她也可以幫忙解決。

    但是——

    “霍老板欸！我是商人，并非巫女，總不能我胡亂舞兩下，您就信了吧？”

    顯金笑得舒朗，“您兩萬(wàn)刀素宣的生意，您不愿跟我談，我不強(qiáng)求，只是我有個(gè)主意，您倒是可以聽(tīng)一聽(tīng)?！?/br>
    做生意，絕對(duì)不可能讓對(duì)方占據(jù)主動(dòng)。

    強(qiáng)老板干巴巴地咂了咂嘴，心情很復(fù)雜：咋說(shuō)呢？一般來(lái)說(shuō)，三個(gè)人里通常有一個(gè)是蠢貨——這屋里，霍老板不是，賀老板不是……那誰(shuí)是？

    霍大餅?zāi)樕系男λ矔r(shí)凝了凝，若非仔細(xì)觀察，誰(shuí)都看不出。

    “您但說(shuō)無(wú)妨?！?/br>
    “就算我保證給您最好的價(jià)格，但宣紙剛剛被選為貢紙，任誰(shuí)也不可能自降身價(jià)和您做生意?！憋@金語(yǔ)聲平緩，“您印刷出一本書(shū)來(lái)，若不漲價(jià)，對(duì)不起自己；若漲價(jià)了，對(duì)不起寒窗苦讀的書(shū)生，此虧彼盈，您這里讓步了成本、虧損了盈利，就需另外的地方補(bǔ)上?！?/br>
    “您為何不分十分之一或更少的預(yù)算，買(mǎi)一部分品質(zhì)更好的紙做售價(jià)更高的書(shū)本？”

    顯金眸光沉穩(wěn)，如未起波瀾的湖面，平靜且寬容，“這種品質(zhì)的書(shū)冊(cè)，您可以加以熏香、蠟封、在封面畫(huà)上精美的圖樣——您可以毫無(wú)負(fù)擔(dān)地將這類(lèi)書(shū)賣(mài)出高價(jià)?！?/br>
    “嗯……我愿意稱這類(lèi)書(shū)冊(cè)為‘精裝版’?！?/br>
    霍大餅眼神動(dòng)了又動(dòng)，表情漸漸嚴(yán)肅起來(lái)，完全看不出剛剛憨厚的樣子。

    顯金繼續(xù)說(shuō)道，“用素宣印刷的書(shū)冊(cè)，咱們可以稱為‘平裝版’?！?/br>
    “有錢(qián)人家的少爺，一定會(huì)選擇‘精裝版’書(shū)冊(cè)；而囊中羞澀的書(shū)生購(gòu)買(mǎi)‘平裝版’也可以享受到宣紙的快樂(lè)?！憋@金雙手一攤，“至于貴店，也可以在兩種書(shū)不同售價(jià)中平衡掉成本的參差，豈不是雙贏？”

    霍大餅一聽(tīng)就知道這個(gè)辦法可行！

    不僅可行，甚至可以套用在很多書(shū)冊(cè)上！

    “雙贏嘛，是我們與書(shū)生都贏了——那您怎么獲利？”霍大餅rou嘟嘟的臉不笑時(shí)，眼睛倒是很明顯。

    顯金莞爾一笑：“有句話，您剛剛說(shuō)得很對(duì)——”

    “以我目前的規(guī)模，是沒(méi)辦法吃下兩萬(wàn)刀的單子?！?/br>
    “以后我就算擴(kuò)大到三百畝地的規(guī)模，我也不一定會(huì)吃先您素宣的單子。”

    “我要做最好的紙，整個(gè)宣城府最好的紙！”

    “做精不做糙！做質(zhì)不做量！”

    顯金笑容穩(wěn)沉，“我或許吃您兩萬(wàn)刀的單子比較困難，但為您的精裝版書(shū)冊(cè)供紙，我們卻很游刃有余。”

    霍大餅眨了眨眼皮，隔了半晌方道，“一樁生意，最好不找兩家人做?！?/br>
    顯金頷首，“您可以和我簽精裝版的供紙，和宣城紙業(yè)商會(huì)簽訂平裝版素宣的供紙——我保證以每刀二兩八錢(qián)銀子的素宣價(jià)格給您?！?/br>
    市場(chǎng)價(jià)，素宣一刀三兩銀子。

    霍大餅瞇了瞇眼，“恒記的牌匾上寫(xiě)著他們是‘宣城紙業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)’?！?/br>
    顯金笑得很開(kāi)心：“您若湊近了看，便可發(fā)現(xiàn)他那個(gè)牌匾上‘會(huì)長(zhǎng)’兩個(gè)字之前刻了個(gè)很小很小的‘副’字——這事我沒(méi)必要哄騙您，您隨便問(wèn)誰(shuí)都知道我賀顯金才是宣城紙業(yè)商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)；”

    “您也可以去打聽(tīng)打聽(tīng)，被選中的貢紙究竟是誰(shuí)做出來(lái)的？到底是他恬不知恥的恒簾，還是我賀顯金?！?/br>
    霍大餅余光看向強(qiáng)老板。

    強(qiáng)老板惡狠狠地點(diǎn)頭。

    霍大餅眼珠子一轉(zhuǎn)，“若是您拿不到這價(jià)格，或是交不出貨怎么辦？”

    顯金右手一抬，掌心朝外，“契約中可以對(duì)違約有嚴(yán)苛規(guī)定?！?/br>
    霍大餅埋頭沉吟半天，眼珠子?xùn)|看看西看看，不知在想些什么，隔了一會(huì)才道，“今日太晚了，明日一早——”

    “現(xiàn)在付定金，才有二兩八錢(qián)的價(jià)格?！憋@金笑得依舊很開(kāi)心，“這是早鳥(niǎo)價(jià)，等明天的朝陽(yáng)升起來(lái)，這個(gè)價(jià)格就只能再議了哦？”

    霍大餅蹙眉道，“做生意怎這么迫人？”

    顯金“哎喲”一聲，柔聲笑著搖頭，“絕非逼迫！您今日只需隨便付個(gè)十兩二十兩作為付精裝版供紙的定金！大頭的素宣，待您仔細(xì)考慮之后再做決斷也不遲！“

    霍大餅一聽(tīng)此言，神色稍霽：這還差不多，精裝版書(shū)冊(cè)終究只是小頭，共發(fā)五千本書(shū)，其中最多分二百本給精裝本——這個(gè)決斷，用不著太過(guò)謹(jǐn)慎。

    顯金瞅著霍大餅的臉色，又笑道，語(yǔ)氣著重強(qiáng)調(diào)：“且，就算是那二十兩定金，您明日覺(jué)出不妥，您大可以來(lái)退！我不給您退，我是小狗！都白紙黑字寫(xiě)在單據(jù)里！”

    下了還能退??？

    還有這等好事？！

    霍大餅掏了二十兩下定，稀里糊涂走出橘院，才反應(yīng)過(guò)來(lái)：他為啥掏二十兩做定金？！

    有這么緊迫嗎？

    他根本還沒(méi)想好做不做精裝版??！

    也還沒(méi)去其他地方碰一碰呢！

    他怎么就掏銀子出去了??！

    霍大餅在風(fēng)中凌亂，反省半天，只好總結(jié)為他被“二兩八錢(qián)一刀”的素宣價(jià)格啄瞎了眼睛！

    顯金和強(qiáng)老板將霍大餅送到門(mén)口。

    強(qiáng)老板沖顯金比了個(gè)大拇哥，跟著便道，“您不該答應(yīng)他能退定金！定金為啥叫定金！就是因?yàn)椴荒芡税?萬(wàn)一他明天清醒過(guò)來(lái)，非得來(lái)找您退這二十兩咋整？”

    顯金輕輕搖頭，“他不會(huì)。”

    在商業(yè)理論里，給了定金再找來(lái)退的概率，不到百分之五十。

    并且，就像剛剛那位霍老板所說(shuō)：一樁生意，最好不要分成兩家做。他既然已經(jīng)和她下了精裝版的定金，那么素宣的生意，她占盡了談判的起手。

    強(qiáng)老板想了想又問(wèn)，“那兩萬(wàn)刀單子，您……”

    顯金平靜地?fù)u搖頭，“我做不出來(lái)?！?/br>
    “那您咋辦?！”

    顯金回過(guò)頭，往里走，“又不是我簽的契約。是宣城紙業(yè)商會(huì)簽的，我做不出來(lái)，你強(qiáng)老板做不出來(lái)嗎？你強(qiáng)老板一家做不出來(lái)，多加幾家還做不出來(lái)嗎？“

    強(qiáng)老板目瞪口呆，瞠目結(jié)舌地追了上去，“您……您想用這筆單子拉攏剩下的小作坊，在商會(huì)里和恒記抗衡！”

    顯金腳下一頓，笑了笑，“雙贏？呵呵?！?/br>
    雙贏，不就是她贏兩次嗎？

    第306章 都跟著你

    夜幕降臨，百香閣掌柜從送菜的窗口探出個(gè)腦袋，嘴里叼根牙簽，一邊敲鈴鐺把熱菜遞給跑堂，一邊跟不遠(yuǎn)處的意氣風(fēng)發(fā)的中年男子扯著嗓門(mén)說(shuō)話，“有時(shí)候我都羨慕你的運(yùn)道！”

    意氣風(fēng)發(fā)陳大敷抹了把油光锃亮的頭皮，“嘿！羨慕啥??！”

    “年輕時(shí)有老娘頂著，老了老了，天外飛了個(gè)厲害閨女！”百香閣掌柜跟陳敷幾十年兄弟，炒完最后一個(gè)菜，從檔口出來(lái)，開(kāi)了壺酒給陳敷倒了杯，朝二樓努努嘴，“這么老多大男人，愣是奉你閨女上座呢！”

    陳敷樂(lè)呵呵，“好說(shuō)好說(shuō)?！?/br>
    百香閣掌柜姓奉，奉老板湊攏，“瞧著城東頭的馬老頭，城西頭的牛老板，城北的朱老板……七八家呢！都來(lái)了呢！這是在干啥呢！”

    牛馬豬，咋？大型家畜聚會(huì)？

    陳敷掏掏后槽牙，“我咋知道！”

    奉老板“嘖”一聲，“你咋不上去坐著？“

    陳敷驚恐：“你自己炒菜累就算了！你還催我干活兒！”

    奉老板：……

    人運(yùn)道好，也確實(shí)有這命。

    看恒記那老頭兒，就害怕親閨女能干，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)就把閨女關(guān)家里，自己出來(lái)拋頭露面——享福都享不來(lái)，天天鬧著干活，真不知道咋想的。

    奉老板看了眼老友，怎么看怎么不順眼：跟他差不多的年紀(jì)，咋臉皮光潤(rùn)這么多？頭發(fā)也黑！眼睛也亮！一看就沒(méi)經(jīng)歷過(guò)賺錢(qián)的毒打！

    真是不爽。

    奉老板想了想，突兀道，“我孫子下下個(gè)月周歲，你記得來(lái)哦?！?/br>
    陳敷：？下下個(gè)月的事，就下下個(gè)月再說(shuō)啊……

    隔了半天才反應(yīng)過(guò)來(lái)，老友換了個(gè)賽道拼兒女呢！

    陳敷一聲冷笑，看老友的眼神充滿了勝券在握的松弛：等我說(shuō)出我那女婿是誰(shuí)，嚇不死你！

    嗯……但現(xiàn)在我不說(shuō)。

    我女兒好像還不知道我即將多個(gè)女婿呢。

    ……

    約莫一個(gè)時(shí)辰，二樓雅廂挨個(gè)散去，顯金叫了輛騾車(chē)送陳敷回橘院，自己送完幾位老板，帶上鐘大娘和七七七折身去了城東。

    再?gòu)恼锢锍鰜?lái)時(shí)，月色正當(dāng)空，彎月如鉤。

    顯金神色平緩，將手中厚厚一沓牛皮紙袋遞給七七七，“送到山東霍老板下榻的驛館去，請(qǐng)他即刻簽字，蓋上霍記印刷坊的紅章，先交兩萬(wàn)刀素宣第一期三千刀的定金，第一期如果買(mǎi)賣(mài)順利，那么之后第二期、第三期仍以一刀二兩八錢(qián)的價(jià)格成交——三年之內(nèi)，素宣不會(huì)漲價(jià)，這是我給他的承諾。”

    七七七接過(guò)牛皮紙袋，轉(zhuǎn)頭看了眼掛著兩只寂寥紅燈籠的宅邸，壓低聲音，“她……也愿意？”

    顯金唇角彎了彎，“她不愿意，她……愿意。”

    七七七愣了愣，隨即了然。

    鐘大娘沒(méi)聽(tīng)懂，但并不耽誤她在她擅長(zhǎng)的事里閃閃發(fā)光，“……這兩日，那霍老板先去了恒記，再去了白記，云柳兩家也沒(méi)耽誤去，多半是去摸價(jià)格了，兩萬(wàn)刀紙不是筆小單子，萬(wàn)一他跟別家簽了契書(shū)，咱們很難收?qǐng)觥谀菐准倚∽鞣桓?，咱們可謂是名譽(yù)掃地了。”

    顯金笑了笑，“這幾日，霍老板每天大約什么時(shí)候回驛站？”

    鐘大娘低聲，“酉時(shí)前，申時(shí)三刻左右?！?/br>
    下午五點(diǎn)以前。

    顯金又問(wèn)：“回去可清醒？有無(wú)醉醺醺的樣子？”

    鐘大娘搖搖頭，“清醒的，沒(méi)撞見(jiàn)過(guò)他喝酒。”

    顯金莞爾，語(yǔ)氣篤定，“那他必定沒(méi)有和任何一家成功簽約?！?/br>
    鐘大娘反應(yīng)了半刻鐘才明白過(guò)來(lái)：男人談生意，談成后最喜歡擺宴喝酒了！

    顯金抬步往出走，口吻淡淡的，有種成竹在胸的隨意，“兩萬(wàn)刀聽(tīng)起來(lái)是個(gè)大單子，按照三兩一刀來(lái)算，利潤(rùn)大概在四千余兩，按照霍老板的要求，歷時(shí)需三年。一年的利潤(rùn)千百兩，需要套住你所有的人力來(lái)賺這筆錢(qián)——恒記絕對(duì)不干！”