因?yàn)閯e人是會(huì)在你說的時(shí)候直接提問，你必須馬上回答，偶爾有幾個(gè)要查的沒有關(guān)系，要是每個(gè)問題都說要查，就不會(huì)有人再想看你了。

    壓力是有的，不過要是能做起來，成績也會(huì)好?！?/br>
    這個(gè)計(jì)劃，路菲菲已經(jīng)盤算好久了。

    路菲菲認(rèn)識(shí)的這個(gè)老板，只是中國地區(qū)的總經(jīng)理，不是亞太，更不是全球。

    他明年想競爭一下亞太地區(qū)總裁，但是目前他手里沒有什么特別亮眼的業(yè)績，年底總結(jié)拿出來不好看。

    如果不能在數(shù)量上碾壓對(duì)手，至少得有那么幾樣拿得出手創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

    這次路菲菲幫酒店的展示部分稍微動(dòng)了動(dòng)，就幫一個(gè)酒店把入住率提高了那么多。

    他現(xiàn)在看路菲菲，就好像在看財(cái)神爺。

    西域風(fēng)情專項(xiàng)合作結(jié)束之后，他又與路菲菲簽定了新一輪的營銷推廣合同。

    請(qǐng)路菲菲幫他做網(wǎng)絡(luò)營銷。

    路菲菲這段時(shí)間已經(jīng)安排人做完整的方案，硬件方面由路菲菲全包，軟件方面，也就是主播的人選，路菲菲建議酒店應(yīng)該先從自己人里提拔，實(shí)在挑不出來了，再找外人。

    在認(rèn)識(shí)毛定紅之前，她的想法是安排她的呂玉珠先試播幾天看看。

    她記性好，看過的資料不會(huì)忘，別人要提問什么，立馬能答出來。

    呂玉珠唯一的問題就是親和力不夠，如同容錯(cuò)率比較高的智能客服機(jī)器人，做客服很好很強(qiáng)大，能立馬解決問題，當(dāng)銷售魅力不足。

    毛定紅的親和力不錯(cuò)，銷售技巧也有，就是不知道她是不是那種對(duì)著活人眉飛色舞，對(duì)著鏡頭結(jié)結(jié)巴巴。

    毛定紅對(duì)自己能不能做好，心里完全沒底。

    不過她愿意試一試，畢竟這是一個(gè)新的項(xiàng)目，容許更多一點(diǎn)的試錯(cuò)機(jī)會(huì)。

    路菲菲讓她試一下對(duì)著鏡頭說話，一開口，那個(gè)表情僵硬地讓人不忍直視。

    就好像被老師臨時(shí)點(diǎn)名站起來回答問題的學(xué)生，回答不上來問題，老師不讓她坐下，就這么干晾著的尷尬模樣。

    路菲菲把拍攝的效果給她自己看：“你得練。”

    毛定紅的臉一下子紅透：“我看到機(jī)器就不知道說什么，我上學(xué)的時(shí)候，當(dāng)眾演講都沒問題，要是面前什么都沒有，只有攝像頭，我就傻了，總覺得對(duì)面不是人，說不出話來?！?/br>
    路菲菲沒有安慰她，就扔出兩個(gè)字：“多練，對(duì)著鏡子練。對(duì)著鏡子跟對(duì)著攝像頭應(yīng)該差不多吧？”

    毛定紅咬咬牙：“我我試試。”

    項(xiàng)目在技術(shù)上面沒有什么問題，很快就能開始。

    路菲菲直接提名毛定紅沒有成功，沒成功的原因是毛定紅自己。

    由于毛定紅這個(gè)三十五歲的女員工橫空出世，讓老板覺得自家酒店里藏龍臥虎，高手如云，不能把人給埋沒了。

    于是，整個(gè)酒店集團(tuán)公開報(bào)名，有男有女，有銷售團(tuán)隊(duì)的老員工，也有沖著高提成，想拼一把轉(zhuǎn)崗的其他崗位員工。

    報(bào)名沒有任何硬性要求，反正酒店招人是不會(huì)招丑到嚇到觀眾的長相。

    就算有那么幾個(gè)比較抱歉的，打分的時(shí)候刷下去就行了。

    主打一個(gè)人人都有機(jī)會(huì)。

    每人試播一回，有什么才藝和手段都拿出來。

    如果有外語技能，一并用上，加分項(xiàng)。

    酒店所有連鎖店的資料都共享了，每個(gè)人都可以挑一個(gè)自己想說的。

    風(fēng)景秀麗、歷史悠久、地勢(shì)特別好的酒店被瘋搶。

    有一個(gè)環(huán)境特別好的酒店甚至有二十幾個(gè)人都選它。

    毛定紅也想選它，組織語言和發(fā)散都容易。

    她想了想，向路菲菲求教，路菲菲問她：“這家酒店你了解多少？平均上客率是多少？”

    上客率相當(dāng)高，一天銷售最差的時(shí)候，入住率也有70%左右，唯一一次跌到40%，那是發(fā)大水了，一樓大堂整個(gè)給淹掉了。

    就這，還有40%。

    就這，還有人頂風(fēng)冒雨來結(jié)婚。

    工作人員穿著下塘撈魚的連體膠服，把新人和來賓們用小橡膠艇一趟一趟的從酒店外面往酒店里面運(yùn)。

    好多住客趴在二樓看熱鬧，還上了當(dāng)?shù)匦侣劇?/br>
    路菲菲：“這種酒店還需要你推薦嗎？而且，還有這么多人跟你競爭?！?/br>
    在一眾酒店的名單里挑選，有個(gè)入住率不太高的酒店，也是像這家一樣，位于高新區(qū)和會(huì)展中心旁邊，主要客源是公司客戶，客人選它的唯一原因：近！

    優(yōu)勢(shì)單一，但絕對(duì)好使。

    入住率不高，是因?yàn)橹苓呌袔讉€(gè)老牌的國際連鎖五星，以及許多小商務(wù)酒店。

    大公司早就跟這些老牌五星簽了商務(wù)約，員工入住這些老五星，自己能獲得積分，出去玩的時(shí)候，可以兌換成免費(fèi)的住宿。

    要是沒有簽商務(wù)約的小公司，他們的預(yù)算有限，當(dāng)然就是小商務(wù)酒店的客戶。

    定位有些尷尬。

    其他幾家入住率低的原因，要么是周邊競爭過于激烈，要么是景節(jié)性過強(qiáng)，挑挑撿撿也沒什么可說的。

    毛定紅的第一反應(yīng)，是讓路菲菲幫她把把關(guān)。

    路菲菲笑道：“這個(gè)我不能幫你定了，這個(gè)頻道，將來是你的，選品是你自己決定。你要為你的選擇負(fù)責(zé)。你自己想清楚，為什么要選它，你說的那些優(yōu)點(diǎn)，能不能打動(dòng)消費(fèi)者。

    如果你現(xiàn)在自己都對(duì)自己的眼光不確定，不知道自己選它對(duì)不對(duì)，那你以后都得靠我。”

    依賴的拐杖不讓她拄了……

    毛定紅只得自己再多想想：為什么選它，它有什么值得推的，它的缺點(diǎn)、它的優(yōu)點(diǎn)……

    最終毛定紅選了這家，連周圍t的景色、歷史人文都不用背，最后帶一句交通便利就行。

    她把講解的主要方向落在商務(wù)出行方便不方便的問題上。

    這家酒店為了方便出差的客戶，除了提供普通的洗衣服務(wù)之外，房間里還有迷你洗衣機(jī)，讓客人洗襪子內(nèi)衣。

    一客一消毒，要是客人自己心里不踏實(shí)，還能向客房部要來清洗劑，把內(nèi)筒洗一遍再用。

    至于會(huì)議室、麥克風(fēng)、投影儀、電話會(huì)議專用的電話，住店客人都能借，隨時(shí)隨地，想開會(huì)就開會(huì)。

    還有多種語言的房間內(nèi)點(diǎn)單服務(wù)。

    語言不怎么通的外國客人入住，也不需要痛苦的跟服務(wù)員比比劃劃，只要在房間系統(tǒng)里選好，自然就有會(huì)說對(duì)應(yīng)語種的機(jī)器人送上來。

    毛定紅一遍又一遍的對(duì)著鏡子講，一遍又一遍的修訂講稿內(nèi)容，確保沒有漏掉任何重要的關(guān)鍵信息點(diǎn)。

    她以為她行了，結(jié)果路菲菲給她上強(qiáng)度，讓她一邊講，一邊看著實(shí)時(shí)刷新的提問，讓她見縫插針的回答，并且自己分析哪些問題要回答，哪些問題不用回答，她又不行了。

    “背的好好的，思路一下子就被打亂了?！泵t苦著臉。

    路菲菲笑道：“所以嘛，你不要硬背啊，你跟別人聊天的時(shí)候，要是別人突然插一句嘴，你就不會(huì)繼續(xù)往下說了嗎？”

    “太難了?！?/br>
    路菲菲：“往好處想，要是不難的話，豈不是一點(diǎn)技術(shù)含量都沒有，憑什么給你提成。

    你不要想著這是賣貨，你就當(dāng)是向朋友介紹你住過的一個(gè)特別好的房間，肯定是你一邊說，聽的人一邊問啊，對(duì)不對(duì)？”

    毛定紅又改變努力方向，把“優(yōu)美的背誦”變成溫馨聊家常。

    到了試播的那一天，整個(gè)現(xiàn)場熱鬧的如同大型綜藝選秀的海選現(xiàn)場，有全國方言大展播：

    “……您～如果渴了，口以在冰箱里，霍到口口口拉……”

    “走出克，花園里……”

    “桌下的卡卡頭，有一條小夜燈……”

    還有直接復(fù)刻了電視購物的全套：

    “不要一千九百九十八，也不要九九八！今□□南園景房，三百八十八帶回家！”

    他們的表情一個(gè)賽一個(gè)的認(rèn)真，滿懷著美好的期待。

    海選、初選、復(fù)試、決賽……

    只剩下了四個(gè)精英中的精英，除了毛定紅，還有三個(gè)二十多歲的年輕人，兩個(gè)是銷售部的，一個(gè)是大堂經(jīng)理。

    那三人挑的都是熱門酒店，只有毛定紅挑的是那家空房率讓人心碎的酒店。

    圍繞熱門酒店的套路是推旅游、推交通便利，查重率100%，只是用詞不太一樣。

    他們?nèi)苏f完之后，各位高管評(píng)委沒有什么想問的欲望。

    這可是公司銷售前三的酒店，高管們對(duì)它們熟得不能再熟了，他們介紹的東西，也沒有什么驚喜，只有大堂經(jīng)理的歷史人文底蘊(yùn)足夠深厚，把酒店所在的位置歷史沿革說了一遍，說這個(gè)位置周圍有點(diǎn)什么名勝。

    就是說得有點(diǎn)偏，成了酒店周邊環(huán)境的介紹，房間、服務(wù)一概沒提，默認(rèn)聽的人已經(jīng)對(duì)酒店內(nèi)部非常熟悉了。

    一位高管提出一個(gè)問題：“那我只要隨便住在附近的任何一間酒店不就可以了嗎？為什么要住你們酒店呢？”

    大堂經(jīng)理當(dāng)下懵住，他本來是想介紹酒店內(nèi)部的，但是前面的人已經(jīng)都說爛了，他覺得評(píng)委應(yīng)該不想聽，于是就把原來準(zhǔn)備好的講稿進(jìn)行了刪減，自以為節(jié)省了評(píng)委的時(shí)間，突出了自己的強(qiáng)項(xiàng)。

    沒想到弄巧成拙。

    他黯然離開，毛定紅上場。

    毛定紅像一個(gè)知性又無微不至的大jiejie，用溫柔的聲音，將酒店里的服務(wù)娓娓道來。

    此時(shí)她就是一個(gè)前來出差，一身疲憊，又肩負(fù)重任的住客，在完成工作的同時(shí)，又需要有良好的休息和服務(wù)。

    介紹完酒店本身之后，她介紹整個(gè)酒店集團(tuán)的背景：“工作是為了獲得更多的獎(jiǎng)勵(lì)，去擁抱藍(lán)天與大海吧，您的積分將可以在全世界所有的酒店兌換成免費(fèi)的住宿，我們的服務(wù)始終如一……”

    說完之后，她又用英語說了一遍大概的內(nèi)容。

    前面的人全都只是介紹酒店，只有她在最后說了一句“點(diǎn)擊鏈接，馬上擁有優(yōu)質(zhì)服務(wù)和安心睡眠?！?/br>
    評(píng)委們對(duì)她太滿意了，她的評(píng)分遠(yuǎn)超第二名。

    毋庸置疑，酒店直播間的主播人選就是她。

    連路菲菲都覺得毛定紅說得很不錯(cuò)，在網(wǎng)絡(luò)直播還是星星之火的時(shí)候，她居然能有意識(shí)說最后一句話。

    路菲菲猜測，毛定紅可能是向電視購物學(xué)習(xí)的，電視購物的最后都會(huì)說一句：“現(xiàn)在拿起電話，撥打xxxxx，好物馬上送到家。”

    毛定紅得知成績后，非常開心，她約路菲菲下班后見：“謝謝路總，給了我提示，不然我也想不到要說最后那一句。程總說他就覺得那句特別好?！?/br>