秦經(jīng)理不僅同意林芮的西裝大衣和西裝搭配的方案，還愿意把自己的人脈資源給林芮提供，這讓林芮出乎意料，林芮也迅速改變了對秦經(jīng)理的稱呼，林芮說：“秦大姐，真是太感謝您了。我初次來貴地，有秦大姐這樣知心的大姐帶我，我真不知道說什么好呢?！?/br>
    秦經(jīng)理被林芮一口一個大姐地叫著，叫得她眉開眼笑的，她不僅為林芮公司的服裝爭到了最佳的地理位置的柜臺，還將她看中的導(dǎo)購小姐推薦給了林芮，這樣林芮省出了自己招人的許多麻煩，也拉近了和秦經(jīng)理的私人交情。林芮把這些事搞定后，執(zhí)意要請秦經(jīng)理吃飯，可秦經(jīng)理說什么也不愿意去，她對林芮說，女人出來做銷售不容易，而且銷售在外開銷都是包干，請她吃一餐就意味著林芮跑其他城市的資金就要少一份，而她在家里吃省事還吃得簡單舒服呢，而且秦經(jīng)理還邀請林芮去她家吃飯，這女人啦，一旦對著路子，撞上了緣份，什么貼心話都說。林芮不僅沒有請秦經(jīng)理吃飯，反而讓秦經(jīng)理帶著她去了自己家吃飯去了，在吃飯的時候，秦經(jīng)理給林芮講她經(jīng)歷過的銷售人員，她盡管沒有刻意去分類，可林芮還是從秦經(jīng)理的講述中明白秦經(jīng)理的良苦用心，她先講的是好一些的銷售人，如何來策略成功地攻占經(jīng)理們的心境，接著講一些銷售人員刻板不善觀察的例子，秦大姐還告訴林芮，商場是沒有硝煙的戰(zhàn)場，人在利益面前都容易變成一個自己都不認(rèn)識自己的人，林芮初涉商場，對自己的定位，前景都要時刻反思，總結(jié)。

    從秦大姐家里出來后，林芮按照秦大姐的話，開始記錄自己踏入商場的生活了。林芮本來就是一個善于總結(jié)自己的人，現(xiàn)在，她把與每一個人交往的點滴寫進自己記錄的總結(jié)本本之中，一如她讀書時做的課堂筆記一樣，她需要總結(jié)分析，需要自己在銷售這一行做到常勝將軍，盡管這很難，但林芮相信一條，世上無難事，只怕有心人。她覺得在銷售之中即使是事先設(shè)計好了說辭和展示計劃，現(xiàn)場也一定要察言觀色，對目標(biāo)客戶的些許反應(yīng)（口氣的變化、表情的變化、肢體語言等）都要作出及時準(zhǔn)確的判斷，根據(jù)目標(biāo)客戶的感受和反應(yīng)適時作出調(diào)整，決不能以不變應(yīng)萬變。讀很多銷售理論雖然也重要，但是更重要的是你要真的花心思去研究你的目標(biāo)客戶，即使?jié)M腹經(jīng)綸，也不如吃透人心思，才能有地放矢的實踐你的理論，否則書本上的所有理論都是死理論，而且運用不好，就會成為東施效仿西施，適得其反了。通過梁經(jīng)理和秦經(jīng)理的交往，林芮更確信自己對銷售這一領(lǐng)域的領(lǐng)悟方向是對的，沿著這個對的方向一直往下走，林芮相信在銷售的路上，她會收獲到意想不到的種種，林芮等待著這些意想不到的經(jīng)歷和經(jīng)驗，她需要這些意想不到的結(jié)果，這種意想不到的結(jié)果與機關(guān)的生活太不一樣了，她人生的終極目標(biāo)就是要這種意想不到。

    武岡市因為秦經(jīng)理的大力相助，服裝上柜以及導(dǎo)購人員很快進入了正規(guī)，在這些cao作過程之中，林芮對銷售經(jīng)理的職責(zé)和主要從事的事務(wù)熟悉了一回，當(dāng)她熟悉后，她才想起歐陽玉秀為什么會在看她的出差費用表時反應(yīng)那么大？一個銷售人員在公司受不受重視，就要看她出差在外所受的資金限制了。從這一點來說，鄧洪彬?qū)α周堑闹赜檬强上攵?，?dāng)然林芮把這一點歸功在王一強身上，如果王一強不是市長，她林芮還會受到這樣的重用嗎？林芮不敢想象。

    林芮離開武岡市的時候，很想直奔陽平市，她想見王一強，至少她應(yīng)該對王一強說聲謝謝，是他給了她邁進商海的第一步。她這么想的時候，對王一強的思念以前王一強對她的好都浮現(xiàn)在腦海里，她恨不得立刻就去陽平市，她打的去了車站，當(dāng)她走到購票窗口的時候，她猶豫了，她是出來開發(fā)市場的，不是出來見王一強的，再說了，就算見了王一強又能怎樣？剩下的城市市場開發(fā)如果做得不成功的話，歐陽玉秀又會用什么樣的目光看她呢？她也不知道自己為什么會想起歐陽玉秀，按理說這個漂亮的紅發(fā)美女與她八桿子打不著，可現(xiàn)在她們同處一個公司，而且她和她之間肯定還會有很多事發(fā)生和糾纏，林芮相信自己的這點直覺。

    林芮來到了購票的窗口，售票員說去陽平市的車票不在這里賣，林芮哦了一聲，她也沒有問去陽平市該去哪里買，她還沒有拿定到底去不去陽平市。她在恍惚之中高跟鞋踩在一個人的腳上，對方“哎喲”地叫了一聲，她象從睡夢之中驚醒一般，趕緊對那個人賠禮道歉，那是一個年齡三十歲上下的人，他抬眼看了看林芮，想發(fā)怒又忍著沒發(fā)，自言自語地說了一句：“算我倒霉，來買回陽平的票，說不在這里售票，人還沒離開又被人踩了一腳?！绷周且宦犨@人也是買去陽平市的票，趕緊說自己也去陽平市，她打車載他一程，也算是為自己的一腳賠禮了，男人又抬眼看了林芮一眼，似乎在判定林芮是個什么樣的人，林芮趕緊笑了一下，證明自己是個好人，至少不是騙子，當(dāng)然如果要防止騙子的話，也應(yīng)該是林芮防著男人才對，不過林芮沒有這樣的想法，她只想為她不小心的那一腳做點什么。

    男人隨著林芮去了另外的購票去，在車上，林芮問男人陽平市的商場情況，男人自豪地說，陽平市有一家與深圳連營的大超市，哪里是陽平市最熱鬧也是人流量最多的一個商場，不過這家商場里的衣服太貴了，聽說好多衣服都是廣貨，所以貴。（未完待續(xù)）