林老板重重嘆了一口氣，苦惱地抓了抓頭發(fā)：“我找她問問吧……幸好簽的是整體的營銷計劃……這批新出的，應(yīng)該也包括在其中。”

    丁老板皺著眉頭，沉吟片刻才開口：“不過，這么突然，她那邊應(yīng)該也沒有給安排推廣費用，如果需要加錢的話，你多少給她加一點，這肯定要額外的經(jīng)費，巧婦難為無米之炊啊?！?/br>
    林老板點點頭，馬上與路菲菲聯(lián)系，希望她一回國，就先解決這批衣服的事情。

    電話那頭，路菲菲頓了頓，然后看似沒頭沒腦地問了一句：“你們省降溫了嗎？”

    “降了一點，不過不是很多，我們畢竟是南邊……”

    “哦，那就再往上一點，你看那個有十三個市，每個市互相看不順眼的省，現(xiàn)在多少度?！?/br>
    “最北的徐州最低溫度到零下了，最南邊的蘇州也低于十度?！?/br>
    “最南邊是昆山，他們不承認(rèn)自己是蘇州的……嗯，你們家跟長江以南的那幾個市里有關(guān)系嗎？”

    林老板好奇：“你有什么想法？”

    路菲菲讓林老板送幾件沖鋒衣給他能說得上話的長三角地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)穿著。

    平時領(lǐng)導(dǎo)們總會下基t層視察工作什么的，穿著沖鋒衣方便又舒適，領(lǐng)導(dǎo)出行，必有記者跟隨，會上新聞。

    林老板覺得這主意好，以他家的實力，努力努力，總能搭上一點關(guān)系。

    名媛舞會的報道讓他賺到了好處，路菲菲一說，他就領(lǐng)悟到這么做的意義。

    說干就干，他痛快地答應(yīng)一聲，就要行動。

    路菲菲讓他先別急，把所有能看見的公司logo圖標(biāo)去掉。

    林老板不理解：“?。磕俏宜退墒裁?？”

    不就是想讓人看見連領(lǐng)導(dǎo)都穿我公司的衣服嗎？

    正在路菲菲發(fā)愁，想著怎么用特別正能量特別光明的理由讓林老板理解這件事。

    電話旁邊傳來一個蒼老但非常有力的聲音：“路小姐說得沒錯，就按她說的辦！”

    原來丁老板也在，路菲菲放心了，丁老板懂就好。

    丁老板的聲音湊近，他的聲音含笑：“路小姐，看不出來，你年紀(jì)輕輕，也懂中間的這些道道?！?/br>
    “畢竟也打過幾天交道，我家也有人在編制里?！蹦莻€在編制里最大的官，就是她姑姑路秋月了……

    路菲菲又繼續(xù)跟林老板說了一些后續(xù)的計劃安排，就把電話掛了。

    林老板剛才聽路菲菲跟自家叔公打啞謎，還是很迷糊，他忍不住追問：“我還是不明白，為什么不能把我們公司的標(biāo)志露出來？”

    丁老板搖搖頭：“你打算送多少錢一件的？”

    “那肯定送最好的啊，送便宜貨人家直接給我退回來。”

    “誰敢穿？”丁老板的眼睛盯著他。

    林老板下意識回答：“怎么不敢穿？”話一出口，就看見叔公一臉嫌棄的搖搖頭。

    一分鐘后，路菲菲又打來電話，讓他再想一個穩(wěn)妥一點的辦法，她發(fā)過來一個新聞截圖。

    截圖上說，南京一個下屬區(qū)的小領(lǐng)導(dǎo)參加某會議的時候，被人拍到手腕上戴某表和抽的某煙，現(xiàn)在掀起了軒然大波，到處都在傳此人要倒霉。

    “那怎么辦？”林老板都懵了，“那就不送了唄，這風(fēng)口浪尖的，誰敢收啊?！?/br>
    路菲菲：“?。窟@方法不是很多嘛？而且，也要看你們這邊的具體情況啊。我的目的不是給領(lǐng)導(dǎo)送禮，就是要讓那么一個階層的人，都穿上你們公司的這身沖鋒衣。”

    林老板：“是每個人都要送嗎？”

    一個機(jī)關(guān)里幾百個人吶?。?！

    他心疼。

    林老板能做正義的高管，就是拿著mba文憑，在絕對合法的范圍里替老板出主意的那種人。

    他甚至都干不了老板的心腹高管。

    路菲菲聽著林老板的聲音，想起莫小意曾經(jīng)來找她吐槽溫娜，莫小意設(shè)計了一個副本大反派，搶人地皮，最后搶別人家的閨女，倒賣人家房子。溫娜說這個反派的目的不對，格局太小了，莫小意說：“要什么格局，這個反派就是這么想的不行嗎！”

    這位林老板的格局，著實也不怎么大，屬實比不過丁老板。

    路菲菲沉默，然后，她聽見了丁老板清了清嗓子，她很想跟丁老板說：“要不……您把他這公司給收了吧?！?/br>
    丁老板對這個缺乏敏感性的侄孫十分無語：“你啊，也就只能干干小買賣?！?/br>
    這事丁老板親自處理，他的手段與上次想要整他們的人相似，不過他反其道而行之。

    競爭對手是想把他們家的高端線沖鋒衣的配色賣給環(huán)衛(wèi)工人，拉低消費者對衣服檔次的認(rèn)知。

    丁老板則在省級單位統(tǒng)一招標(biāo)采購制服的時候，報了很低的價格，以求中標(biāo)。

    最后自然是中標(biāo)，不同職級給的檔次也不一樣。

    中標(biāo)的那套衣服，是林老板公司專門設(shè)計的配色和款式，屬于遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就能看出來是堅石牌沖鋒衣的水平。

    滿街環(huán)衛(wèi)工人穿著會讓人想要避開這件衣服。

    從廳局里走出來的人穿上，則會讓向往這個階層的人產(chǎn)生模仿的行為。

    有一陣子刮起的所謂“廳局風(fēng)”穿搭，就是這種刻板印象的固化具現(xiàn)。

    路菲菲給這個款式和顏色的沖鋒衣設(shè)置的穿戴情境就是“領(lǐng)導(dǎo)下基層干實事的時候穿的”。

    企業(yè)家穿這一身也沒有問題，哪個成功的大老板不喜歡展示自己與民同樂，深入一線的一面。

    中間稍微花了一點錢，主要就是推一推電視新聞里出現(xiàn)過的款式。

    路菲菲讓鄭義把《什么叫廳局風(fēng)采》等等相關(guān)的稿子寫好，然后發(fā)到她指定的地方。

    不是時尚版塊，也不是娛樂八卦，而是與國考相關(guān)的幾大培訓(xùn)班的內(nèi)部論壇。

    以及其他與國考省考相關(guān)的論壇。

    剛好國考在即，三月底之前還會有面試，除了幾個很南方的城份，二月份全國的溫度都不怎么高，穿卸了內(nèi)膽的沖鋒衣正合適。

    2008年參加國考的考生共有64萬人。

    人數(shù)、天氣等等各種成份相迭加。

    一萬件的積壓輕輕松松賣了個干凈，甚至還有人問什么時候還有貨。

    林老板猶豫再三，決定先問路菲菲，她對現(xiàn)在的營銷策略有多大的把握，還能不能再賣掉幾萬件。

    路菲菲斬釘截鐵的告訴他：“不行，這件沖鋒衣兩千塊一件，有90%是因為它有著強(qiáng)大的功能性。

    可是，目標(biāo)消費者根本不需要功能性，這批買衣服的人，根本就不是沖著衣服來的，他們的目的是’合群’，讓自己看起來像是在機(jī)關(guān)里工作的人。

    如果把它改成普通的羽絨服、普通的棉衣，三百塊錢絕對能做到。

    何況這件衣服的款式一點難度都沒有，照抄毫無壓力，相信我，最多半個月，你就會看到滿街都在賣類似的款式，說不定五十塊錢就能買到。

    到時候，就真的一點都賣不動了?！?/br>
    根本不用半個月，現(xiàn)在已經(jīng)有同款棉服在賣了。

    林老板很不開心：“學(xué)人精，學(xué)得真快?！?/br>
    路菲菲安慰他：“毫無門檻的行業(yè)就是這樣啦，如果不賣功能，只賣設(shè)計，就只能靠源源不斷的開發(fā)來抵消被人抄襲造成的損失。

    如果你要做設(shè)計為王的服裝，那你們設(shè)計部的人就要辛苦咯，要把握流行元素，要抓住女性消費趨勢，還有年輕人的小眾市場，差異化……”

    路菲菲說了不少關(guān)于如何開始原創(chuàng)產(chǎn)品的心得。

    林老板想到自家設(shè)計部設(shè)計出這么難看的鬼東西，氣不打一處來：“他們還說做了市場調(diào)查的，調(diào)查他個芭樂！”

    路菲菲問道：“是他們自己做的調(diào)查問卷，還是請的專業(yè)調(diào)查公司？”

    “自己做的?！?/br>
    “那就難怪了，一旦他們已經(jīng)有了即定的想法，問卷也會順著那個方向發(fā)展，無論如何，一定可以問出他們想要的結(jié)果?！?/br>
    路菲菲對調(diào)查問卷里的那些彎彎繞可太清楚了。

    林老板并不清楚，在他的公司里，做任何決定，只要他覺得可以，那就可以了，他問道：“為什么？他們還能引導(dǎo)調(diào)查結(jié)果？”

    “嗯，比如我是來做調(diào)查的，我問你，你想讓自己看起來更有權(quán)威性嗎？”

    “當(dāng)然，誰不希望？”

    “那你覺得有地位有權(quán)威的人，應(yīng)該穿鮮艷活潑的顏色，還是較黑的黑藍(lán)色調(diào)？”

    “暗的黑藍(lán)色調(diào)?！焙茈y想象穿著公主蓬蓬裙的人站在正式場合。

    林老板頓了頓：“哦……我明白了，那如果他們想要用鮮艷的顏色呢？”

    路菲菲：“嗯……你覺得未來的世界是在不斷變化的嗎？”

    “那當(dāng)然，世界永遠(yuǎn)在變化。”

    “那你認(rèn)同一個領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該隨時擁抱變化，接受當(dāng)下的變革，適應(yīng)新環(huán)境嗎？”

    “認(rèn)同?！?/br>
    “你覺得是鮮艷的亮色能代表積極與變化，還是暗的黑藍(lán)色調(diào)呢？”

    “鮮艷的亮色。”

    “所以，你覺得領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該穿什么顏色的沖鋒衣？”

    “當(dāng)然是鮮艷……哦！??！”

    林老板恍然大悟：“原來是這樣的?！?/br>
    “嗯”，路菲菲應(yīng)了一聲：“所以，讓他們自己出調(diào)查報告就是這樣了?！?/br>
    路菲菲想起在樂游原公司看見的那個神妙的“人人都愛看悲劇”的調(diào)查結(jié)果，他們的手法甚至還沒有自己給林老板說的這套cao作細(xì)膩絲滑，他們根本就是硬來。

    “總之，這批賣光了就是賣光了，不要要再生產(chǎn)了。還有，做市場調(diào)查的話，最好是找專業(yè)的調(diào)查公司，他們做為第三方可以客觀的做調(diào)查問卷。讓自己出主意做黑色的人調(diào)查黑色好不好賣，他一定會調(diào)查出他想要的結(jié)果?！?/br>
    林老板連連點頭，聽了路菲菲的話，他不僅沒有虧錢，還拿到了兩千萬的銷售額。

    之前的那款被披在周穎詩身上的沖鋒衣，也賣出了幾千萬的成交額。

    連著低端款也跟著走了不少。

    給路菲菲支付的一億t營銷費用，眼看著都要賺回來了。

    而且，因為這筆錢，他這個小公司連校招都容易了許多。

    以前眼高于頂?shù)闹攸c大學(xué)的學(xué)生們根本就不屑于看這個小家族企業(yè)一眼。