第36章 有現(xiàn)金，沒奶牛

    “what？”

    這一事實(shí)讓伊森很是驚訝。

    “why？”

    伊森很不理解。

    而那眉心緊蹙的模樣，大有一種誰攔我賺錢，誰就得死的態(tài)勢！

    如此激動的表現(xiàn)讓諾蘭笑了起來，按滅香煙，“okay~okay~伊森~不要激動~”

    他雙手下壓，道：“伊森，說真的，如果可以的話，我也希望賣貨的時間能夠越長越好，但這種事情并不可能，因?yàn)樵偻鶘|走，賣貨的成本就大于產(chǎn)品本身的利潤了?！?/br>
    “你應(yīng)該知道雷·克洛克吧？就是那個麥當(dāng)勞之父！他創(chuàng)造了標(biāo)準(zhǔn)化的廚房！弄出了食品供應(yīng)鏈體系！可就算是這樣，他們也需要在北美尋找多個供應(yīng)商，為自己的餐廳提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。”

    “不管是什么樣的公司，想要將業(yè)務(wù)做遍全米，你就必須在全米擁有多家工廠，因?yàn)閱我粎^(qū)域內(nèi)的工廠是無法進(jìn)行全米配送的?！?/br>
    說到這兒，諾蘭頓了頓，指著身后的地圖說道：“但我們雅達(dá)利，只有一家工廠，又或者說，目前為止只有世嘉和米羅華這兩家游戲公司在全米設(shè)有多個分部?！?/br>
    “這樣一來，麻煩的事情就出現(xiàn)了，就拿你之前跑的那條線路舉例，從我們加州出發(fā)，到德州的休斯頓，奧斯汀，總路程差不多有一千八百英里，一個往返，那就要一周的時間?！?/br>
    “油錢我們都不算，一個往返兩百加侖的油也就幾百美元，人員的開銷也可以忽略不計(jì)，就算我們每個人每天的食宿補(bǔ)貼是十美元，三個人一周也才兩百多?！?/br>
    “但我得算生產(chǎn)人員的人工成本?！?/br>
    諾蘭·布什內(nèi)爾面帶微笑的看著伊森，左手的大拇指指了指自己的辦公室外。

    “我們雅達(dá)利有一百多名員工，正是他們的存在，我們才能不斷的生產(chǎn)出電路板，而他們這些人一周的薪水是一萬兩千美元，也就是說，當(dāng)你拿著一百多塊甚至兩百塊的電路板前往德州時，你這一趟的利潤只能抵掉我們雅達(dá)利正常的人員開支，同時，我和唐的賣貨收益，才是我們分成的真正來源。”

    “至于為什么不設(shè)其他分工廠？”

    說到這兒，諾蘭停了下來。

    臉上，露出了無奈。

    “伊森，我想這一點(diǎn)不需要我來回答吧？”

    “所有行內(nèi)人都知道，電子街機(jī)這個東西真的不怎么賺錢。”

    “如果我們真的能瘋狂獲利，全額賠償米羅華的話，拉爾夫·貝爾教授又怎么可能會同意和解？教授其實(shí)知道，又或者說所有人都知道，電子街機(jī)這個東西，只是名聲好看而已1

    “因?yàn)檎嬲谶@個行業(yè)里賺錢的，其實(shí)是那些買街機(jī)的商戶1

    諾蘭·布什內(nèi)爾的小計(jì)算，讓伊森有些感慨。

    在他前世，電子游戲那可是全球公認(rèn)的現(xiàn)金奶牛，每次全球性的金融危機(jī)到來時，但凡是做電子游戲的，就沒一個挺不過去的。

    豬場就是憑借游戲，從三大門戶網(wǎng)站時代一直走到2023，鵝廠也是仗著電子游戲，熬的ba全部掉隊(duì)，米忽悠更是吸出了百億現(xiàn)金流，至于老任，索尼就更不用說了，前者一直都是立本國家養(yǎng)老基金常年持有的績優(yōu)股，后者年年傳出破產(chǎn)，但還是被游戲拉回來了。

    但，電子游戲掙錢，并不意味著電子街機(jī)掙錢。

    電子街機(jī)這個行業(yè)，那就是一錘子的買賣，游戲公司把街機(jī)賣給各個商戶，賺取微薄的利潤，而商戶才是真正的收入王者，因?yàn)樗麄冑嵉氖峭婕业腻X。

    在打通游戲公司直接向玩家收錢這個渠道時，電子游戲這個行業(yè)，其實(shí)就是看似光鮮。

    而這個渠道該如何打通？

    拉爾夫·貝爾教授其實(shí)已經(jīng)告訴了全世界。

    那就是做家用主機(jī)。

    只有把電子游戲真正的賣到玩家的手里！電子游戲才能成為現(xiàn)金奶牛！

    可主機(jī)這種東西嘛……

    個人計(jì)算機(jī)才出來呢~

    當(dāng)伊森想到這一切時，他也收起了不忿的心思，笑了起來，“諾蘭，我明白你的意思，成本效益原則嘛~”

    同時，他也問道：“可我們不賣的話，東邊的市場我們就不要了嗎？要知道，紐約，芝加哥，波士頓的人，那可是非常有錢的1

    “把《snake game》帶過去，怎么樣也能在賺個兩百萬1

    “oh~伊森~這其實(shí)就是我接下來想跟你說的事情了1諾蘭·布什內(nèi)爾熱切的搓了搓手，笑著道：“實(shí)際上，過去的一個多禮拜里，米國中部、東部的游戲生產(chǎn)商們都在找我，想要和我們雅達(dá)利達(dá)成合作。”

    “我覺得這個合作是可行的，但內(nèi)容嘛……”

    諾蘭沒有把話說完，而是從抽屜里掏出了一份文件，推到了伊森面前。

    伊森翻開一看，第一頁紙上就寫滿了公司的名稱和他們的合作方案。

    有紐約的游戲公司提出，想要獲得《snake game》的生產(chǎn)授權(quán)。

    為此，他們愿意付出每臺機(jī)器百分之八的凈利潤抽成。

    有邁阿密的游戲公司表示，他們想要《snake game》的游戲主板授權(quán)。

    作為回報，每賣出一塊游戲主板，他們能給雅達(dá)利固定的，十美元的報酬。

    由于之前在簽合同時，伊森是直接將《snake game》的授權(quán)以一年期的方式交給了雅達(dá)利，所以，按照正常流程去走的話，諾蘭·布什內(nèi)爾是不用給他看這種東西的。

    因?yàn)椴还苤Z蘭用什么方式將《snake game》賣到東海岸，不管諾蘭選擇哪個合作方簽下了什么樣的合作合同，伊森都是按照雅達(dá)利的售價和最后報賬的出貨量抽成的。就算別家按照一千美元賣，他也是按照一千二百美元抽雅達(dá)利。但現(xiàn)在這份報價嘛，則讓他知道了，這個年代的人們，到底有多么的看不起創(chuàng)意了。

    “每臺整機(jī)百分之八的利潤抽成，十美元一塊的報價就想拿下授權(quán)？”

    伊森直接就把文件甩在了桌上，“這些人真的是長得丑想得美啊1

    “噗嗤1諾蘭·布什內(nèi)爾直接就笑了出來。

    聳了聳肩，道：“沒辦法，如果不是在我們和米羅華達(dá)成和解之后，米羅華又把市面上所有的抄襲者給告了，那他們估計(jì)還會繼續(xù)抄?！?/br>
    是的，如果不是米羅華化身迪士尼，誓要給所有侵權(quán)者一個痛擊，那么《snake game》的銷售，絕對不會有現(xiàn)在這么順利。

    只有當(dāng)鐵拳打到這些抄襲者的身上時，他們才會知道，什么叫做痛！

    可挨揍了，并不意味著他們就懂事了！

    在賺過快錢后，誰又真心想付授權(quán)費(fèi)啊！

    “所以，你該不會想和我商量這件事情吧？”

    伊森敲了敲桌，問：“說實(shí)話，看了這上面的條件，我感覺我自己的血壓都升高了。”

    “是啊~兄弟~我的感覺和你一樣，我覺得這些家伙十分搞笑1諾蘭吐槽了一句。

    接著又話鋒一轉(zhuǎn)，說：“不過，在這么多公司里，還是有兩家充滿誠意的。”

    “一家是midway games，一個是chicago ?！?/br>
    諾蘭重新拿起伊森丟來的文件，簡單地翻了翻，將那兩家的資料推到了他的面前。

    目光一掃，與之有關(guān)的信息也被伊森了解。

    midway games，誕生于1958年，chicago ，誕生于1932年，他們之前都是做傳統(tǒng)投幣式街機(jī)的，有著豐富的市場渠道，并在電子街機(jī)的制作上有著一定的經(jīng)驗(yàn)。

    至于經(jīng)驗(yàn)這種東西雅達(dá)利是怎么知道的？

    很簡單！

    這兩家公司都做過乒乓球游戲的仿制品，目前都在米羅華的被告席上坐著呢！

    有米羅華背書，是個鬼都知道他們賺到過錢！

    或許是因?yàn)檫@兩家公司都在芝加哥，曾有過一定的聯(lián)系，所以他們的合作方案是聯(lián)合提出的，他們愿意共同拿下雅達(dá)利不愿涉及的米國東中部地區(qū)三十二個州的《貪吃蛇》發(fā)行權(quán)，在整機(jī)上，他們能夠付出每臺售價百分之十的抽成，而在游戲主板上，他們則愿意付出每塊游戲主板三十美元的固定費(fèi)用。

    如果僅僅只是這些，那諾蘭還不會說他們充滿誠意。

    真正讓伊森意外的，是他們寫了抽成和固定費(fèi)用的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。

    這兩家公司表示，因?yàn)椤秙nake game》這臺街機(jī)無法賭博，和他們兩家公司涉及的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)并不相重合，所以他們的存量客戶是不會用對待新興電子公司的方式對待他們的。

    而之前為了搶占市場，在發(fā)行《pong》的山寨版時他們直接就把一臺游戲主機(jī)的售價定在了八百美元，和雅達(dá)利的一千美元有所差距，所以在售價不好提高的情況下，一臺整機(jī)給他們抽走八十美元，已經(jīng)是他們的極限了，若是在提高，那他們連工人工資都付不起。

    游戲主板的境況也是一樣，他們想拿下《snkae game》，就是因?yàn)樗麄兿胍滞淌忻嫔想娮咏謾C(jī)的市場份額，所以他們換機(jī)主板的售價只有兩百四十美元，在物料成本一百五十美元，換板成本三十美元的情況下，他們的毛利潤就只有六十美元了，分給雅達(dá)利三十美元，剩下的三十美元只能維持公司正常開支。

    所以，他們知道自己的報價可能達(dá)不到雅達(dá)利的預(yù)期，但他們還是希望能夠拿到授權(quán)。

    說實(shí)話，伊森其實(shí)并不相信他們所說的內(nèi)容。

    資本家不逐利？

    你擱這做慈善呢？

    但這種詳細(xì)的企劃，讓他看的很是舒心。

    怎么說呢？

    就有一種別人掏心窩子告訴你說，我知道你產(chǎn)品好，如果可以，請你讓我做的感覺。

    字里行間流露出來的渴求，讓伊森暗爽。

    當(dāng)然了。

    爽過之后，他也沒發(fā)表自己的看法。

    重新將文件丟回去，笑著道：“諾蘭，雅達(dá)利是你的?！?/br>
    “這是你的公司?！?/br>
    “身為單一項(xiàng)目里的合伙人，我只會正常履行合同里的義務(wù)，怎么會干預(yù)你公司的運(yùn)作呢？”

    “你知道，我現(xiàn)在只對這個感興趣……”

    伊森抬起右手，大拇指和食指與中指相互摩擦。

    “okay！okay！okay1伊森的明示讓諾蘭大笑了起來。

    “分成是吧？我懂1

    “給我兩周時間，我會把第一階段的分成轉(zhuǎn)給你?！?/br>
    “那換板的報酬呢？”伊森笑瞇瞇的問道。

    這個詢問讓諾蘭笑著搖起了頭。

    從抽屜里掏出了公司的支票簿，寫了一張5124美元的支票。

    “喏！給你1

    注：1世界上第一臺商用家用游戲機(jī)奧德賽是沒有cpu的，純粹的物理光電反應(yīng)的魅力，我也不知道拉爾夫·貝爾是如何用一臺機(jī)器模擬出十幾個游戲的光電反饋且只有公文包大小的，美國專利版權(quán)局有他的專利圖紙，我看不懂，但我大受震撼。2midway games這家公司挺厲害的，真人快打是他做的。3電子街機(jī)行業(yè)是整個電子游戲領(lǐng)域里最垃圾的行業(yè)，這個觀點(diǎn)是得到業(yè)內(nèi)認(rèn)同的，最出名的其實(shí)就是任天堂，任天堂當(dāng)時的社長山內(nèi)溥曾經(jīng)想過自己做街機(jī)，自己銷售發(fā)行，然后干了沒兩年就放棄了，因?yàn)殡娮咏謾C(jī)是地產(chǎn)的藝術(shù)，真正的客戶是那些開娛樂場所的商家，游戲公司根本就掙不到玩家的錢，所以，當(dāng)山內(nèi)溥發(fā)現(xiàn)這種情況后，直接就放棄了街機(jī)這個市場，寧愿授權(quán)給別人生產(chǎn)，也不愿意堆積人工，然后把研發(fā)線轉(zhuǎn)到了家用游戲機(jī)的開發(fā)上了。不僅如此，世嘉，雅達(dá)利，也實(shí)際嘗試過自己占據(jù)街機(jī)領(lǐng)域，但最后都偏居一隅，成為了營銷中心。正是因?yàn)橘嵅坏藉X，現(xiàn)實(shí)中的游戲公司才瘋狂的做家用主機(jī)，沒人愿意把利潤大頭讓給中間商，同時，這也是游戲圈里尊敬拉爾夫·貝爾的原因，他一開始可以做街機(jī)，但沒做，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)這不是一個可以持續(xù)的商業(yè)模式。

    (本章完)