陳偉明緊張兮兮把方明拉到一旁，小聲說(shuō)道：“阿明，要不換一個(gè)人做問(wèn)卷調(diào)整吧。不用耽誤人家散步?！?/br>
    方明不解問(wèn)道：“為啥？”

    陳偉明偷眼看了一**后。

    這對(duì)母子正站在沙灘上，含笑看著這邊。蘇子皓手里拿著玩具槍槍口對(duì)著陳偉明，嘴巴里還在不停biubiubiu。

    口水四濺。

    那位母親溫柔掏出手巾，替小屁孩擦去口水。

    陳偉明連忙又轉(zhuǎn)過(guò)頭，小聲對(duì)方明說(shuō)道：“阿明，我聽(tīng)說(shuō)他們的身份有點(diǎn)特殊的。咱們還是少耽誤他們吧。”

    方明更是疑惑。

    他也回頭看了一眼這對(duì)母子。

    那位目前年紀(jì)也就0來(lái)歲，氣質(zhì)非常溫婉平靜。她穿著一身素色長(zhǎng)裙，就像是從畫(huà)中走出的古代仕女。

    她注意到方明的眼神，于是也微微點(diǎn)頭笑了笑。

    陳偉明接著說(shuō)道：“阿明你可別小看這對(duì)母子。她們進(jìn)島以后，馬上就把你大利叔家的民宿全部都包下來(lái)啦。不但是你大利叔家里，連他周?chē)姆孔右惨黄鸲汲邪聛?lái)啦。”

    “把周?chē)拿袼奕慷汲邪聛?lái)了？”

    聽(tīng)到陳偉明的話，方明也是微微露出驚訝神情。大利叔家里的民宿靠近月亮山，條件只能說(shuō)一般。但是那棟民宿勝在位置非常幽靜。周?chē)酥苓叺乃膽?hù)人家之外，其他人家都至少在幾百米之外。

    不過(guò)想要包下這一整棟民宿，每天也要花兩千多塊錢(qián)的。再算上周?chē)袼薜脑?，一天單單住宿費(fèi)都要上萬(wàn)塊錢(qián)。

    這是哪里來(lái)的大戶(hù)人家。

    林夕若這段時(shí)間也住在月亮島。但是這位林家大小姐都沒(méi)有這么奢侈。

    “原本那里還有別的游客居住呢。但是她出了三倍價(jià)格，讓別人租到別的地方去啦。而且我聽(tīng)說(shuō)她還帶著保鏢來(lái)的。之前有游客想搭訕，結(jié)果被那個(gè)保鏢揍了一頓。阿明你說(shuō)，這樣的人咱們?nèi)堑闷饐?？?/br>
    “保鏢打人？”

    方明一聽(tīng)，頓時(shí)也是微微皺起了眉頭。這種事情如果發(fā)生在月亮島，那對(duì)月亮島的口碑影響很大的。

    他追問(wèn)道：“保鏢打人以后呢？游客報(bào)警了嗎？”

    陳偉明道：“沒(méi)報(bào)警。保鏢打了游客一頓，然后又主動(dòng)給了他萬(wàn)塊錢(qián)醫(yī)藥費(fèi)。那個(gè)游客當(dāng)天就拿著錢(qián)走了。”

    “這……”

    方明沒(méi)想到還有這種cao作，當(dāng)下也是微微驚訝。

    他想了想，笑道：“沒(méi)事的。我只是做個(gè)調(diào)查而已，不會(huì)惹到她們的。”

    說(shuō)著，方明走到這對(duì)母子面前，笑問(wèn)道：“你們好。我叫方明，是月亮島的村民?！?/br>
    女子溫婉點(diǎn)頭，微微一笑道：“我叫蘇柳。我在月亮島上，已經(jīng)聽(tīng)過(guò)很多次你的名字了?！?/br>
    姓蘇？

    方明微微露出驚訝神情。

    這個(gè)瓜娃娃名字叫蘇子皓。

    難道是隨母親姓氏？

    看來(lái)里面確實(shí)有故事。

    方明笑道：“我其實(shí)就想問(wèn)一下，你們覺(jué)得月亮島怎么樣？”

    蘇柳含笑道：“挺好的。很安靜，很適合休養(yǎng)?！?/br>
    方明問(wèn)道：“其實(shí)我想做一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查。從游客的角度，你們覺(jué)得月亮島還有哪些地方需要改進(jìn)嗎？”

    蘇柳微笑搖頭，客套說(shuō)道：“沒(méi)有了。我覺(jué)得挺好?！?/br>
    方明苦笑道：“蘇小姐，我其實(shí)不是在客套。不瞞你說(shuō)，我們?cè)铝翇u發(fā)展旅游才沒(méi)多久時(shí)間，為的就是讓村里漁民在禁漁期能增加一點(diǎn)收入。由于禁漁期要持續(xù)三四個(gè)月，所以游客體驗(yàn)對(duì)我們非常重要的?！?/br>
    “有哪里做得不好的，我們可以隨時(shí)改進(jìn)的?！?/br>
    聽(tīng)到方明誠(chéng)懇的話，蘇柳這才收起了客套笑容。她略一沉吟，說(shuō)道：“其實(shí)你們?cè)铝翇u在這么短的時(shí)間內(nèi)，可以把旅游做成這樣已經(jīng)挺厲害了。但是如果要說(shuō)存在的問(wèn)題，其實(shí)還是有的。不但是有，而且還有不少?！?/br>
    陳偉明插話道：“我覺(jué)得月亮島挺好的啊。哪有什么問(wèn)題?！?/br>
    蘇柳淡淡說(shuō)道：“陳村長(zhǎng)，你應(yīng)該知道我這次一共租了好幾套民宿吧？”

    陳偉明點(diǎn)點(diǎn)頭：“知道的。你把大利家附近的民宿都租了。但是只住大利家?！?/br>
    蘇柳笑道：“那覺(jué)得我為什么要這么做呢？”

    陳偉明想都沒(méi)想，脫口而出道：“還不是因?yàn)橛绣X(qián)顯擺……”

    蘇柳笑而不語(yǔ)。

    方明道：“是因?yàn)樗矫苄?。很多游客?duì)隱私是非?？粗氐?。但是咱們?cè)铝翇u民宿都是自家修建的民房，私密性是很差的。所以蘇小姐才會(huì)不惜花錢(qián)把這些民宿都租下來(lái)?！?/br>
    陳偉明嘀咕道：“什么私密性啊。大家出來(lái)玩，哪有這么多的講究。”

    蘇梅悠然說(shuō)道：“游客是分很多種的。想要真的賺錢(qián)，必須要目標(biāo)精準(zhǔn)。”

    陳偉明一臉不解：“啥意思??？”

    方明若有所思說(shuō)道：“我知道蘇小姐的意思。咱們?cè)铝翇u目前雖然游客不少，但是并沒(méi)有考慮游客層次。就比如說(shuō)咱們?cè)铝翇u目前每天有000多個(gè)游客。這些游客中有學(xué)生、有情侶、有老板等等。但是他們進(jìn)入月亮島之后，面對(duì)的消費(fèi)卻是一模一樣的?！?/br>
    “而且這些消費(fèi)都是最初級(jí)的。這反而會(huì)影響游客們的旅游體驗(yàn)?！?/br>
    聽(tīng)到方明的話，蘇柳驚訝看了他一眼。

    沒(méi)想到眼前這個(gè)看似普通的小漁民，居然可以這么深入淺出解釋消費(fèi)分層的概念。

    要知道自己在大學(xué)里教課的時(shí)候，很多研究生都是聽(tīng)得云里霧里的。

    陳偉明還是撓撓頭：“阿明你們倆到底在說(shuō)啥啊。我怎么一句話都聽(tīng)不懂？”

    方明耐心解釋道：“村長(zhǎng)，我給你舉個(gè)例子就知道了。比如說(shuō)許遠(yuǎn)鴻許老板，他現(xiàn)在就住在你家吧？他現(xiàn)在住的是不是最貴的房間？”

    陳偉明點(diǎn)點(diǎn)頭：“是最貴的。但是許老板要求高，還老是嫌房間太差。但是我那個(gè)房間已經(jīng)是咱們?cè)铝翇u最好的了，要50塊錢(qián)一天呢?！?/br>
    方明笑道：“如果你把熱水器、獨(dú)立衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)、套房、新風(fēng)系統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)都加進(jìn)去，而且還提供4小時(shí)服務(wù)。這種房間你開(kāi)價(jià)1000塊錢(qián)一天。你覺(jué)得許老板會(huì)住嗎？”

    陳偉明想了想，篤定道：“那指定會(huì)住的。許老板又不是缺錢(qián)的人。他可從來(lái)沒(méi)有抱怨房間貴?！?/br>
    “到時(shí)候好多學(xué)生都嫌房間貴。他們有時(shí)候還跟我商量，能不能4個(gè)人住一個(gè)房間。這樣可以多分?jǐn)偡孔??！?/br>
    方明笑道：“沒(méi)錯(cuò)，這就是典型的消費(fèi)分層！最完美的賺錢(qián)方法，應(yīng)該是從0%的有錢(qián)人身上賺錢(qián)，從80%的普通人身上贏得規(guī)模和口碑。要是能做成這樣，咱們?cè)铝翇u旅游就算是成功了！”（未完待續(xù)）