林老板做為一個(gè)福建人，比較講究，覺得血啊、鬼啊這些不吉利，生怕被消費(fèi)者告了。

    他專門發(fā)了一個(gè)通知，向消費(fèi)者們道歉，說明原因，告訴買了這個(gè)衣服的人可以把衣服和防塵袋退回來，公司將給消費(fèi)者換新，并額外贈(zèng)送一個(gè)運(yùn)動(dòng)水壺。

    沒有一個(gè)人退回來。

    過了幾天，林老板看到網(wǎng)上有二手轉(zhuǎn)讓信息：

    【驚世絕版，堅(jiān)石沖鋒衣防塵袋“吐血加班”】，五百元。

    產(chǎn)品說明里還貼了林老板要求發(fā)的公司聲明，說保證以后絕不發(fā)生什么什么的。

    標(biāo)五百元的一下子賣完了，標(biāo)七百多的也賣完了，還有幾個(gè)標(biāo)一千二的還在。

    有五百塊錢，多少個(gè)運(yùn)動(dòng)水壺買不來。

    路菲菲告訴林老板：“是時(shí)候打個(gè)假了，雖然只是防塵袋，但也不能讓他們這么得意?！?/br>
    所謂打假，當(dāng)然不是只打帆布袋的假，帆布袋也沒什么技術(shù)含量，為了賣二手的人站臺(tái)，沒必要。

    主要是對(duì)比真假?zèng)_鋒衣的區(qū)別，各種細(xì)節(jié)展示堅(jiān)石牌沖鋒衣的牛逼之處。

    還有一個(gè)重要的理由，是路菲菲要打擊t現(xiàn)在在甚囂塵上的“沖鋒衣都是智商稅”說法。

    有一個(gè)博主做了測(cè)評(píng)，證明沖鋒衣沒有貂皮、羽絨保暖，甚至還如他在部隊(duì)里發(fā)的普通軍大衣。

    這個(gè)博主的風(fēng)格很搞笑，在測(cè)評(píng)軍大衣的時(shí)候，說：“大家注意了啊，對(duì)這個(gè)軍大衣要保持著尊重，它是我半夜站崗的時(shí)候，自己從我身上長(zhǎng)出來的……嗯，你說我是個(gè)軍人，應(yīng)該保持唯物主義精神，怎么能說這些神神鬼鬼的……那你們聽我說啊，確實(shí)是半夜長(zhǎng)出來的，我站崗的時(shí)候，太困了，睡著了，眼睛一睜，這件軍大衣就憑空出現(xiàn)在我身上了……這不得說，凡事都有代價(jià)嗎，第二天，我被加練了好幾回十公里武裝越野，對(duì)了，不止是我，還有我班長(zhǎng)、我中隊(duì)長(zhǎng)……我們一起跑的，嘿……”

    下面曾經(jīng)當(dāng)過兵的人評(píng)論也是一片嘻嘻哈哈，問他是被團(tuán)長(zhǎng)盯上了，還是被師長(zhǎng)盯上了，或者被某不知名的老頭盯上了。

    此前其他正經(jīng)做試驗(yàn)，說沖鋒衣是智商稅的視頻都沒火。

    這個(gè)視頻因?yàn)楦阈?，所以火出圈了?/br>
    大家笑一笑的同時(shí)，也開始在想，兩千多一件的衣服，它憑什么？

    便宜的軟殼沖鋒衣不在被沖之列，但是賣得貴的那些，才是企業(yè)的利潤(rùn)之源，要是它們賣不動(dòng)，林老板就又得走回祖輩之路，靠薄利多銷來過日子，動(dòng)不動(dòng)就要跟別人打價(jià)格戰(zhàn)，為了一毛幾分而撕個(gè)你死我活。

    林老板不想這樣。

    林老板跟路菲菲的合同，就到把那批積壓貨賣完為止。

    現(xiàn)在已經(jīng)賣完了，路菲菲從那些衣服上賺了幾百萬(wàn)，她要走已經(jīng)可以走了。

    林老板主動(dòng)向路菲菲提出：“路小姐，你能不能再跟我續(xù)約？”

    “嗯？”

    “現(xiàn)在的情況你也看到了，情況不是那么的穩(wěn)，我公司的員工，哎，都不知道應(yīng)該怎么做生意，出了問題，也不知道應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)，貨不好賣就降價(jià)，出了問題還是降價(jià)……天天就知道盯著價(jià)格，公司都不賺錢了，哎……”

    員工當(dāng)然不在乎利潤(rùn)不利潤(rùn)，只要不降他們工資，公司賺不賺錢，關(guān)他們什么事。

    經(jīng)過了把沖鋒衣從積壓到暢銷的這么一個(gè)過程，林老板路菲菲的信任直升天際，在他心中，路菲菲已經(jīng)跟他的叔公丁老板一個(gè)水平了。

    既然要簽合同，那就要說清楚他希望路菲菲的工作能幫助他達(dá)到什么目標(biāo)。

    林老板第一反應(yīng)是：“讓我們公司的高端線今年銷售額超過一億?！?/br>
    路菲菲笑著告訴他：“我做的是市場(chǎng)推廣，也就是負(fù)責(zé)把你和公司的產(chǎn)品讓所有人知道，而不是具體的銷售。

    要是我這邊把名聲打出去了，銷售人員不努力，或者工廠又出了什么質(zhì)量問題，導(dǎo)致沒有銷售額沒有達(dá)標(biāo)，這要是算我沒有完成任務(wù)，那就太不公平了?！?/br>
    林老板一琢磨，她說得沒錯(cuò)，便又提出了其他的想法。

    一個(gè)從來沒有營(yíng)銷概念的人，提的那些想法，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，最后依舊都落在了銷售額、利潤(rùn)率上面。

    他不知道怎么評(píng)估一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的效率，也不知道怎么評(píng)判一個(gè)廣告的好壞。

    路菲菲聽他說了半天都沒說到點(diǎn)子上，提出了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的考核方法：做品牌認(rèn)知度調(diào)查，比如看看提到冬天保暖，被調(diào)查的人里會(huì)有多少人提到?jīng)_鋒衣，提到?jīng)_鋒衣的話，會(huì)有多少人提到堅(jiān)石品牌。

    還有就是通過電商平臺(tái)，還有商場(chǎng)獲取客戶詢問、主動(dòng)搜索數(shù)據(jù)，以及銷售報(bào)告。

    路菲菲舉例：“要是有一億人在平臺(tái)上搜索堅(jiān)石沖鋒衣，最后就成交了一件，我想，這應(yīng)該不能算是我工作不及格吧。”

    “那肯定有其他原因?！绷掷习謇斫饴贩品普f的內(nèi)容。

    達(dá)成共識(shí)之后，林老板提出希望路菲菲主要努力的方向是高端品牌，他實(shí)在是不想再在低端市場(chǎng)賣八分錢的襪子，二十塊的鞋了。

    林老板舉全族之力，湊到了一億元做為營(yíng)銷費(fèi)用，給路菲菲完成高端產(chǎn)品線的推廣。

    這一億元中間包含了從策劃到落地執(zhí)行的所有費(fèi)用，中間如果路菲菲要請(qǐng)幾十個(gè)國(guó)民級(jí)大神做代言，或者在故宮辦一場(chǎng)t臺(tái)秀之類的……費(fèi)用也從這一億元里面出。

    最后沒花完剩下的，都是路菲菲自己的錢。

    要是做到一半，錢花光卡住了，那就結(jié)束，他不會(huì)再追加投資了。

    家里人都被林老板嚇壞了，覺得他這步子實(shí)在走得太大，實(shí)在沒有必要。

    一億元的營(yíng)銷費(fèi)用，那得賣多少錢衣服才能賺回來啊。

    全家?guī)?，除了知道路菲菲本事的叔公丁老板和他兒子支持林老板之外，其他人都覺得他在亂花錢。

    林老板做為一個(gè)從小就沒受過貧窮之苦的富二代，在花錢上面，比他的富一代長(zhǎng)輩們更加大方，也更加豁得出去。

    他力排眾議，就是要把一億送出去給路菲菲。

    在簽約的那一天，林老板語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)路菲菲說：“我借遍了家里叔伯姑嬸的錢，才湊到這么多，我的身家性命就托付給你了，要是賺不回來，我就要在他們的廠里打工抵債了?！?/br>
    路菲菲也鄭重答應(yīng)：“你放心，我會(huì)盡我所能的。”

    雖然林老板要是創(chuàng)業(yè)失敗的結(jié)局，是被迫回家接管家族企業(yè)，并沒有他說的那么凄慘，不過，路菲菲也不想把事情搞砸，畢竟一億元的全套營(yíng)銷，做好了也是她閃亮的名牌。

    路菲菲先讓手下人找了市場(chǎng)調(diào)查公司，對(duì)現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)沖鋒衣的理解做個(gè)調(diào)查。

    這個(gè)數(shù)據(jù)，是營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)，等整套動(dòng)作完成之后，再做一次。

    數(shù)據(jù)的前后對(duì)比，就是這一億元到底是扔水里還是放核彈的有力證據(jù)。

    從調(diào)查結(jié)果來看，現(xiàn)在對(duì)沖鋒衣認(rèn)知度比較高的是——科技行業(yè)從業(yè)人員和影視行業(yè)的工作人員，比如攝影師之類的……

    科技行業(yè)從業(yè)人員喜歡是因?yàn)閲?yán)凱和安夏兩人帶頭穿，有一種標(biāo)桿效應(yīng)。

    攝影師、燈光師、場(chǎng)務(wù)等等，是因?yàn)榕膽蚪?jīng)常拍到半夜三更，對(duì)保暖有需求，有太陽(yáng)的時(shí)候，對(duì)透氣又有需求，還有沖鋒衣口袋很多，堪比攝影背心，方便他們往身上塞亂七八糟的東西。

    路菲菲順便調(diào)查了一下自己的前東家樂游原。

    想看看嚴(yán)凱帶頭，會(huì)產(chǎn)生什么樣神奇的效果。

    從公司最大的八卦之源莫小意那里，路菲菲聽到了不少故事：

    買的人確實(shí)很多，不過他們購(gòu)買衣服的最大理由是——帆布包。

    項(xiàng)目組與美術(shù)組開會(huì)，雙方都要帶筆記本電腦進(jìn)會(huì)議室。

    從辦公桌拿個(gè)三四斤的筆記本電腦，手端著就行了。

    不！那一點(diǎn)也太落伍了！

    大家都用帆布包拎著自己的筆記本電腦進(jìn)門。

    項(xiàng)目制作人的帆布包上寫著：“這不是我想要的結(jié)果?！?/br>
    主策劃的帆布包上寫著：“我想要的，沒人能阻止！”

    段風(fēng)的帆布包上寫著：“命運(yùn)已經(jīng)給了你們最好的安排。”

    趙老師的帆布包上寫著：“與自己和解，接受當(dāng)下?！?/br>
    周五，許多張桌上放著的帆布包上寫著：“周末不加班，加班是小狗?！?/br>
    路菲菲問：“他們這么能鬧騰，怎么沒組團(tuán)印t恤？把字印胸口，不是更能展示態(tài)度。”

    莫小意：“哈哈哈，那還是有區(qū)別的，包嘛，想懟人的時(shí)候拿出來，能說明態(tài)度，t恤只能一直穿著，萬(wàn)一遇上嚴(yán)總葛總梅總召集開會(huì)……胸口印著那么大一句’跟我說這么多屁話，你給錢了嗎？’那不是找倒霉？”

    路菲菲：“那平時(shí)穿的人多嗎？”

    莫小意：“不多，天氣這么好，我們這邊還十幾度呢，上班的時(shí)候穿什么沖鋒衣，起碼得等十一月，下過幾場(chǎng)雨吧。

    不過確實(shí)有十幾個(gè)人，對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)有興趣，湊成一個(gè)團(tuán)，周六日往外面跑?！?/br>
    “是后勤部門嗎？”

    “不是，有美術(shù)，還有程序。”

    “哦？那些宅男居然會(huì)動(dòng)？”

    莫小意：“帶頭的人就是你們家段風(fēng)，他是隊(duì)長(zhǎng)兼吉祥物，說他離震中那么近都沒事，可見是有天命護(hù)身，你不知道，別說戶外運(yùn)動(dòng)了，連程序組那邊出bug了，都要請(qǐng)他去轉(zhuǎn)一圈，給開個(gè)光?！?/br>
    路菲菲：“……”

    就在路菲菲這邊忙著調(diào)研，忙著想新點(diǎn)子的時(shí)候，后方起火了。

    如今是秋冬時(shí)節(jié)，好幾個(gè)大城市的環(huán)境衛(wèi)生管理局要集中采購(gòu)環(huán)衛(wèi)工人的冬季工作服，要求是保暖、防水、防風(fēng)。

    不知道是林老板的哪位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如此機(jī)智，找了個(gè)代理人出來參加投標(biāo)，他們報(bào)了一個(gè)很低的價(jià)格，提供的樣衣圖案，就是林老板想要主打的高端產(chǎn)線的款式。@無限好文，盡t在晉江文學(xué)城

    戶外服裝多是鮮亮的顏色，紅色、桔色都很常見，林老板公司的衣服也不例外。

    要不是路菲菲有朋友就在其中一個(gè)環(huán)衛(wèi)局上班，看見了那身衣服，路菲菲都不知道出了這么大的事。

    很多人咬牙買貴價(jià)物，就是為了表現(xiàn)自己的檔次地位與別人不一樣，讓自己顯得卓而不群，而不僅僅是為了實(shí)用。

    要是滿街的環(huán)衛(wèi)工人都穿著它，還有人會(huì)努力多存錢，就為了買一件兩千多的沖鋒衣嗎？

    必須得說，這樣的購(gòu)物理由，在高價(jià)商品的消費(fèi)者群體里占了挺大的比例。

    不然也不會(huì)有剛畢業(yè)沒多久的小姑娘，存了幾個(gè)月的錢就為了買一個(gè)包的傳說了。

    路菲菲趕緊通知林老板，問他們公司有沒有反制的效果。

    林老板從來沒見過這么高端的商戰(zhàn)，他一時(shí)也沒有辦法。

    路菲菲問他在環(huán)衛(wèi)局有沒有人脈，可以以侵犯衣服外觀的理由把那個(gè)廠家的參投資格給毀了。

    林老板搖頭：“哪能有這么多在環(huán)衛(wèi)局的關(guān)系。再說，我們也沒有申請(qǐng)過服裝的外觀專利……怎么告人家啊?！?/br>
    他很著急，又后悔，后悔完了又覺得反正申請(qǐng)了也沒有用。

    網(wǎng)上相似的衣服千千萬(wàn)，他當(dāng)時(shí)沒有申請(qǐng)外觀專利，就是因?yàn)橹捞菀妆环铝耍退闳シㄔ?，告贏的可能性也很低，因?yàn)樾枰咸嗟臈l件。

    但其實(shí)很多時(shí)候，只要一個(gè)大輪廓像，就能讓人覺得是它了，誰(shuí)也不會(huì)死盯著別人的衣服看。

    林老板感到很絕望，他知道如果這件事真的讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手辦成了，影響會(huì)有多大。他記得自己小時(shí)候，下雨穿了一雙大膠鞋去學(xué)校，被同學(xué)嘲笑是賣魚佬，還用手放在鼻子下面扇。此后，無論下再大的雨，他都沒有穿過膠鞋。

    能有幾個(gè)人可以做到完全無視別人眼光的。

    路菲菲以前聽說過，有兩家香水公司對(duì)轟，其中一家買了另一家貴價(jià)香水，稀釋后，灑遍了幾個(gè)城市的公共廁所。