共情能力不足，能出的策劃案就會(huì)很套路。

    但使用套路的前提是大家都已經(jīng)完全認(rèn)同了其中包含的人情世故。

    關(guān)雪琪在精確抓住情感深處的一些不會(huì)被宣之于口的小細(xì)節(jié)的能力，確實(shí)差了點(diǎn)。

    可是，她干勁真的好足，決定爭這個(gè)項(xiàng)目開始，她就帶著她組里的卷王們把類似的、相近的所有品牌都看了一遍，包括但不僅限于養(yǎng)老、托兒、孕產(chǎn)婦。

    連公司里的小洗衣機(jī)項(xiàng)目，她都拿出來研究，分析當(dāng)時(shí)為什么定的是看起來好像沒什么錢的年輕打工人做最終消費(fèi)者，以及公司的營銷策略是怎么打動(dòng)他們的。

    她們?nèi)M卷瘋了，到出策劃案初稿的時(shí)候，甚至包下了一整個(gè)會(huì)議室，在里面高強(qiáng)度頭腦風(fēng)暴。

    她們在公司里走路匆忙的樣子，就好像哪里失火了一樣。

    與關(guān)雪琪相比，另一個(gè)組的組長米卉就溫和許多，除了項(xiàng)目最后趕出活的那幾天之外，大多數(shù)時(shí)候，她都準(zhǔn)時(shí)上下班，偶爾會(huì)留下來面試那些騎驢找馬，只能晚上下班后才能來的應(yīng)聘者。

    米卉手頭的項(xiàng)目已經(jīng)做得差不多了，也需要接新項(xiàng)目。

    路菲菲給她倆開會(huì)的時(shí)候，兩人互不相讓，都說自己組是項(xiàng)目的最優(yōu)選。

    搶單要看實(shí)力。

    在創(chuàng)意類公司展示實(shí)力的方式就是比稿。

    限定兩個(gè)組在三天之內(nèi)交一個(gè)策略初稿出來。

    “比稿這種低效率的人類最惡劣發(fā)明，什么時(shí)候才能離開這個(gè)世界?！倍物L(fēng)一邊打游戲，一邊跟路菲菲聊天，狠狠吐槽了比稿這種手段。

    “去飯店吃飯，不知道應(yīng)該進(jìn)哪家，不知道應(yīng)該點(diǎn)哪一道菜，也沒人說可以把一條街上所有的飯店，店里所有的菜都試吃一遍，再?zèng)Q定為哪一道菜付錢?！?/br>
    路菲菲笑道：“那你要是遇到跟我一樣的事情怎么辦？兩個(gè)畫畫水平都不錯(cuò)的人，都想爭取一個(gè)項(xiàng)目的主畫師，你選誰？”

    “看畫風(fēng)、看跟項(xiàng)目的契合度，那兩個(gè)人也不是白紙一張吧，以前做過的項(xiàng)目拿出來看看，怎么做的，不就能看出優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)了。”

    路菲菲搖搖頭：“人無完人，她倆的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都很明顯，一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)，一個(gè)能對情感類的需求洞察明確?！?/br>
    “那就讓一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)的當(dāng)主要負(fù)責(zé)，讓另一個(gè)做具體執(zhí)行，像我跟趙老師，我的執(zhí)行力強(qiáng)，且對需求洞察明確，所以我當(dāng)總監(jiān)，趙老師總是有太多的心思，專業(yè)能力很強(qiáng)……”

    路菲菲拍了他一下：“說話就說話，還自夸起來了?！?/br>
    “本來就是嘛，我是就事論事，要不把兩個(gè)組能用的人合在一起，要不就把項(xiàng)目拆分，把她們各自的強(qiáng)項(xiàng)分給她們。”

    路菲菲托著下巴，歪著腦袋認(rèn)真的想了一會(huì)兒，腦中把兩個(gè)組的人排列組合，得出了她能想到的最優(yōu)解。

    “嗯……我覺得可以。”

    第二天一早，路菲菲宣布了她對項(xiàng)目的安排，把組里的人拆開。

    關(guān)雪琪聽說這項(xiàng)目不是完整的給她，當(dāng)場就不樂意了：“我們組的人都磨合的很好，習(xí)慣了彼此的工作節(jié)奏，換組的話，卉卉組的同事可能會(huì)unaced……哦，是不習(xí)慣，卉卉組會(huì)不會(huì)覺得我的組員在push她們？她們在dead line的時(shí)候，才加班到九點(diǎn)，我們組的話，九點(diǎn)下班叫早退呢?！?/br>
    “我們組會(huì)盡全力配合項(xiàng)目，絕對不會(huì)耽誤工作，如果雪琪手上的工作太多的話，我可以來主導(dǎo)這個(gè)項(xiàng)目?！泵谆茏陉P(guān)雪琪的對面，她說話聲音和語氣都是軟軟的，但寸步不讓。

    兩個(gè)人的性格一個(gè)像火，一個(gè)像水，在公司里號稱“王不見王”，見則要炸。

    路菲菲這次把她倆硬捏到一起，說難聽點(diǎn)，就是服從性測試，看看她倆能為公司的項(xiàng)目，互相容忍彼此到什么程度，以及配合度怎么樣。

    不然，在公司里上個(gè)班，安排下屬做事還得先考慮兩人會(huì)不會(huì)因?yàn)榛ハ嗫床豁樠郯咽虑楣室飧阍?，小心翼翼把兩人錯(cuò)開……這老板就當(dāng)?shù)煤軟]意思。

    路菲菲可不想忌憚接生姥姥勢力、南府琵琶勢力、蒙古49部勢力、治水勢力、貢女勢力……

    在公司里想安排一個(gè)需要合作的工作，腦子里得瞬間跳出個(gè)清單出來，誰跟誰交好，誰跟誰交惡，誰跟誰不同戴天，誰跟誰又恩恩愛愛，這不是影響正常工作么。

    “關(guān)雪琪和米卉……不會(huì)吵起來吧……”呂玉珠對路菲菲的安排有些擔(dān)憂。

    路菲菲很有信心：“沒事，我有保底的安排，就算她倆都不做了，也不會(huì)影響項(xiàng)目的正常推進(jìn)?！?/br>
    做這種有風(fēng)險(xiǎn)的安排之前，沒點(diǎn)安全措施，那不是找死么。

    老板說要合作，兩人就得合作。

    關(guān)雪琪找自己的組員開了小會(huì)：“你們不用管她們的進(jìn)度，按你們習(xí)慣的來，到時(shí)候卡在她們那里是她們的事，與你們無關(guān)?！?/br>
    等她們開完會(huì)，已經(jīng)是七點(diǎn)，她們回到各自的工位上繼續(xù)搜索相關(guān)的社會(huì)新聞，以及新聞下面的評論，分析大眾對康養(yǎng)社區(qū)和家庭護(hù)工的態(tài)度。

    關(guān)雪琪看了一眼米卉組那邊，早已人去桌空，電腦都關(guān)了，椅子水杯全部歸位，顯然又是六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)下班。

    “連洞察都不做，明天十點(diǎn)的會(huì)不知道她們能說出個(gè)什么來?！标P(guān)雪琪撇撇嘴。

    她的組員笑道：“說不出來，那不就正好全交給我們組做了嘛？”

    “聽說這次合同價(jià)是兩百萬，還是初t步投放，后面要是做起來了，上千萬過億都有可能?！?/br>
    這次路菲菲簽的是抽成的合同。

    要是后面的價(jià)格有這么高，那大家不就發(fā)了～

    組員興奮地握拳：“太棒了，我正好想買輛車！”

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    與此同時(shí)，米卉和她的組員們分散在療養(yǎng)院、養(yǎng)老院、醫(yī)院的康復(fù)科……對老人們進(jìn)行詳細(xì)的詢問，了解他們對康養(yǎng)這一塊的看法，以及會(huì)不會(huì)因此而對子女有看法等等。

    第二天九點(diǎn)，米卉先跟組員開了個(gè)小會(huì)，把昨天調(diào)查結(jié)果分析了一遍。

    大家快速達(dá)成共識(shí)。

    九點(diǎn)五十五，關(guān)雪琪和組員們已經(jīng)坐在會(huì)議室里。

    九點(diǎn)五十八，米卉和她的組員們剛到。

    十點(diǎn)，會(huì)議開始，雙方開始各自介紹本組對真正消費(fèi)者的定位和原因分析。

    十點(diǎn)半的時(shí)候，路菲菲走進(jìn)會(huì)議室，兩組人正在開辯論大會(huì)，試圖說服對方辯友，自己才是對的。

    關(guān)雪琪方認(rèn)為的真正消費(fèi)者是老人的兒孫，營銷廣告應(yīng)該主攻他們，賣孝心。

    米卉方則認(rèn)為真正的消費(fèi)者是老人，畢竟康養(yǎng)行業(yè)的老人不是徹底失能，跟殯葬行業(yè)不一樣，不是純做給活人看，老人自己的意見也很重要，不然豈不是花了大價(jià)錢，還落得一個(gè)不孝順的罪名。

    雙方一辯闡述完觀點(diǎn)，然后，十幾雙眼睛，齊唰唰地望向路菲菲，等青天大老爺給她們斷案。

    路菲菲看看關(guān)雪琪，又看看米卉：“你們不是第一天當(dāng)組長，已經(jīng)有相當(dāng)?shù)墓芾砟芰?。以后公司再做大了，還要我這么深入業(yè)務(wù)層面，才能調(diào)和你們之間的問題，可能得把我切成十幾塊才夠用吧?！?/br>
    她頓了頓：“今天這個(gè)會(huì)，我是來旁聽的，不給你們當(dāng)裁判，希望你們在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)，能給一個(gè)結(jié)果，還有令我信服的原因。”

    第273章

    兩組人馬都露出為難的神色。

    前面對撕半天的目標(biāo)是：爭取路菲菲的支持, 拉路菲菲站隊(duì)，只要路菲菲說“你的計(jì)劃好！就選你們組的方案了！”就算偉大的勝利。

    根本就沒想過要解決問題，也不用管其他組的死活。

    共存？說什么笑話, 不可能共存的！

    路菲菲知道她們心里在想什么, 又補(bǔ)充了一句：“如果我們公司是干殺手業(yè)務(wù)的, 那你們怎么不合作都無所謂, 說不定哪天就得收錢干掉同事。現(xiàn)在不是啊, 小業(yè)務(wù)一個(gè)組就能做, 要是接個(gè)大單呢？還是說, 你們覺得寧可找外面的人？”

    那肯定是找公司自家人比較好, 萬一有什么事情真的要吵架, 至少會(huì)有一個(gè)能一錘定乾坤的人。

    要是跟合作方吵, 合作方的老板站他們自己人, 一怒之下撤了, 現(xiàn)找新的合作方也沒那么容易。

    關(guān)雪琪努力擠出一個(gè)笑臉：“我們也沒有什么大的分歧, 主要是卉卉這邊的數(shù)據(jù)呢～我覺得有失偏頗, 他們是在現(xiàn)場調(diào)查取得的數(shù)據(jù), 好是好啦, 但是樣本量未免少了一些, 甚至只是本市的幾家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，并不能代表全國的情況?！?/br>
    米卉淡然一笑：“你們是從網(wǎng)上收集的數(shù)據(jù), 數(shù)據(jù)量確實(shí)比我們的大，而且覆蓋城市廣，不過呢，我有一個(gè)小小的問題啊, 那些數(shù)據(jù)的來源并不是國家權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布，也不是任何一個(gè)具有資質(zhì)的調(diào)查公司給出的信源……”

    又開始了……

    路菲菲看了一眼時(shí)間。

    就這么一個(gè)動(dòng)作, 讓兩邊終于清醒過來，離路菲菲要求的一個(gè)小時(shí)，還剩下五十分鐘。

    兩邊終于拋棄了互相攻擊，互相嘲笑，認(rèn)真分析雙方拿到的數(shù)據(jù)差距，是否不可調(diào)和，是否需要重新做市場調(diào)查。

    距離一小時(shí)還剩十五分鐘的時(shí)候，關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的消費(fèi)者定位、宣傳思路、第一波廣告的主攻方向就已經(jīng)都定好了，下一步是做調(diào)查和實(shí)地走訪。

    還有五分鐘，已經(jīng)沒什么話好講了，大家一起看著路菲菲，等著她說點(diǎn)什么感想，路菲菲：“很好，以后開會(huì)就要這樣高效，散會(huì)！”

    路菲菲已經(jīng)把高檔家政公司介紹給欒秀琳，讓她mama搶先體驗(yàn)。

    欒秀琳看了看價(jià)格，大方地請了三個(gè)：一個(gè)男護(hù)工，負(fù)責(zé)需要出力氣的部分，一個(gè)女護(hù)工，負(fù)責(zé)幫著上廁所、洗澡之類的隱私部分，還有一個(gè)正在處于薛定諤留學(xué)狀態(tài)的男大學(xué)生，負(fù)責(zé)做飯，然后送飯去醫(yī)院。

    趕上需要在身上掛24小時(shí)監(jiān)測儀的項(xiàng)目，這三個(gè)人就三班倒，八小時(shí)一班。

    這個(gè)男大學(xué)生是兼職，一邊準(zhǔn)備gre考試，一邊想自己掙點(diǎn)錢，萬一拿不著全獎(jiǎng)，至少可以先幫家里節(jié)省一點(diǎn)開支，家政公司免費(fèi)培訓(xùn)烹飪更合他心意，實(shí)在不行，去中餐館打工也能掙到錢。

    他長相其實(shí)挺平凡的，勝在年輕，又會(huì)把自己收拾整潔，再加上公司要求的笑容，看起來很有親和力，在病房里值班的時(shí)候，病友們都想跟他搭話。

    剛開始男病友還會(huì)說幾句酸話，類似：“哎，親情都能用錢買了。”“賺錢賺的媽都不要了?！?/br>
    后面他的妻子好像要替出差的兒子和兒媳帶準(zhǔn)備幼升小的孫子，沒空過來，讓他自己去食堂吃，他看著欒秀琳mama吃著男大學(xué)生送來的四菜一湯，說的話就變成“還是有錢好啊。”

    過了兩天，欒秀琳mama對面的床位換了一個(gè)新的女病友，四十出頭，打扮入時(shí)，沒有人陪她來，她自己通過醫(yī)院請了護(hù)工，然后各種不滿意，又退了，中午的時(shí)候，男大學(xué)生過來送飯，她的眼睛瞬間亮了。

    她看著保溫桶里一樣一樣拿出來的小盒子，稱贊道：“這菜做得真漂亮，現(xiàn)在好多人連下速凍水餃都不知道要先把水燒開了再下，一個(gè)男孩子能做出四樣菜，難得難得……他是你家誰?。俊?/br>
    “是我女兒給我請的人，他做菜是很好吃的，也細(xì)心，會(huì)提前問忌口、想吃什么，也從來不自做主張?！?/br>
    “難得！我請過三個(gè)保姆，個(gè)個(gè)都有自己的想法，提前說過我不喜歡吃什么，她還要硬塞……”

    吃完飯過了十分鐘，女護(hù)工過來接班，陪著出去散步。

    第二天，家政公司就接到女病友的電話，詢問高檔陪護(hù)的價(jià)格，她也要，也要大學(xué)生，甚至還提出“能不能指定專業(yè)”。

    對面的客服妹子謹(jǐn)慎詢問她的目的：“如果是要輔導(dǎo)孩子作業(yè)，或是為您做ppt或是提供其他學(xué)習(xí)和工作方面的幫助，是另外的價(jià)格。如果您需要，我們可以給您提供相關(guān)的報(bào)價(jià)?！?/br>
    欒秀琳的mama把這個(gè)事當(dāng)樂子說給欒秀琳聽，欒秀琳覺得路菲菲也許需要這個(gè)情報(bào)，于是告訴她。

    路菲菲馬上拿過公司剛剛定的策略，上面的目標(biāo)人群只有退休后的老人，完全沒有把中年和青年劃進(jìn)去。

    她給關(guān)雪琪和米卉發(fā)消息，讓她們考慮擴(kuò)大目標(biāo)人群的范圍。

    這個(gè)年代已經(jīng)有很多年輕人背井離鄉(xiāng)，一個(gè)人獨(dú)自到大城市打拼，年輕人雖然沒有什么基礎(chǔ)病，但是受傷和得急病的時(shí)候也是有的。

    朋友和同事就算能幫，也只是稍稍幫那么一點(diǎn)，同齡人都得上班，會(huì)處于一樣的困境。

    而且，如果是在工資不錯(cuò)的大公司工作的話，年輕人是比同等收入的老年人舍得花錢的。

    項(xiàng)目組對年輕化的市場進(jìn)行新一輪的調(diào)研。

    路菲菲則去醫(yī)院，直接問那位時(shí)尚女病友。