說(shuō)真的，張煦豪感覺(jué)自己趕上好時(shí)候了。

    為什么？

    因?yàn)樗麄冎暗纛^來(lái)?yè)尨髮W(xué)生市場(chǎng)的時(shí)候，真的害怕拼團(tuán)外賣(mài)又追過(guò)來(lái)，結(jié)果拼團(tuán)目前的發(fā)展中心忽然瞄準(zhǔn)了支付市場(chǎng)，對(duì)外賣(mài)市場(chǎng)反而不上心了。

    從夏日到秋日，餓了不在大學(xué)城的業(yè)務(wù)量上漲了百分之三百二十六。

    按照之前的市占率來(lái)計(jì)算，他們其實(shí)已經(jīng)恢復(fù)到和飯點(diǎn)打?qū)ε_(tái)時(shí)期的水平了。

    不過(guò)陳嘉欣對(duì)于張煦豪的樂(lè)觀有些憂(yōu)慮，這些憂(yōu)慮并沒(méi)有原因，只是源于對(duì)江勤的了解。

    “不太對(duì)勁兒。”

    “拼團(tuán)的地推不是從云閃付上線(xiàn)就開(kāi)始行動(dòng)了？”

    “那些地推……去哪里了？”

    餓了不位于最前沿市場(chǎng)，又和拼團(tuán)打?qū)ε_(tái)，對(duì)于拼團(tuán)的動(dòng)向是比較清楚的。

    陳嘉欣在七月份就注意到了拼團(tuán)分站有所動(dòng)作，也收到過(guò)市場(chǎng)部那邊的反饋，說(shuō)拼團(tuán)地推又開(kāi)始大練兵，但因?yàn)樵崎W付線(xiàn)上勢(shì)頭正猛，大家的注意力很快就被轉(zhuǎn)移了。

    可是仔細(xì)想想的話(huà)，拼團(tuán)的地推去哪兒了？

    陳嘉欣微微一愣，意識(shí)到了一個(gè)問(wèn)題，眉心倏然皺緊。

    十月中旬的清晨，秋季的味道漸漸開(kāi)始有了。

    對(duì)于北方地區(qū)來(lái)說(shuō)，秋季大概是四個(gè)季當(dāng)中最短的一個(gè)季節(jié)，因?yàn)橄募咎^(guò)霸道，尾巴總是伸的很長(zhǎng)，而冬天又常常因?yàn)槔淇諝獾募映啥鴣?lái)的異常猛烈。

    但是不得不說(shuō)的是，秋季確實(shí)是個(gè)很舒適的季節(jié)。

    早上八點(diǎn)多鐘，大一新生張明早早起床，在趕去參加社團(tuán)面試的途中去了學(xué)校食堂，進(jìn)去之后不禁一愣。

    因?yàn)閷W(xué)校食堂里貼滿(mǎn)了云閃付的海報(bào)，除此之外，在干凈而透亮的買(mǎi)飯窗口，原本的打卡機(jī)旁多出了一張二維碼貼紙，上面寫(xiě)著用云閃付，享八折。

    張明買(mǎi)了一屜包子，在這個(gè)過(guò)程中看到了不少學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐已經(jīng)用上了云閃付。

    在大學(xué)里，丟飯卡這種事，一學(xué)期沒(méi)有三五回都不叫大學(xué)生，有些人甚至丟了都懶得補(bǔ)，靠給舍友現(xiàn)金過(guò)了一年又一年……

    所以，當(dāng)食堂支持云閃付的時(shí)候，學(xué)生用戶(hù)的數(shù)量激增。

    張明并不是一個(gè)喜歡追逐潮流的人，而且他喜歡用支付寶，于是還是刷了飯卡，然后到社團(tuán)參加了面試。

    面試結(jié)束之后，張明和女友見(jiàn)了面。

    兩個(gè)人是從同一所高中考上來(lái)的，感情很好，在大一的年紀(jì)就已經(jīng)在憧憬著一起畢業(yè)，一起考研，結(jié)婚生子了。

    “張明，拿你手機(jī)給我，我去買(mǎi)奶茶?！?/br>
    “哦哦。”

    張明掏出手機(jī)遞給了女友，然后站在路口靜靜地等著。

    沒(méi)多久的功夫，女友回來(lái)了，買(mǎi)了兩杯喜甜的【表白】系列，而張明的中興n88里則多了個(gè)【云閃付】的圖標(biāo)。

    “？”

    “喜甜有云閃付優(yōu)惠，八折，學(xué)校超市好像也能用，而且用它點(diǎn)外賣(mài)也是八折?！?/br>
    張明哦了一聲，第二天早上就開(kāi)始使用云閃付刷起了早餐，中午在宿舍點(diǎn)了個(gè)外賣(mài)，網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候打開(kāi)了京冬……

    而最先受到影響的，是餓了不，從十月中旬開(kāi)始，他們的業(yè)務(wù)單量逐漸開(kāi)始下滑。

    張煦豪立馬就感覺(jué)到了不對(duì)勁兒，于是立馬把城市經(jīng)理叫了過(guò)來(lái)。

    “他們?cè)跓X(qián)?！?/br>
    “拼團(tuán)外賣(mài)又在燒錢(qián)？”

    “不是，是云閃付在燒錢(qián)，但……但也相當(dāng)于是拼團(tuán)外賣(mài)在燒錢(qián)?！?/br>
    “？”

    負(fù)責(zé)餓了不京都地區(qū)的市場(chǎng)經(jīng)理咽了下口水：“在拼團(tuán)外賣(mài)點(diǎn)餐，然后用云閃付付款就是八折，雖然優(yōu)惠是云閃付做的，但其實(shí)就相當(dāng)于是拼團(tuán)外賣(mài)在打折?！?/br>
    陳嘉欣聽(tīng)完之后嘆了口氣：“懂了，他要用一筆錢(qián)，推廣兩個(gè)軟件，用一個(gè)八折完成兩個(gè)八折的效果?！?/br>
    “臥槽……”

    江勤的商業(yè)邏輯其實(shí)很容易推理，說(shuō)白了還是組合拳。

    拼團(tuán)外賣(mài)＋云閃付，盡享八折，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，只是變更一個(gè)付款軟件的事情，但卻導(dǎo)致了兩個(gè)結(jié)果。

    第一個(gè)結(jié)果，學(xué)生從支付寶換成了云閃付，另一個(gè)結(jié)果，在拼團(tuán)點(diǎn)餐比餓了不便宜。

    消費(fèi)者才不會(huì)在乎到底是拼團(tuán)外賣(mài)打了折，還是云閃付打了折，關(guān)鍵問(wèn)題就是我花的少啊。

    “他們的地推，在云閃付不斷做線(xiàn)上宣傳的時(shí)候，其實(shí)就在和高校食堂的承包商談合作了?！?/br>
    “所以，我們沒(méi)在市面上見(jiàn)到他們?！?/br>
    “根據(jù)目前收集的信息來(lái)看，百分之八十的高校食堂都已經(jīng)用上了云閃付的掃碼付款功能?！?/br>
    張煦豪聽(tīng)完了陳嘉欣的分析之后驀然意識(shí)到了一個(gè)問(wèn)題，那就是有了云閃付的拼團(tuán)在大學(xué)生市場(chǎng)已經(jīng)閉環(huán)了。

    如果外賣(mài)用拼團(tuán)，支付用拼團(tuán)，價(jià)格還低，餓了不在大學(xué)生領(lǐng)域完全就沒(méi)有市場(chǎng)了。

    但是，這也許是個(gè)機(jī)遇，因?yàn)橹Ц秾毢宛I了不也可以聯(lián)手這么做。

    “我去杭城一趟，邀請(qǐng)他們一起搶市場(chǎng)，阿里不可能會(huì)放過(guò)這么大一塊蛋糕的。”

    “沒(méi)用，那些食堂承包商簽的都是拼團(tuán)供應(yīng)鏈，再打價(jià)格戰(zhàn)，我們才是耗不起的那一方。”

    “怎么他媽的到處都是拼團(tuán)供應(yīng)鏈？見(jiàn)鬼了吧，我們?nèi)ツ膬?，哪兒就有他的供?yīng)鏈？！”

    “因?yàn)樗麄兊墓?yīng)鏈就是咱們親手燒出來(lái)的啊……”

    “？？？？？”

    云閃付在高校食堂普及掃碼支付的事情沒(méi)瞞多久，很快就傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)了。

    花了一筆錢(qián)，不但推廣了云閃付，還按住了想要趁機(jī)偷襲的餓了不，這種打法著實(shí)是讓眾人開(kāi)了眼了。

    最關(guān)鍵的是，原本在線(xiàn)下支付市場(chǎng)毫無(wú)建樹(shù)的拼團(tuán)，在獲得大學(xué)生市場(chǎng)之后，幾乎趕上了支付寶這兩個(gè)月以來(lái)的努力。

    拼團(tuán)，真不愧是距離消費(fèi)者最近的企業(yè)。

    “龐總，現(xiàn)在大概會(huì)后悔吧……”

    “后悔那年夏天的決定?！?/br>
    呂志川和龐蕊是好友，之前經(jīng)常一起吃飯，也有很多相關(guān)的業(yè)務(wù)合作，只是在呂志川從阿里離職之后，兩個(gè)人就再也沒(méi)聯(lián)系過(guò)。

    不過(guò)，目前兩家公司正在針?shù)h相對(duì)，呂志川就很容易想起這位舊友，不知道這位舊友現(xiàn)在是什么心情。

    其實(shí)在團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)的時(shí)候，龐蕊如果能狠狠心選擇拉手網(wǎng)，利用在線(xiàn)支付的困境遏制住拼團(tuán)的發(fā)展，現(xiàn)在就不會(huì)遇到這種情況了。

    哪怕沒(méi)有拼團(tuán)的渠道，他們需要更多的時(shí)間做推廣，也好過(guò)被人殺入自己的大營(yíng)。

    只可惜，千辛萬(wàn)苦拿到牌照的龐蕊當(dāng)時(shí)太激進(jìn)了。

    想一想，從04年開(kāi)始，支付寶就扛著無(wú)牌照的名頭艱難行走，潛行五年之久，一拿到牌照誰(shuí)不想瘋跑？怎么舍得不用拼團(tuán)的渠道。

    可也正是因?yàn)檫@樣，他們才助力了后來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啊。

    現(xiàn)在，拼團(tuán)的生態(tài)鏈處處掣肘著阿里，就相當(dāng)于在他們和消費(fèi)者之間筑起了一道高墻，但阿里卻沒(méi)有能掣肘拼團(tuán)的東西了。

    “老板，萬(wàn)眾商城和喜漢河青那邊需要的物料已經(jīng)做好發(fā)走了?！?/br>
    “ok，辛苦了，宣傳部和地推部放三天假吧?！?/br>
    “謝謝老板。”

    江勤坐在會(huì)議室的老板椅上，看著自己云閃付的余額，十二塊八：“蘭蘭，淘寶現(xiàn)在值多少錢(qián)？”

    魏蘭蘭抬起頭：“估值應(yīng)該有五百億吧?！?/br>
    “五百億？蘇奈，你能不能給我后臺(tái)cao作一下，把我的余額改成五百億，我云閃付掃碼，把淘寶買(mǎi)下來(lái)?！?/br>
    “？？？？？？”

    呂志川在旁邊聽(tīng)得心尖一顫，心說(shuō)老板這個(gè)人形生物，太他媽的可怕了，他根本沒(méi)有底線(xiàn)啊。

    第650章 老公回來(lái)了

    云閃付的大學(xué)城推廣運(yùn)動(dòng)持續(xù)的轟轟烈烈，云閃付的線(xiàn)下市場(chǎng)瞬間膨脹，看完了這段時(shí)間的簡(jiǎn)報(bào)，龐蕊的臉變得越來(lái)越嚴(yán)肅。

    重陽(yáng)節(jié)后的一個(gè)中午，靳斌接到了張煦豪的電話(huà)，匆匆趕到了龐蕊的辦公室。

    一進(jìn)門(mén)，他就注意到了辦公桌旁邊的那棵綠植。

    云閃付出現(xiàn)之前，靳斌記得這盆綠植還很青翠欲滴的，但現(xiàn)在卻顯得有些蔫吧了。

    “龐總，餓了不的張總打電話(huà)過(guò)來(lái)，說(shuō)想和支付寶一起搶大學(xué)生市場(chǎng)?！?/br>
    “不行，我們躲不開(kāi)拼團(tuán)供應(yīng)鏈?！?/br>
    靳斌拿出一沓資料：“據(jù)我調(diào)查，拼團(tuán)供應(yīng)鏈目前只在二十六個(gè)地區(qū)有具備粗加工能力的自建倉(cāng)庫(kù)，也就是說(shuō)，并不是所有大學(xué)城的承包商都簽了拼團(tuán)供應(yīng)鏈的?！?/br>
    龐蕊轉(zhuǎn)過(guò)頭，接過(guò)他收集的資料看了一眼，沒(méi)有說(shuō)話(huà)。

    “自建物流的發(fā)展速度很緩慢，我們只需要從拼團(tuán)供應(yīng)鏈夠不到的地方入手，其實(shí)還是很容易的?！?/br>
    “那你有沒(méi)有想過(guò)，江勤為什么一定要把餓了不拉進(jìn)戰(zhàn)局？”

    靳斌愣了一下：“不是捎帶手了么？”

    龐蕊有些疲倦地?fù)u了搖頭：“拼團(tuán)拉餓了不下水，就是為了讓阿里往里投錢(qián)，然后和他打價(jià)格戰(zhàn)，讓市場(chǎng)的需求增大，順?biāo)浦鄣鼐湍馨哑磮F(tuán)供應(yīng)鏈推到他們觸及不到的地方?！?/br>
    靳斌聽(tīng)完陷入了沉默。

    “這是個(gè)圈套，引誘我們?nèi)尨髮W(xué)生市場(chǎng)，最后不管我們是贏是輸，江勤都能占到便宜?！?/br>
    餓了不之前和拼團(tuán)外賣(mài)狂打價(jià)格戰(zhàn)，拼團(tuán)供應(yīng)鏈借勢(shì)兇猛擴(kuò)張，現(xiàn)在支付大戰(zhàn)開(kāi)始了，江勤又把餓了不綁架過(guò)來(lái)了，分明就是還想打價(jià)格戰(zhàn)。

    饞了，再打！

    如果是以前的龐蕊，她很可能就同意了。

    就像她以前說(shuō)的那句話(huà)，阿里的任何項(xiàng)目，都沒(méi)資格阻擋支付寶的發(fā)展。

    但現(xiàn)在，她開(kāi)始反思了。