第381章 動手吧

    “歡迎收看本期的聚焦創(chuàng)業(yè)，本次，我們邀請的嘉賓是臨川大學(xué)的首屆學(xué)習(xí)之星，也是臨川著名青年企業(yè)家江勤?！?/br>
    “江勤，你好。”

    “主持人你好，各位觀眾朋友大家好，我是江勤?！?/br>
    “來聊一下關(guān)于知乎的事情吧，據(jù)說到目前為止，知乎的用戶量已經(jīng)達(dá)到了千萬？日活量平均也在三百萬左右？”

    “是的，知乎目前已經(jīng)成為了國內(nèi)最大的校園社交網(wǎng)站。”

    “你是怎么做到的？”

    “我覺得知乎校園之所以能成功，歸根結(jié)底是因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)本身就是由大學(xué)生組成的，我們更懂大學(xué)生需要什么?！?/br>
    “……”

    “聽說你在創(chuàng)辦知乎校園網(wǎng)的同時(shí)，還成立過一家團(tuán)購網(wǎng)站，名叫拼團(tuán)？現(xiàn)在全國團(tuán)購行業(yè)這么火，你有什么想跟大家分享的嗎？”

    “知乎的創(chuàng)辦在中期曾遭遇過一段時(shí)間的資金短缺問題，拼團(tuán)的規(guī)劃就是在那段時(shí)間確定的，我們通過流量變現(xiàn)，反哺知乎，才能一步步走到現(xiàn)在?！?/br>
    “也就說，拼團(tuán)是用來養(yǎng)育知乎的工具，可以這樣理解嗎？”

    “嗯，拼團(tuán)的出現(xiàn)在一定意義上確實(shí)是養(yǎng)育了知乎?！?/br>
    “那現(xiàn)在全國團(tuán)購如此火爆，你有沒有打算把這個(gè)項(xiàng)目給做下去呢？”

    “目前的計(jì)劃當(dāng)中并沒有這個(gè)選項(xiàng)，畢竟我只是個(gè)大學(xué)生，能力、財(cái)力和精力都比較有限?！?/br>
    四月初，窗外的天空陰沉沉的，淅瀝瀝的小雨從早上開始就一直持續(xù)，整個(gè)臨大都是一片春雨瀟瀟的樣子。

    此時(shí)，臨川大學(xué)的食堂里正播放著江勤前段時(shí)間去參加新聞訪談的視頻。

    畫面當(dāng)中，學(xué)習(xí)之星正一身西裝革履地坐在沙發(fā)上，與穿著黑絲襪的女主持人侃侃而談，臉上帶著謙虛且和善的微笑。

    “媽的，你們快看，我可真帥啊！”

    曹廣宇心里很不是滋味：“你倒是帥了，我他媽這段時(shí)間都被滋瘦了。”

    江勤看向他的盤子：“那這個(gè)雞腿……”

    “你休想，就算吃不下我也得吃！”

    江勤的jian計(jì)沒能得逞，只好抬頭繼續(xù)看向食堂的電視，欣賞著自己的一舉一動。

    他這段時(shí)間除了上課之外，每天都會接受一些采訪，因?yàn)閳F(tuán)購熱潮已經(jīng)刮起來了，所以主持人在采訪的時(shí)候，或多或少都會問一句拼團(tuán)的事情。

    畢竟在他們看來，現(xiàn)在有這么多人在做團(tuán)購，那么早在08年就開始著手建立團(tuán)購體系的江勤應(yīng)該有很多話要說。

    江勤的一般就是以我是學(xué)生，我沒錢，我害怕來回復(fù)的。

    大家對于他這種心態(tài)也表示理解，因?yàn)楝F(xiàn)在的團(tuán)購市場真的太可怕了。

    迄今為止，國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)達(dá)到了六百多家，各種團(tuán)購廣告五花八門，叱咤在各種電視節(jié)目當(dāng)中。

    從三月到四月，經(jīng)過了一個(gè)月的交鋒，有幾個(gè)團(tuán)購網(wǎng)目前已經(jīng)小有名氣。

    首先是拉手網(wǎng)，它因?yàn)閹е酆竦馁Y金，各種宣傳打的起飛，很絲滑地就打入了四大一線城市的市場，并不斷地侵吞著商戶數(shù)量。

    其次就是有著“國內(nèi)第一家團(tuán)購網(wǎng)站”之稱的隨心團(tuán)，他們采用了分站合作的模式，在每個(gè)城市都派遣了人手，團(tuán)隊(duì)人數(shù)轉(zhuǎn)眼突破千人，天南海北都是員工。

    然后是窩窩網(wǎng)，它們所運(yùn)用的是更偏鋒的套路，就是和通訊運(yùn)營商合作，直接把廣告發(fā)送到用戶的手機(jī)里。

    除此之外，用戶在窩窩網(wǎng)購買的優(yōu)惠券也會以短信的方式發(fā)送到用手機(jī)上，開啟了展示短信碼就可以享受優(yōu)惠的消費(fèi)時(shí)代。

    遙想三月初，這些團(tuán)購網(wǎng)還各有各的地盤，雖然躍躍欲試地想要外擴(kuò)，但業(yè)務(wù)的重點(diǎn)還是穩(wěn)固自己的一畝三分地。

    可是沒過多久，市場迎來飽和，幾百家就毫無意外地陷入了混戰(zhàn)。

    怎么戰(zhàn)？燒錢。

    廣告已經(jīng)打滿了，那么留住用戶就成為了當(dāng)前的重中之重。

    你打八折是吧，好，我七折，你七折是吧？那我他媽六折。

    就這樣，一直持續(xù)到四月份，拉手網(wǎng)直接打出了四折優(yōu)惠，而且加入他們的會員計(jì)劃還可以享受折上折，簡直像是白送，樂的消費(fèi)者嘴都合不攏了，心說這合適嗎？

    可問題是你打折，他也打折，用戶根本就是誰便宜就跟誰跑，完全不存在什么歸屬感。

    那你能停下打折嗎？

    不能，因?yàn)槟闳绻Ｖ勾蛘?，你連個(gè)毛都不剩。

    于是，這場市場爭奪戰(zhàn)就演變成了一場資金消耗戰(zhàn)，用錢來換市場已經(jīng)成為了行業(yè)潛規(guī)則。

    但像這樣的空耗注定是維持不了多久的，所以，現(xiàn)在最火的那幾家團(tuán)購網(wǎng)都在想盡辦法融資，也在想盡辦法要熬死對方。

    下午三點(diǎn)，小雨未停，氣溫微冷。

    臨川機(jī)場的旅客大廳里，江勤手捧兩束鮮花，接到了從京都返回的魏蘭蘭團(tuán)隊(duì)和蘇奈團(tuán)隊(duì)。

    出去了兩個(gè)月，她們?nèi)硕际萘?，但眼神卻無比明亮，一看就知道收獲頗豐。

    “各位，辛苦了。”

    “不辛苦的老板，都是應(yīng)該做的。”

    “走吧，去聚仙樓，我替你們接風(fēng)?！?/br>
    從臨川機(jī)場來到聚仙樓，隨行的工作人員被安排進(jìn)了隔壁。而江勤則和魏蘭蘭、蘇奈一起，進(jìn)入到了聚仙樓特地給他們預(yù)留的包廂里。

    一進(jìn)去之后，魏蘭蘭就從包里掏出了一份合同，是來自于高得的獨(dú)家授權(quán)協(xié)議。

    而蘇奈也掏出了一只筆記本，里面是她在遠(yuǎn)洋供應(yīng)鏈的考察記錄，以及對商品管理系統(tǒng)的所想所思。

    仔細(xì)翻閱過后，江勤揚(yáng)起嘴角：“贏一半了，我都替他們害怕的慌?！?/br>
    “接下來要怎么做？”蘇奈忍不住開口詢問。

    “商品管理系統(tǒng)要多久能做出來？”

    “思路我已經(jīng)整理清楚了，但要做出成熟的產(chǎn)品，我大概需要三個(gè)月的時(shí)間。”

    江勤點(diǎn)點(diǎn)頭：“那lbs的接入呢？”

    蘇奈思考了一下：“如果兩個(gè)項(xiàng)目要一起做的話，我也不太清楚需要多久?！?/br>
    “年底之前能做完嗎？”

    “這個(gè)沒問題，到年底還有九個(gè)月呢，綽綽有余?！?/br>
    江勤看了一下日期：“時(shí)間差不多了，來干點(diǎn)大事兒吧，儀式感應(yīng)該匹配上，蘭蘭，你幫我去龍凱酒店包個(gè)廳吧，把各分部主管叫過來，大家一起吃個(gè)飯?！?/br>
    好家伙，龍凱都安排上了，魏蘭蘭知道老板這是要認(rèn)真了，于是立馬點(diǎn)頭：“好，我回去就安排?！?/br>
    “不急，先吃飯，奈奈子也是。多吃點(diǎn)好東西補(bǔ)充一下營養(yǎng)，你的工作是我們拼團(tuán)發(fā)展中期的重中之重?！?/br>
    重中之重？蘇奈想了想：“老板，來杯水?！?/br>
    沃日，這個(gè)姓蘇的女程序員有點(diǎn)飄哦草！江勤在心里嘟囔一聲，然后迅速地給她倒了杯水奉上。

    從聚仙樓回去之后，魏蘭蘭通過郵箱給各級主管發(fā)送了聚會通知，而江勤則開始挑燈夜戰(zhàn)地思索著推廣細(xì)節(jié)，準(zhǔn)備明天的點(diǎn)兵點(diǎn)將，幾乎一夜未眠。

    直到早上六點(diǎn)，天都快亮了，江老板才爬上床補(bǔ)了個(gè)覺，再醒來就已經(jīng)是下午三點(diǎn)了。

    眼看著距離宴會開始也沒多長時(shí)間了，于是他洗漱穿衣，打算出門。

    在得知江勤要去龍凱酒店后，曹少爺他們說什么也要跟著，這幾天食堂里都是江勤的新聞，搞得他連飯都吃不下去，現(xiàn)在都瘦了，現(xiàn)在聽說他要去龍凱，恨不得飛過去蹭他一頓。

    “去蹭飯也不是不行，但是要簽保密協(xié)議的?！苯诎褩l件擺了出來。

    “簽，能蹭你一頓，賣身協(xié)議我都簽！”

    曹廣宇把胸口拍的哐哐響，然后問：“什么叫保密協(xié)議？”

    江勤看他一眼：“算了，解釋不通，去了你就知道了，老任和超子要去嗎？”

    “去，沒吃過國際酒店的東西呢，這肯定不能錯(cuò)過！”

    其實(shí)今天的這場宴會，吃不是重點(diǎn)，開會才是重點(diǎn)，哪怕點(diǎn)的東西再多也是浪費(fèi)，所以江勤索性把馮楠舒他們宿舍也叫上了。

    這就叫騎自行車逛酒吧，該省省，該花花。

    晚上六點(diǎn)多鐘，天色漸黑，龍凱國際酒店的大堂里聚集了一大批人馬。

    負(fù)責(zé)安保工作的經(jīng)理帶著一隊(duì)保安趕了過來，守在廳門兩側(cè)，隨后，208的核心員工，加上各分部的主管陸續(xù)到來，發(fā)現(xiàn)只有簽了保密協(xié)議才能進(jìn)去。

    見到這個(gè)陣仗，所有人都有些忐忑，心說今天怕是有什么大事要發(fā)生了。

    等所有人進(jìn)入到大廳之內(nèi)，提前準(zhǔn)備好的投影就開始播放視頻。

    視頻前半段是每個(gè)月的團(tuán)購網(wǎng)增長數(shù)量，中段是這些團(tuán)購網(wǎng)所做的各種廣告和營銷，后半段是這些團(tuán)購網(wǎng)在各個(gè)城市的占有率餅狀圖。

    這視頻不算精美，甚至有些粗糙，但優(yōu)點(diǎn)就在于直觀，很多的東西都可以一目了然。

    眾人站在金碧輝煌的大廳內(nèi)，看了許久后內(nèi)心當(dāng)中一片震撼。

    說實(shí)話，他們也知道現(xiàn)在市面上有很多家團(tuán)購網(wǎng)，可誰也想象不到這個(gè)很多竟然會有這么多，而且四大城市的戰(zhàn)斗竟然這么火熱，明顯像是殺紅了眼睛一樣，簡直可怕至極。

    正在此時(shí)，江勤走上了臺，手里握著麥克風(fēng)，朝文錦瑞揮了揮手，然后電視應(yīng)聲關(guān)閉。

    “最近團(tuán)購網(wǎng)很火，大家應(yīng)該也都有所了解，就算不了解的，看完這段視頻應(yīng)該也知道的差不多了?！?/br>
    “在場的諸位有從08年就開始跟我創(chuàng)業(yè)的，就算是后來的，也都經(jīng)歷過拼團(tuán)的全市推廣，我知道大家一直在想，拼團(tuán)到底還做不做，老板這個(gè)吊毛到底在想什么？”

    “現(xiàn)在可以告訴大家，我是在等一個(gè)合適的時(shí)機(jī)，等團(tuán)購這個(gè)概念在消費(fèi)者群體當(dāng)中清晰起來?！?/br>
    “09年的時(shí)候，除了臨川，有多少人知道團(tuán)購是個(gè)什么概念？”

    “不知道是吧？大家從字面意思上理解，可能覺得團(tuán)購就是組團(tuán)購物，其他的一概不知?！?/br>
    “但現(xiàn)在不同了，經(jīng)過了這五百多家團(tuán)購網(wǎng)站狂轟亂炸式的普及，現(xiàn)在全國老百姓都知道了，團(tuán)購就是省錢，就是劃算，就是方便，花錢不團(tuán)購簡直天理不容?！?/br>
    “那么，我們就該上場了?！?/br>
    話音落下，全場寂靜一片，很多人還都反應(yīng)不過來，但緊接著，嘩然聲瞬間響起。

    其中最激動的是208的核心員工，他們知道老板一直在等，所以心里也有點(diǎn)急躁，現(xiàn)在終于等來了機(jī)會，恨不得馬上沖到市場上重拳出擊。

    就在此時(shí)，江勤揮揮手，示意大家安靜，然后聲音通過音響再次傳出。

    “今天叫大家來吃飯，主要就是為了宣布這個(gè)事情，另外還有一些東西，希望大家能夠先了解。”

    “我們上場是要上場的，不過思路需要轉(zhuǎn)變一下，不能和他們玩一樣的，總結(jié)來說，我們這次的推廣策略上要先確定兩個(gè)重點(diǎn)?！?/br>
    “第一個(gè)重點(diǎn)，農(nóng)村包圍城市。”