個(gè)人客戶他推薦人家購(gòu)買會(huì)員或者優(yōu)惠券包，即使沒(méi)有提成也能增加粘性。

    企業(yè)客戶直接為其推薦公對(duì)公方案。

    不得不說(shuō)，x快遞的反應(yīng)是很快的，要做試點(diǎn)就配套好了很靈活的業(yè)務(wù)方案供客戶選擇，短期體驗(yàn)套餐，長(zhǎng)期優(yōu)惠套餐，分檔次分規(guī)模分力度，這樣做下去，收回一季度落后的市場(chǎng)份額指日可待。

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    應(yīng)景最近在跟一個(gè)國(guó)企的單，l通信，是他負(fù)責(zé)的區(qū)域范圍內(nèi)，僅有的三家不固定使用x快遞的公司。

    他趁著收派件的便利，合理運(yùn)用了一下外貌優(yōu)勢(shì)，跟這公司里的幾個(gè)后臺(tái)管理混熟了，想找機(jī)會(huì)通過(guò)他們跟管綜合后勤的領(lǐng)導(dǎo)搭上橋，尋找合適的機(jī)會(huì)拉業(yè)務(wù)。

    應(yīng)景想先試試靠自己吃下這個(gè)大蛋糕，如果不行，他會(huì)向集團(tuán)申請(qǐng)市場(chǎng)部大客戶經(jīng)理室直接公對(duì)公談，只是這樣一來(lái)，提成給不到他個(gè)人，只能算他發(fā)掘了商機(jī)，給個(gè)幾百塊的激勵(lì)費(fèi)用，跟他個(gè)人成功開(kāi)單的所得相去甚遠(yuǎn)。

    周五晚，打聽(tīng)到人家綜合后勤部團(tuán)建，在某桂坊設(shè)局娛樂(lè)。應(yīng)景下了班換了身便服，也往那里去，年輕人嘛，在酒吧這類場(chǎng)所偶遇可太正常了。

    他穿一件質(zhì)感不錯(cuò)的純白t，配卡其色工裝褲，蹬一雙經(jīng)典的登山靴，脖子上掛一條粗的藏銀項(xiàng)鏈，青春逼人又無(wú)比率性，配上那張臉，相當(dāng)吸眼球。

    “nancy姐～”應(yīng)景剛進(jìn)門(mén)走到舞池邊，就見(jiàn)到了平時(shí)熟識(shí)的l通信的一位小jiejie，走近了打招呼。

    對(duì)方上下打量了幾下他，驚喜地道：“呀，應(yīng)小帥哥～第一次見(jiàn)你便裝打扮，更帥氣了呀?！?/br>
    “哈哈，姐才是呢，換了工作服差點(diǎn)認(rèn)不出來(lái)。跟朋友來(lái)玩嗎？”應(yīng)景明知故問(wèn)。

    nancy搖了搖頭：“不是，部門(mén)聯(lián)誼，在樓上包房嚎著呢，我出來(lái)透透氣?！?/br>
    “我也上去找朋友，一起？”應(yīng)景示意對(duì)方上樓，兩人一起往包房區(qū)走。

    路過(guò)中間的大包房，門(mén)正好推開(kāi)，出來(lái)另一個(gè)人，應(yīng)景心想，成了，他熟稔地招呼對(duì)方：“杜哥?！?/br>
    “喲呵，應(yīng)景，來(lái)來(lái)來(lái)，一起玩?！倍鸥缡莻€(gè)典型的人來(lái)瘋，在l通信綜合后勤部資歷頗深，據(jù)說(shuō)是下一任總經(jīng)理的有力人選。

    應(yīng)景去l通信的時(shí)候，多次與他有交集，只要應(yīng)景想，大多數(shù)人沒(méi)法拒絕和一個(gè)態(tài)度謙卑又好看的快遞小哥多說(shuō)幾句話，一來(lái)二去兩人有點(diǎn)稱兄道弟的意思。

    “誒，杜哥杜哥，不合適，你們?cè)趫F(tuán)建，我加進(jìn)去算啥啊?！睉?yīng)景笑著拒絕。

    杜哥拉著他不容分說(shuō)拖了進(jìn)去：“來(lái)來(lái)，看看我抓到了誰(shuí)？！你們心心念念的快遞小帥哥！”

    應(yīng)景的出現(xiàn)引起了一陣小轟動(dòng)，認(rèn)識(shí)他的人紛紛打招呼，幾個(gè)外放的jiejie扯著嗓子讓他一起喝酒唱歌，部分不認(rèn)識(shí)的也被他的外表吸引跟著起哄。

    杜哥拉著他到領(lǐng)導(dǎo)面前，“鄭總，帶個(gè)朋友一起玩?！?/br>
    應(yīng)景意外他直接帶人到領(lǐng)導(dǎo)面前，但也趕忙打招呼：“鄭總您好，不好意思，打擾你們了?！?/br>
    “哦！沒(méi)事，多人才好玩，一起一起?！边@位鄭總，據(jù)說(shuō)立的人設(shè)是與下屬打成一片，喜歡把部門(mén)活動(dòng)安排在年輕人聚集的場(chǎng)所，很得人心。

    來(lái)聚會(huì)的都是同一個(gè)部門(mén)的人，對(duì)著這些天天看得見(jiàn)的臉孔早就疲勞了，應(yīng)景的出現(xiàn)就跟非中國(guó)跳水隊(duì)的跳水一樣，激起好大一片水花。

    “應(yīng)景，唱歌唱歌?！?/br>
    應(yīng)景笑著答應(yīng)：“可以，哥哥jiejie們想聽(tīng)什么，我獻(xiàn)丑了?！?/br>
    女版應(yīng)景唱功很不錯(cuò)，雖然穿過(guò)來(lái)后沒(méi)唱過(guò)，但是她的技巧在，這個(gè)身體的嗓音條件也不錯(cuò)，他覺(jué)得應(yīng)該差不了。

    有人給點(diǎn)了一個(gè)近幾年的爆款歌，應(yīng)景搖了搖頭，一上來(lái)就要命啊。追夢(mèng)赤子心。

    “來(lái)來(lái)來(lái)！”杜哥把麥給應(yīng)景，大家都起哄鬧他，這歌破音專屬，這是拿他找樂(lè)子呢。

    “好好，這歌不喝幾杯真可能上不去，我試試哈。”他大大方方接過(guò)麥，開(kāi)唱。

    向前跑！迎著冷眼和嘲笑

    生命的廣闊不歷經(jīng)磨難怎能感到。

    ……………

    跟他想的一樣，這個(gè)嗓音條件真的很絕，他判斷本身應(yīng)景也是會(huì)唱歌的，有點(diǎn)吃力但是并不需要歇斯底里，把這首神曲完美地唱了下去。

    開(kāi)始幾句直接鎮(zhèn)住了全場(chǎng)，反應(yīng)過(guò)來(lái)后是歡呼和尖叫，顯然這一首把所有人都唱high了。

    一曲畢，杜哥給他遞了一瓶啤酒，好多人笑他深藏不露。他端著酒跟人碰杯，沒(méi)幾口就干了一罐。

    鄭總也笑瞇瞇看著他，應(yīng)景很自然地過(guò)去敬了一杯，對(duì)方夸了他幾句，他謙虛地回了，適時(shí)告退，回到杜哥那群人那里，繼續(xù)嬉笑玩鬧。

    大家又讓?xiě)?yīng)景唱了幾首，搖滾抒情民謠通通不在話下，杜哥覺(jué)得自己拉這位進(jìn)來(lái)簡(jiǎn)直太明智了，剛才有點(diǎn)冷的場(chǎng)子快速熱起來(lái)。

    “走，帥哥，下去跳舞?！睅讉€(gè)小年輕招呼應(yīng)景，杜哥也推著他走，他順勢(shì)跟著下去了。

    來(lái)了之后的幾個(gè)月，應(yīng)景情緒壓抑，找不到自我，看不到未來(lái)，完全靠強(qiáng)大的心理在支撐自己一步步走下來(lái)，現(xiàn)在這種場(chǎng)子，能讓他得到一定的釋放。

    進(jìn)入舞池時(shí)，是一首慢搖，應(yīng)景本身不會(huì)跳舞，但是動(dòng)起來(lái)他發(fā)現(xiàn)久違的肌rou記憶又出現(xiàn)了，這個(gè)身體會(huì)跳舞，甚至可能比較專業(yè)。