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    武作家回江城了。武作家的第三性婚姻再一次宣告結(jié)束，第三性婚姻維持的時(shí)間僅僅只有一年，這讓武作家百思不得其解，如果第一次婚姻是自己來江城后被江城這個(gè)花花大世界所引誘的結(jié)果，是他背叛妻子在前，認(rèn)為娶一個(gè)江城女子遠(yuǎn)比娶一個(gè)陽平市女子風(fēng)光，他把在陽平市打下的江山全部留給了妻子，凈身來到了江城，以更大的辛勞投入到銷售的行列之中，終于滿足了第二任妻子的愿望，在江城最繁華的盛大豪苑里訂了一套兩百平米的房子，當(dāng)他用六年的時(shí)間把這套房子搞定后，滿以后第二任妻子會(huì)和自己攜手前進(jìn)，也滿以為自己從此可以逍遙世外地過一種隨x生活，不當(dāng)房奴的日子里，他隔三岔五地約一幫朋友胡吃海喝，可生性風(fēng)流的他，管不了對(duì)美女一見鐘愛的習(xí)慣，當(dāng)他和一名有求于他的美女激情地玩著彼此需要的游戲時(shí)，他的第二任妻子拍下了他們激情放縱的一幕，直到第二任妻子把照片丟到他的面前時(shí)，他才知道第二任妻子原來早就背著他在外有了替代自己的男人，為了拿到這套價(jià)值一百多萬的房子，第二任妻子請(qǐng)私家偵探跟蹤了他，他把照片砸在了第二任妻子的臉上，第一次動(dòng)手打了一次女人，然后拿著自己的衣物離開了辛苦奮斗而創(chuàng)下的家。第三任妻子是一個(gè)來江城打工的江西女孩子，他喜歡她身上固有的一種安靜，盡管女孩子才初中畢業(yè)，而且在他眼里是一個(gè)需要人呵護(hù)關(guān)愛的女孩子，他還是娶了她，結(jié)婚時(shí)，他們住在租的房子里，他對(duì)女孩子說，給他三年時(shí)間，他一定會(huì)在江城置下一個(gè)屬于他們的家。女孩子倒還聽話，小鳥依人似的跟著他，可他怎么也沒有想到，就是這樣的一個(gè)小鳥依人式的女孩子，竟然在他毫無防范的時(shí)候，偷走了他剛剛收回來的一筆十萬的貨款，消失得無影無蹤。他沒有報(bào)案，十萬對(duì)他而言不是什么大數(shù)目，他的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這十萬，讓他無法想明白的是，這樣的一個(gè)女孩子竟然為了十萬元而放棄了屬于他和她的家。女孩子給他的打擊是致命的，第三次婚姻對(duì)他來說象場(chǎng)夢(mèng)一樣，盡管他早就意識(shí)到第三次婚姻可能是種錯(cuò)誤，早就有去陽平市置房的打算，可沒有想到來到這么快，這么突然，這么讓他措手不及。他在銷售界是精英，吃虧上當(dāng)?shù)氖虑樵谒砩虾苌侔l(fā)生，可在婚姻的領(lǐng)域里，他竟然一敗涂地，而且敗得如此窩囊，除了第一任妻子，他帶著強(qiáng)烈的內(nèi)疚感之外，第二任，第三任妻子讓他覺得自己笨得像頭豬似的，他從來沒有這樣失敗過，這也是他關(guān)掉了手機(jī)，獨(dú)自跑到了三亞，任自己在大海的波濤聲里，深刻地反省自己。

    武作家在三亞想得最多的還是女人，他對(duì)女人是又愛又恨。在他的銷售世界里，商場(chǎng)通行的慣例把供應(yīng)商稱做乙方，商場(chǎng)自己是甲方。照說在經(jīng)濟(jì)合同中甲乙雙方的法律地位是平等的，誰做甲方乙方都沒有所謂。但實(shí)際上商場(chǎng)——甲方類似于建筑工程的發(fā)包方一樣，具有更多的話語權(quán)，甲方的利益必須得到充分的主張，而銷售人員作為乙方的代表，乙方的利益是否得到充分肯定和保障，全賴于銷售人員的爭(zhēng)取程度。千斤重?fù)?dān)壓在銷售人員的肩膀上時(shí)，需要銷售人員有強(qiáng)勁的臂力，這就要銷售人員事先投入大運(yùn)動(dòng)量的練習(xí)，即充分準(zhǔn)備各種談判資料，是銷售人員主張乙方觀點(diǎn)的不二法門。武作家作為銷售人員時(shí)，經(jīng)常跟導(dǎo)購員聊天，詢問商場(chǎng)通常有哪些費(fèi)用。一般老導(dǎo)購皆為商場(chǎng)的萬事通，什么收費(fèi)啦、扣點(diǎn)啦，商場(chǎng)的各種微妙人際關(guān)系啦，好不好結(jié)款啦，林林總總、詳詳細(xì)細(xì)，那時(shí)他只管順著自己的思路濾出一條談話線索，外加一對(duì)善于傾聽的耳朵就可以得到搞定甲方的方案。如果把婚姻分甲方和乙方的話，他武作家到底是甲方還是乙方呢？

    在三亞的海邊，武作家無數(shù)次想到這個(gè)問題。在商場(chǎng)的聯(lián)銷、代銷、經(jīng)銷種種合作協(xié)議時(shí)，一般都由正本和附件或補(bǔ)充協(xié)議兩部分構(gòu)成。正本是泛泛之談，通篇是為了什么什么而什么的一般性規(guī)定，隨手翻翻即可。只有在附件中或者補(bǔ)充協(xié)議中，才是針對(duì)自己公司的，在這個(gè)特定的供應(yīng)商的一些約定中，這部分往需要他提起十二萬分的精神，公司的利益莜關(guān)全在這張薄薄的紙上了。而婚姻呢？不管他作為甲方還是乙方，他都是失敗的，他覺得自己的婚姻，就缺少那張附件或者補(bǔ)充協(xié)議，他名義上是婚姻之中的甲方，而在婚姻運(yùn)行過程之中，他其實(shí)在充當(dāng)乙方的角色，而他卻忽略了對(duì)他最有利的附件和補(bǔ)充協(xié)議，這也是他的婚姻一次比一次讓他覺得窩囊之極的原因。

    既然婚姻如同經(jīng)營(yíng)公司，是平等合作的供需雙方，那就需要大膽的（不要害怕那些看起來成文的規(guī)定和條文），主張和堅(jiān)持乙方觀點(diǎn)，把公司的利益做最大化的爭(zhēng)取。武作家多年積累的經(jīng)驗(yàn)，表明沒有什么是不可談的。盡管商場(chǎng)經(jīng)理一定會(huì)在談判之初，給人一個(gè)普遍化的標(biāo)準(zhǔn)，比如扣率（聯(lián)銷形式中商場(chǎng)的獲利比例）可能是倒扣0%，運(yùn)營(yíng)費(fèi)是每平米0元，廣告費(fèi)是回款額的1%，等等不一而足。而武作家從來是不相信這些就是一成不變的定律，恰恰相反，只要是沒有白紙黑字印刷好的條款，就都是可談的，當(dāng)然也就都是可變的。因?yàn)樾枰獩Q定的量化的利益部分都是是空格，要現(xiàn)用復(fù)寫紙來填寫，既然是需要重新定義的東西，可變數(shù)都可以在乙方的掌握之中。首先需要主張的乙方觀點(diǎn)的是扣率問題，倒扣、順加大有學(xué)問，以100元為例，倒扣0%，就是商場(chǎng)扣走0元，乙方得到余下的70元。順加0%，則是10元，商場(chǎng)拿走0元，乙方得到余下的100元。同樣100元的銷售，乙方所得，倒扣比順加少0元，對(duì)于動(dòng)輒每月十幾萬、幾十萬銷售額的專柜來說，乙方的得或失每個(gè)月就是幾萬元。這些都值得武作家全力以赴的爭(zhēng)取，可婚姻之中的利益最大化時(shí)，武作家卻失去了在商場(chǎng)之中的精明和全力以赴的勇氣，他骨子里還是一個(gè)十分傳統(tǒng)型的男人，他就認(rèn)為妻子是自己的，他賺錢給妻子花是天經(jīng)地義，可是他的妻子們卻在利用他，讓他敗得如此地不甘心。（未完待續(xù)）