他倆提著漂亮的燈籠，一路上倒是吸引了不少路人的目光。

    到了烤鴨店，鳳寧和吳昌德先去訂了個(gè)包間，然后將燈籠在包間里懸掛起來，等待客人到來。

    十一點(diǎn)多的時(shí)候，肖達(dá)和文化局的李局長陪著一男一女兩位客人進(jìn)來了。

    肖達(dá)一進(jìn)來就給他們介紹：“他們是省文化廳的齊副廳長和這次歷史文化名城保護(hù)街區(qū)的項(xiàng)目承包人袁總，他們是這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。齊廳，袁總，這是我們南安燈籠廠的廠長小吳和技術(shù)骨干小鳳?！?/br>
    吳昌德和鳳寧趕緊上前去跟兩位客人握手打招呼。讓鳳寧意外的是，這位副廳長居然是個(gè)女性，難怪會安排在中午吃飯，這讓鳳寧的心放寬了不少。

    齊廳長一進(jìn)來就注意到了包間里掛著的燈籠，她沒去打量燈籠，而是仔細(xì)看了看鳳寧：“你們做燈籠還有技術(shù)骨干，具體是做什么？”

    吳昌德正要開口，鳳寧自己便說了：“我主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)燈籠的款式?！?/br>
    齊廳長不由得笑了：“你才多大啊，就是技術(shù)骨干了？”

    鳳寧笑著說：“只能說技術(shù)水平跟年齡也不完全是正比關(guān)系。”

    齊廳長聽完哈哈笑：“有道理?！?/br>
    肖達(dá)趁機(jī)說：“齊廳，這里的燈籠全都是小鳳做的。你看看怎么樣？”

    齊廳長這才去打量那幾盞燈籠，等她看完之后，扭頭問鳳寧：“這燈籠真的全都是你做的？不是這店里原有的？”

    鳳寧說：“是我做的。從南安帶過來的。”

    肖達(dá)說：“齊廳，咱坐下聊吧。小吳，點(diǎn)菜了嗎？”

    吳昌德連忙說：“已經(jīng)點(diǎn)了一些，齊廳看看還想吃什么？”

    齊廳長說：“既然點(diǎn)了，那就上菜吧?！?/br>
    肖達(dá)也說：“對，先上菜，不夠了再點(diǎn)?！?/br>
    吳昌德點(diǎn)的菜自然是夠的，他把店里的招牌菜都點(diǎn)了一遍。

    齊廳長對鳳寧頗有興趣：“小姑娘，你多大了？參加工作多少年了？”

    鳳寧說：“我十七歲，今年才參加工作。之前都是在家自己做燈籠，小時(shí)候看過燈會，很喜歡花燈，便琢磨著自己做。來廠里后，就跟著我們的老師傅做?！?/br>
    肖達(dá)趁機(jī)夸鳳寧：“齊廳，你不知道。今年我們舉辦元宵燈會，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)花燈的老師傅受傷住院，我們都以為這燈展不可能按時(shí)開了。還好小鳳同志來幫了好幾天忙，才把我們這次燈會的主角恐龍燈全都扎好了。所以燈會能準(zhǔn)時(shí)開幕，小鳳同志功不可沒?！?/br>
    齊廳長聽完很意外：“是嗎？真是后生可畏，了不起！”

    鳳寧給大家倒茶：“正好是湊巧，多虧肖主任和吳廠長不嫌我年幼不懂事。齊廳請喝茶。”

    齊廳長對鳳寧印象更好了，年紀(jì)輕輕這么有能力，難得還不驕不躁。

    菜很快就上來了，大家邊吃邊聊，吃得差不多的時(shí)候，齊廳長才說正事：“肖主任說你們想為我們的歷史文化名城項(xiàng)目錦上添花，是要給我們添什么花?。俊?/br>
    吳昌德說：“是這樣的，齊廳，我們從報(bào)紙上看到蓉城正在打造歷史文化名城，要設(shè)立幾個(gè)歷史文化保護(hù)街區(qū)。我們想到那幾個(gè)街區(qū)是古建筑，恰好我們是做燈籠的，所以想來問問，這些古建筑要不要配一些傳統(tǒng)燈籠？”

    齊廳長聞言大感意外，看著肖達(dá)：“就為幾盞燈籠？”為幾盞燈籠請她吃飯，在她看來有點(diǎn)小題大做。

    鳳寧適時(shí)地遞上自己的企劃書：“齊廳，這是我們的企劃書，關(guān)于傳統(tǒng)建筑和燈籠的歷史文化淵源，想請你抽空看一看。我認(rèn)為，傳統(tǒng)文化的表現(xiàn)是多方面的，古建筑本身確實(shí)就具有濃厚的歷史文化底蘊(yùn)，但建筑不能只有房子，還需要豐富的細(xì)節(jié)才能體現(xiàn)出古色古香的底蘊(yùn)來。比如老式家具、匾額、楹聯(lián)、中堂、古字畫等的裝飾，也包括燈籠。我認(rèn)為，燈籠恰有畫龍點(diǎn)睛之妙，有燈，房子才有生氣?！?/br>
    齊廳長被她一番話說得笑起來：“你年紀(jì)不大，說話倒是一套一套的，好像也有那么一點(diǎn)道理。袁總，你認(rèn)為呢？”

    袁總是這個(gè)項(xiàng)目的承包商，項(xiàng)目才剛拿到手，很多東西都還在規(guī)劃中，還沒開始實(shí)施，聽到鳳寧幾人的話，便明白是怎么回事了，買燈籠并不在他目前的計(jì)劃中，但也不能直接反駁了，便說：“是有道理。不過咱們這個(gè)項(xiàng)目才開始動工，很多重要的環(huán)節(jié)都沒落實(shí)，買燈籠這些裝飾品為時(shí)尚早。”

    鳳寧趕緊說：“袁總，如果你們打算采用燈籠做裝飾，我建議不妨現(xiàn)在就考慮。因?yàn)榛舨皇且惶靸商炀湍茏龊玫?，慢工出?xì)活，比如這樣一盞宮燈，完全做好需要好幾天時(shí)

    間。那么多房子，每套房子掛上幾對宮燈，都做好起碼得好幾個(gè)月。等你們的工程完工時(shí)，燈籠也恰好做好，正好趕上項(xiàng)目開業(yè)。今天袁總和我們廠長都在，不如談一下合作的事，看是否可以達(dá)成一個(gè)初步合作意向?！?/br>
    袁總見鳳寧這樣說，不由得看向肖達(dá)和吳昌德幾人，幾個(gè)大男人，居然讓一個(gè)小女娃在這里說話。

    肖達(dá)多精明，他趕緊說：“袁總，小鳳的建議我認(rèn)為可以考慮一下?！?/br>
    鳳寧笑著說：“袁總是不是覺得我太年輕，沒有資格為你們做花燈。你放心，我們的資質(zhì)絕對足夠，我們廠的技術(shù)主管戴師傅是一位退休返聘的燈彩大師，他是我們南安花燈最具代表性的藝人，傳承到他這里已經(jīng)是第六代了，我們都是他的學(xué)生。這些都是我的作品，我一個(gè)學(xué)徒都能做成這樣，你們還擔(dān)心戴師傅的手藝嗎？”

    袁總抬頭又看了看包間里掛著的燈籠，說：“這幾盞都是你做的？”

    鳳寧說：“是的。我跟戴師傅學(xué)的?！?/br>
    吳昌德手心都冒汗了，費(fèi)了這么大勁，那姓袁的似乎并不打算合作，看來這趟是要白跑了。

    但鳳寧拿出了鍥而不舍的精神繼續(xù)游說：“袁總?cè)绻娴拇蛩悴捎脽艋\裝飾，不妨考慮我們。不是我夸口，整個(gè)南安，乃至全省，都不可能找到比我們的燈籠做得更好的了。當(dāng)然，外省有很多優(yōu)秀的燈籠流派，比如北京花燈、秦淮燈彩、泉州花燈、佛山燈彩等等，他們各有特色，但畢竟離我們太遠(yuǎn)了，從他們那里買燈籠并不現(xiàn)實(shí)。我們南安花燈也是全國著名的十大燈彩流派之一，而南安花燈的代表人物就是我們戴師傅?！?/br>
    鳳寧這并不是夸口，她的師門確實(shí)是南安花燈的代表，她自己就是傳承人。

    齊廳長聞言笑了：“這個(gè)燈彩流派是誰評出來的？”

    鳳寧說：“這是建國以前就有的了，真不是我夸口。齊廳長不信可以去查查資料?！?/br>
    齊廳長哈哈笑起來：“現(xiàn)在的小同志這么自信嗎！后生可畏?。　?/br>
    鳳寧淡然一笑：“因?yàn)閭冇羞@個(gè)實(shí)力。袁總?cè)绻幌嘈?，大可拿著我們的燈籠和市面上的燈籠去對比。如果有比我們做得更好的，袁總直接去找他們做，我絕不再多說一句話?！?/br>
    袁總突然笑起來：“你這小姑娘挺有意思。要是簽下我們這一單，你們廠長給你發(fā)多少獎金啊？”

    鳳寧愣了一下，然后笑了，扭頭問吳昌德：“廠長，要是真的跟袁總簽了合同，會給我發(fā)獎金嗎？”

    吳昌德連忙接話：“發(fā)，肯定發(fā)！”

    鳳寧笑瞇瞇地說：“袁總，你跟我們簽合同，絕對會讓你物超所值。我看到新聞上寫，你們這個(gè)項(xiàng)目的改造工程最遲年底就要完成。你們?nèi)绻F(xiàn)在不預(yù)訂燈籠，到下半年就未必做得出來了，因?yàn)橄掳肽晡覀冃袠I(yè)都趕中秋、春節(jié)和元宵的燈籠，還要布置燈展。你們的單就只能等到明年了?！?/br>
    袁總這次沒有猶豫：“那行，明天來我公司談合同的具體條款吧。”

    他這話一出口，鳳寧和吳昌德都松了一口氣。

    齊廳長、李局長和肖達(dá)都忍不住多看了鳳寧兩眼，這小丫頭年紀(jì)不大，但這份執(zhí)著自信從容實(shí)在是令人佩服。

    吃完飯，鳳寧將自己帶來的花燈分別送給齊廳長和袁總：“就當(dāng)是個(gè)樣品留作紀(jì)念吧。”

    袁總拿著手里的梅蘭竹菊宮燈仔細(xì)看了看，說：“這燈籠做得這么精致，價(jià)格不會便宜吧？”

    鳳寧說：“一分錢一分貨。平行巷子的房子我們?nèi)タ催^了，都是以前的官宦富戶的住所，修得特別精致，要是掛個(gè)普普通通的燈籠，跟建筑的檔次是不是也不相稱？”

    袁總聽完抬抬眉，沒有再說什么。

    等送走客人，鳳寧和幾位領(lǐng)導(dǎo)一起往回走的時(shí)候，肖達(dá)忍不住贊嘆：“小鳳，你燈籠做得好我是知道，但我是沒想到你口才也這么好。這單要能簽成，你功不可沒啊。”

    “肖主任太抬舉我了。我就是把我自己知道的說出來，也希望能夠拿下這一單，為廠長分憂?！兵P寧說。

    肖達(dá)扭頭對吳昌德說：“看看，我們給你推薦這么個(gè)人才，你們不虧吧？”語氣還頗有些得意。

    吳昌德也笑著說：“肖主任說得對，小鳳真是個(gè)不可多得的人才。這是我們燈籠廠的福分?！?/br>
    肖達(dá)和李局長第二天就回去了，他們出差的時(shí)間是有規(guī)定的。鳳寧和吳昌德自己去跟袁總談合同的事。

    他們根據(jù)袁總給的地址找到公司所在地，他這個(gè)公司說是建筑公司，其實(shí)就相當(dāng)于是包工頭，主要是承包政府部門的建筑工程。能承包到政府部門的工程項(xiàng)目，可見袁總的關(guān)系背景并不一般。

    好在袁總并沒有反悔，他們見面后，開門見山談燈籠的款式、材質(zhì)、價(jià)格、數(shù)量以及交貨時(shí)間等。

    最后談下的價(jià)格是宮燈15元一盞，大門外掛的圓燈籠2元一盞，還有一些裝飾在室內(nèi)的小花燈也是3元一盞，至于具體數(shù)量，得要去平行巷子實(shí)地考察之后再定奪。

    大門口的燈籠數(shù)量好確定，多少戶就多少對燈籠。但宮燈就不一定了，宮燈一般懸掛于院內(nèi)和內(nèi)宅，而且都是成雙成對的，要根據(jù)每套房子的房間布局來確定，有的可能就只需要一對，有的則可能需要兩三對。

    袁總安排了自己的秘書和鳳寧吳昌德一起在平行巷子轉(zhuǎn)了一個(gè)下午，終于把燈籠的數(shù)量確定了下來。平行巷子一共是106套院子，包括公有的和私人的，這些院子不論是公是私，門外的燈籠是不能少的，所以門外的圓燈籠是212盞。

    私人住宅內(nèi)部，因?yàn)椴粚ν忾_放，就不用管了。公家的宅子，都會公開展覽，需要192盞宮燈，其他類型的花燈則要了400盞。

    算好數(shù)量之后，雙方擬訂合同，簽完合同。鳳寧還問袁總要來了500元的定金。

    吳昌德揣著一沓大團(tuán)結(jié)回來，心里喜滋滋的，他沒想到會這么順利，一單就有四千多塊錢。

    “小鳳，你可真行，我真沒想到這事還能辦成！”吳昌德對鳳寧贊不絕口，“不是年底年初，咱們竟然還能拿到這么大的單子。”

    鳳寧說：“也不算大。主要是平行巷子的房子數(shù)量太少了。咱先給他們做燈籠，不是還有另外兩個(gè)保護(hù)街區(qū)嗎？到時(shí)候一起拿下。等到年底的時(shí)候，我們再過來推銷一波，建議他們在平行巷子搞個(gè)燈會，從年前一直亮到整個(gè)正月。到時(shí)候整個(gè)平行巷子里都會掛滿燈籠，成為蓉城最亮眼的景點(diǎn)，你說他們?yōu)榱宋慰停瑫粫饝?yīng)？”

    吳昌德忍不住心生佩服：“你小小年紀(jì)，點(diǎn)子可真多，我算是服了！果然是后生可畏！

    第39章

    簽完合同, 鳳寧和吳昌德便趕緊坐車回南安。

    這批貨的交貨日期是十一之前，現(xiàn)在是四月上旬，看起來時(shí)間很充裕, 其實(shí)不然。這批貨數(shù)量雖然不多, 但款式復(fù)雜，而且對方盡量要求每套宅子的燈籠都不重復(fù), 這就大大增加了制作難度。本來這批燈籠就沒法量化生產(chǎn), 現(xiàn)在連熟練度都沒法刷。

    為了后續(xù)合作，這批貨的質(zhì)量必須要精益求精，絕不能砸了自己和師父的招牌。

    因此這批燈籠必須要挑選技術(shù)最好的幾個(gè)工人來做，人少，速度就慢了，時(shí)間肯定會緊張。

    回去的路上, 鳳寧對吳昌德說：“廠長，我有個(gè)建議想提。”

    吳昌德說：“什么建議？”

    鳳寧說：“咱們廠現(xiàn)在這情況，生產(chǎn)效率實(shí)在是太低了。大家都遲到早退，上班時(shí)間還摸魚，一天根本就做不了幾盞燈?！边@話她早就想說了, 只是苦于沒有立場和機(jī)會。

    “什么叫摸魚？”吳昌德問。

    鳳寧說：“就是渾水摸魚, 上班開小差, 聊天、干自己的事。咱們現(xiàn)在接了這個(gè)單子，對質(zhì)量要求很高，得抽技術(shù)最好的幾個(gè)人來做，應(yīng)該要忙上幾個(gè)月。這些人就不能生產(chǎn)別的燈籠, 如果大家還是現(xiàn)在這個(gè)狀態(tài), 就會影響到今年的產(chǎn)量?！?/br>
    吳昌德沉吟片刻：

    “我知道了，回去我就跟大家說, 要求大家按時(shí)上下班，提高生產(chǎn)效率?！?/br>
    鳳寧聽完沒再說話，她估摸著事情不會這么簡單，大家已經(jīng)習(xí)慣了這種隨心所欲的安逸日子，突然要求大家打起精神干活，沒人會高興，畢竟這是吃大鍋飯的時(shí)代，多干活也未必能多拿錢。

    到時(shí)候大家還是跟從前一樣，吳昌德難道能罵她們不成？畢竟他們共事了那么多年，肯定會拉不下臉說重話。

    回到南安的時(shí)候，已經(jīng)下午三點(diǎn)多了。今天是周六，他們回到廠里的時(shí)候，已經(jīng)有一半人下班了，胡進(jìn)不在，吳昌德也不在，沒有領(lǐng)導(dǎo)看著，自然可以想怎樣就怎樣。

    吳昌德往車間和辦公室里瞅了一眼，想起路上鳳寧跟自己說的話，不由得搖了下頭。

    大家看到他們回來，都趕緊迎上來：“廠長，你和小鳳這幾天去蓉城出差了嗎？”

    吳昌德笑著說：“是啊，我們?nèi)ト爻悄昧藗€(gè)大單回來。”

    大家一聽說有大單，都很高興：“原來是去賺錢去了！有了大單，是不是就可以給我們發(fā)獎金了？”

    吳昌德說：“那也要等大單做完才有。其他人呢？都走了？”

    “他們家里有事，先走了。”有人答話。

    吳昌德嚴(yán)肅起來：“他們不在，那我就先跟你們說吧。從今天開始，所有人不能再遲到早退。要抓緊時(shí)間多做些燈籠，否則獎金從哪里來？”

    大家一聽說要按時(shí)上下班，臉色頓時(shí)有些不太好看。

    “啊？我早上要送孩子上幼兒園，沒法按時(shí)上班啊。下午四點(diǎn)多就要去接孩子，也得早點(diǎn)走。”

    “咱們上下班時(shí)間不是一向都很自由么，怎么突然又要按時(shí)上下班了？我們只要能把工作完成不就行了?！?/br>
    “我家離得遠(yuǎn)，又不會騎車，每天都要走四十多分鐘來上班的，那我不是天不亮就得起來？”