第207章 巨硬（七夕快樂鴨）

    伊森清楚的記得，當(dāng)年，在第一代蘋果誕生后，在史蒂夫·喬布斯想要售賣機(jī)器時(shí)，那個(gè)還顯稚嫩的小喬同學(xué)可是想用低價(jià)銷售的戰(zhàn)略來侵占個(gè)人計(jì)算機(jī)市場的。當(dāng)時(shí)的喬布斯可是把廉價(jià)芯片視為殺手锏，覺得廉價(jià)芯片能夠壓低個(gè)人計(jì)算機(jī)的生產(chǎn)成本，讓他們獲得更多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

    喬布斯當(dāng)年的想法其實(shí)沒有問題，當(dāng)某個(gè)行業(yè)里的產(chǎn)品大同小異，消費(fèi)者大多都分辨不出物美這一屬性時(shí)，價(jià)廉，那就是他們的最愛。

    不過，這種銷售策略只存在了一年，當(dāng)蘋果公司正式成立，對(duì)外銷售蘋果二代后，那突破四位數(shù)的定價(jià)絕對(duì)是消費(fèi)領(lǐng)域里的天花板。

    而定出天價(jià)的理由，那則是蘋果有著尋常計(jì)算機(jī)沒有的東西——

    它能滿足人們的需求。

    最開始，所有的計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商可是處于同一起跑線，即便史上第一臺(tái)商用個(gè)人計(jì)算機(jī)牛郎星8800有些搶跑的意思，但大家的差距都不大，所有生產(chǎn)商只知道如何制造個(gè)人計(jì)算機(jī)，并不清楚如何讓普通民眾接受它。

    可等伊森·瓊斯用《吃豆人》點(diǎn)燃阿美利加，并在公眾面前一再表示，自己這款游戲是用蘋果電腦制造出來的，同時(shí)，史蒂夫·沃茲尼亞克也十分的給力，將自己修改的6502匯編語言無私的發(fā)往全國時(shí)……

    世界——

    就變了！

    之前的普通民眾根本就不知道計(jì)算機(jī)能給自己帶來些什么。

    現(xiàn)在，所有人都知道，蘋果電腦能做游戲！

    之前的普通民眾根本就不清楚幾百美金的計(jì)算機(jī)有什么購買的必要。

    現(xiàn)在，所有人都知道，蘋果電腦為他們指出了一條康莊大道！

    當(dāng)能做游戲能賺錢的概念出現(xiàn)后，民眾對(duì)于計(jì)算機(jī)的需求也就出現(xiàn)了。

    在等史蒂夫·喬布斯十分機(jī)智的為新一代蘋果加上游戲搖桿，史蒂夫·沃茲尼亞克為《貪吃蛇》寫出代碼時(shí)……

    把飯喂到消費(fèi)者嘴邊，只要吞咽就能收獲快樂的行為讓蘋果直接賣爆！

    雖然這種先為消費(fèi)者創(chuàng)造需求，后從需求里瘋狂撈金的行為在商業(yè)里十分的常見，但如何精準(zhǔn)的找到消費(fèi)者的需求，那才是整個(gè)環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)。

    在計(jì)算機(jī)行業(yè)里面，能夠改變?nèi)祟惿畹母黜?xiàng)軟件那才是人們擁抱計(jì)算機(jī)的根本，這個(gè)事實(shí)若是放在幾十年后，那只要稍微有點(diǎn)認(rèn)知的人就都能說得出來，可在當(dāng)下這個(gè)信息不爆炸的年代里，擁有這種想法的人或許也有，但他們的思路絕對(duì)不會(huì)有伊森清晰，這不僅僅是因?yàn)橐辽兄笆烙洃?，更是因?yàn)楦淖內(nèi)祟惿畹臇|西才剛剛出現(xiàn)。

    把玩著一個(gè)月前才正式推出的disk ii，這個(gè)五又四分之一的軟盤驅(qū)動(dòng)器讓伊森有些感慨萬千，在來到這個(gè)世界后，他腦中冒出的第一個(gè)念頭便是做特娘的cao作系統(tǒng)，但因?yàn)榧夹g(shù)不允許，環(huán)境不達(dá)標(biāo)，他便放棄了，第二個(gè)念頭則是做計(jì)算機(jī)，可當(dāng)伊芙琳表示她不會(huì)時(shí)，這個(gè)項(xiàng)目也就宣告夭折。

    伊森本以為，自己會(huì)在電子游戲這個(gè)無法壟斷的領(lǐng)域里耕耘到底，但沒想到兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一大圈后，屬于時(shí)代浪潮的計(jì)算機(jī)行業(yè)他有了，芯片行業(yè)他也入了，儲(chǔ)存行業(yè)他更投了，而現(xiàn)在嘛……

    華爾街的那群家伙已經(jīng)抱團(tuán)下場？

    行！

    那就看看金融殖民和科技殖民到底誰更牛嗶！

    而在周圍人手不夠用的情況下，收羅人才便成必然，至于為啥不在斯坦福尋覓技術(shù)幫助，而是選擇比爾·蓋茨？

    這個(gè)嘛——

    “威廉，保羅，歡迎你們來到帕羅奧圖，見到你們我很高興。”

    三天后，一九七八年的八月二日，伊森·瓊斯在命運(yùn)游戲的總部見到了那被史蒂夫·鮑爾默拉來的比爾·蓋茨和保羅·艾倫。

    和他同年的比爾·蓋茨滿是歡喜的伸出了右手與伊森用力一握，那還留有雀斑印記的面頰上充斥著一抹難以遮掩的興奮。

    他的身旁，那個(gè)和史蒂夫·沃茲尼亞克一樣留有絡(luò)腮胡的保羅·艾倫則是有些拘謹(jǐn)，在與伊森握手的同時(shí)，還微微的點(diǎn)了下頭。

    技術(shù)宅的做派讓伊森用左手拍了拍他的肩膀，簡單的認(rèn)識(shí)后，一行人便鉆進(jìn)了頂樓的招待室。雖然在發(fā)出邀請(qǐng)之時(shí)，伊森就已經(jīng)讓史蒂夫·鮑爾默向兩人轉(zhuǎn)達(dá)了自己的投資用意和委派想法，但坐下后，他卻聊起了其他。

    “威廉，我聽說你的父親是一名律師？”

    伊森翹著二郎腿，靠在沙發(fā)上，面帶微笑的看著比爾·蓋茨。

    “是的，我的父親是一名律師，畢業(yè)于華盛頓大學(xué)，擁有法學(xué)碩士的學(xué)位。”比爾·蓋茨十分坦然的說起了自己的家世，“現(xiàn)在的他是一家律師事務(wù)所的合伙人，同時(shí)也是西雅圖、金縣和華盛頓州律師協(xié)會(huì)的主席?！?/br>
    毫無保留的講述讓伊森笑著點(diǎn)頭。

    接著，他又問道：“你的母親是華盛頓州第一洲際銀行的董事？”

    “我聽說，格雷厄姆夫人和你母親關(guān)系非常的好？”

    “呃——”這個(gè)問題讓比爾·蓋茨拉長了自己的聲線，停頓幾秒后，他搖頭道：“伊森？我可以這么叫你吧？”

    “當(dāng)然?！?/br>
    “好的伊森?！北葼枴どw茨沖著伊森笑了笑，說：“我的母親現(xiàn)在的確是華盛頓州第一洲際銀行的董事，同時(shí)她也的確是《華盛頓郵報(bào)》的董事長格雷厄姆夫人的好友，但這些描述并不足以完整的形容她?！?/br>
    說到這兒，他停頓了一下，似乎是在整理思緒，但又更像是尋找講述的起始位置，“我母親的祖父，曾經(jīng)是西雅圖國家城市銀行的行長，還擔(dān)任過舊金山聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行的董事，所以這也就導(dǎo)致我的外祖父，也就是我母親的父親，成功的繼承了這些和銀行有關(guān)的資源?！?/br>
    “當(dāng)這些資源傳到我母親的手上時(shí)，華盛頓第一洲際銀行的董事職位那就只是她眾多身份中的其中一個(gè)，除了這個(gè)以外，她還是阿美利加全國聯(lián)合勸募會(huì)的成員，華盛頓大學(xué)、貝爾公司、通用財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等公司的董事……”

    “啪啪啪——”伊森笑著拍起了手。

    雖然比爾·蓋茨在向伊森講述自己的家世時(shí)用的是一種非常平和的陳述語氣，但那宛若報(bào)菜名一般的職務(wù)聽得伊森就想打人。

    沒錯(cuò)！

    伊森選擇比爾·蓋茨的理由那就是因?yàn)檫@家伙背景夠硬！

    當(dāng)現(xiàn)在站在他對(duì)面的敵人是什么摩根擔(dān)保公司、福特家族基金會(huì)，卡內(nèi)基養(yǎng)老基金時(shí)，尋找一個(gè)普通人來繪制明天？

    別開玩笑了……

    就算正常人在面對(duì)這些大家族時(shí)有戰(zhàn)斗的勇氣，他們也沒有能夠渡過難關(guān)的能力，這個(gè)能力指的并不是學(xué)識(shí)和技術(shù)，而是無人替他們遮風(fēng)擋雨。

    上輩子的伊森就知道創(chuàng)業(yè)艱難。

    而這輩子嘛……

    算了算了，不提這事了。

    在聽完了比爾·蓋茨的講述后，伊森又把目光挪到保羅·艾倫的身上。

    甭管是在他的前世記憶里，還是現(xiàn)在的資料搜索中，保羅·艾倫那都是一個(gè)喜歡技術(shù)的科技宅男，他的父母是華盛頓大學(xué)里的圖書館工作人員，收入的確比普通人多，但最多也就算是個(gè)中產(chǎn)。

    別說和比爾·蓋茨比了，就連史蒂夫·沃茲尼亞克都比不過。

    當(dāng)然了，伊森并不會(huì)因此而歧視他。

    畢竟，論起自有背景，他也就比史蒂夫·喬布斯同學(xué)好一點(diǎn)。

    或許是因?yàn)楸尘敖坏字蟾芾p方距離，只是閑聊了一會(huì)兒，招待室里的氣氛頓時(shí)就變得隨和了許多，這時(shí)，伊森也提起了正事。

    “我相信史蒂夫已經(jīng)將我的想法告知二位了?！?/br>
    “所以……你們?cè)敢饨邮芪业耐顿Y嗎？”

    伊森笑望著二人。

    他的問話也讓比爾·蓋茨和保羅·艾倫對(duì)視了一眼，接著，保羅·艾倫開口了，“伊森，感謝你對(duì)我們的關(guān)注，說實(shí)話，當(dāng)史蒂夫告訴我們，你想要投資我們時(shí)，我們是非常驚訝的?！?/br>
    “因?yàn)檫^去幾年里，登上我們國家各大媒體頭條最多的人應(yīng)該就是你。你的游戲給無數(shù)人帶來了快樂，你的投資讓蘋果收獲了巨大的成功，所以，當(dāng)我們得知，你對(duì)我們有意時(shí)，我們是非常激動(dòng)的?！?/br>
    “但同時(shí)，我們也很迷惑，我們并不清楚你為什么要投資我們?！?/br>
    “蘋果的產(chǎn)品我們也在用，而且我們自問做不出比蘋果還要好的產(chǎn)品，史蒂夫·沃茲尼亞克絕對(duì)是個(gè)天才，他在電子工程領(lǐng)域里所展現(xiàn)出來的創(chuàng)造性讓我們十分欽佩，同時(shí)，他所寫的代碼也十分的厲害。”

    “有他在，蘋果需要的其實(shí)是一些能夠完成硬性任務(wù)的技術(shù)人員，而我和威廉的作品……可能并不適合蘋果？”

    說到這兒，保羅·艾倫停了下來。

    他扭頭看了一眼同伴。

    措辭謹(jǐn)慎的話語則比爾·蓋茨贊同的點(diǎn)起了頭。

    而那邏輯清晰，不卑不亢的言行倒是讓伊森有些驚訝。

    因?yàn)樵谒挠洃浝?，比爾·蓋茨那才是微軟的真正掌舵人，是軟件帝國的暴君，而保羅·艾倫則是這架航母的引擎，為航母的航行提供動(dòng)力。

    可現(xiàn)在……

    保羅·艾倫出言談判？

    有意思昂！

    顛倒的人設(shè)讓伊森笑了一下。

    把奇怪的情況記在心里，接著他問道：“你們覺得我想讓你們撰寫什么東西？basic解釋器？還是6502的匯編語言解釋器？”

    “呃……是也不是？”保羅·艾倫揚(yáng)起笑容，目光閃爍的說道：“如果你是在六月份之前找到我們，那我們肯定會(huì)以為你找我們是想讓我們給蘋果撰寫語言解釋器，但現(xiàn)在，我覺得你們可能需要dos？”

    在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各大百科對(duì)dos的介紹那就特指微軟為ibm個(gè)人電腦開發(fā)的cao作系統(tǒng)，但在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代里，這玩意那就是字面上的意思，是磁盤cao作系統(tǒng)disk operating system的縮寫。

    與之有關(guān)的歷史最早甚至能夠追溯到一九六五年，當(dāng)時(shí)的ibm推出了基于磁盤的cao作系統(tǒng)，而它的特點(diǎn)，那就是需要一個(gè)磁盤驅(qū)動(dòng)器。

    保羅·艾倫之所以說，如果伊森是在六月份之前找的他，那他們會(huì)認(rèn)為伊森要的是匯編語言解釋器，那是因?yàn)槟菚r(shí)的蘋果二代并沒有磁盤驅(qū)動(dòng)器，但當(dāng)蘋果推出了disk ii后……一切就都水到渠成了。

    在保羅·艾倫和比爾·蓋茨看來，伊森要的就是系統(tǒng)。

    因?yàn)橐粋€(gè)月前蘋果在推出disk ii的同時(shí)也推出了apple dos，而那個(gè)系統(tǒng)……做的也就一般般吧。在發(fā)行后不久就出現(xiàn)了代碼中的顯示錯(cuò)誤，這讓蘋果公司在最近一個(gè)月內(nèi)重新發(fā)布了一個(gè)修復(fù)版本，并讓之前購買disk ii的人將機(jī)器寄送回去，由他們的工作人員免費(fèi)修復(fù)。

    不僅如此，據(jù)他們的了解，apple dos好像還不是史蒂夫·沃茲尼亞克編寫的，因?yàn)檠邪l(fā)硬件的緣故，史蒂夫·沃茲尼亞克根本就沒有時(shí)間編寫系統(tǒng)，所以他們就把這個(gè)工作外包了出去。

    而當(dāng)apple dos本身就是外包產(chǎn)物時(shí)……

    找另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)來外包下一個(gè)版本，那也就很自然了對(duì)吧？

    這事情他們可以接，但如果為了接這個(gè)活而出讓公司股份？

    這個(gè)……

    說實(shí)話啊，他們是有些難以接受的。

    略帶試探的話語讓伊森不住點(diǎn)頭，“okay，我明白你們的意思。”

    他擺了擺手，道：“因?yàn)橛型冢銈兪遣粫?huì)缺少合作的。”

    “別說是蘋果了，就算是ibm的單子你們也能拿的下來。”

    “所以你們并不愿意為了蘋果的一個(gè)項(xiàng)目就出讓自己的股份?！?/br>
    “我能理解?！?/br>
    直白的言語讓現(xiàn)場的兩人有些不好意思。

    一直坐在旁邊旁聽的史蒂夫·鮑爾默則是抿著嘴不說話。

    他能夠理解好友的想法，但他更知道自己的老板不是個(gè)好惹的家伙?。?/br>
    而就在他琢磨著，如何提醒好友時(shí)，伊森已經(jīng)站起了身。

    他拖出早已準(zhǔn)備好的白板，拿上油性筆，好似上課的老師一般，沖著臺(tái)下的三人笑著說道：“你們的猜測(cè)思路很清晰，但問題是，我想讓你們寫東西，其實(shí)并不是dos。我對(duì)那玩意不感興趣，也沒有研究。”

    “我這回喊你們過來，是希望你們?yōu)槲议_發(fā)一款能夠給大眾帶來便利的東西。而我的這個(gè)靈感……來源于生活?！?/br>
    “平時(shí)，我工作中接觸的最多的東西就是報(bào)表，各種各樣的報(bào)表，有生產(chǎn)上的，有運(yùn)營上的，有財(cái)務(wù)上的，還有投資上的……”

    “雖然這些報(bào)表所展現(xiàn)出來的數(shù)據(jù)都很直觀，能讓我一目了然的了解公司的運(yùn)營狀況，但它的填制非常的麻煩，很多時(shí)候都讓我感到頭疼?！?/br>
    說話的同時(shí)，伊森抬起右手，在白板上畫出了一個(gè)表格。

    接著，他隨便寫出了幾組數(shù)字。

    做完之后，他在需要總結(jié)的地方寫上公式，而當(dāng)他寫到一半時(shí)，他似乎是發(fā)現(xiàn)自己寫錯(cuò)了，于是便抬手擦掉，然后重寫。

    當(dāng)新的公式出現(xiàn)時(shí)，原本框框里的黑底色讓現(xiàn)場三人皺起了眉頭。

    他們覺得自己似乎發(fā)現(xiàn)了什么。

    但可惜，伊森并沒有給他們開口的機(jī)會(huì)。

    把示例寫完后，他又說道——

    “史蒂夫應(yīng)該知道一件事情，去年，洛克菲勒想要投資蘋果時(shí)，史蒂夫·喬布斯那家伙讓會(huì)計(jì)連續(xù)加班了好幾天才把當(dāng)年的報(bào)表給我做出來。”

    “我知道財(cái)務(wù)報(bào)表的制作是一個(gè)非常痛苦的過程，因?yàn)檫@里面涉及了大量的計(jì)算，雖然很多計(jì)算都是最簡單的加減法，但當(dāng)數(shù)字和欄目多起來時(shí)，這其中涉及到的重復(fù)和精細(xì)會(huì)讓人頭疼不已?！?/br>
    “所以，那時(shí)的我就在想，這個(gè)世界上有沒有一張神奇的紙?！?/br>
    “這個(gè)紙里面會(huì)內(nèi)置各種各樣的表格，當(dāng)人們按照每張表格的意思，將現(xiàn)實(shí)中的數(shù)據(jù)輸入進(jìn)去時(shí)，最底下的欄目里便會(huì)出現(xiàn)人們想要的結(jié)果?！?/br>
    “當(dāng)我找尋一圈后，我忽然發(fā)現(xiàn)，計(jì)算機(jī)或許能夠做到這一點(diǎn)。”

    “因?yàn)樗嬖诘母疽饬x那就是計(jì)算?！?/br>
    “以前，人們無法設(shè)想這種事情，因?yàn)橛?jì)算機(jī)太貴了?！?/br>
    “但當(dāng)個(gè)人計(jì)算機(jī)這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)后，當(dāng)幾百美金一臺(tái)的計(jì)算機(jī)大多數(shù)人都能咬咬牙買得起時(shí)，科技帶來的便捷，也就能因此誕生了，對(duì)吧？”

    “我不知道你們是否能夠做到這一點(diǎn)，但我知道……”

    “你們對(duì)它很感興趣，不是嗎？”

    當(dāng)伊森蓋上油性筆，望向三人時(shí)，那目瞪口呆的表情讓他笑了起來。

    沒錯(cuò)！

    他從一開始就沒想著要做什么系統(tǒng)！

    又或者說，cao作系統(tǒng)這個(gè)東西可以改變計(jì)算機(jī)行業(yè)的格局，但無法再短時(shí)間內(nèi)對(duì)計(jì)算機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀形成巨大的沖擊！

    因?yàn)樵俸玫南到y(tǒng)也要生態(tài)！

    而當(dāng)需求改變世界這個(gè)理念已經(jīng)被伊森牢牢掌控時(shí)……

    電子表格就是他現(xiàn)在最想做的軟件！

    因?yàn)檫@東西所有公司都會(huì)要；

    因?yàn)檫@東西所有學(xué)校都會(huì)買；

    因?yàn)檫@東西能讓繁雜的計(jì)算變得簡單；

    因?yàn)檫@東西能從根本上給人們帶來便捷。

    而當(dāng)巨大的市場需求被他們創(chuàng)造出來時(shí)……

    華爾街想要用硬件搶占市場？

    呵——

    想法很美好。

    但可惜……

    你們以后沒機(jī)會(huì)想了！

    注：1保羅·艾倫并不是新聞報(bào)道里那種文質(zhì)彬彬的人啊，是他拉著比爾·蓋茨創(chuàng)業(yè)的，就連賣給ibm的系統(tǒng)也是他找到的買下的，他只是看起來比較的和善。2現(xiàn)實(shí)中讓蘋果逆天改命的就是電子表格，visicalc好像是賣出了一百萬份，八十年代收入超過十億美金。

    (本章完)