第26章 不囂張了?
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第26章 不囂張了? 半個小時后,諾蘭·布什內(nèi)爾的辦公室里彌漫著濃郁的咖啡香氣。 伊森·瓊斯面帶微笑的靠在沙發(fā)上,他的對面,坐著兩個人,一個是伊森認識許久的雅達利創(chuàng)始人諾蘭·布什內(nèi)爾,另一個則是穿著西裝,打著領(lǐng)結(jié),梳著大背頭的中年男子。 在初次見到那個中年男性時,伊森便瞇起了雙眼。 因為他總覺得,對方很是眼熟。 而在諾蘭·布什內(nèi)爾介紹后,坐在沙發(fā)上的伊森差點就跳起來了。 因為那家伙名唐,姓瓦倫丁,全名唐·托馬斯·瓦倫叮 他是雅達利的投資人,更是紅杉資本的創(chuàng)始人,米國風(fēng)投領(lǐng)域里的祖師爺。 當(dāng)未來能登上金融教科書的人物出現(xiàn)時,說不驚訝,那都是在騙人,在那個瞬間,伊森能夠明顯的感受到,自己的心臟在怦怦直跳。 但等對方友好的伸出右手,表示見到伊森很是高興,現(xiàn)場玩了玩《貪吃蛇》,直接就被那驚人的展現(xiàn)而鎮(zhèn)住時,伊森又發(fā)現(xiàn),自己的心率,恢復(fù)了往常的狀態(tài)。 在伊森的前世,這些家伙或許都是大佬。 不說名留青史吧,但被人津津樂道五十年還是有的。 但現(xiàn)在嘛? 在歷史的浪潮剛剛掀起時,大家都一樣,都是普通人。 此時此刻,誰抓得住機遇,誰就能登上神壇。 那在這種情況下…… ‘我一個開外掛的還激動個屁?。?/br> 伊森笑瞇瞇的望著二人,心里已全然沒有了興奮之情。 而他的態(tài)度也被對面的二人盡收眼底,注視片刻后,諾蘭·布什內(nèi)爾率先開口了。 “伊森,既然你清楚我們雅達利現(xiàn)在的狀況,那我就直接說了。對,我們雅達利在未來的一年里,也就是在明年的五月份之前,無法發(fā)售自己研發(fā)的游戲,但這并不意味著,我們雅達利就會因此而走向衰敗,因為市面上的其他街機公司根本就沒有挑戰(zhàn)我們的實力?!?/br> 諾蘭·布什內(nèi)爾很是自信,笑著說:“這不是我輕視他們,而是我根本就看不起他們。因為根據(jù)我們的調(diào)查,那些傳統(tǒng)的街機生產(chǎn)商們依舊想做菠菜的生意,他們企圖將電子游戲繼續(xù)和他們最擅長的菠菜結(jié)合,我想這一點今天你已經(jīng)親眼見到了。而他們的計劃,是不可能成功的,至少在現(xiàn)在這個階段是不可能的?!?/br> “因為在把街機變成計算機之前,正常的光電反饋是無法做到游戲結(jié)果的cao縱的,而cao縱不了游戲結(jié)果,菠菜游戲就無法研發(fā),所以,現(xiàn)在的電子游戲能做的就只有娛樂?!?/br> “而談起娛樂嘛……” 說到這兒,諾蘭·布什內(nèi)爾的笑容就更盛了。 雙手一攤,說:“在我們和米羅華達成和解之后,米羅華可是又向市面上所有生產(chǎn)過乒乓球游戲的公司發(fā)起了訴訟,在這些訴訟結(jié)束之前,我相信,那些公司是沒有精力來發(fā)行游戲的?!?/br> 是的!當(dāng)米羅華發(fā)現(xiàn),自己奈何不了雅達利后,他們便瘋狂的將市面上的所有游戲公司都告上了法庭,想要從那些侵權(quán)者的手里攥取本該屬于自己的利益! 在來雅達利的路上,史蒂夫·喬布斯就已經(jīng)跟伊森說了,他之前接觸的埃克西迪,世嘉,都接到了法院的傳票,若是不出意外的話,在未來的很長一段時間里,這些公司的高管都會頻繁的出現(xiàn)在法院的被告席上。 此時的他們,更是沒有了之前的囂張。 因為所有人都清楚,諾蘭·布什內(nèi)爾再怎么抄襲,那好歹還有點自己的真技術(shù),他是真正的跳出了常規(guī)思維,給所有工程師們打開了新時代的大門,所以,拉爾夫·貝爾欣賞他完全可以理解。 而他們這些人呢? 就真的只是單純的抄襲者了。 在聽到這個消息后,伊森那可是十分慶幸,慶幸自己沒有和那些家伙達成合作。 而現(xiàn)在嘛…… “so?”伊森笑了起來,“布什內(nèi)爾先生,你們的條件是?” “我們的條件很簡單?!?/br> 沒等諾蘭·布什內(nèi)爾說話,紅杉資本的創(chuàng)始人唐·瓦倫丁便開口了。 “瓊斯先生,我們希望能夠和你達成一個長期的合作協(xié)議,就比如說……九十九年?我們會付出一筆固定的費用,這筆費用可能是幾千,也有可能是幾萬,然后在未來的九十九年里,為你發(fā)行《snake game》。當(dāng)然了,在此過程中,我們也會按照《snake game》的游戲收入,向你支付一定的分成。” 商人就是商人! 你不可能指望他主動讓利! 當(dāng)雅達利已經(jīng)被米羅華懟的發(fā)行不了新游戲,只能祈禱其他公司拉胯時,在瞧見《snake game》后,他們想著的竟然是用長期協(xié)議繞過米羅華的版權(quán)限制? 噢,這真的是—— 逐利成性! 那在這種情況下…… “okay,我能夠感受到各位的誠意,但我接受不了這樣的結(jié)果。” 伊森遺憾的拍了拍手,道:“從目前來看,我們的談判是無法進行下去了,那這樣,事情就到這兒吧,如果有機會的話,我們再合作……” 說著,伊森就想起身離去。 而他的這幅狀態(tài)則讓現(xiàn)場兩人有些意外。 “伊森?不談了嗎?”諾蘭·布什內(nèi)爾問。 “瓊斯先生,請問你這是怎么了?”唐·瓦倫丁故意裝傻,說:“我們只是提出了一個初步的合作方案,具體的合作細節(jié)還沒正式商量呢?!?/br> “抱歉,我覺得不用再商量了,因為那是在浪費時間?!?/br> 伊森笑了笑,直言不諱的說道:“可能是因為我眼界有限,但也有可能是我沒有上過大學(xué),知識儲備不夠。在聽完了瓦倫丁先生的方案后,我只是覺得,我們的心理預(yù)期可能是一對平行線??此圃谕粋€水平面上,但卻永遠不相交。” “既然是這樣的話,再談下去也沒有任何意義,只會讓雙方都不愉快。因此,我們不如就此告別,給雙方都留下一個好的印象?!?/br> 夾槍帶棒的話語,聽得諾蘭·布什內(nèi)爾和唐·瓦倫丁眉頭緊蹙。 雖然他們心里清楚,自己的方案的確有些離譜,但談判的關(guān)鍵,本來就是拉扯。 你說你的痛苦,我說我的難處,一句句的摩擦,那都是利益的爭奪。 可現(xiàn)在呢? 還沒開始談呢! 伊森就準備跑了? 這算什么? 想到這里,唐·瓦倫丁頓時就面露不快。 因為他是在接到消息后,特意從別的地方趕過來的。 眼瞅著伊森·瓊斯真的要走,他頓時說道:“瓊斯先生,我還是那句話,如果你有想法,你可以直接說出來,大家有分歧的話,可以坐下來慢慢談?!?/br> “但同時,我也可以坦誠的告訴你,如果你覺得我們雅達利開出來的條件不好,那我只能遺憾的向你表示,你可能無法在這個世界上找到比我們還有誠意的公司了?!?/br> “你今天要是離開了,我相信,你會后悔的?!?/br> “who cares?(誰在乎?)”伊森停下了腳步。 ‘?’ 這句話語讓唐·瓦倫丁皺起了眉頭。 在他的注視下,伊森·瓊斯轉(zhuǎn)過了身子,本平靜的面龐上,掛著燦爛的笑容。 那個笑容讓在場的兩個人都有些不舒服。 而在他們開口之前,伊森先說道:“瓦倫丁先生,你確定你們雅達利很有誠意嗎?你確定雅達利就是我最好的選擇嗎?” “of course?!碧啤ね邆惗』卮鸬姆浅?隙?。 “no?!比欢?,伊森卻搖起了頭,直接否認道:“這只是你們自我感覺良好罷了。雅達利不是我最好的選擇,因為對我來說,最好的選擇是惠普。” “what?”唐·瓦倫丁沒有聽明白,皺著眉頭看向諾蘭·布什內(nèi)爾。 而此刻的雅達利創(chuàng)始人也很是疑惑,面對投資人的詢問,他果斷的搖了搖頭。 兩人的探究,被伊森盡收眼底,他直接笑著道:“看來,兩位先生只知道我是米羅華的前員工,根本就不知道其他的東西。如果是這樣的話,那我或許知道了,那個離譜的九十九年合約的想法是如何誕生的了。因為你們并不知道,《snake game》,不是我一個人的作品。它的另一個發(fā)明人,在斯坦福?!?/br> “我想二位先生應(yīng)該明白我的意思吧?” 雖是詢問,但伊森沒給他們說話的機會,繼續(xù)道—— “我?guī)е秙nake game》前來,不是因為我迫切的需要你們雅達利,而是你們迫切的需要我1 “我?guī)е秙nake game》前來,不是我只能選擇你們雅達利,而是你們需要有趣的新游戲1 “我?guī)е秙nake game》前來,不是意味著你們雅達利就是行業(yè)第一!拉爾夫·貝爾能和米羅華合作做家用游戲機,我也可以去找惠普,問他們想不想做街機1 ‘?。。?/br> 話音未落,與伊森對視的兩人瞳孔一縮。 有關(guān)《snake game》的誕生問題,他們還真的是不清楚。 不過,如果伊森說的是真的話…… “oh伊森~你不要生氣,你不要動怒,唐只是在給你開個玩笑~” 諾蘭·布什內(nèi)爾瞬間起身,臉上迸發(fā)出花兒般的笑容。 “版權(quán)保護的最長時間也就是五十六年呢!唐說九十九年,那就是想要活躍一下氣氛1 “在他的設(shè)想里,你一聽到這個數(shù)字后,肯定會哇的一下表示意外,然后大聲的詢問我們懂不懂版權(quán)法,在這個時候唐會大喊一聲surprise!然后我們便會在活躍一些的氣氛里開始正式的商談,對吧,唐?” “yeah1唐·瓦倫丁點頭,肯定的說道:“我們是游戲公司!我們做的還是當(dāng)下最新潮的電子游戲!就算我們有商業(yè)合作,我們也應(yīng)該是在輕松和快樂的氛圍中進行下去的1 “伊森,你完全誤解了我的意思1 “不過,我的話語可能也有歧義,這里我要道歉。” “是嗎?”伊森面露‘意外’,“你們是故意的?” ‘……’這個問題讓諾蘭·布什內(nèi)爾頓了一下,接著便用力的點了點頭。 “當(dāng)然1諾蘭·布什內(nèi)爾肯定回道,拍了拍伊森的肩膀,拉著他坐下,同時還說道:“不信的話,我可以把史蒂夫,史蒂夫·喬布斯叫進來,讓他給你講述一下我們雅達利的工作環(huán)境,我們這里的工作氛圍十分輕松的!真的!你要相信我1 呵呵! 伊森才不相信他們的鬼話。 所謂的輕松不過是他亮出王炸后的妥協(xié)罷了。 唐·瓦倫丁想要用雅達利的市場占有率和他談判? 開什么玩笑! 沒有自主發(fā)行權(quán)的雅達利現(xiàn)在和小子過得還不錯的國家有什么區(qū)別? 諾蘭·布什內(nèi)爾說即便一年不發(fā)游戲,他們雅達利也依舊是行業(yè)王者?傳統(tǒng)街機廠商和新晉街機廠商都對他們造成不了威脅?所以我們選擇《snake game》,是對你的仁慈? 可以?。?/br> 勞資特碼的轉(zhuǎn)頭就去抱斯坦福的大腿,讓惠普幫忙發(fā)行,你怕不怕?。?/br> 是!惠普的確不做街機游戲,人家做的都是打印機啊,計數(shù)器啊,為大型機構(gòu)提供計算機系統(tǒng)啊,賣賣高性能工作站礙… 但這不重要對吧? 只要沒人發(fā)動歲月史書,改變惠普創(chuàng)始人出自斯坦福的事實,那身為弗雷德·特曼弟子的他們,就一定會繼續(xù)支持斯坦福自己的項目! 雖說惠普的賣貨渠道和電子游戲不能說是毫不相關(guān),只能說是南轅北轍,但人家是全球性的公司!光是一個分公司的體量就能碾死雅達利了! 就算諾蘭·布什內(nèi)爾和唐·瓦倫丁清楚,惠普會不會做街機還是個未知數(shù),但在舊金山這個地界上,他們更加清楚,你可以和所有人賭,但你不能和邊上那個已經(jīng)喪心病狂的大學(xué)賭! 尤其是在他們雅達利發(fā)行不了新游戲的情況下! 所以,當(dāng)伊森甩出惠普后,諾蘭·布什內(nèi)爾便一臉陪笑的拉著他坐下。 而唐·瓦倫丁也適時的從口袋里掏出一盒煙,發(fā)給了伊森。 見伊森不抽后,他也主動起身,以不打擾二人為借口,表示自己要出去抽上一根,請諾蘭和伊森稍等。 大概過了五分鐘吧,當(dāng)唐·瓦倫丁回來時,搓著雙手坐下的他面帶微笑的朝著諾蘭點了點頭。 已經(jīng)和伊森東扯西拉說了半天的雅達利創(chuàng)始人心領(lǐng)神會,道:“伊森~兄弟!說實話,我剛剛見到你時,我就知道我們的再次相遇一定是上帝的旨意!一定是他讓你來到我們雅達利的1 “既然有神的指引,那我們的合作一定會無比的圣潔!所以,在這里,我非常坦誠的告訴你,我想和你合作,至于具體的內(nèi)容嘛……”他頓了頓,咬牙說:“我覺得,在上帝的見證下,他會希望這是一個短期的!充滿誠意的合作1 聽到這兒,伊森笑了。 不囂張了? 不扯淡了? 有的時候人就是賤??! 你得給他兩個巴掌,他才會老實! ============ 后臺來了站短,明天開始上推薦了,求各位大佬賞個追讀,這對于我這個新人來說很重要,謝謝。 注:1唐·瓦倫丁創(chuàng)建紅杉資本后,第一個投資的項目就是雅達利。雖然他是風(fēng)投圈子里最出名的天使投資人,但同時,他也是最出名的喜歡干預(yù)企業(yè)運營的投資人,在蘋果,把史蒂夫·喬布斯踢了,在思科……那簡直就是災(zāi)難。2米羅華在游戲圈有個外號叫訴棍,雖然雅達利活下去了,但米羅華光靠拉爾夫·貝爾授權(quán)給他們的版權(quán)和專利權(quán),從74年到94年,通過起訴一共賺了一個多億,說真的,在起訴方面,迪士尼和任天堂都要叫他老師,它干的事情太離譜了。 (本章完)