“肯定會還給李總的。”

    李輝遠見蘇禹已經(jīng)挑明話題，沉默了一會，也就只能硬著頭皮說道：“最近銀行放款確實艱難，我們申請的所有貸款，目前全部卡在了放款的一步上，按照銀行內(nèi)部人員的說法，估計資金要放下來，得在七月份了?！?/br>
    “但縱然銀行放款艱難……”

    “我們‘壹創(chuàng)策劃’公司，包括我李輝遠，也從未想過違約，更沒想過讓蘇先生向錢總請求再次延期?！?/br>
    “畢竟，除了銀行貸款這一個資金渠道。”

    “其它的社會融資渠道，此時并未關閉，許多融資機構(gòu)，當前都對我們‘壹創(chuàng)策劃’表達了好意和投資意向?！?/br>
    “且公司這段時間以來，也收到了大筆回款，資金缺口并不大?！?/br>
    “我們是有信心在約定期限之內(nèi)，完成貸款的歸還，以及贖回蘇先生手里這份股份權益條件轉(zhuǎn)讓協(xié)議的。”

    “哦？”蘇禹聽見李輝遠這番話，并不意外，問道，“李總既有按時還款的意愿和信心，那怎么剛才還說想跟我談一談貸款的歸還方式來著？”

    “我們是有信心湊出這么一筆錢?！崩钶x遠說道，“但從某種意義上來說，在沒有銀行貸款的支撐下，我們湊出這筆錢，還了貸款后，也會相應地抽干公司的現(xiàn)金流，給公司留下經(jīng)營上的巨大風險?！?/br>
    “而通過之前我們與蘇先生的交流……”

    “我知道蘇先生對我們‘壹創(chuàng)策劃’公司，是非常感興趣的，也非常看好我們公司的未來發(fā)展。”

    “那么，我想著……”

    “既然始終要選擇性的融資，引入新的機構(gòu)加入，還不如加深與蘇先生的合作。”

    “畢竟你以個人的信用擔保，幫我們延期貸款，已經(jīng)算是幫了我們大忙，我們理應投桃報李?！?/br>
    蘇禹聽完李輝遠的打算，一時沒有說話。

    他在沉思對方話里到底有幾分是真，幾分是假。

    按照當前的市場資金環(huán)境，‘壹創(chuàng)策劃’想要從銀行獲得大數(shù)額的新增貸款，確實不太現(xiàn)實。

    而對方所說的接觸新的投資機構(gòu)、乃至李輝遠從其它渠道籌措的資金。

    蘇禹認為，對方在這段時間內(nèi)，肯定有過這么做。

    只是最終能夠籌措的資金，對比起1100萬本金，外加150多萬的利息這樣一筆巨額資金，肯定是有差距。

    也就是說……

    對方手里當前肯定是有資金的，只是還不夠還本付息，存在著一定的資金缺口。

    不然，也不會提前找他再談判了。

    至于對方所說的，為了感激他對‘壹創(chuàng)策劃’的幫助，投桃報李，優(yōu)先引他入股這件事，他認為……應該純屬是假話。

    畢竟，沒有什么比實質(zhì)的切實利益更重要。

    若是‘壹創(chuàng)策劃’這個時間段內(nèi)，能找到一家投資機構(gòu)愿意投資，且能夠給出高于蘇禹手里相應股份，所對應的實質(zhì)價值，也就是說，如果對方機構(gòu)在愿意投資的情況下，還能對‘壹創(chuàng)策劃’給出高于2500萬的整體估值。

    那么，在融資資金不變的情況下。

    無論是‘壹創(chuàng)策劃’公司，還是李輝遠，應該是絕對不會選擇他蘇禹的。

    想明白了這一茬，蘇禹微笑地道：“我meimei在貴公司，這一直以來，都仰仗李總的照顧，我用自己的信用擔保，順便幫下忙，也是應該的，李總不必太過記掛，自然也說不上什么‘投桃報李’之類的話?！?/br>
    “不過，說實話……”

    “李總有句話，還是說對了，我確實還是很看好你們‘壹創(chuàng)策劃’的未來的?！?/br>
    “我也很希望在李總的邀請下，能夠投資‘壹創(chuàng)策劃’公司。”

    “但同時，我也希望……”蘇禹頓了頓，認真盯著李輝遠的眼睛，“我們能夠更加坦誠相待一些?！?/br>
    “李總剛才說到，你們這段時間，找過投資機構(gòu)?！?/br>
    “而投資機構(gòu)，也愿意在困難的時候，給予你們幫助?！?/br>
    “這話，我信！但我想……任何投資機構(gòu)，都不是做慈善的，在當前市場投資環(huán)境相當悲觀，且你們又急缺錢的情況下，投資機構(gòu)就算會接受你們的融資申請，恐怕也不會給予過高的估值。”

    “而且，機構(gòu)的投資項目……”

    “各項流程走下來，時間并不短?！?/br>
    “就像李總說的，你們不是還不起錢，而是一旦全額還款，按時履約，就會抽干整個‘壹創(chuàng)策劃’公司的流動資金，讓公司運營承擔巨大的風險。”

    “如此……那么機構(gòu)的融資，自然也就在你們考慮的次要條件下了?！?/br>
    “眼見機構(gòu)的融資，并不能給予太高的估值條件，且時間到位的時間跨度，還是比較長，而你們在全額還款之后，公司所面臨的風險又極大，很難賭得起，所以……這才權衡左右，找到我頭上的吧？”

    蘇禹眼見李輝遠的眼神略微變了變。

    不等他反駁，繼續(xù)道：“李總，在商言商，你創(chuàng)立‘壹創(chuàng)策劃’也差不多六年了，有些道理，不用我說，你也明白。”

    “交情是交情。”

    “但最終決定兩方合作基礎的，始終是信任和利益。”

    “我知道，我當初要求李總以‘壹創(chuàng)策劃’50％的股份權益作為擔保。”

    “李總心里多少有些不舒服。”

    “覺得是我趁火打劫，覺得是我在強人所難，逼迫你們?！?/br>
    “但其實，從實質(zhì)上來看，這一份股份轉(zhuǎn)讓的條件協(xié)議，其內(nèi)的條件，對你們來說，完成起來，根本就沒有太大的難度?！?/br>
    “通過這份股份轉(zhuǎn)讓條件協(xié)議……”

    “我更多想看到的，是李總的決心和魄力，而不是想從李總手里，取得‘壹創(chuàng)策劃’公司的控制權。”

    “畢竟，說到底，我是一個投資人?！?/br>
    “我最想要的，不是公司的內(nèi)部權力，而是公司最終能創(chuàng)造的利益，以及我手里的股份，未來能夠新增的價值。”

    李輝遠看著蘇禹平靜地娓娓道來，內(nèi)心是震驚的。

    正如蘇禹所言，他這段時間里，找過數(shù)家投資機構(gòu)，但對方在了解到‘壹創(chuàng)策劃’面臨的資金困境之后，不但沒有給予及時的融資上的優(yōu)惠，反而在簡單調(diào)研之后，瘋狂地壓低了‘壹創(chuàng)策劃’的估值。

    商場，商場……

    只要跟自己的利益相關，沒有人會‘雪中送炭’，反而‘落井下石’者眾多。

    當李輝遠看見辛苦談判的一家機構(gòu)，最終對‘壹創(chuàng)策劃’只給出了2700萬估值的時候，簡直氣得當場摔了文件。

    當然，除了機構(gòu)方面的融資渠道外。

    在銀行融資渠道差不多完全斷絕的情況下，他所求的其他合作伙伴方面，有些人還是多多少少給予了一定的支持。

    這才讓他湊出了總共700多萬的現(xiàn)金。

    只是700多萬的現(xiàn)金，對比總共1250多萬的貸款本息，還是差了一大截。

    眼見約定的期限臨近，他又實在借無可借，這才打著再次賭一把的心思，約見蘇禹，想要從蘇禹這里，再撬開一道口子。

    “蘇先生慧眼如炬?！?/br>
    李輝遠在蘇禹完全挑明話題之后，微笑地道：“我們‘壹創(chuàng)策劃’當前面臨的情況，確實如蘇先生所說?！?/br>
    “我們是有能力全額還款?！?/br>
    “但同時也會在全額還款之后，公司面臨發(fā)不出工資、無法運營的情況?！?/br>
    當然，實質(zhì)上，他們就算把‘壹創(chuàng)策劃’的現(xiàn)金流抽干，也湊不出1250多萬的資金，只是這個實際情況，在蘇禹手握50％股份權益抵押文件的情況下，李輝遠就算是處于絕境，死扛到底，也不會向蘇禹吐露出真相。

    畢竟，他只有咬住自己有能力全額還款。

    才能借著蘇禹有意入股‘壹創(chuàng)策劃’公司，看好‘壹創(chuàng)策劃’發(fā)展未來的基礎，繼續(xù)談判下去。

    不然，這個真相一露。

    他就徹底失去了所有的籌碼，只能是任由蘇禹宰割了。

    “所以，我們也是真誠的希望蘇先生在這個時候，能夠幫助我們度過難關，這將令我們感激不盡?！?/br>
    “你們的資金缺額，是多少？”蘇禹沉吟了一會，想著如果自己堅持抓著50％的股份權益不放，拼得對方砸鍋賣鐵的湊錢還債，自己到頭來，還是什么也得不到，如此……還不如順著對方的心意，做一份順水人情，給予一點雪中送炭的情誼。

    李輝遠見蘇禹松口，知道談判有戲，不由定了定心神，說道：“公司前段時間，在幾個運營項目上，投入了不少的資金，按照當前的市場融資環(huán)境，要在銀行貸款下來之前保證公司不出任何經(jīng)營上的問題，恐怕得需要差不多五六百萬的資金?！?/br>
    “五六百萬。”蘇禹低語了一句。

    想著這個數(shù)目的資金缺口，對于‘壹創(chuàng)策劃’的經(jīng)營規(guī)模來說，還真是不少。

    于是，也不禁懷疑起對方到底有沒有說實話。

    李輝遠見蘇禹沉吟中，似乎有些猶豫，急忙又道：“我們可以按照整個公司2500萬的估值水平，給予蘇先生資金入股的優(yōu)惠，其實……我們?nèi)绻x擇場外機構(gòu)融資的話，公司是可以得到至少3500萬的市場估值的。”

    “只是……”

    “正如蘇先生所說，機構(gòu)的審核流程需要時間，而我們當前卻很缺時間，若非必要，很難選擇走這一條路。”

    “2500萬的市場估值?！碧K禹暗自琢磨了一下。

    他最初選擇扣押李輝遠手里50％股份權益時，給‘壹創(chuàng)策劃’估算的價值，也就差不多2300萬左右。

    這樣算起來，對方主動給的條件，也差不了多少。

    只是如果按照500萬的資金入股的話，比起原來他準備霸占50％股份的想法，還是差了不少。

    但這樣，也不是全無好處。

    至少這樣選擇，他對于李輝遠和‘壹創(chuàng)策劃’公司來說，是救星，是白衣騎士，而不是強盜。

    創(chuàng)始團隊，不會反感他的介入。

    同時，李輝遠的控制權還在，且依然占據(jù)著公司‘發(fā)展蛋糕’的最大份額。

    這有助于創(chuàng)始團隊的繼續(xù)奮進，也有助于‘壹創(chuàng)策劃’在未來的健康發(fā)展。

    而且，不這么做……

    他認為一旦將對方逼到絕境，對方砸鍋賣鐵的還債，他到頭來，手里的股份權益條件協(xié)議變成廢紙，還是什么也得不到，反而還得罪人，沒占到便宜，白惹一身sao。

    所以，權衡左右……

    蘇禹在猜不到對方此刻已處絕境，已然抱著豪賭的心思，在跟他談判的情況下，想著各退一步，利益均攤，終究好過魚死網(wǎng)破結(jié)局的情況下，點頭答應了李輝遠的提議，說道：“好，就按照你說的2500萬市場估值，我投資500萬的資金給你們。”

    聽見蘇禹最終的決定。

    李輝遠心頭緊繃的那根弦，終于松了下來，有些過于激動地端起面前的酒杯，向蘇禹敬道：“感謝蘇先生對我們‘壹創(chuàng)策劃’的支持，也希望以后我們能夠攜手共進，希望‘壹創(chuàng)策劃’在未來，能夠給蘇先生帶來更多的財富回報?！?/br>
    在蘇禹點頭同意之前的那十幾秒沉思時間里。

    李輝遠是真的緊張，也實在心里發(fā)慌，害怕蘇禹瞧出了他心里根本就不足的底氣，把他、以及公司，往死里逼，強硬地掠奪公司的控制權。