辦事處的行政主管，是張玉潔的mama張阿姨。她趕忙找到友誼賓館的經(jīng)理，臨時(shí)開(kāi)了一間小會(huì)議室。

    黃菲菲在向領(lǐng)導(dǎo)做簡(jiǎn)單的介紹。

    “我在香江有個(gè)朋友，她在家里開(kāi)的旅行社工作，主要做香江到夏威夷的團(tuán)。去年我回香江，和她吃飯時(shí)談起午餐rou罐頭出口的問(wèn)題。她說(shuō)……”

    ……

    “薩蔓莎，我跟你說(shuō)，你問(wèn)我午餐rou的問(wèn)題，那算是問(wèn)對(duì)人了。我現(xiàn)在不是在跑夏威夷線嘛，那里的人，最愛(ài)吃午餐rou了。說(shuō)來(lái)也是很奇怪，那邊海產(chǎn)品多豐富呀，可當(dāng)?shù)氐娜?，許多菜都要加午餐rou。真不知道他們?cè)谙胧裁?，反正我是不吃。?/br>
    “蘇珊，你認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)食品批發(fā)的人嗎？”

    “認(rèn)識(shí)呀，我家在夏威夷與別人合伙，開(kāi)了幾間酒吧和自助燒烤店?？偣?個(gè)股東，都是開(kāi)旅行社的。我們開(kāi)店，主要是做包括我們幾家旅行團(tuán)的生意。

    我們和當(dāng)?shù)氐膸准沂称放l(fā)商，關(guān)系很好。我們每年都要從他們那里進(jìn)好多貨呢。放心好了，咱們是好姐妹，你的事就是我的事。我下周帶團(tuán)去的時(shí)候，就幫你搞定。不過(guò)，嘿嘿，你要給足我好處才成?！?/br>
    “你要什么好處？”

    “我要……香一個(gè)，你別跑，快把臉?biāo)蜕蟻?lái)。再跑，我就不管你了?！?/br>
    “你個(gè)小色女，幾年不見(jiàn)，怎么還是這樣。快別鬧了，這事，我可就交個(gè)你了。”

    “放心吧，沒(méi)有問(wèn)題?！?/br>
    ……

    兩個(gè)月后，黃菲菲與美利堅(jiān)時(shí)間至上食品公司夏威夷分公司的經(jīng)理杰克?布萊克，在香江一家會(huì)員制的商務(wù)會(huì)所里會(huì)面，向他提供了午餐rou罐頭的樣品，供他品嘗和檢驗(yàn)。

    香江的食為天，從各處買到了不少午餐rou配方。因?yàn)樽鑫绮蛂ou罐頭的目的，就是為了出口，所以配方的口味，基本是適合國(guó)外人的口味。

    得知銷售目的地是夏威夷之后，黃菲菲經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究，帶來(lái)的樣品有五種口味：原味，適合開(kāi)罐即食；照燒味和煙熏味，適合下酒配菜；無(wú)味，也叫輕口味，這可不是spam中l(wèi)ite那樣的垃圾，這是真正的廚房專用。本身無(wú)味，全靠廚師來(lái)調(diào)配；最后一種，名字叫“hot”，也叫辣味，是大蒜辣椒口味的。

    這后兩種，都是孫大海強(qiáng)烈推薦的。

    無(wú)味午餐rou黃菲菲還可以理解，這是要從餐廳和廚房中，通過(guò)廚師以及喜愛(ài)烹飪的人，進(jìn)入市場(chǎng)，是個(gè)很好的拓展市場(chǎng)的途徑。而辣味午餐rou，黃菲菲和rou聯(lián)廠的許多人都嘗過(guò)，幾乎沒(méi)有人覺(jué)得好吃。

    不過(guò)，孫大海也有歪理：“都說(shuō)咱們?nèi)A夏人會(huì)吃，而外國(guó)人不會(huì)吃。既然咱們都覺(jué)得這個(gè)不好吃，那也許外國(guó)人就會(huì)覺(jué)得這個(gè)口味，很好吃的。”

    家里的事情，目前是孫衛(wèi)國(guó)做主，但最近他一直在黨校封閉學(xué)習(xí)。姜秀萍和李翠鳳也不理會(huì)，所以現(xiàn)在成了孫大海當(dāng)家作主。

    小老板發(fā)話了，黃菲菲也沒(méi)有了轍。反正就是生產(chǎn)幾件樣品，由外商挑選去吧。黃菲菲也就把這個(gè)口味的，拿到了香江。

    杰克來(lái)香江，主要是為了進(jìn)一批調(diào)料。在夏威夷的游客中，亞洲和南美洲所占比例越來(lái)越大，所以，適合他們口味的食物和調(diào)味品，需求量也越來(lái)越大。

    杰克是美利堅(jiān)時(shí)間至上食品公司夏威夷分公司的經(jīng)理，有一定的自主進(jìn)貨權(quán)。

    公司總部負(fù)責(zé)進(jìn)貨調(diào)度的人，和他一起競(jìng)爭(zhēng)過(guò)夏威夷分公司經(jīng)理的職務(wù)，結(jié)果敗給了他。后果就是他從美利堅(jiān)本土調(diào)貨，總是磕磕絆絆的。聽(tīng)到蘇珊的推薦后，杰克也動(dòng)了心。于是就有了這次見(jiàn)面。

    杰克沒(méi)有想到，這次尋常的商務(wù)會(huì)見(jiàn)，竟然成了他人生的一大轉(zhuǎn)折。

    初次見(jiàn)面，在中間人蘇珊的周旋下，雙方談得很愉快。蘇珊家的公司，既是杰克的長(zhǎng)期客戶，同時(shí)也為他介紹過(guò)許多東亞的供貨商，雙方還是非常信任的。

    一個(gè)想要開(kāi)發(fā)出口途徑，另一個(gè)則是想尋找一家穩(wěn)定，且不受公司總部制約的供貨商，雙方一拍即合，很快就達(dá)成意向。

    在杰克簽署了一些諸如商品檢驗(yàn)許可、保密協(xié)議等相關(guān)法律文件之后，一個(gè)印有“食為天”標(biāo)志的金屬旅行箱，被陳鋒送到了杰克面前。

    陳鋒是作為黃菲菲的助理，辦理前往香江手續(xù)的，作為整個(gè)食為天系統(tǒng)里，第一個(gè)出境的人，陳鋒已經(jīng)被其他同事勒索得快崩潰了。

    好在地頭蛇黃菲菲指點(diǎn)他，買了些面膜、打火機(jī)和糖果等便宜的商品，當(dāng)作禮物，拿回去送人。即使這樣，陳鋒一個(gè)月的工資也沒(méi)了。

    一邊是感受花花世界的新奇，一邊是空空的錢包，陳鋒痛并快樂(lè)著。

    金屬旅行箱是黃菲菲在香江定制了，花銷不菲。但這是場(chǎng)面活兒，不得不花。

    孫大海在家曾經(jīng)瘋狂叫囂，為了打開(kāi)市場(chǎng)，要不惜一切。他甚至把主意打到黃菲菲身上，說(shuō)如果黃菲菲愿意把公司的標(biāo)志，紋到身體上可以顯露的部位，他多發(fā)三個(gè)月的薪水給她。結(jié)果是遭到家里的娘子軍們無(wú)情鎮(zhèn)壓。

    箱子里裝有五種口味的午餐rou罐頭各五罐。陳鋒還拿出兩個(gè)手編禮品竹籃，里面是一套五罐午餐rou罐頭，作為禮物，分別送給杰克和蘇珊。

    竹籃是“妝點(diǎn)生活”新招來(lái)的一位園藝技師蒲師傅親手編的。他的老家在湘江山區(qū)，滿山的竹林。竹編手藝當(dāng)?shù)厝巳硕紩?huì)，有幾百年的歷史了。

    孫大海發(fā)現(xiàn)后，立刻決定以“妝點(diǎn)生活”的名義，在當(dāng)?shù)赝顿Y5萬(wàn)元，成立“妝點(diǎn)生活”竹編工藝品廠。他安排方穎負(fù)責(zé)這件事，蒲師傅為副手，主管技術(shù)，并一次性下單了一萬(wàn)個(gè)禮品竹籃。

    杰克回到酒店，吩咐自己的秘書(shū)，帶上三套樣品，立刻飛回美利堅(jiān)去做化驗(yàn)。他自己也通過(guò)香江的客戶，到了香江城市大學(xué)的實(shí)驗(yàn)室，同樣也化驗(yàn)了樣品。

    十天后，同時(shí)進(jìn)行的幾份化驗(yàn)結(jié)果都出來(lái)了，各項(xiàng)數(shù)據(jù)相差無(wú)幾?；?yàn)顯示出“美味”午餐rou罐頭系列的品質(zhì)很高，用料講究，鹽、糖以及各種化學(xué)添加成分，控制在合理的范圍之內(nèi)。

    至于說(shuō)到口感，沒(méi)看到杰克總共只化驗(yàn)了四套樣品，剩下的一套，以及禮品籃中的那套，都被他吃掉了。

    接到電話后，已經(jīng)回到首都的黃菲菲，又匆匆趕了回來(lái)，在會(huì)所里再次見(jiàn)到了杰克。

    黃菲菲原以為，要進(jìn)入簽合同的程序，怎么也要再過(guò)一兩個(gè)月。誰(shuí)知道杰克比她還著急。

    “美味”午餐rou罐頭系列，是采用歐美慣用的規(guī)格，每罐12盎司，凈含量大概是340克，一箱十罐。

    建議零售價(jià)是孫大海定的，無(wú)味定價(jià)為1.29美元，原味、照燒、煙熏三種為1.39美元，而大蒜辣味的，被喪心病狂的孫大海，定為1.49美元。

    這五種口味，生產(chǎn)成本幾乎沒(méi)有區(qū)別，經(jīng)估算后，大概0.6元人民幣左右。孫大海和黃菲菲商量后，決定向杰克報(bào)船板交貨價(jià)，也就是離岸價(jià)fob——塘沽。