公司要倒閉了/公司管理混亂/老板要帶著小姨子跑了……打算拿了你們的棉花不給錢。

    國家馬上出臺新政策，你們種出來的病棉蟲棉，國家都會收，何必費(fèi)力氣認(rèn)真種。

    公司這邊的版本有：

    棉農(nóng)這邊的價格太貴了，美國棉花合作社又提高了政府補(bǔ)貼力度，就算交了給新疆棉農(nóng)的違約金，收購價也比收新疆的棉花便宜，如果現(xiàn)在與美棉簽合同，還能再優(yōu)惠一些，同時還會邀請公司管理層的家屬去美國參觀訪問，給他們的孩子寫常青藤聯(lián)盟學(xué)校的推薦信……

    棉農(nóng)消極怠工，就等著國家來兜底，不信看照片，他們真的沒下地……

    中棉所的種子有問題，實驗田的數(shù)據(jù)不可復(fù)制，那種子不是他們培育出來的，是他們直接從國外買來的，只能長一季，結(jié)出的籽不能用于下一季的種植。

    事情一攤開說，雙方都感覺到其中有巨大的陰謀，但一時半會兒又找不出明確證據(jù)指向某一個具體的組織。

    還是得一個強(qiáng)大的約束。

    企業(yè)這邊好辦，李所長出面，聯(lián)合進(jìn)出口、商務(wù)等單位，追加了一個臨時約定，如果企業(yè)沒有按照合同辦事，除了支付違約金之外，在此后的進(jìn)口配額、出口審核以及等等各種事情上會受到嚴(yán)格限制。

    讓企業(yè)的違約成本巨大。

    至于棉農(nóng)這邊，李所長一時也沒什么好主意，要是他們這次不好好種，總不能罰沒他們家的田，或者不許賣種子賣肥料農(nóng)藥給他們家了，那豈不是要要農(nóng)戶逼到絕路。

    在現(xiàn)代法里找不出適合的處理，最后發(fā)現(xiàn)最好用的居然是——秦律。

    必須得說，連坐法真好用。

    難怪上學(xué)的時候，老師也喜歡說：“你一個人鬧，讓班上四十個同學(xué)陪你一起靜坐，浪費(fèi)大家時間，blablabla?！?/br>
    大家達(dá)成共識，五戶綁在一起，誰家要是不按合同辦事，其他五家一起受牽連，會影響福利性的待遇發(fā)放，低息貸款的申請，以及各種優(yōu)惠的享受。

    至于中棉所給的種子到底能不能像他們說的那樣：質(zhì)量高、抗病蟲害，農(nóng)戶們心里的疑惑還是有的。

    萬一種子真不行，一家子起早貪黑、累死累活，還是種不出來，這算誰的？！

    李所長親自上陣解釋，但是由于之前推銷的神奇種子實在太多，農(nóng)戶們還是將信將疑。

    為了徹底打消他們的疑慮，路菲菲拉來了一家保險公司，溝通能不能給參加這個項目的農(nóng)戶開一個新的險種，萬一植株出現(xiàn)病蟲害造成減收或絕收，公司肯定是不會收購了，總得有個地方給農(nóng)戶一點錢。

    “路總，你可真是會難為人啊?！睅讉€保險公司的老板都不愿意接這個單子。

    在很久以前，中國就有農(nóng)業(yè)保險，但是，不僅保險品種少，保的農(nóng)作物品種往往只有小麥水稻之類的常規(guī)品種，偶爾有意外，比如云南地區(qū)的煙葉也在保險之列。

    愿意接單的公司也少，現(xiàn)在全國雖然有不少保險公司有農(nóng)業(yè)險，但是幾乎都只管一小塊范圍，黑龍江的保險范圍只有黑龍江，云南的保險范圍只有云南，不像人壽保險，云南的保險業(yè)務(wù)員給一個黑龍江戶口的人辦個意外傷害和人壽保險非常合理。

    還是因為農(nóng)業(yè)受環(huán)境影響太大了，一場暴雨、一場狂風(fēng)、連續(xù)干旱，莫名飛起的蝗蟲……保險標(biāo)的物就沒了，這都不是人為能控制的。

    查勘定損也很難，如果是人身意外險，確定這人真死了、死法在規(guī)定范圍內(nèi)，就可以賠。

    農(nóng)作物原來一畝能出一千斤，現(xiàn)在出五百斤，到底是什么原因減產(chǎn)，是不是在理賠范圍內(nèi)的原因造成的？

    這都是事。

    精算師盤來盤去，算來算去，這風(fēng)險可太大了，比自行車失竊險的風(fēng)險還要大。

    壓根就沒有保險公司愿意主動接單，最后還是李所長找了關(guān)系托了人，走了行政手段，讓一家大型保險公司讓他們的新疆分公司開了這項業(yè)務(wù)，保費(fèi)由企業(yè)和農(nóng)戶各掏一半。

    用行政手段硬壓任務(wù)在簽字的時候好使，不過到了理賠階段，中間會不會扯皮，那就不好說了，總不能每次都用行政命令壓人，縣官還不如現(xiàn)管呢。

    路菲菲覺得應(yīng)該適當(dāng)給這家分公司一點好處，免得將來有些定位模糊，可丁可卯的事情，人家就是不肯好好配合。

    江湖，不是打打殺殺，江湖，是人情世故。

    路菲菲親自上門拜訪馮總。

    被迫接單的馮總因為被迫承保農(nóng)業(yè)險的事正一肚子不高興，看見找上門來的路菲菲，像見了瘟神，不知道她這次跑來是不是又帶了什么“圣旨”壓人了。

    “路總，這次有什么指教??？”馮總臉上帶著笑，眼睛里滿是防備，隨時準(zhǔn)備拒絕路菲菲嘴里說出來的任何提議。

    “聽說馮總這邊在為推分紅險煩惱??？我說不定可以幫幫忙?！甭贩品崎_門見山。

    馮總確實在為此煩惱，此時東部發(fā)達(dá)城市的人們都不怎么認(rèn)可保險。

    畢竟人身保險這玩意兒，不管是重大疾病還是人壽保險，交錢的時候明明白白看得見，不出險的話，這筆錢就是打水漂了。

    分紅保險看著很美，算下來其實很遙遠(yuǎn)，錢是一年年的在交，領(lǐng)錢則是很久以后的事了。

    所以，不管哪一屆的“最難就業(yè)季”都永遠(yuǎn)有一個崗位缺人——保險銷售。

    沒本事的人入職后，先自己買一份，所有的親戚朋友再買一份，就結(jié)束滾蛋了。

    這個分公司自馮總?cè)肼毜浆F(xiàn)在，整個銷售團(tuán)隊已經(jīng)換了95%的面孔。

    要不是公司業(yè)績不佳，馮總這邊也不至于總公司強(qiáng)壓行政任務(wù)給他的時候，一點談條件的能力都沒有，只能聽人安排，他快郁悶壞了。

    聽說路菲菲上門不是壓新任務(wù)，而是要討論他最重要的業(yè)績，馮總來了精神，原先準(zhǔn)備好的抵觸情緒一掃而空。

    他急忙張羅著給路菲菲準(zhǔn)備茶水，熱情請她上座，雙目炯炯：“路總有什么好主意？”

    “你們公司本來就有營銷費(fèi)用的嘛，還有銷售人員提成，你可以把一些地區(qū)包給我，我會安排人推你們公司的重點險種?！?/br>
    目前馮總最成功的銷售地區(qū)就是在首府烏魯木齊，那邊人民群眾有錢，也有一定的保險意識。

    其他地方的人，包括城市人口，大多沒有這個概念。

    路菲菲覺得問題不大，每個人出生的意識就是吃喝拉撒，不都是后天慢慢培養(yǎng)的。

    馮總同意了。

    他給路菲菲劃了一個區(qū)域，就是棉花種植所在地區(qū)的建設(shè)師團(tuán)，那邊的人甚至都沒做到人人擁有新農(nóng)合保險，要他們再另外掏錢買商業(yè)險，聽起來就好像是一個不可能完成的任務(wù)。

    路菲菲沒有只帶著自己的人賺錢，還捎上了原本就在這個區(qū)域里的保險銷售。

    第一次開見面會的時候，原銷售們紛紛向路菲菲抱怨這邊的業(yè)務(wù)太難開展了。

    路菲菲讓他們演示一下他們是怎么做的，等他們輪著表演完，路菲菲就明白他們?yōu)槭裁促u不出去了。

    根本就不管自己的客戶是誰，張口就開始背書，而且是非常沒有出息的背書：“首先……其次……再次……然后……還有……您看您覺得這個產(chǎn)品是不是符合您的需要？”

    當(dāng)路菲菲提出：“交完錢要這么久才能拿錢，沒意思，不要?！?/br>
    他們就傻了，不知道怎么接話。

    然后，路菲菲帶t來的銷售團(tuán)隊展示了一下金牌銷冠的業(yè)務(wù)能力。

    他們本職都不是做保險的，來之前才抓緊時間培訓(xùn)了一下基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識。

    甚至連保險經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格證都沒有，簽的單還得掛在馮總名下。

    就是這些人，讓原來的銷售發(fā)現(xiàn)自己跟他們真的有巨大的不同。

    他們的cao作就像古代江湖算命的一樣，先弄明白這人的基本情況、所求是什么，再有的放矢往下談。

    路菲菲再提出“交完錢之后，要過很久才能領(lǐng)錢，不劃算”的時候，銷冠開始給她算現(xiàn)在還年富力強(qiáng)，二十年后干不動活的時候，有天降的一筆財富可以如何如何……

    就連附贈的那些其實很不值錢的小項目，都被他說得無比誘人。

    路菲菲設(shè)定的營銷方案也具有地區(qū)特色：因為你們是我們農(nóng)業(yè)險的客戶，是尊貴的老客戶，所以，每一位成交的客戶會額外獲得贈送xxxxx……

    有且只有你們這里有，別的地方的人沒有的。

    別的地方確實沒有，因為別的地方不歸路菲菲管。

    贈送的東西是路菲菲從營銷經(jīng)費(fèi)里劃撥出來的。

    獨(dú)一無二、尊貴、特殊，以及在話術(shù)上稍稍體現(xiàn)一下不勞而獲的快樂。

    一周之后，劃給路菲菲的區(qū)域開單量，居然超過了一向獨(dú)占鰲頭的首府。

    馮總看著銷售數(shù)據(jù)都不敢相信：“他們怎么就這么聽你的話？這也太快了，以前從陌生拜訪到客戶付錢，至少要三個星期。”

    “主要是馮總給我機(jī)會，安排的是棉農(nóng)在的地方，公司對于當(dāng)?shù)厝藖碚f不是陌生公司，建立信任會快一點。”

    路菲菲說得很客氣，馮總卻知道哪有這么簡單。

    人保、平安這些老牌子全國人民都知道，該賣不掉，就是賣不掉。

    馮總熱情地邀請路菲菲給公司其他銷售團(tuán)隊講課，并承諾高昂的講課費(fèi)。

    路菲菲沒空，他又邀請那幾位金牌銷冠，銷冠也不想搭理他，銷冠們談成一單的提成比講課費(fèi)高多了，而且還輕松。

    學(xué)霸跟學(xué)渣講題，經(jīng)常是講得學(xué)霸一頭惱火，學(xué)渣卻依舊清澈而愚蠢。

    問了一圈，馮總不得不來向路菲菲求助：“路總，你看，你能不能想想辦法？我真的很需要他們?！?/br>
    然后，金牌銷冠們悲傷的體會到馮總被壓行政任務(wù)時的痛苦，憂郁地吐槽“四小時才四千塊，如果是直面客戶，我都能簽幾百萬的單了?！?/br>
    路菲菲安慰他們：“百萬級的客戶也不是時時都有的，能賺一點是一點，再說，也是讓你們鍛煉帶團(tuán)隊的能力。當(dāng)孤狼賺得再多也有限，有自己的團(tuán)隊，組員的業(yè)績也是你獎金的組成部分。馮總為什么著急，不就是因為業(yè)績差沒話語權(quán)嘛?！?/br>
    路菲菲一通侃，從提高個人收入到在公司位高權(quán)重的快樂給他們描述一遍。

    熟悉人性，精通套路的金牌銷冠們也被說動了心，不再抱怨課時費(fèi)不夠多。

    段風(fēng)打電話過來進(jìn)行日常聊天的時候，非常心疼路菲菲為了這點事跑那么遠(yuǎn)。

    段風(fēng)：“那邊風(fēng)大嗎？記得涂油，哎，他們就不能自己解決這個問題嗎，兩邊都是成年人了。”

    路菲菲：“哎，沒辦法，可能是上天知道我看中了一套翡翠，非要塞給我二十多萬?！?/br>
    段風(fēng)：“額外的？誰給的？”

    路菲菲：“保險公司?！?/br>
    段風(fēng)突然提高聲音：“保險公司？給你錢？你怎么了！?。　?/br>
    “不是我有事，是保險公司有事，我?guī)退麄兤绞隆?/br>
    聽完路菲菲的解釋，段風(fēng)沉思：“你是去幫兩邊拉架的……然后，你賺了一筆保險公司的營銷費(fèi)？每一步都挺流暢的，就是這個開頭和結(jié)果，到底是哪一步跳過去的……我得再捋捋，聽起來怎么這么怪?！?/br>
    “別捋了，夸我好厲害就行！”

    段風(fēng)從善如流：“好的！菲菲真厲害！我們菲菲最棒啦！”

    “不走心。”

    “等著??！”

    一分鐘后，段風(fēng)給路菲菲畫了一張圖，筆觸有些潦草，不過一眼能看出來是路菲菲站在高處，光芒萬丈，段風(fēng)站在下面，雙手交疊成拳在胸口，雙眼閃閃發(fā)光望著她。

    “走心了嘛？”

    “嗯！”

    第242章