這可是個大～企業(yè)，援外的基站有一半是他們家的，憑什么要我們？

    王工知道許多大公司都喜歡要從零開始的管培生，覺得這種從大學(xué)一出來就接受本公司企業(yè)文化的人才是嫡系部隊。

    像他這種算帶藝投師、北漢降臣，再帶上自己的團隊，等于是一個自己的小圈子，真的會有公司要嗎？

    “會要的。”路菲菲見識過后期的互聯(lián)網(wǎng)公司大吞并。

    有幾家集團公司的子公司是靠母公司一磚一瓦建起來的？

    就是把外面已經(jīng)做出了點成績的公司給收購了，收著收著，就成了自己的生態(tài)鏈。

    路菲菲如此篤定，是因為她知道這家公司雖然已經(jīng)在賣手機了，但是，也就是跟運營商混，在國內(nèi)搞“綁定三年，送手機”。

    看起來手機確實有出貨，其實利潤少得可憐，等于是在為運營商打工。

    他們家任老板在高管會議上已經(jīng)明確表示對“手機利潤是個白板”的不滿。

    只要老板想讓哪個事業(yè)部進步，整個集團的資源，自然會往這邊傾斜。

    路菲菲給了王工兩個參考方向：

    一是在短時間內(nèi)可以找到快速發(fā)財?shù)穆纷樱伙w沖天，成為手機市場上的霸主。

    二是趁著現(xiàn)在公司和品牌名頭響亮，估值很高，找任老板提出加入的想法，還能談個好條件。

    “得抓緊，要是等估值下去了，就沒有議價權(quán)了?！甭贩品铺嵝训?。

    王工是一個非常典型的技術(shù)型人才，自己對經(jīng)營并沒有什么想法，事實上，公司到現(xiàn)在為止，大多數(shù)經(jīng)營的事情是由另一個合作人戴朱正與路菲菲談的。

    他就負責(zé)帶著技術(shù)團隊埋頭苦干。

    對于路菲菲說的，他只是擔(dān)心合并進去之后，研發(fā)會不會受到來自其他部門的影響，比如投入大量時間和精力去研究一個過于超前，或者根本無法實現(xiàn)的東西。

    他希望自己能掌握技術(shù)研發(fā)的決定權(quán)。

    而戴朱正剛好與他相反，對技術(shù)不是很懂，只管行政、運營。

    他希望整個公司的發(fā)展走向，都是順著他自己心意來。

    路菲菲給出的兩個方向，第一條路，王工和技術(shù)團隊評估之后，覺得絕對不可能實現(xiàn)。

    第二條路，戴朱正不愿意實現(xiàn)，他給出了很多冠冕堂皇的理由，路菲菲從他經(jīng)過修飾的話語中，提取到了關(guān)鍵信息：他不能容忍未來自己的權(quán)力存在被削弱的可能性。

    路菲菲能夠理解他把自己的權(quán)益凌駕在其他所有投資人的權(quán)益之上，畢竟路菲菲手里也有這家手機公司一部分股權(quán)。

    就算戴朱正手里有絕對控股權(quán)，路菲菲也不愿意把自己t努力抬舉起來的品牌就這么葬送了。

    這邊戴朱正覺得憑現(xiàn)在品牌估值，一定能拉到更多的融資。

    另一邊是路菲菲覺得跟大公司合并才是趨勢。

    路菲菲先確認了王工的心意，他明示自己弄不懂，也不想弄懂這些事情，他不摻合這事。

    王工只有一個卑微的夢想：“不管是什么結(jié)果，能不能確保我對研發(fā)工作的主導(dǎo)和管控？”

    戴朱正一口答應(yīng)：“絕對沒問題。”

    路菲菲則反問：“你能確保自己對市場的判斷永遠是對的嗎？領(lǐng)先半步是先驅(qū)，領(lǐng)先一步，說不定就是先烈了?！?/br>
    王工對自己非常自信：“我對技術(shù)的判斷，都有市場依據(jù)?！?/br>
    路菲菲點點頭：“那就都能談?！?/br>
    戴朱正罵了一句：“頭發(fā)長，見識短?！?/br>
    猛然起身，摔了會議室的門，回到自己辦公室。

    第225章

    王工這個手機品牌是怎么起來的, 路菲菲最清楚。

    剛開始量小，拿原材料都拿不到最優(yōu)惠的價格，單說性價比, 在一開始在華強北都排不上前十。

    后來是路菲菲想辦法把貨帶去了南亞, 然后銷量起來了, 其他的價格才能再往下壓一壓, 以此才爭取到了更大的利潤空間。

    談科技領(lǐng)先, 那就大可不必了。

    現(xiàn)在國內(nèi)做手機的人都在等著國外的新機發(fā)售, 然后仿制, 再把一些參數(shù)往上推, 別人攝像頭是三百萬, 他們就推五百萬, 別人五百萬, 再往上推八百萬……

    放大音量、增加炫光、以及各種花里胡哨的小技術(shù)。

    真正的核心科技……沒有。

    科技研發(fā), 是真金白銀往里砸錢的。

    在喬布斯離世, 蘋果產(chǎn)品越來越被詬病乏善可陳, 只會對著攝像頭使勁, 其實設(shè)計部門, 也并非什么都沒有做, 真的只加一個攝像頭，就等著新品發(fā)布了。

    單路菲菲知道的就有很多個很有想法的設(shè)計, 實在是找不到達到設(shè)計要求的材料，最終在新品發(fā)售會的前兩個月不得不宣布放棄，老老實實用舊版，其中花掉的錢也都付諸流水。

    王工這邊, 很明顯燒不動這樣的錢。

    戴朱正卻不這么認為，他對自己信心滿滿。

    由于南亞市場的穩(wěn)定銷量, 讓他在給風(fēng)險投資人做ppt的時候，充滿了激情。

    做的財務(wù)模型、未來盈利預(yù)期都美到讓人心醉，比醬香科技還牛逼。

    戴朱正還真的說過：都是白酒，茅臺高級到哪里去了？憑什么賣為什么貴，喝起來跟它差不多的酒多了，不就是會營銷么，那年巴拿馬金獎的獲得者車載斗量，又不是就它一個。汾酒、五糧液、西鳳酒也都拿了，就它會說故事……不就是說故事嘛……我也會啊，我是市場營銷科班出身。

    他也就是欺負那些做風(fēng)投的公司不是都研究過茅臺發(fā)家史，茅臺確實是營銷出來的，也不看看人家是什么時候營銷的，沒建國的時候就下手了，算是吃了時代的紅利。

    改朝換代這么大的事，豈是人人都能趕上。

    那個時機一旦錯過了，就是錯過了。

    現(xiàn)在戴朱正看路菲菲可真是太不順眼了：不就是開拓了區(qū)區(qū)南亞市場，又不是把歐美都拿下來了，只要便宜，誰還賣不出手機？居然就想把他的絕對決策權(quán)給轉(zhuǎn)了？

    此時的it創(chuàng)業(yè)市場一片大好，擠進時代浪潮的人們個個都覺得自己未來必然能成為the ohe only！

    路菲菲居然想在形勢一片大好，未來可期的時候，讓他拱手讓出對公司的絕對控制權(quán)。

    以他的想法，路菲菲肯定是目光短淺，想早日套現(xiàn)，拿現(xiàn)金。

    既然是這樣，不如早點把她手里的股份收回，把她擠出去，省得一天天的多嘴多舌。

    公司里，戴朱正和王工一個負責(zé)商業(yè)、市場、行程，另一個負責(zé)技術(shù)，不過兩人擁有的股權(quán)比例差不多，按照公司章程規(guī)定，如果做重大決策，比如收回路菲菲手里的股權(quán)，需要這兩人一起同意。

    戴朱正估摸著時間差不多了，打算去找王工好好聊聊他的發(fā)展大計，讓王工知道不想著做大做強，而是找大公司投靠，是不對的！

    憑什么只能是我們投靠別的公司，我們有朝一日飛龍在天，就是其他公司主動來找我們了。

    結(jié)果，等他從自己辦公室出來的時候，發(fā)現(xiàn)路菲菲已經(jīng)走了，王工也跟著她一起走了，就連整個開放式辦公室都沒什么人，那一瞬間，戴朱正感受到被全世界拋棄，再看看時間，哦，中午十二點，應(yīng)該是都去吃飯了。

    路菲菲是帶著王工直接與有可能收編他們的公司談業(yè)務(wù)，這家公司的手機事業(yè)部總監(jiān)與路菲菲算比較熟了，當(dāng)下說話比較隨意，他直言不諱地提到自己公司也處于技術(shù)瓶頸之中，需要強大的技術(shù)團隊加入。

    至于錢，他說得也很直白，集團公司確實比王工他們那個小作坊有錢，但是，錢也不是大風(fēng)刮來的。

    “得先拿出一些東西，讓老板覺得值得投，資源才會傾斜，不會像孩子向父母要錢那樣，只要張口，就能拿到?！?/br>
    路菲菲嘆了口氣：“孩子向父母要錢也不是那么容易，也得有正當(dāng)理由?！?/br>
    總監(jiān)大笑：“哈哈哈，路總很有經(jīng)驗。”

    路菲菲笑道：“是啊，苦出身，家里沒錢，要一塊錢都很不容易?！?/br>
    總監(jiān)也是做技術(shù)出身，與王工聊得十分投機。

    說以前，兩人學(xué)的專業(yè)一模一樣，都是通訊類，入行時的第一個職位相似。

    論現(xiàn)在，兩人的困境也差不多。

    總監(jiān)告訴王工：“自從你們在南亞做出來以后，我們也在分析南亞市場，哎，不好做啊，貧富懸殊太大，而且對外國投資者不友好，政策風(fēng)險太大，不然，我們早就去了……據(jù)我所知，現(xiàn)在至少有三家中國公司在印度尋找合作伙伴，準(zhǔn)備進軍印度市場。”

    順便暢想一下未來，對科技都有著相似的見解，一個多小時聊下來，兩人相恨見晚。

    總監(jiān)明確告訴王工，如果他想要帶著他的骨干團隊加入，他會非常歡迎。

    總監(jiān)的話讓王工心生動搖，但還是擔(dān)心會不會出現(xiàn)外行指導(dǎo)內(nèi)行的事情發(fā)生，他遇到過，老板自己喜歡，所以他身邊的世界，也都喜歡，讓老板誤認為全世界都喜歡，不做調(diào)查，不做訪談，要求技術(shù)部門按照’全世界都喜歡“的方向去做。

    撞大運做成了，是他指導(dǎo)有方。

    沒做成，是執(zhí)行部門把他的偉大理念給執(zhí)行偏了。

    遇上腦子不好使的微cao達人，一線執(zhí)行人都得瘋。

    這話，王工沒好意思跟總監(jiān)說，他只跟路菲菲說了。

    “我也很希望你們能自創(chuàng)品牌啊，不過，你們整個消費者群體就不對，只有一個定位——便宜。不是說便宜不好啊，誰不圖便宜呢，但是便宜之外，還有什么？為了一斤雞蛋便宜兩毛錢坐二十站公交的老年人是一種，學(xué)生群體是另一種，還有沒錢還愛裝的是第三種?！?/br>
    路菲菲細數(shù)了針對三種營銷人群的不同，特別是第三種。

    他們雖然很愛折騰，一堆事，但是，他們聲音特別大，熱愛跟人分享，發(fā)現(xiàn)了什么新鮮玩意兒、想要罵街，都會仔仔細細寫下來。

    這是源自于兼容機時代的精神。

    路菲菲說：“純便宜實在是沒什么好做的，如果是做這種技術(shù)流，你們能做嗎？”

    王工覺得這完全不是事，只是他覺得沒什么意思：“能做是能做，但是，這不就是在堆硬件嗎？”

    就算是珠寶，硬堆在一起，沒有任何設(shè)計的話，也不會好看。

    除非它是某某大師之作，就算是瞎搞，也一定會有人自我催眠，說這是大師的匠心獨具，是有欣賞門檻的，要細細品、慢慢品。

    電子產(chǎn)品涉及的東西就更多了，最簡單的“畫質(zhì)清晰”，就不是有一個強大的高品質(zhì)芯片就能解決一切，從播放軟件到屏幕玻璃，都是影響因素。

    王工也不是很喜歡這種堆貨的路線，他想要的是像蘋果那樣，做真正有技術(shù)含量的東西，在他看來，這樣手機的競爭力完全是靠采購部門，而與他們技術(shù)部門無關(guān)。

    王工把他心里所想告訴路菲菲后，路菲菲確定，王工如果不能突然發(fā)一筆幾個億的橫財，自己投入研發(fā)，想要實現(xiàn)夢想，就得靠愿意養(yǎng)他，等他的大t公司了。

    風(fēng)投可等不了這么久，天使輪的小天使們，也是要看投資回報率和投資回報時間的。

    路菲菲把幾種可能性都跟王工說了：“其實不管是哪一種路線，都能吃飯，只是，與你的理想相去甚遠，看你怎么想了?！?/br>
    王工點點頭：“再給我一點時間考慮考慮?！?/br>
    王工回到公司之后，想好好與戴朱正好好談?wù)?，結(jié)果戴朱正也出去了，一直到下班都沒有回來。

    在王工與總監(jiān)談笑風(fēng)生的這段時間，戴朱正也在跟一家風(fēng)投公司的老板聊投資的事情。

    “我們天使輪的業(yè)績很不錯，下面要進行a輪融資……”戴朱正的ppt做得相當(dāng)漂亮，盈收業(yè)績也好看，ppt上附著的照片，還有印度首富夫人握著高端手機的照片，以及，國內(nèi)的富豪們雖然不愿意拿著手機拍宣傳照，但是從預(yù)約當(dāng)列支敦士登大公的人數(shù)就可以判斷出，有多少富豪擁有了這款高端手機。

    “我們公司的手機品牌擁有中低端產(chǎn)品線和高端產(chǎn)品線，可以覆蓋所有對手機有需求的人群，目前，我們的高端產(chǎn)品廣告主要的投放的是央視、機場貴賓廳、飛機上的雜志，以及五星級酒店，低端產(chǎn)品的投放渠道是互聯(lián)網(wǎng)，確保有的放矢，與消費人群適配……”