講個(gè)溜溜道道，不能盲目地干。據(jù)說(shuō)，中秋節(jié)期間，凡是長(zhǎng)途銷售桃的都賠了，特別是到淄博、北京、沈陽(yáng)市場(chǎng)的貨，幾乎全軍覆沒(méi)，賣得好的，還拿回了箱子錢(qián)，這個(gè)損失可就不是幾千元的事，而是幾萬(wàn)元的事了。”村支部副書(shū)記韓健說(shuō)。

    “中秋節(jié)期間的市場(chǎng)形勢(shì)不好，關(guān)鍵是不走貨，積壓得桃太多。這樣，賣主心急，三個(gè)錢(qián)的貨，一個(gè)錢(qián)就想賣，不賣，桃軟了，等來(lái)的只能是一倒，所以，賠得氣更慘。”村支委李三柱說(shuō)。

    “獼猴桃這個(gè)東西，把人都搞迷糊了，前年個(gè)形勢(shì)好，春節(jié)前后，出庫(kù)價(jià)上升到了1.1元，并過(guò)大秤，去年形勢(shì)卻來(lái)了個(gè)180度的大轉(zhuǎn)彎，出庫(kù)價(jià)下跌到了0.5元，還是庫(kù)主找買主，找客商，原因是市場(chǎng)銷售價(jià)上不去，結(jié)果賠倒了好些人。有的多達(dá)二十幾萬(wàn)元，這真的不是鬧著玩的事?！贝逦瘯?huì)副主任常奮針對(duì)著李三柱的發(fā)言說(shuō)道。

    此時(shí)，坐在一側(cè)的獼猴桃銷售大戶范辛紀(jì)、朝剛選只是一個(gè)勁地抽著煙。何佳旺看到這種情況，有些心急，便瞅著范辛紀(jì)說(shuō)：“還是請(qǐng)?jiān)蹅兊膬晌粚＜艺f(shuō)吧！”

    “行，何主任。我可以談?wù)勎业挠^點(diǎn)，也就是我對(duì)獼猴桃營(yíng)運(yùn)、銷售、儲(chǔ)存的看法。當(dāng)然，營(yíng)運(yùn)和銷售，其利潤(rùn)的取得關(guān)鍵取決于生產(chǎn)地價(jià)格和市場(chǎng)銷售價(jià)的大小。一般情況下，生產(chǎn)地的賣出價(jià)基本上是穩(wěn)定的，拿今年來(lái)說(shuō)，每斤六角左右，而市場(chǎng)的銷售價(jià)則波動(dòng)很大，今日是1.1元，后天就會(huì)變成0.8元或0.9元，今日是0.9元，后天有可能是1.元。拿不準(zhǔn)，碰到瞎行情，到生產(chǎn)地0.5元拉的桃，到市場(chǎng)有可能賣到0.4元。分析其因，主要是由每天到市場(chǎng)的貨的總量決定的，桃少了，價(jià)有可能上升，桃多了，容易出現(xiàn)爭(zhēng)先銷售的現(xiàn)象，因而價(jià)有可能下降。所以，搞長(zhǎng)途營(yíng)銷的，能否獲得利潤(rùn)，取決于你到貨的時(shí)間。關(guān)于儲(chǔ)存桃的事，我看能搞，按市場(chǎng)的需求來(lái)說(shuō)，存大的，即存百五以上的，有明顯優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇筇?，在市?chǎng)里銷得快，而且價(jià)格高，價(jià)格穩(wěn)，更重要的是，當(dāng)?shù)乩锏奶蚁峦旰?，?chǔ)存在冷庫(kù)的大桃就備受客商青睞了，也就是說(shuō)，大桃可以出庫(kù)了，出庫(kù)的大桃在市場(chǎng)一定是能賺錢(qián)的。而百五以下的桃則沒(méi)有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，如果將百五以下的桃拉到市場(chǎng)，不賺錢(qián)的可能性很大。咱們可以算筆賬，百五以上的桃出庫(kù)價(jià)如果是0.7元，加上0.元的踩踏費(fèi)，就是1元錢(qián)，市場(chǎng)上銷售價(jià)是1.元的話，每斤可賺兩毛錢(qián)，而且銷得快。百五以下的桃出庫(kù)價(jià)是0.6元，加上0.元的踩踏費(fèi)，就是0.9元，市場(chǎng)上的銷售價(jià)是0.9元的話，剛能夠本，但銷售很慢。就是這個(gè)道理。所以，寧收價(jià)高的大桃，不收價(jià)低的小桃。如果收不下大桃怎么辦？可以收小桃，但小桃的銷售要抓住機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在陽(yáng)歷年和春節(jié)期間，裝禮品盒銷售，這樣的話，才能將風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)降到最低程度，否則的話，是會(huì)出問(wèn)題的?！狈缎良o(jì)在何佳旺的示意下發(fā)表了自己的看法，同時(shí)，也引起了何佳旺他們的極大興趣和注意。自然，在范辛紀(jì)談?wù)撟约河^點(diǎn)的過(guò)程中，在場(chǎng)的干部們是聽(tīng)得認(rèn)真的，記得清楚的。

    “我來(lái)說(shuō)兩句?！狈缎良o(jì)談畢后，朝剛選接著發(fā)言了：“我們的當(dāng)務(wù)之急是要收的問(wèn)題，不是不收的問(wèn)題。因?yàn)?，?kù)建好了，就要利用這個(gè)條件，就要發(fā)揮冷庫(kù)的作用，讓冷庫(kù)派上用場(chǎng)。前面，辛紀(jì)給我們分析了當(dāng)前獼猴桃的形勢(shì)，并且，指出了好的辦法，我很贊同，因?yàn)椋良o(jì)談的，是經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，其中有失敗的教訓(xùn)，也有成功時(shí)的經(jīng)驗(yàn)。所以，我建議，從明天開(kāi)始，組織人力收購(gòu)，收大果子，百五以上的，只要抓得緊，我想，500噸的庫(kù)，10天時(shí)間就可以收滿。具體cao作嘛！可以分兩個(gè)組進(jìn)行，一個(gè)組0個(gè)人，5個(gè)婦女，5個(gè)男勞，一輛車。婦女的任務(wù)是提上籠子，在獼猴桃樹(shù)上下桃子。下桃子是有一定要求的，只下大的，不下小的，并且要注意形狀，看是否有日燒，是否有蟲(chóng)傷等問(wèn)題，一句話，有問(wèn)題的果子不下。5個(gè)男勞，要分工，其中兩人到外邊踩點(diǎn)，另三人給車上裝，給庫(kù)里運(yùn)。這樣，就不窩工。

    “剛選說(shuō)得對(duì)，咱們明天就干，要抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)。我看，咱們分個(gè)工，常主任帶一個(gè)組，三柱帶一個(gè)組，人嘛，自己尋，自己組閣，至于報(bào)酬的事，隨行就市。另外，把萬(wàn)成叔家的庫(kù)也包了，這個(gè)事，交給牢娃辦，寫(xiě)個(gè)合同。”村主任何佳旺聽(tīng)了范辛紀(jì)和朝剛選的意見(jiàn)后，立即當(dāng)著村干部們的面作了安排。

    在談到收桃資金的問(wèn)題時(shí)，何佳旺一尻子坐了，他說(shuō)他拿出二十萬(wàn)元，然后再貸上點(diǎn)錢(qián)。

    “說(shuō)干就干，佳旺的安排，我同意，希望大家負(fù)起責(zé)任來(lái)，特別是注意把好質(zhì)量關(guān)。同時(shí)，要注意安全，帶出去的人，不管是坐車也好，還是下桃也好，不能馬虎，不能大意，常主任和三柱的責(zé)任除帶好人外，還要把好質(zhì)量關(guān)，不能把不符合質(zhì)量的桃收回來(lái)，我和佳旺抽空檢查，哪里出問(wèn)題，哪里負(fù)責(zé)。關(guān)于人的問(wèn)題，立即就聯(lián)系?！贝逯Р繒?shū)記張實(shí)踐最后發(fā)了言，對(duì)何佳旺的安排作了補(bǔ)充和再安排。（未完待續(xù)）