“六人定律”誠(chéng)不欺我，人介紹人的最終一環(huán)，路菲菲找到了她需要找的人。

    市里領(lǐng)導(dǎo)早就想發(fā)家致富了，就是沒(méi)有好路子。

    開會(huì)的時(shí)候，他們深情地懷念了“三線建設(shè)”的時(shí)候，這里人丁興旺，工業(yè)大生產(chǎn)如火如荼的場(chǎng)面，再看看現(xiàn)在的生產(chǎn)都搬到交通便利的東南沿海，以及南方沿海等等口岸地區(qū)……不由得感嘆“時(shí)勢(shì)造英雄”，“運(yùn)去金如鐵，時(shí)來(lái)鐵似金”。

    路菲菲的事跡，他們已經(jīng)聽說(shuō)過(guò)了，一位領(lǐng)導(dǎo)饒有興味地打聽：“你是怎么讓游客愿意坐火車旅游的？就是因?yàn)榛疖嚿纤偷男《Y品嗎？”

    省鐵路之所以要找路菲菲推廣，就是因?yàn)檎Ｈ?，不?huì)坐著火車旅游。

    受大山的限制，很多景點(diǎn)在山里，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)之間的交通，汽車可能五小時(shí)就到了，火車得坐十一個(gè)小時(shí)。

    路菲菲笑道：“要是趕路嘛，那肯定是汽車快，但是我的目標(biāo)受眾是游客，游客的目標(biāo)是想一網(wǎng)打盡，不然現(xiàn)在歐洲十國(guó)十一天這種行程，也不會(huì)這么受歡迎。

    讓游客覺(jué)得火車經(jīng)過(guò)的站點(diǎn)不是浪費(fèi)時(shí)間，而是一個(gè)必去的旅游點(diǎn)，那就可以啦?！?/br>
    路菲菲又簡(jiǎn)單的介紹了一下自己是怎么把幾個(gè)以前沒(méi)什么游客的無(wú)聊寨子給培養(yǎng)成游客心中的此生必去之地。

    領(lǐng)導(dǎo)們連連點(diǎn)頭，表示對(duì)路菲菲的贊賞，然后，大家就把重點(diǎn)移到了與他們切實(shí)相關(guān)的事情上。

    “你說(shuō)的沙棘汁項(xiàng)目，我們其實(shí)早就在賣了，但是，銷量一直上不去，始終出不了省?！?/br>
    另一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)接話碴：“別說(shuō)出不了省了，就連省里好幾個(gè)地方都去不了，你看現(xiàn)在嘉峪關(guān)、敦煌那邊，街上喝的都是杏皮水，有誰(shuí)喝沙棘汁?！?/br>
    “沙棘汁好多人喝不慣。”

    “杏皮水喝得人多，也沒(méi)賣到外地去?！?/br>
    ……

    領(lǐng)導(dǎo)們七嘴八舌地說(shuō)，中心思想就一個(gè)：“都怪沙棘自己不爭(zhēng)氣，外地人接受不了。”

    在路菲菲看來(lái)，這根本就不是事，榴蓮、螺螄粉、牛油果，多少人都吃不慣，一點(diǎn)都不耽誤它們賣得嘩嘩。

    路菲菲把自己做出來(lái)的項(xiàng)目計(jì)劃ppt給領(lǐng)導(dǎo)們看：“不用先投入生產(chǎn)設(shè)備，連生產(chǎn)計(jì)劃都可以不用，先做廣告，讓大家對(duì)沙棘汁產(chǎn)生興趣，想買，引起需求以后，再投入市場(chǎng)，而不是反過(guò)來(lái)，先生產(chǎn)一大堆，壓貨壓在庫(kù)房里，誰(shuí)都受不了?！?/br>
    路菲菲所說(shuō)的話，正是領(lǐng)導(dǎo)們最擔(dān)心的，如果這是高大上的高新技術(shù)，就算產(chǎn)品沒(méi)人要，他們也可以先引進(jìn)來(lái)，寫在總結(jié)里也好看。

    沙棘……這個(gè)東西實(shí)在聽起來(lái)不夠高級(jí)，不就是山頭上一堆一堆的小灌木嘛。

    干這項(xiàng)目，名頭不夠響亮，要是再無(wú)利可圖，那就沒(méi)意思了。

    路菲菲的計(jì)劃則是先打沙棘的知名度。

    就算沒(méi)啥成效，但是花出去的這筆錢，寫在工作總結(jié)里，是對(duì)整體產(chǎn)業(yè)進(jìn)行宏觀層面的宣傳，提升公眾對(duì)沙棘的認(rèn)知，教育消費(fèi)者……至于變現(xiàn)賺錢的事情，那就“重整河山待后生”。

    不算什么都沒(méi)做，也不用急著見效。

    這個(gè)計(jì)劃進(jìn)可攻，退可守，非常安全。

    路菲菲已經(jīng)想好了幾個(gè)宣傳方向：

    健康、美白、減肥、獵奇。

    一位領(lǐng)導(dǎo)指著最后一條表示不理解：“前面三個(gè)我們都用過(guò)，能明白，最后一個(gè)是什么？”

    路菲菲：“因?yàn)樯臣苯映杂炙嵊譂藗儗?duì)普通好吃和普通難吃，都已經(jīng)沒(méi)有什么感覺(jué)了。非常好吃這種評(píng)價(jià)呢，一般來(lái)說(shuō)，又是仁者見仁，智者見智，宣傳好吃可能會(huì)引來(lái)很多人說(shuō)言過(guò)其實(shí)，不如宣傳它維c含量非常高，酸得驚人，一般人都不敢喝，再找?guī)讉€(gè)人來(lái)挑戰(zhàn)一下，做出一些夸張的表演?！?/br>
    求穩(wěn)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此感到憂慮：“那t消費(fèi)者一聽特別酸，就直接不買了？”

    “加蜜加糖加水……都是辦法，您放心，現(xiàn)在全國(guó)的燒烤都在流行變態(tài)辣。”

    大領(lǐng)導(dǎo)只聽說(shuō)過(guò)“變態(tài)”，沒(méi)聽說(shuō)過(guò)“變態(tài)辣”。

    旁邊一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)解釋：“這是個(gè)新名詞，前幾天我家旁邊的燒烤攤也掛了個(gè)招牌，說(shuō)變態(tài)辣就是特別辣，辣得入不了口，敢吃的才是真英雄。”

    大領(lǐng)導(dǎo)“哦”了一聲，點(diǎn)點(diǎn)頭：“是真英雄……然后呢？有什么獎(jiǎng)勵(lì)？”

    “沒(méi)有，就是在朋友中間可以吹一吹?！?/br>
    “哦……名譽(yù)上的獎(jiǎng)勵(lì)。”

    路菲菲笑道：“對(duì)，就是一種好奇，還有在朋友之中成為第一個(gè)體驗(yàn)人的那種感覺(jué)。年輕人是最愿意嘗試各種稀奇古怪東西的。跟中年人談健康養(yǎng)生，跟年輕人談獵奇，跟女性消費(fèi)者說(shuō)減肥美白，基本上就穩(wěn)了。”

    “哈哈哈，原來(lái)是這樣，我們以前沒(méi)想到。”

    以前推廣的時(shí)候，想的是“好喝”“解渴”“飲料”……結(jié)果根本不行，別說(shuō)跟可樂(lè)家族碰一碰，在敦煌連杏皮水都打不過(guò)。

    領(lǐng)導(dǎo)提出一個(gè)靈魂問(wèn)題：“那，就用我們現(xiàn)在的產(chǎn)品，就能開始向全國(guó)推廣了嗎？”

    路菲菲已經(jīng)見識(shí)過(guò)本市那個(gè)小廠賣的沙棘汁了，那包裝……用高情商的說(shuō)法，就是：向外散發(fā)著八十年代剛剛改革開放時(shí)的樸實(shí)與堅(jiān)韌……

    低情商的說(shuō)法：太土了。

    “先不說(shuō)產(chǎn)品內(nèi)在的味道和質(zhì)量，就那個(gè)包裝……實(shí)在不行。不過(guò)，倒也不急于一時(shí)半刻，可以先推內(nèi)在，消費(fèi)者愿意接受內(nèi)在了，再想外包裝。”

    領(lǐng)導(dǎo)們沒(méi)有馬上同意，開了個(gè)會(huì)，確定這件事值得做之后，又跟路菲菲開個(gè)會(huì)，討論這個(gè)項(xiàng)目要給多少錢合適。

    最后定下的方案，是先給路菲菲五百萬(wàn)進(jìn)行全方位的推廣，有成效了，再進(jìn)行大生產(chǎn)。

    市里隨時(shí)都可以辟出一塊地，做為產(chǎn)業(yè)園區(qū)，加大生產(chǎn)。

    縣長(zhǎng)通過(guò)自己的關(guān)系網(wǎng)，得知此事后，倒吸一口涼氣：“我的天，五百萬(wàn)?。?！”

    第87章

    最先需要解決的, 就是這個(gè)沙棘汁，到底要怎么生產(chǎn)的問(wèn)題了。

    所謂怎么生產(chǎn)，其實(shí)就是產(chǎn)品的定位, 這決定了之后的價(jià)格、營(yíng)銷渠道和方式。

    本地人最傳統(tǒng)的處理方式是兩種：

    硬壓出來(lái), 直接喝。

    硬壓出來(lái), 加熱了之后喝。

    跟直接吃沙棘的區(qū)別不是很大。

    在加工工藝上, 可以稱之為“鮮榨”, 跟街邊擺攤賣的橙汁、甘蔗汁是一個(gè)意思。

    現(xiàn)在賣果汁的路數(shù)是濃縮還原果汁, 也就是在收水果的時(shí)候, 先榨汁, 再脫水, 讓它變成濃縮果汁, 到了灌裝車間之后, 再加水稀釋, 加糖調(diào)味, 然后再往里兌各種防腐劑、添加劑。

    這種最便宜, 平均下來(lái)成本一瓶是兩塊多錢。

    缺點(diǎn)是味道不對(duì)、含糖量太高不健康。

    以前大家都沒(méi)什么錢, 什么健康不健康的, 好喝就行了。

    還有兩種高貴的壓榨技術(shù), 一個(gè)是非濃縮還原技術(shù)，又叫nfc, 俗稱“原榨”，這種保質(zhì)期很短，而且很貴，以及中途還是有高溫殺菌過(guò)程, 雖然是瞬時(shí)超高溫，但超高溫遇上維生素c, 還是難免變味，也會(huì)流失營(yíng)養(yǎng)。

    最高貴的是冷壓，江湖人稱hpp，不用高溫殺菌，用高壓殺菌，微生物不是被燙死的，而是被600帕的高壓給壓死的。

    味道好！營(yíng)養(yǎng)好！保質(zhì)期夠長(zhǎng)！

    問(wèn)題是：貴得要命。

    考慮到保質(zhì)期等等損耗因素，計(jì)算下來(lái)，同樣劑量的濃縮果汁不超過(guò)十塊錢人民幣，冷壓果汁可能得兩百塊錢人民幣。

    之前廠里很窮，壓根也沒(méi)想著能賣出多少東西，當(dāng)然挑最便宜最省錢，保質(zhì)期最長(zhǎng)的濃縮還原果汁生產(chǎn)工藝。

    路菲菲找到國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的四大一線城市，十幾個(gè)二線城市的居民消費(fèi)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人均飲料消費(fèi)價(jià)格還是很低。

    幾大城市的商業(yè)街雖然有一些連鎖奶茶店，但都是小打小鬧，成氣候的店一家都沒(méi)有，事實(shí)上，到2012年左右，奶茶行業(yè)才開始井噴，之前最多是同一個(gè)老板開三四家，已經(jīng)很了不起了。

    路菲菲跟市里和廠里一次又一次的開會(huì)，討論商品最后到底會(huì)在哪里銷售的問(wèn)題。

    路菲菲拿出數(shù)據(jù)給他們看：“進(jìn)商場(chǎng)超市得有人去跑，還有得有人負(fù)責(zé)終端促銷，不然這么多果汁，消費(fèi)者肯定第一時(shí)間是拿自己習(xí)慣的東西。我不知道你們能不能拿出這么多人力去做。

    還有一種是在高檔面包店和咖啡廳里賣，但是那些地方走貨量肯定不高。

    靠走量賺錢，跟靠走高單價(jià)賺錢，是兩種不同的宣傳方式，看你們?cè)趺聪肓??！?/br>
    走高單價(jià)，就是要把這東西襯托得特別稀缺、高貴，喝得起它的人都是精英白領(lǐng)。

    走量廣告的場(chǎng)景，就是合家歡，在任何場(chǎng)合，都能來(lái)一杯。

    雖然十分不舍高單價(jià)，但是廠長(zhǎng)本人是銷售出身，對(duì)自家產(chǎn)品是個(gè)什么檔次心里非常有數(shù)，他說(shuō)：“沙棘果是高產(chǎn)量作物，還是走量吧。”

    路菲菲點(diǎn)點(diǎn)頭，表示明白了，又問(wèn)他們對(duì)投放廣告的平臺(tái)、宣傳方式有沒(méi)有指定的要求。

    如果是普通的小廠，路菲菲會(huì)告訴他們：“聽我的就行，我說(shuō)投什么平臺(tái)就投什么平臺(tái)，我說(shuō)發(fā)什么稿就發(fā)什么稿?！?/br>
    但是現(xiàn)在涉及到了特別要臉的階層，他們會(huì)不會(huì)覺(jué)得投在什么地方降格調(diào)，會(huì)不會(huì)覺(jué)得用什么詞影響了身份和形象……

    市里和廠里都沒(méi)什么概念，反問(wèn)路菲菲如果不想打電視廣告，都有哪些宣傳方式。

    路菲菲愣了一下：“不想？”

    此時(shí)，最高大上，最不會(huì)出錯(cuò)的宣位方式，絕對(duì)是：瘋狂發(fā)電視廣告，只要打開電視，一定能看見。

    最好能在《新聞聯(lián)播》倒數(shù)計(jì)時(shí)、《天氣預(yù)報(bào)》開始之前的時(shí)間段，

    在央視的“四大黃金時(shí)間段”投放廣告，號(hào)稱“每天往央視里投一輛桑塔納，開出來(lái)一輛奧迪”。

    高投入！高回報(bào)！為了當(dāng)“標(biāo)王”，大家搶破頭。

    然而……是沙棘廠不想嗎？！

    是甘肅省想低調(diào)嗎？

    還不是沒(méi)有錢。

    市臺(tái)和省臺(tái)的廣告費(fèi)倒是能出得起，就是沒(méi)有任何意義。

    所以，他們首先排除的就是——血貴的電視廣告。

    路菲菲：“嗯，那方式還是很多的，現(xiàn)在有很多網(wǎng)絡(luò)上的社交平臺(tái)，包括在企鵝群里發(fā)鏈接，這都算?！?/br>
    市里領(lǐng)導(dǎo)擺擺手：“黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓，具體的措施我們不管，你看哪種好，就用哪種，我們只看結(jié)果。”

    只看結(jié)果的領(lǐng)導(dǎo)，有好處，也有壞處。

    好處是不會(huì)指手劃腳。

    壞處是不講究“沒(méi)有功勞，也有苦勞”，最后結(jié)果做錯(cuò)了，中間過(guò)程對(duì)了也不給分，也沒(méi)法甩鍋給其他人，說(shuō)出錯(cuò)的原因是某長(zhǎng)某書記這么要求的。

    對(duì)于不想承擔(dān)太多責(zé)任和壓力和的人來(lái)說(shuō)，不是好事。

    路菲菲則很樂(lè)意這種合作方式，她也是只看結(jié)果的人，對(duì)沒(méi)人對(duì)自己的工作指指點(diǎn)點(diǎn)感到非常舒適。

    確定自己只要交結(jié)果就行的路菲菲，徹底放飛自我了。

    產(chǎn)品定位好了之后，下一件最重要的事情，是外包裝。