有什么好慚愧的，韓國(guó)人、瑞士人、法國(guó)人、美國(guó)人、北極圈里的人吃狗的多呢，怎么就變得跟吃人一樣要慚愧了。

    再說(shuō)，真吃人的庫(kù)魯族也不慚愧，他們覺(jué)得那是跟親人融為一體了，把親人燒了，那才叫野蠻無(wú)情。

    消息閉塞的結(jié)果，不是過(guò)于自大，就是過(guò)于自卑。

    好好的二十一世紀(jì)，一群能上網(wǎng)的人過(guò)得像清朝似的，一批人認(rèn)為“我天//朝上國(guó)，要什么東西沒(méi)有？去什么外國(guó)，有中國(guó)安全嗎？！有中國(guó)好嗎！我好同情外國(guó)人，什么好吃的都沒(méi)有?！?/br>
    另一批人認(rèn)為：“中國(guó)要完了，印度都比中國(guó)發(fā)展的好，因?yàn)橛《鹊墓俜秸Z(yǔ)言是英文，他們接觸西方先進(jìn)文化更快?！?/br>
    “國(guó)內(nèi)太落后了，跟國(guó)外的自由民主根本沒(méi)法比?！?/br>
    這兩撥人，路菲菲都看不上，她曾與這兩撥人在網(wǎng)上對(duì)噴過(guò)，于是她身兼“五毛”“公知”“帶路黨”“皇漢”等多重互相矛盾的身份。

    帶節(jié)奏的人成份不好說(shuō)，但是更多的普通人是跟著聲音大的，說(shuō)得吸引人的跑。

    不然謠言也不會(huì)那么容易傳。

    路菲菲相信，要是通過(guò)一檔有趣的美食紀(jì)錄片，讓人看看國(guó)內(nèi)與國(guó)外的不同，至少能讓一部分腦子清醒的人，決定自己去尋找更多的信息。

    周瀾對(duì)路菲菲提議的加入中外對(duì)比本身沒(méi)有意見(jiàn)，唯一的問(wèn)題是：“去國(guó)外拍的話，我們現(xiàn)在的經(jīng)費(fèi)不夠?！?/br>
    路菲菲：“有找過(guò)贊助嗎？”

    “找過(guò)?！敝転懻业氖羌Z油公司、方便面公司、大型生活倉(cāng)儲(chǔ)超市。

    “有一家公司，以前還跟我們頻道合作過(guò)，聽(tīng)說(shuō)我要找贊助，特別熱情地主動(dòng)約時(shí)間見(jiàn)面，見(jiàn)面之后，聽(tīng)說(shuō)這部片子與央視沒(méi)有關(guān)系，是我自己獨(dú)立拍的，態(tài)度就變了，也不直接拒絕我，就說(shuō)其實(shí)他也不是負(fù)責(zé)這一塊的，他要去問(wèn)問(wèn)商務(wù)方面具體的對(duì)接人，一問(wèn)，就問(wèn)了一個(gè)多月，中間問(wèn)了兩回，都說(shuō)還在問(wèn)……”

    周瀾無(wú)奈地笑笑：“事已經(jīng)做到這個(gè)份上了，我也知道是什么情況了，就沒(méi)有去問(wèn)過(guò)?！?/br>
    人情世故就是如此，要是直接拒t絕，將來(lái)怕是難見(jiàn)面。

    現(xiàn)在留個(gè)口子，將來(lái)要是需要合作，還能再搭上線，甩鍋給那個(gè)也許從來(lái)就不存在的“商務(wù)口子對(duì)接人”，說(shuō)是這個(gè)虛擬人物做事太拖。

    反正，真正到了要合作時(shí)候，大家都是看利益，不會(huì)因?yàn)榇饲氨坏÷鴶嘟^了往來(lái)。

    這在古話里，叫“宰相肚里能撐船”。

    周瀾辭職不是一時(shí)沖動(dòng)出來(lái)的，她已經(jīng)把自己的紀(jì)錄片工作室全部準(zhǔn)備好了之后才決定的。

    她已經(jīng)拍好了樣片，希望能通過(guò)樣片吸引投資方。

    路菲菲覺(jué)得她這個(gè)準(zhǔn)備還是不太充足：“如果是我的話，這么大的消耗，會(huì)先找到投資方再走，不然壓力太大了。”

    周瀾輕笑，對(duì)此不以為意：“對(duì)我來(lái)說(shuō)，已經(jīng)沒(méi)有什么過(guò)不去的壓力了?！?/br>
    路菲菲好奇起來(lái)，一個(gè)家庭富足的城里姑娘，得經(jīng)過(guò)了什么，才能這么自信。從她剛才的談吐看，她應(yīng)該不是那種指甲劈了就覺(jué)得自己受了重傷，考試沒(méi)拿到滿意的分?jǐn)?shù)就覺(jué)得天要塌了，失戀了就要去跳樓的人。

    路菲菲到底沒(méi)忍住，開(kāi)口問(wèn)了出來(lái)。

    周瀾告訴她：“我曾經(jīng)是戰(zhàn)地記者。”

    當(dāng)時(shí)巴以戰(zhàn)爭(zhēng)打得如火如荼，總臺(tái)要安排記者去采訪，除了她之外，還有兩個(gè)男記者一同競(jìng)爭(zhēng)上崗，總臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為女記者去這種戰(zhàn)亂地區(qū)很不安全，也不方便，壓根沒(méi)想要她去。

    她跑去領(lǐng)導(dǎo)辦公室?guī)状?，主?dòng)請(qǐng)命，說(shuō)在現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)里，就算是男記者，也擋不住一發(fā)子彈，更別說(shuō)無(wú)差別炮火覆蓋了，男女根本就沒(méi)有差別。

    “當(dāng)時(shí)，我說(shuō)的是，男人爆發(fā)力是強(qiáng)，但是在這種很糟糕的環(huán)境里生存下去，需要的是耐力和堅(jiān)韌，這一點(diǎn)，女性更強(qiáng)。最后領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)拗過(guò)我，還是同意我去了?！?/br>
    “1999年，我被派到南斯拉夫采訪，5月7號(hào)晚上，本來(lái)我應(yīng)該在大使館休息的，忽然，我想去外面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，拍一拍當(dāng)?shù)厝说耐黹g生活，然后路上車胎爆了，一直拖到深夜都沒(méi)回去……等我離大使館還有一條街的時(shí)候，忽然聽(tīng)到一聲巨響?！?/br>
    說(shuō)到這里，周瀾輕輕嘆了一口氣：“邵姐對(duì)我很好。”

    之后，周瀾被調(diào)回國(guó)，第二年加入了央視新開(kāi)的《紀(jì)錄片》欄目，后來(lái)《紀(jì)錄片》變成了《見(jiàn)證》，三年后，《見(jiàn)證》被安排在23:25分播出。

    “我們當(dāng)時(shí)的欄目編導(dǎo)說(shuō)，那個(gè)時(shí)間大家都睡覺(jué)了，才首播，人還沒(méi)醒呢，就重播。沒(méi)有廣告，就是紀(jì)錄片。我還讓陳制片去跟總臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)說(shuō)，就算首播不能換時(shí)間，重播也得給個(gè)白天吧，那個(gè)時(shí)間連鳥(niǎo)都不拉屎了，還不如改名叫見(jiàn)鬼得了?！?/br>
    “陳制片？陳曉卿？”這是路菲菲唯一知道的紀(jì)錄片制片人的名字。

    周瀾點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)，你也認(rèn)識(shí)他？哈，他很有意思的，喜歡到處吃好吃的東西，我們幾個(gè)同事也經(jīng)常一起被他叫著一起去，他兒子那個(gè)時(shí)候還很小，問(wèn)我們?yōu)槭裁丛陔娨暽峡床坏剿职值墓?jié)目，我跟他說(shuō)：你爸爸是電視臺(tái)看大門(mén)的。哈哈哈，他真的信了?！?/br>
    “我想要拍美食紀(jì)錄片的想法源頭，也是來(lái)自于陳制片?！都o(jì)錄片》還沒(méi)改名叫《見(jiàn)證》的時(shí)候，他就申報(bào)了美食紀(jì)錄片的項(xiàng)目，三次！我記得很清楚，整整申請(qǐng)了三次，臺(tái)里每次都回復(fù)好好好，但是沒(méi)錢。

    什么沒(méi)錢，就是覺(jué)得這種題材沒(méi)必要扶持唄。那個(gè)時(shí)候的紀(jì)錄片，全都是大開(kāi)大合，大格局大山水，什么運(yùn)河、絲綢之路、長(zhǎng)江、望長(zhǎng)城，全是文化宣教，跟上課一樣。又不有趣，又不獵奇，又離生活很遠(yuǎn)，觀眾根本就不想被上課，現(xiàn)在呢，就不行啦！”

    周瀾說(shuō)了許多對(duì)總臺(tái)審批現(xiàn)狀的不滿，還有重重疊疊的冗余制度。

    所以，她就算沒(méi)有拉到贊助，也決定出來(lái)了，打算一邊拍，一邊想辦法拉廣告贊助。

    周瀾笑道：“我正打算先把東西放回家，就去找你，沒(méi)想到，在門(mén)口遇上，真是很有緣份。”

    “那確實(shí)，我想看看你們的樣片?！?/br>
    “走吧?！?/br>
    周瀾的工作室在一個(gè)商住兩用的居民樓里，四室兩廳，剪輯團(tuán)隊(duì)一間，文案團(tuán)隊(duì)一間，一間做會(huì)議室，還有一間是周瀾、會(huì)計(jì)、行政混居。

    今天會(huì)議室被文案團(tuán)隊(duì)強(qiáng)占了，剪輯團(tuán)隊(duì)在小客廳里擺著白板開(kāi)會(huì)。

    “不好意思，有點(diǎn)亂。”周瀾在大客廳播放樣片。

    看完樣片，路菲菲直接說(shuō)了自己的想法：“不太行，這個(gè)看起來(lái)更像是講人文生活的紀(jì)錄片，食物的拍攝手法太普通了?！?/br>
    就跟在智能手機(jī)時(shí)代的普通人出去旅游的時(shí)候，隨手拍的vlog一樣。

    全程都是一個(gè)好奇游客的視角，沒(méi)有顯微拍攝，只有幾個(gè)大特寫(xiě)，如果這是《遠(yuǎn)方的家》那種主打人文的，沒(méi)有問(wèn)題，可是，這是主打美食，那效果就差太多了。

    “要高清、要顯微、要全畫(huà)幅、要航拍，還有那種能把很慢的過(guò)程拍出來(lái)那種延時(shí)設(shè)備，就是動(dòng)物世界里用來(lái)表示草長(zhǎng)出來(lái)的那種……”路菲菲說(shuō)。

    想法很好，就是沒(méi)錢。

    都說(shuō)“攝影窮一生，單反毀三代”，想要達(dá)到路菲菲要求的那種攝影器材、收音器材、穩(wěn)定器材……七七八八加在一起，價(jià)格直奔著百萬(wàn)就去了。

    路菲菲：“嗯……能借著么？”

    “總臺(tái)里的設(shè)備可不好借?！敝転憮u頭，“以前私自拿出去的多了，后來(lái)就嚴(yán)管。”

    “不跟總臺(tái)借，跟賣設(shè)備的借也行吧。據(jù)我所知，很多明星參加活動(dòng)，穿的衣服，戴的珠寶，也不是自己買的，是品牌贊助，或者借的，用完要還?！?/br>
    周瀾還真的跟索尼中國(guó)的代理有點(diǎn)往來(lái)，畢竟臺(tái)里不少機(jī)器都是索尼的，來(lái)來(lái)往往，也算混了個(gè)臉熟。

    只是如今她已經(jīng)不是央視一員，索尼這邊也人走茶涼，假裝不認(rèn)識(shí)，或是推托，也是意料之內(nèi)。

    “我可以跟你一起去?！甭贩品茖?duì)周瀾說(shuō)，“就說(shuō)你的片子會(huì)在我的平臺(tái)上首播?！?/br>
    這當(dāng)然是個(gè)借口，路菲菲買不買版權(quán)，也是要看拍出來(lái)的成果，起碼先看個(gè)第一集。

    反正她都親自出面了，想來(lái)對(duì)方也不會(huì)要求看版權(quán)采購(gòu)合同。

    從嚴(yán)格意義上說(shuō)，用廣告位做為籌碼，跟索尼談怎么借設(shè)備，這已經(jīng)是商務(wù)的范疇，路菲菲問(wèn)周瀾這邊有沒(méi)有專門(mén)負(fù)責(zé)商務(wù)的人。

    周瀾搖頭：“暫時(shí)還沒(méi)有，由我兼任?！?/br>
    “我們公司除了營(yíng)銷之外，也可以負(fù)責(zé)商務(wù)。要是跟我們公司簽了整體代理合同，要是談下來(lái)，對(duì)方有興趣的話，可以順便把商務(wù)條款的細(xì)則也一并談了，最快當(dāng)天就能簽約，避免夜長(zhǎng)夢(mèng)多?！?/br>
    路菲菲歷數(shù)在談判的時(shí)候，一旦給對(duì)方思考的機(jī)會(huì)，他們不是想增加條件，就是決定找別人再比一比，可能找著找著，就涼了。

    “要是條件特別好，獨(dú)一無(wú)二又很強(qiáng)，那就不用我了，無(wú)數(shù)合作方求著你們合作，我們也就是幫忙推進(jìn)一下這個(gè)進(jìn)程，抓緊時(shí)間敲定合作，促進(jìn)資金到位?！?/br>
    路菲菲說(shuō)的在合作中出現(xiàn)的問(wèn)題，各大媒體的廣告部或多或少都遇到過(guò)，就連央視廣告部也遇到過(guò)說(shuō)好要投放，忽然就變卦的事情。

    怎么樣才能讓投資方盡快把真金白銀砸下來(lái)，這是一個(gè)技術(shù)活。

    路菲菲在這方面有著充足的經(jīng)驗(yàn)，每一句都剛好說(shuō)到周瀾的心坎上。

    然后，周瀾就跟路菲菲簽約了。

    簽完約，她才回過(guò)神來(lái)：“我這算不算被你推進(jìn)了簽約進(jìn)程？”

    從最初的開(kāi)始，她真的只想跟路菲菲見(jiàn)個(gè)面，簡(jiǎn)單聊聊，看看她對(duì)項(xiàng)目有什么看法，然后，等項(xiàng)目推進(jìn)得差不多了，再考慮后面營(yíng)銷的事情。

    連成品都沒(méi)有，何談營(yíng)銷。

    路菲菲笑著搖搖頭：“以前的世界，是大魚(yú)吃小魚(yú)，現(xiàn)在是快魚(yú)吃慢魚(yú)，能喝到頭啖湯，才是贏家，第二名說(shuō)不定都只能餓肚子。有個(gè)理念就可以開(kāi)始賣啦?！?/br>
    周瀾的工作室負(fù)責(zé)整個(gè)紀(jì)錄片的理念設(shè)定、拍攝重點(diǎn)、表現(xiàn)形式。

    這些資料再拿到路菲菲的公司，由文案和ppt之神包裝、完善，確保這份展示資料拿出去，一看就專業(yè)、高級(jí)，拍攝完成之后必能賺大錢。

    周瀾曾經(jīng)的央視身份也沒(méi)有被放棄，就說(shuō)她雖然不在央視，但是故交滿天下，推薦個(gè)型號(hào)什么的，前同事們也是會(huì)聽(tīng)一聽(tīng)，用以參考。

    這些話就是起個(gè)輔助作用，真正起作用的還是整部片子的理念和目標(biāo)。

    路菲菲有過(guò)與國(guó)外紀(jì)錄片頻道合作的歷史，t而且播放成績(jī)很不錯(cuò)。

    “我們的目標(biāo)是在國(guó)際的知名電視臺(tái)播出，目前計(jì)劃的合作伙伴有discover、nhk、kbs……”

    就單純受眾人數(shù)來(lái)說(shuō)，中國(guó)這個(gè)人口大國(guó)，自己就是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。

    以及中國(guó)雖然開(kāi)放了很多年，不過(guò)，世界上很多人對(duì)中國(guó)的印象還停留在大清，不是滿大人，就是李小龍，有一種魔幻的色彩。

    對(duì)于魔幻之地的探究，永遠(yuǎn)是受歡迎的選題。

    借設(shè)備的事情順利談妥，借到設(shè)備之后，路菲菲這邊就對(duì)ppt說(shuō)明進(jìn)行了調(diào)整。

    新加頁(yè)里赫然寫(xiě)著——戰(zhàn)略合作伙伴：索尼

    問(wèn)，就是索尼贊助了價(jià)值百萬(wàn)的拍攝設(shè)備。

    那些設(shè)備確實(shí)價(jià)值百萬(wàn)，也確實(shí)是索尼贊助的。

    至于拍完要還回去的問(wèn)題……

    人家不問(wèn)，我不答。

    人家一問(wèn)，我驚訝。

    有了索尼這么一個(gè)大招牌，再跟其他公司談贊助，就輕松了許多。

    之前談不下來(lái)的大超市和糧油品牌，也痛快地簽下了合約。

    以前是品牌挑周瀾，現(xiàn)在路菲菲覺(jué)得這些品牌是高攀。

    路菲菲：“這些大超市除了給錢之外，價(jià)值不是太大。”

    別說(shuō)周瀾，連路菲菲公司的人都覺(jué)得她也太貪心了：“給錢就已經(jīng)很好啦，還要他們給什么價(jià)值？”

    “當(dāng)然是可持續(xù)發(fā)展價(jià)值了。”路菲菲對(duì)員工們解釋：“打廣告肯定是想要收益，不是只在節(jié)目里掛一個(gè)名字就開(kāi)心的，對(duì)吧？”

    “那就得證明，是我們的節(jié)目，能給他們帶來(lái)收益?！?/br>
    “以前電視臺(tái)只計(jì)算收視率，不計(jì)算轉(zhuǎn)化率，也沒(méi)辦法計(jì)算轉(zhuǎn)化率。他們滿世界打廣告，誰(shuí)知道消費(fèi)者踴躍花錢是因?yàn)樵谖覀冞@里打的廣告，還是在農(nóng)村圍墻上刷的廣告？

    如果不能確定哪條通道暢通，那么，當(dāng)他們廣告經(jīng)費(fèi)縮減的時(shí)候，會(huì)優(yōu)先干掉哪條？當(dāng)然是把價(jià)格昂貴的先去掉啦。

    只有我們能證明消費(fèi)者就是因?yàn)榭戳宋覀兤脚_(tái)的廣告來(lái)的，才能把廣告主留住?！?/br>