整個(gè)照片的情境，就好像一個(gè)落難的公主遇到了她的王子，王子脫下了他的外衣，蓋在她的身上。

    為了突顯“柔弱”“可憐”，模特沒有拉上拉鏈，雙手緊張地左右交叉著拉著衣襟。

    第二張圖片，就是一個(gè)身材高大的男人背對(duì)著鏡頭，替落難公主把衣服拉鏈拉好。

    第三張圖片，是落難公主穿著大號(hào)沖鋒衣，幸福地靠在只露出肩膀的男人的身上。

    雖然路菲菲看不起這種衣服靠男人給，連拉拉鏈都得靠男人的路數(shù)。

    但她也不得不承認(rèn)，這三張圖片，對(duì)那些滿腦子玫瑰色泡泡的人來說，特別管用。

    完美符合那些女人們把自己當(dāng)落難公主，期待意中人踩著七彩云霞來娶她的美麗幻想。

    路菲菲看了一眼博主的名字——嗆口小辣椒。

    嘖……也是時(shí)代的眼淚了……

    路菲菲記得她剛上淘寶買衣服的時(shí)候，好像全世界都只有兩種貨，一種是【嗆口小辣椒同款】，另一種是【李孝利同款】。

    嗆口小辣椒，算得上是初代網(wǎng)紅了，如果在2023年出場(chǎng)，絕對(duì)會(huì)被吐槽是工業(yè)流水線出來的整容臉，但是在2008年，她們倆的臉就是最標(biāo)準(zhǔn)的“美”。

    跟芙蓉jiejie天仙meimei比，她們走的是稍有一些技術(shù)的路線：服裝搭配……或者說，是服裝搭配后的p圖工藝。

    此時(shí)她們的粉絲有幾百萬人人，而且活粉極多，不僅帖子點(diǎn)擊量平均在一百萬人次以上，從評(píng)論區(qū)就能看出來，有幾千個(gè)回復(fù)。

    博客的總點(diǎn)擊量有四億。

    路菲菲閉上眼睛，認(rèn)真回憶了一下這對(duì)姐妹有沒有什么黑料……

    應(yīng)該沒有……起碼應(yīng)該到她們被新一代網(wǎng)紅自然替代之前都沒有。

    不然以路菲菲這種熱愛八卦，到處吃瓜的精神，不會(huì)沒有一丁點(diǎn)記憶的。

    很好，沒有黑料就能聊。

    此時(shí)，嗆口小辣椒還沒有被迪奧邀請(qǐng)看秀，也沒有被《vogue》雜志邀請(qǐng)拍攝照片，跟她們合作的價(jià)碼還不是很高。

    路菲菲主動(dòng)與她們倆聯(lián)系，詢問是否愿意合作。

    平時(shí)姐妹倆走的就是炫富路線，穿的都是高檔品牌，不過好在不是不求最好，只求最貴，她們倆對(duì)穿搭還是有追求的，特別是喜歡比較小眾的奢侈品牌。

    比如……腦子進(jìn)水才會(huì)穿的美麗刑具：華倫天奴的鉚釘鞋。

    穿堅(jiān)石沖鋒衣t，一是為了搏一波流量，同時(shí)也是因?yàn)閳?jiān)石沖鋒衣它夠貴，沒有敗了她們小富婆的形象。

    如今廠家主動(dòng)上門，開得價(jià)碼又合理，豈有不答應(yīng)之理。

    在路菲菲的計(jì)劃中，她倆負(fù)責(zé)把沖鋒衣往好看了搭配。

    負(fù)責(zé)讓人們接受沖鋒衣就應(yīng)該賣兩千多塊錢甚至更高，還需要一個(gè)故事。

    或者一場(chǎng)與奢侈品大牌的聯(lián)名活動(dòng)。

    路菲菲把美國(guó)的時(shí)尚品牌翻了一圈，沒發(fā)現(xiàn)特別喜歡的，又把歐洲的時(shí)尚品牌翻了一圈……最后，她發(fā)現(xiàn)了法國(guó)有一個(gè)叫emma-house奢侈品品牌，年初打算搞一個(gè)機(jī)車、滑雪、跳傘的極限運(yùn)動(dòng)服裝活動(dòng)。

    路菲菲打聽了一下，他們倒不是真的想進(jìn)軍體育界，而是因?yàn)楝F(xiàn)在新興有錢階層人士，不管是科技圈還是金融圈，平均年齡都比較年輕，喜歡玩一些跟父輩們不一樣的東西，來展示自我。

    “哦？科技圈……我這有科技圈啊～”

    路菲菲把幾篇新聞報(bào)道上的科技大佬們穿著沖鋒衣的照片，連帶著一份希望合作聯(lián)名的信發(fā)了出去。

    沒多久就收到了一份回信，對(duì)方問路菲菲是否能親自到巴黎或者紐約談?wù)劇?/br>
    第92章

    理論上來說, 應(yīng)該是誰出主意，誰主動(dòng)過來。

    不過，那是在兩個(gè)品牌勢(shì)均力敵, 或者是不論身份高低, 一方特別希望另一方加入的情況之下。

    堅(jiān)石跟emma’s house之間的距離, 差得有點(diǎn)遠(yuǎn), 對(duì)方可能只是隨便一問。

    美國(guó)總部和巴黎總部, 也不是讓路菲菲隨便挑, 而是要根據(jù)路菲菲約定的會(huì)面時(shí)間, 來確定他們的品牌部負(fù)責(zé)人那個(gè)時(shí)間到底在什么地方。

    先定了這位大佬的行程, 路菲菲才能知道自己到底是要去哪里跟他會(huì)面。

    約見面的條件里寫包機(jī)票和住宿, 還有出簽證邀請(qǐng), 可能這已經(jīng)體現(xiàn)他們的誠(chéng)意了。

    有機(jī)會(huì)得上, 沒有機(jī)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)也得上。

    路菲菲不會(huì)錯(cuò)過任何一種可能。

    路菲菲請(qǐng)對(duì)面的聯(lián)系人發(fā)來詳細(xì)的合作方式說明, 對(duì)方整理了一個(gè)ppt發(fā)過來, 主要描述了一下雙方品牌的消費(fèi)者圈層, 以及品牌認(rèn)知。

    文件內(nèi)容寫得很官方, 大概意思就是你好我好大家好, 攜手創(chuàng)建美好明天。

    在官方資料上看出的東西, 就得自己研究，路菲菲認(rèn)真翻看了近十年來emma’s house的品牌策略, 主打人群和發(fā)展方向，還順便翻了翻他們的發(fā)家史。

    發(fā)現(xiàn)他們一直以來，都是順勢(shì)而動(dòng)，從來都不會(huì)待在高臺(tái)上不下來。

    國(guó)外的人很早就開始玩戶外運(yùn)動(dòng), 講究騎馬有騎馬裝、滑雪有滑雪裝、登山有登山裝、釣魚有釣魚裝……就算是普通人，也對(duì)干什么事就應(yīng)該穿什么衣服有認(rèn)知。

    國(guó)內(nèi)的人就不一樣了, 戶外運(yùn)動(dòng)剛剛興起。

    時(shí)常會(huì)看到新聞，說有人穿牛仔褲登雪山被凍死、穿大褲衩溯溪被螞蝗咬了，至于一雙回力運(yùn)動(dòng)鞋從跑步到踢球到登山都能穿是大家的共識(shí)。

    想要把家里那些專業(yè)服飾賣出去，就得先從講究專業(yè)運(yùn)動(dòng)的普通人入手。

    沖鋒衣相對(duì)夠硬核，愿意且買得起沖鋒衣的人應(yīng)該是能聽得進(jìn)品牌對(duì)消費(fèi)者的教育：做什么運(yùn)動(dòng)就應(yīng)該穿什么樣的衣服，別一件中學(xué)生校服就走遍全世界了。

    至于為什么emma’s house找了堅(jiān)石，沒有找已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的始祖鳥……大概是因?yàn)槭甲骧B現(xiàn)在還在專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)圈子里打轉(zhuǎn)，而堅(jiān)石穿在了cbd的各位科技新貴的身上。

    堅(jiān)石能從聯(lián)名里得到的好處就比較一目了然了，無論如何，這是一次成功的話題營(yíng)銷，畢竟堅(jiān)石火得太快了，總顯得根基不穩(wěn)，有大牌愿意提攜一下，就能證明品牌本身的品質(zhì)是得到認(rèn)可的。

    路菲菲把聯(lián)名的利弊寫好分析發(fā)給林老板，讓他先過目，確認(rèn)他是否同意。

    林老板第一件事關(guān)心的就是：“他們不會(huì)搶我們生意吧？”

    路菲菲：“不會(huì)，他們本身賣的東西都是講究舒適生活的，好看和品質(zhì)為重，并不是專業(yè)戶外玩家，他們的外套講究的是好看，不是功能性，要是這次能讓他們的設(shè)計(jì)師跟堅(jiān)石的設(shè)計(jì)師聯(lián)手設(shè)計(jì)出一個(gè)全新的適合都市風(fēng)格的外套，那也挺不錯(cuò)?！?/br>
    不是來搶生意的就好。

    林老板認(rèn)同自家品牌能跟大牌綁在一起，出現(xiàn)在新聞里是一件好事，就放手讓路菲菲去做了。

    反正這也在一億元的營(yíng)銷費(fèi)用里，隨她怎么cao作。

    路菲菲定的日子，對(duì)方聯(lián)系人在巴黎，路菲菲來到著名的“巴黎珠寶箱”芳登廣場(chǎng)。

    這座以祖母綠切工的矩形對(duì)稱設(shè)計(jì)的廣場(chǎng)，是太陽王路易十四下令興建，王權(quán)、金融、奢侈品在這里交匯，歷經(jīng)數(shù)百年變遷，唯一不變的，是滿街的富貴味。

    路菲菲找到離芳登廣場(chǎng)不遠(yuǎn)的emma’s house總部，此時(shí)剛剛過整點(diǎn)，是櫥窗表演時(shí)間，今天的櫥窗表演是在極光下的野營(yíng)，落地玻璃外面圍了許多身上掛著相機(jī)的游客，噼里啪啦一通猛拍。

    前臺(tái)將路菲菲帶到會(huì)客室，過了一會(huì)兒，進(jìn)來一個(gè)亞裔男子，說的是中文：“你好路小姐。我是負(fù)責(zé)大中華區(qū)的品牌行銷總監(jiān)曹永正，你也可以叫我安德魯。”

    “你是中國(guó)人？”

    “不，我是法國(guó)人，我的父母是中國(guó)人……”

    兩人簡(jiǎn)單寒暄了幾句，就進(jìn)入正題。

    現(xiàn)在聯(lián)名有兩個(gè)方案，一個(gè)是簡(jiǎn)單的品牌互相表示雙方是合作關(guān)系，還有就是出聯(lián)名款式的衣服。

    出聯(lián)名款式的衣服也分為基本款是其中一方的，另一方只負(fù)責(zé)往上面加一個(gè)標(biāo)識(shí)，就像為各大公司提供的員工內(nèi)購(gòu)款一樣。

    還有一種就是用色是一家的，款式是另一家的，顏色和款式都得擁有很強(qiáng)的辨識(shí)度。

    只說雙方是合作關(guān)系的話，太淺薄了，不能算聯(lián)名，只能叫互相利用對(duì)方借個(gè)勢(shì)，不適合合作，更適合對(duì)噴。

    比如一家倒霉，八方點(diǎn)贊的國(guó)貨大戰(zhàn)。

    互相陰陽怪氣，互相揭短那種。

    路菲菲提出：“如果只加標(biāo)識(shí)，看起來會(huì)很廉價(jià)?！?/br>
    曹永正沒有理解廉價(jià)是一種什么樣的概念。

    路菲菲拿出提前準(zhǔn)備好的圖片，拍攝于秀水街、七浦路的批發(fā)攤：

    lv的經(jīng)典老花上印著gucci的經(jīng)典紅綠配色的裝飾帶。

    愛馬仕的騎馬人被prada的皇家環(huán)所包圍

    ……

    路菲菲說：“要是硬把兩個(gè)標(biāo)識(shí)放在一起，就會(huì)是這種效果?！?/br>
    其實(shí)，單把其中一個(gè)拎出來不難看，如果放在一個(gè)奢華的大廳中間，用射燈從上面往下打，一樣能產(chǎn)生一種“很貴”的感覺。

    只不過，路菲菲給的照片是兩排鐵皮房子。

    一塊塑料布鋪在地上，這些包就像垃圾一樣的堆在地上，旁邊衣著樸素的商販們腰上掛著腰包，一手叉著腰，張著嘴跟來進(jìn)貨的人說著什么。

    整個(gè)氣氛就像菜市場(chǎng)，地上的這些包也跟著一下子掉價(jià)。

    一個(gè)二十塊錢，不能再多了。

    來的時(shí)候，路菲菲就已經(jīng)認(rèn)真考慮過對(duì)方可能提出的聯(lián)名方案。

    以他們的身份，應(yīng)該只是想輕度合作。

    那怎么行，輕度合作根本無法把堅(jiān)石的品牌形象提高到林老板希望的高度。

    一陣風(fēng)就吹過去了，無法在受眾心中留下太深的印象。

    那么，等這次營(yíng)銷計(jì)劃合同到期，再做一次品牌影響力調(diào)查，沒有達(dá)到她保證的數(shù)字，一億元豈不是還得吐出去不少……

    收進(jìn)去的錢怎么能吐出去！

    路菲菲不遠(yuǎn)萬里跑到巴黎來，就是要至少出一個(gè)能在櫥窗掛上兩個(gè)月，能在各大時(shí)尚雜志的內(nèi)頁輪一圈的款式，如果能上封面，那就更好了。

    合作設(shè)計(jì)款式的問題就更多了，如果是不同行業(yè)的合作，那很容易區(qū)分出來，現(xiàn)在大家都是做服裝的，以誰的款式為主？

    適用的場(chǎng)景到底是戶外運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，還是城市上班通勤？

    所謂時(shí)尚，就是一種話語權(quán)。

    真正從平民階層，自下而上流行的東西少之又少。

    大多數(shù)還是自上而下，如同每年的流行色。

    在商務(wù)談判中，也是要依據(jù)話語權(quán)來定勝負(fù)。

    emma’s house在時(shí)尚圈的話語權(quán)比堅(jiān)石大多了。