左思右想，還是省文娛好溝通，這開口：“應(yīng)該可以吧……我們?nèi)ジ∥穆谜務(wù)?，讓他們多拿點(diǎn)錢出來。至于那個(gè)，那個(gè)化妝品公司……本來就是你介紹的，你看，為了加快工作進(jìn)度，不如，你去找他們談？我們兩邊同時(shí)進(jìn)行。”

    路菲菲追問：“那我能許給那家公司什么好處？”

    對接人：“只要不需要花錢的事，都好辦?！?/br>
    很好，很直白。

    路菲菲就喜歡這么耿直的合作者，直接說重點(diǎn)，別說了半天客氣話，結(jié)果來個(gè)不能辦。

    路菲菲點(diǎn)點(diǎn)頭，再次確認(rèn)：“如果需要把他們的名字放在什么合作方的位置，宣傳冊上，掛在什么大門口，都可以的嗎？”

    對接人沉默片刻：“掛在政府大樓門口的話……還是要請示一下的?！?/br>
    “明白了?！甭贩品泣c(diǎn)點(diǎn)頭。

    得到了“原則上的允許”，路菲菲與化妝品公司取得聯(lián)系，問他們有沒有興趣與各位旅行達(dá)人們來一次聯(lián)合營銷。

    路菲菲：“現(xiàn)在很多不跟團(tuán)的人出來旅行的時(shí)候，會看一些旅行博主的文章，如果你們的產(chǎn)品能在很多旅行博主的博文里露出和推薦，那么，除了那些已經(jīng)鐵了心再也不買的人之外，大多數(shù)人都會產(chǎn)生好奇，想要試試?！?/br>
    “那需要額外給錢嗎？”化妝品公司的市場對接人穆欣詢問。

    “要的，不過只需要加一點(diǎn)，鐵路這邊也會負(fù)擔(dān)一部分的?！?/br>
    聽到要加錢，穆欣那邊也開始糾結(jié)：“要多少錢呢？我們t今年的預(yù)算挺緊。”

    路菲菲從來不空手而來，她將擬邀請的二十位旅行達(dá)人的姓名、社交平臺鏈接、粉絲數(shù)量、平時(shí)互動評論數(shù)量，以及其中兩位曾經(jīng)給戶外服裝品牌帶過貨，帶貨轉(zhuǎn)化率的對比。

    穆欣看著路菲菲發(fā)來的轉(zhuǎn)化率，高是高，但是……

    “這個(gè)數(shù)字，你是從哪里得到的？會不會是他們?yōu)榱颂岣咦约旱纳韮r(jià)而做的假數(shù)據(jù)呢？”

    路菲菲笑起來：“你放心，絕對不會的，從他們手里拿，那肯定得注點(diǎn)水，或者統(tǒng)計(jì)手法換一換。我也是做過市場工作的，我懂。我的數(shù)據(jù)來源，你可以絕對放心，就是不太方便告訴你?！?/br>
    穆欣也笑起來：“我明白?！?/br>
    路菲菲的數(shù)據(jù)源是從曾經(jīng)贊助第一屆電競的那家體育服裝公司拿來的。

    那家公司現(xiàn)在的市場部負(fù)責(zé)人，是跳槽過來的。

    這幾個(gè)網(wǎng)紅的廣告就是他投的，轉(zhuǎn)化率挺不錯(cuò)，因此他的記憶很清楚。

    路菲菲又繼續(xù)說：“正好現(xiàn)在是夏天，這次你們的防曬和曬后修護(hù)都可以做起來啦，而且，還能實(shí)情拍攝帶劇情的，不比棚拍更真實(shí)嗎?！?/br>
    一切都是很好很好的，就是要錢。

    穆欣婉拒：“我們已經(jīng)有做好的廣告在投放了，要再另外申請開廣告費(fèi)用，會比較麻煩?！?/br>
    “這個(gè)不是廣告啦，這應(yīng)該算與鐵路局聯(lián)手的后續(xù)投入吧。一個(gè)項(xiàng)目，產(chǎn)生一點(diǎn)后續(xù)費(fèi)用，也很正常。對了，我記得你上次說你們公司要做國風(fēng)漢方的化妝品，要找適合的藥材種植基地，這邊也有一個(gè)山頭挺合適的，你們要不要來看看？我剛?cè)ミ^，就是我不太懂醫(yī)藥，只能看個(gè)熱鬧。”

    穆欣對做旅游達(dá)人營銷不是很有興趣，她沒有把握從老板那里掏出錢來。

    不過她記著生產(chǎn)部門那邊的朋友確實(shí)抱怨說滿世界鉆山，都沒有找到合適的，不是藥材不齊全，就是當(dāng)?shù)厝霜{子大開口，血貴。

    老板已經(jīng)開始不耐煩，說他們沒用，拿錢去買東西都買不到。

    負(fù)責(zé)找地方的人壓力山大，額角都煩得掉出了貓耳禿。

    穆欣把消息轉(zhuǎn)達(dá)給朋友，那邊馬上跟路菲菲取得聯(lián)系，問她具體的地址。

    電話是上午打的，人是下午到的。

    路菲菲十分驚訝：“這么快！”

    來的人叫青樹，介紹完自己的名字，他還補(bǔ)充一句：“這是真名，不是網(wǎng)名?！?/br>
    “姓青？確實(shí)少見?！?/br>
    路菲菲把他送去林東芳的村子，路上，她對青樹說：“你們公司的產(chǎn)品其實(shí)挺不錯(cuò)的，就是出得遲了一點(diǎn)，讓佰草集搶占了市場，不過佰草集雖然在說漢方，但是沒有完整的做出過程，你們要是能搞一個(gè)旅行達(dá)人過來探訪原材料產(chǎn)地，再切換到你們的流水線，那就很有意思了。”

    她又補(bǔ)充了一句：“也能讓人看看你們工作的辛苦，重點(diǎn)是讓老板看到，這爬高下低，盡往大山里跑。”

    路菲菲的提議不僅僅是讓化妝品公司請網(wǎng)紅做營銷。

    是有事實(shí)依據(jù)的。

    嘴上說“國風(fēng)漢方”“中草藥”，很多人沒有直觀的概念。

    算算日子，今年應(yīng)該是農(nóng)夫山泉把“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的標(biāo)語，換成“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”。

    路菲菲記得當(dāng)時(shí)看到了很多廣告，主題就是農(nóng)夫山泉的尋水員，在青山綠水之間走動，捧在手里的水晶瑩透亮，周圍的環(huán)境也是漂亮得不行，讓身在城市，很少有機(jī)會與如此野趣大自然接觸的受眾看著就為之心動。

    相比“天然的弱堿性水”這么有門檻的口號，要直觀很多。

    也難怪去年剛提的弱堿性水，今年就要換掉了。

    青樹對廣告營銷的手段沒什么概念，但是他很樂意讓老板看到他工作的辛苦。

    路菲菲精準(zhǔn)戳到了他最希望能夠達(dá)成的夢想上。

    青樹在完成對村子附近草藥實(shí)地勘查的工作后，對草藥的品種很滿意，接著就是提錢的事情了。

    前面一直挺自信的林東芳聽青樹說讓她開個(gè)價(jià)，她就犯難。

    她在城里上學(xué)都是跟著同學(xué)去批發(fā)市場，同學(xué)在前面砍價(jià)，她跟著買。

    “砍價(jià)”這個(gè)技能對她來說簡直就是世紀(jì)難題。

    報(bào)低了怕對不起全村的鄉(xiāng)親們。

    報(bào)高了又怕好不容易約來的客戶被嚇跑了。

    林東芳漲紅著臉，支支吾吾說不出來，她讓青樹先報(bào)。

    青樹沒客氣，他按機(jī)械化大生產(chǎn)的藥圃的水平，報(bào)了一個(gè)數(shù)字。

    林東芳覺得有些低了，村里的人坐火車去城里賣也不止這個(gè)價(jià)格。

    她就像在批發(fā)市場看到的老板那樣：“再加點(diǎn)吧，我們這邊的藥材都是好東西，純野生的，少，效果也好……”

    青樹讓她說多少錢可以，她又說不出來。

    村里的人都聽說有城里人過來要買藥，早興沖沖地圍在村委會外面看熱鬧。

    林東芳都快糾結(jié)死了，旁邊的村支書壓根也沒做過生意，說不出個(gè)道道來。

    他站起身：“我記得崔老實(shí)家的兒子前幾天剛?cè)コ抢镔u過藥，我去問問他?！?/br>
    “我問過了，他的情況跟咱們不一樣?！绷謻|芳搖頭，“他是零售?！?/br>
    不僅是零售，而且還都是精挑細(xì)選出的優(yōu)質(zhì)品，不僅要療效，還講賣相。

    化妝品公司收購就沒那么講究，質(zhì)量沒問題就行，不能拿去城里賣的價(jià)格做對比。

    青樹看著林東芳，林東芳苦惱的要命，她不想讓其他人進(jìn)來，也是因?yàn)樗?，如果自己不能?dú)立談出個(gè)結(jié)果，要找村里其他人幫忙，她最期望立起“無所不能，跟著我就對了”的人設(shè)，就很難立起來了。

    路菲菲覺得她實(shí)在是偶像負(fù)擔(dān)太重，而且，該談的事情，根本就沒有談清楚啊。

    路菲菲問青樹：“你們是一定要野生的嗎？”

    青樹：“不是，人工種植的也行?！?/br>
    路菲菲問林東芳：“人工種植的價(jià)格你們能算出來嗎？種子加農(nóng)資，加人工，還有要不要建灌溉管道之類的……”

    “能?！?/br>
    “那你就算唄。”

    忽然，價(jià)值很難量化的野生藥材，變成可以量化的人工藥材，林東芳頓時(shí)放松了許多，她拿出村委會里的檔案，打開了她從城里帶回來的電腦，在excel上“噼哩啪啦”打了一番。

    路菲菲見她打得挺起勁，沒忘記提醒一句：“你打的是成本價(jià)，還是打算報(bào)給公司的價(jià)格？”

    林東芳笑起來：“哈哈哈，你放心啦，這個(gè)我還是知道的。”

    鄉(xiāng)親們這會兒已經(jīng)不甘于只在外面看了，有不少走進(jìn)村委會，擠在門口看熱鬧，只見林東芳手指在鍵盤上飛舞，他們嘖嘖稱奇：“哦喲，原來那個(gè)東西是這么用的?！?/br>
    最后，林東芳報(bào)出一個(gè)價(jià)格。

    比青樹之前問的好幾個(gè)地方都要便宜一些。

    這個(gè)價(jià)格，比村民賣的好多年生的精品野生藥材便宜一點(diǎn)，比挑著擔(dān)子去集市上賣的普通貨要貴出不少。

    青樹跟她又談了一些簽合同涉及的責(zé)任條款，什么不可抗力，什么優(yōu)先賠付，還有產(chǎn)品定級的標(biāo)準(zhǔn)按什么什么來……

    林東芳雖然不是學(xué)貿(mào)易的，但她好歹在學(xué)生會辦活動，與贊助方溝通的時(shí)候談過。

    交談過程中，有時(shí)候會大腦宕機(jī)，反應(yīng)不過來，不過比起全程一片茫然的村支書要好太多了。

    擠在門口聽的村民也被各種術(shù)語繞得一愣一愣，心中只有一個(gè)感想：“啥啥啥，這說得都是啥。我怎么好像每個(gè)字都聽得懂，連在一起就不知道他們在說什么了？”

    青樹得回縣城寫正式的公文，向公司請示。

    他請示的時(shí)候，發(fā)了這里的照片，公司里的不少同事說挺漂亮，就是路好難走的樣子。

    青樹忽然想起路菲菲說的拍宣傳片的事情，他又順便提了一嘴：“咱們要不要找人拍一段這邊的環(huán)境，一顆草藥從出土到上臉的全過程？”

    生產(chǎn)部的人覺得沒什么問題，這么好的風(fēng)景，用來當(dāng)宣傳片沒什么問題。

    這件事，就從青樹，到生產(chǎn)部經(jīng)理，到老板，兜了一圈，落到了穆欣這里。

    路菲菲提出來沒用，穆欣不確定老板的心意，要錢是個(gè)難題。

    但是老板說了，那穆欣完全沒有問題，她有信心能做好。

    老板給錢她辦事，她第一時(shí)間就打電話給了路菲菲：“告訴你一個(gè)好消息，你聽了肯定會高興的！我們老板親口說要請旅游達(dá)人做宣傳?！?/br>
    “你好厲害啊，居然說服老板了?！甭贩品萍傺b這事跟自己沒關(guān)系。

    穆欣挺誠實(shí)：“不是我說服他，是他忽然說的。你才比較厲害，跟我們老板想到一起去了。我什么時(shí)候也能像你一樣就好了，工作都省了好多事?！?/br>
    “趕巧了，不過t我是深思熟慮過的，這邊的風(fēng)景真的很不錯(cuò)，不拿來拍點(diǎn)什么，真的太可惜了。你放心啦，我會主動跟你提的方案，絕對都是有依據(jù)的，不會為了騙你錢，信口亂說。”

    穆欣笑起來：“知道啦，你在樂游原的案例，都成我們這邊市場部學(xué)習(xí)的榜樣了……不過說真的，有不少可遇不可求的機(jī)遇，你都踩準(zhǔn)了，這實(shí)在學(xué)不來?！?/br>
    可不能讓她覺得自己的成功和預(yù)判都是靠撞大運(yùn)。

    撞大運(yùn)是不可控因素，想要長長久久地做生意，那必須是穩(wěn)定的、可控的。

    路菲菲趕緊解釋：“我那些計(jì)劃，都是早就準(zhǔn)備好的，遇到那些事件確實(shí)是意外，但是就算沒有遇到那些事件，也能有不錯(cuò)的成績。只是成績特別好跟成績普通好的區(qū)別而已?！?/br>
    穆欣好奇：“??？真的？那你是通過參考哪些條件，決定行動的時(shí)間節(jié)點(diǎn)？”

    路菲菲意味深長地說：“這可是商業(yè)機(jī)密哦～告訴你，我就沒有飯吃啦。如果你們公司一直跟我合作，就能得到最好的營銷執(zhí)行方案了。”

    穆欣：“哈！對對對，是我不該問。好，那以后我們要加強(qiáng)合作啊。我今天盡快把報(bào)價(jià)和條件的草稿擬好，明天給你發(fā)過來。你看看有什么要補(bǔ)充的，我們盡快完成?！?/br>
    “好?！?/br>